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互聯(lián)網(wǎng)在線廣告分為品牌廣告和效果廣告。
之前學(xué)習(xí)《廣告創(chuàng)意學(xué)》，說(shuō)的主要是品牌廣告，說(shuō)的都是“沒(méi)有好創(chuàng)意，別做廣告人”，這里說(shuō)的偏向于廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，是靈感迸發(fā)的具象。后來(lái)入了廣告投放行業(yè)，也就是效果廣告，這個(gè)職業(yè)是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)物，當(dāng)一個(gè)個(gè)巨大的流量網(wǎng)絡(luò)（APP）誕生，他們借此分發(fā)自己的流量，形成了一個(gè)個(gè)廣告媒體。
傳統(tǒng)的廣告策劃/廣告文案衍生出一個(gè)投放和數(shù)據(jù)并重的職業(yè)，國(guó)內(nèi)通常稱呼為信息流優(yōu)化師，海外渠道也有一些非信息流的分發(fā)渠道，職位稱之為廣告投放。
廣告?zhèn)鞑ズ?jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是廣告主與廣告媒體的一個(gè)過(guò)程。廣告主就是需方，也就是常說(shuō)的甲方，甲方需求是投放廣告從而獲取用戶。
用戶從哪里來(lái)，從廣告媒體來(lái)，廣告媒體作為供方，擁有大量的用戶流量，將這些用戶提供給不同的需方就能很好的實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。國(guó)內(nèi)主流的廣告媒體主要是頭條系，以抖音為核心，騰訊系以微信為核心，這些不同的渠道具有不同的屬性。
比較特殊的廣告媒體穿山甲，則是由無(wú)數(shù)個(gè)第三方媒體組合起來(lái)的聚合平臺(tái)，也就是說(shuō)你投放穿山甲就是投放它所包含的所有媒體。
理解了這點(diǎn)之后，接下來(lái)需要明白的是三個(gè)第三方。
第一個(gè)第三方是 廣告平臺(tái) ，你肯定在微信小程序里玩過(guò)跳一跳這種小游戲，當(dāng)你游戲失敗后想復(fù)活再來(lái)一次，這時(shí)你就會(huì)觀看一段不能跳過(guò)的廣告視頻。這種視頻稱之為激勵(lì)視頻，廣告主是如何在微信小程序里添加進(jìn)了這些廣告呢？原因就是這個(gè)廣告平臺(tái)。
國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的廣告平臺(tái)有頭條的穿山甲、騰訊的優(yōu)量匯（也就是前面說(shuō)的廣告媒體，但這里說(shuō)的是他們的另一個(gè)業(yè)務(wù)，廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)），硬核聯(lián)盟等，海外主流的變現(xiàn)有Google的Admob。
第二個(gè)第三方是 追蹤平臺(tái)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告主需要知道廣告是否真的觸達(dá)到了廣告媒體之中。
在廣告投放準(zhǔn)備中，都不可避免的一步是廣告追蹤的適配。廣告追蹤是直接涉及到廣告優(yōu)化的重要一環(huán)，比如在投放穿山甲這種聚合媒體中，如果能追蹤到穿山甲具體的媒體，那樣就可以使用自定義流量包進(jìn)行指定投放。
另外一個(gè)重要的原因是廣告的歸因問(wèn)題，效果廣告的付費(fèi)邏輯常見(jiàn)有OCPM、OCPC、CPA，這三種分別對(duì)應(yīng)展示計(jì)費(fèi)、點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)和轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)。當(dāng)廣告主的廣告在A媒體按展示計(jì)費(fèi)進(jìn)行投放，在B媒體按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)進(jìn)行投放，兩邊都看到了這個(gè)廣告到底歸類到哪家媒體呢？這樣就需要一個(gè)統(tǒng)一的追蹤平臺(tái)。
比如追蹤平臺(tái)按點(diǎn)擊安裝計(jì)費(fèi)，那么A渠道為輔助轉(zhuǎn)化，B渠道為轉(zhuǎn)化。國(guó)內(nèi)追蹤平臺(tái)主要有熱云、友盟等，海外主流的有Appsflyer、Adjust、Firebase等。
第三個(gè)第三方是 廣告代理商，或許專業(yè)性缺乏，或許減輕人力資源不投入。市場(chǎng)存在大量甲方客戶會(huì)將廣告投放的工作交給廣告代理商。廣告代理商也就是我們常說(shuō)的乙方。這個(gè)地方會(huì)牽扯到一個(gè)就是廣告優(yōu)化師的跳槽，大多是乙方、甲方、媒體端進(jìn)行跳動(dòng)。
當(dāng)然除了這三方之外，還有一個(gè)最關(guān)鍵的第三方，那就是用戶。廣告媒體的資本，廣告主的需求，廣告投放的一切都是為了獲取用戶。
廣告優(yōu)化師分為甲方、乙方和媒體方。
薪資待遇乙方>媒體方>甲方，行業(yè)精度甲方>乙方，行業(yè)廣度乙方>甲方。其中媒體方對(duì)媒體專業(yè)程度高，甲方對(duì)自由領(lǐng)域行業(yè)精度極高，涉及行業(yè)領(lǐng)域深、層面廣告，往大了是往用戶增長(zhǎng)方向，晉升道路更多。
