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站在甲方的角度上看，乙方***，天天就只知道讓加預(yù)算，提高出價(jià)，使勁兒花錢，，不知道公司在卡成本和預(yù)算嗎？——我也有遇到過無曝光，乙方優(yōu)化師建議我設(shè)置20000元預(yù)算的，當(dāng)時(shí)賬戶余額只有5000多元。
站在乙方的角度上看，甲方****，錢都不花，哪有什么效果與轉(zhuǎn)化？——我也有遇到過客戶同時(shí)在線廣告數(shù)5個(gè)，花費(fèi)了100元，平均每個(gè)廣告花費(fèi)20元，沒效果，就暫停的。也有日預(yù)算50元/100元，說沒效果的。
我曾也聽到有位乙方同仁說過這么一句話：“甲方的壓力才大，做不起來效果，就滾蛋走人，在乙方就挺好，我做死了這個(gè)戶，還有下一個(gè)戶分配給我?！蔽覍?duì)這句話的觸動(dòng)挺大的，作為一個(gè)天秤座，一直很想找到那個(gè)均衡點(diǎn)，也一直未找到。雙方的目的不一致，且不信任。
1、甲方優(yōu)化師，還是要與乙方搞好關(guān)系的，畢竟乙方接觸到的資源更快，信息更多，需要乙方的支持很多，得到的信息更多，肯定比自己摸著石頭過河更快捷。
2、預(yù)算、出價(jià)的問題：高預(yù)算，高出價(jià)，對(duì)于優(yōu)化賬戶展現(xiàn)量確實(shí)是最快的方式，并且對(duì)于朋友圈搶量這是必須的。其他的更多平臺(tái)有影響，但是并不大，根據(jù)自己的賬戶實(shí)際情況、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)情況與預(yù)算等自行把握。
3、若甲方預(yù)算有限，不要上多條廣告，將有限的預(yù)算集中于某一個(gè)廣告位上進(jìn)行測(cè)試，有效果后再放量。再多新建廣告，1條廣告花費(fèi)100元與5條廣告花費(fèi)100元，就是不一樣的。請(qǐng)集中別分散。
當(dāng)然，也是有這么個(gè)說法的，同時(shí)在線廣告數(shù)越多，就能爭(zhēng)取到更多的流量，我不支持也不反對(duì)，請(qǐng)檢查是否適合自己，你是大賬戶還是小賬戶？是預(yù)算多的用不完還是摳摳梭梭幾十元？
4、對(duì)于優(yōu)化來說，甲乙都是共同的，甲方效果好了才會(huì)繼續(xù)投，乙方才能穩(wěn)定的有持續(xù)的消耗，若甲方做死了，乙方同樣死，消耗是會(huì)為0的，死了這一個(gè)，下一個(gè)分配來，說不定還是死。
在乙方，什么都是倒數(shù)第一，何談自信？當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是幾百個(gè)客戶，十個(gè)左右的存活，80%分配給我的就是死戶，穩(wěn)定投放日預(yù)算超過1000元的戶，只有幾個(gè)，其余均是日預(yù)算50元與100元的戶。
在這過程中，不斷放棄自己又撿起自己，一直也在思考自己的職業(yè)道路，與思考這條路應(yīng)該如何走下去，如何選擇更適合自己走的路？這份工作是不是要堅(jiān)持過一年或者兩年，不然簡(jiǎn)歷不好看，出去會(huì)被笑話？可是我真的很不開心，不是自己想要的工作狀態(tài)。
所以我選擇了“出逃”。重新選擇回到甲方，很快進(jìn)入角色，大腦開始思考，確認(rèn)過眼神，遇到了對(duì)的人。
（ps：還是要根據(jù)自己的工作狀態(tài)來衡量，不一定所有人不適合乙方，筆者也見過很多乙方做的非常優(yōu)秀的優(yōu)化師）
我從大學(xué)實(shí)習(xí)開始，對(duì)于自己的定位是策劃，但是也不知道啥是策劃？策劃應(yīng)該做什么？今天理解開來，并未偏離，著陸頁(yè)策劃，整體投放策略，從投放到后期的跟蹤轉(zhuǎn)化，都需要提前規(guī)劃與策劃，這一條轉(zhuǎn)化通道必須通暢，都離開不了～我是入的競(jìng)價(jià)坑，我還是把當(dāng)自己當(dāng)策劃，我是互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者，還僅僅覺得自己是一名SEMer嗎？擴(kuò)詞+調(diào)價(jià)+查排名+否詞+做各種報(bào)告，這或許是大部分競(jìng)價(jià)員的日常工作。再或者，才開始剛剛接觸信息流，每天糾結(jié)信息流賬戶搭建，與美工死磕圖片，每天死磕廣告創(chuàng)意？可目前信息流廣告的趨勢(shì)是智能化趨勢(shì)與視頻化趨勢(shì)。
1、文案能力
文案能力是做信息流的基本能力，創(chuàng)意與著陸頁(yè)這是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)與基礎(chǔ)。
文案能力不是說寫些多炫酷，多文藝，是需要找到點(diǎn)，是具有邏輯的文字表達(dá)能力。
2、談判溝通能力
前、中、后都涉及到與人合作交流，與人相處，就需要有溝通能力。
3、處理圖片能力
你能原諒自己作圖丑，但是肯定不會(huì)原諒美工做圖丑。
自己會(huì)做圖，雖然丑，但節(jié)約了更多的溝通時(shí)間和等待時(shí)間，并且能相對(duì)準(zhǔn)確的對(duì)美工表達(dá)出想要的東西，利于溝通。
4、處理視頻能力
目前的趨勢(shì)，剪輯視頻、調(diào)整視頻的素材文案創(chuàng)意等
5、大局能力
選平臺(tái)——選廣告位——素材創(chuàng)意——著陸頁(yè)——跟蹤，這一條線，各個(gè)環(huán)節(jié)都得心里有個(gè)大概估算。
6、數(shù)據(jù)分析能力
這是重點(diǎn)，所有的調(diào)整的方向都在數(shù)據(jù)分析的指導(dǎo)下。
7、學(xué)習(xí)能力，與時(shí)俱進(jìn)
當(dāng)滿大街的抖音神曲已經(jīng)播響時(shí)，你還在糾結(jié)圖片如何做？
以上分享，送給同行的你。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)