很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
用戶分銷機制是許許多多的裂變方法之一,也是最經久不衰的方法之一,其最底層的邏輯就是用戶利益驅使,用戶能清楚的明白他做這個事情是有利益可得的,就會促使一部分用戶去自主完成這項工作,如果做的好可以同時達到拉新和促活兩個目的。
幾乎所有APP都會有不同形式的邀請有禮活動,盒馬作為阿里旗下的生鮮品牌,其很多玩法都會被大家拿來拆解學習。今天拆解的“邀請有禮”就是盒馬APP,為了拉新促活而開展的活動,用戶通過邀請新老用戶下單來獲得獎勵金,獎勵金可以兌換為等額優(yōu)惠券,在購買時直接減價。
這個玩法,整個獎勵機制都是在盒馬app體系內的虛擬貨幣,不僅促使用戶去拉新促活,同時也讓發(fā)起邀請的人產生下單行為,更加增加用戶粘性,一舉多得,值得我們學習。

(1)邀請人路徑
①進入盒馬app個人中心【邀請賺錢】活動頁面
②點擊【立即邀請】發(fā)送邀請口令【666復至¥iuemcTP46AR¥去【盒馬】查看【送你盒馬新朋友100元優(yōu)惠券,老朋友20元限量優(yōu)惠券!】】給微信好友
或點擊【面對面邀請】生成邀請海報發(fā)送給微信好友
③好友復制口令打開盒馬APP領取優(yōu)惠券
④好友下單,邀請人獲得前3單相應獎勵金
⑤邀請人用獎勵金等額兌換優(yōu)惠券
⑥邀請人下單并使用優(yōu)惠券
(2)被邀請新用戶路徑
①復制邀請口令或掃邀請海報二維碼,打開盒馬APP
②領取福利禮包及新人禮包
③下單并使用優(yōu)惠券
(3)被邀請老用戶路徑
①復制邀請口令或掃邀請海報二維碼,打開盒馬APP
②領取福利禮包
③老用戶活動專享優(yōu)惠券自動發(fā)放至賬戶
④下單并使用優(yōu)惠券
活動直接在APP個人中心放顯眼入口,入口標題寫明【邀請賺錢】吸引用戶進入此活動?;顒诱w頁面主要突出的是邀請新用戶的獎勵,并且新老用戶邀請獎勵差異化,邀請新用戶的獎勵明顯高于老用戶。


2、促活
新用戶復制邀請口令打開盒馬app,不僅可以領取【活動專享30-15優(yōu)惠券】,還有平臺贈送的【新人禮包】,讓新用戶可以更好的體驗到產品的多種功能、服務和優(yōu)惠,更好地了解產品。


老用戶在收到優(yōu)惠券后,在優(yōu)惠驅使下可能會重新使用APP,并產生購買行為。
3、留存
新用戶所得優(yōu)惠券有不同品類,能夠滿足其基本使用需求。同時設有不同額度和有效期的限制,在優(yōu)惠力度較大和有效期的驅使下,鼓勵用戶去使用APP,看看是否有自己想買的東西,為后續(xù)的轉化打基礎。
4、轉化
盒馬APP主打的是生鮮,可以滿足人們的日常所需,每一個用戶都可以找到自己需要的商品。并在優(yōu)惠較大和有效期的驅使下,用戶很容易下單購買。
同時邀請人出于獎勵獲得的主觀意愿,也會通過各種方式說服新用戶下單,更直接的傳遞產品價值。


老用戶在熟悉APP的情況下,其下單行為主要取決于優(yōu)惠券和用戶購買需求。
5、推薦
無論新老用戶,在通過【邀請有禮】活動打開APP,并獲得【活動專享獎勵】的時候,就會促使一部分用戶了解活動,從而加入【邀請有禮】活動,達成更多的推薦裂變。
1、優(yōu)點:
(1)活動入口寫了【邀請賺錢】但整個活動的獎勵都是APP體系內的獎勵金和優(yōu)惠券,牢牢把用戶黏在產品上
(2)復用率很高,大部分產品都適用
(3)各個頁面都在強調新用戶的優(yōu)惠,與老用戶形成對比,更能促使用戶去邀新,更好地保障活動拉新
(4)邀請人頁面有每一位被邀請人的獎勵金進度情況,不僅獎勵清晰,同時也會促使邀請人去主動推銷,加強用戶主動性
2、缺點:
(1)規(guī)則存在歧義,規(guī)則中寫老用戶可獲得【39-5或指定商品抵用券】邀請口令寫的是【老朋友20元限量優(yōu)惠券】,而在實際邀請中,有老用戶獲得的是【滿499-10元券】
(2)被邀請人,在進入APP活動頁后,就是領券下單,沒有比較明確的【邀請有禮】活動入口
(3)邀請人獲得的獎勵金可以1:1兌換優(yōu)惠券,但目前優(yōu)惠券只有15、50、100和200四種面額,后兩種面額兌換門檻比較高,可能會打擊用戶積極性
(4)生成面對面邀請的海報文案是【歡迎來到盒社群】相比邀請口令,吸引力比較弱
(5)不在配送范圍內的新用戶,復制口令進入app頁面是空白的
活動從第一步開始每一步都在實踐【邀請有禮】這個主題,每一步都環(huán)環(huán)相扣,邀請新用戶的優(yōu)惠力度也誠意十足,不僅引導促使新用戶下單,也更好地激勵了老用戶去發(fā)起邀請并催促新用戶下單。每一步都從頁面設計、文案、功能等各方面下足了功夫,突出活動重點。
雖然是簡單的分銷裂變活動,但是加入獎勵金這個概念,在沒有任何金錢交易的基礎上,讓用戶切實感受到了利益點,是整個活動最大的亮點。把分銷金、積分兌換、虛擬貨幣交易、優(yōu)惠券等概念都融入到了獎勵金里面,相比直接的優(yōu)惠,獎勵金的靈活度和可玩性更高。同時這樣的玩法的適用范圍更廣,可復用性更高,是值得學習借鑒的案例。
-END-
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
                    
                                        
                                                
                                
                                
                                
                    
                                                
                                
                
                                    
                                    
                                    
                                    
                                    
                                    
                                    
                                    
                                    
                                    
            
        
            
            
                    
        
    
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)