乙方面臨不同的行業(yè)，業(yè)績(jī)跟客戶項(xiàng)目掛鉤，所以需要更多的溝通能力、協(xié)調(diào)能力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，乙方的工作屬于甲方工作當(dāng)中的一環(huán)。
工作內(nèi)容：
1、做報(bào)表：每天做日?qǐng)?bào)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析廣告投放數(shù)據(jù)；
2、操作廣告后臺(tái)：廣告計(jì)劃開(kāi)關(guān)、調(diào)整出價(jià)、調(diào)整預(yù)算、調(diào)整定向、調(diào)整時(shí)段等等，根據(jù)廣告后臺(tái)前端的數(shù)據(jù)以及第三方追蹤平臺(tái)的后端的數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際回收情況進(jìn)行調(diào)整；
3、想廣告創(chuàng)意：廣告投放的核心，占據(jù)了廣告投放的絕大精力。絕大公司會(huì)有對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，但是真正的的優(yōu)化師必須懂廣告創(chuàng)意，和設(shè)計(jì)同學(xué)一起探討研究廣告創(chuàng)意，是每一個(gè)優(yōu)化師要的事情。這里有個(gè)主導(dǎo)人的問(wèn)題，我更傾向于主導(dǎo)人是優(yōu)化師，一個(gè)優(yōu)秀的優(yōu)化師能夠帶動(dòng)創(chuàng)意的方向，一個(gè)好的創(chuàng)意未必能帶動(dòng)整個(gè)投放的節(jié)奏。
4、想投放思路：當(dāng)廣告不起量的時(shí)候，不可能把問(wèn)題都丟到創(chuàng)意上，必須在策略上找突破點(diǎn)，做任何事情，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)。廣告投放就是不斷累積這些經(jīng)驗(yàn)的工作。
技能要求：
1、對(duì)后臺(tái)的熟悉：對(duì)你投放的廣告平臺(tái)充分了解，這個(gè)涉及到廣告投放的信息獲取問(wèn)題。廣告后臺(tái)和廣告投放媒體的大環(huán)境是一直在變化的，需要不斷跟進(jìn)新的功能、新的熱點(diǎn)。
2、專業(yè)的技能：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是經(jīng)驗(yàn)的累計(jì)，這點(diǎn)需要不斷總結(jié)、復(fù)盤(pán)。同時(shí)需要一定的數(shù)據(jù)分析能力，用以輔助優(yōu)化；
3、PS、AE：素材處理，這個(gè)不是必備技能，主要是創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的后期進(jìn)行操作，但假如優(yōu)化具有了后期能力，是一個(gè)非常大的加分項(xiàng)。
4、溝通能力、匯報(bào)能力：在乙方，優(yōu)化還需要這兩點(diǎn)能力，尤其跟客戶端需要培養(yǎng)溝通能力。
廣告投放發(fā)展歷程主要有三個(gè)階段，分別稱之為1.0 ,2.0 ,3.0。
在Adwords（Google），對(duì)應(yīng)的是UAC 1.0, UAC2.0, UAC2.5；在巨量引擎（字節(jié)跳動(dòng)）對(duì)應(yīng)的是激活出價(jià)、深度雙出價(jià)、付費(fèi)出價(jià)。UAC2.5后面還推出了升級(jí)版UAC3.0版，簡(jiǎn)單理解就是。
UAC1.0階段是直接買安裝，出多少價(jià)格就買對(duì)應(yīng)的用戶，用戶質(zhì)量難把控。
UAC2.0階段還是買安裝，但是我設(shè)置了一個(gè)事件，這個(gè)事件可以是次留或時(shí)長(zhǎng)，可以是付費(fèi)，廣告會(huì)盡量往這個(gè)埋點(diǎn)事件上進(jìn)行跑量。
UAC2.5是直接使用付費(fèi)（事件）進(jìn)行買量，升級(jí)的UAC3.0是直接用轉(zhuǎn)化價(jià)值（ROI）進(jìn)行買量。
以休閑游戲投放為例：
（點(diǎn)擊查看大圖）
1、產(chǎn)品：廣告投放本身還是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，因此不同的項(xiàng)目本身差距是存在且影響巨大的；
2、素材：廣告投放至關(guān)重要的存在，Adwords智能化到只需要上傳素材機(jī)器自動(dòng)幫你匹配人群，今日頭條也會(huì)往智能化方向發(fā)展，未來(lái)沒(méi)有了定向，素材或成唯一突破點(diǎn)；
3、運(yùn)氣：廣告投放運(yùn)氣影響巨大，可能你受到了廣告媒體的狙擊，系統(tǒng)判斷你的廣告計(jì)劃就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，一般建議初期一次建兩條計(jì)劃，保持觀察，然后保留運(yùn)氣較好的那條；
4、優(yōu)化：優(yōu)化策略集中在定向和出價(jià)上，出價(jià)大多時(shí)候有所限制，不同平臺(tái)定向也會(huì)不同，如廣點(diǎn)通DMP定向包效果更好，頭條基礎(chǔ)定向更利于投放。
5、總結(jié)：優(yōu)化是一個(gè)不斷復(fù)盤(pán)、總結(jié)的過(guò)程，影響廣告投放的是你的應(yīng)對(duì)措施，反饋過(guò)來(lái)就是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
以上分享。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)