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“采購出來主持一下工作，看看接下來我們供應(yīng)商要怎么搞，怎么干?！?strong>
10月28日晚10點多，供應(yīng)商老王開始在一個名為“長沙美團優(yōu)選”的群里喊話。這是一個剛剛成立還不到一個小時的群，成員構(gòu)成簡單：供應(yīng)商+美團優(yōu)選采購人員。供應(yīng)商老王著急搭上社區(qū)團購的列車，即便平臺要求他降低價格，他依然覺得有利可圖。
就在一天前，拼多多旗下“多多買菜”的拓展人員空降長沙，直接開始開發(fā)團長，“基本沒有看到他們招聘，應(yīng)該是江西那邊派來的”。10月10日，滴滴旗下的“橙心優(yōu)選”已經(jīng)開始在長沙大規(guī)模招聘，“據(jù)說一天能面100個”。
據(jù)獨家獲悉，美團優(yōu)選將于11月17日正式在長沙開城，而滴滴旗下橙心優(yōu)選的開城日期是11月7日，拼多多則在11月初開城。
像是提前約定好了一樣，新晉小巨頭們押注社區(qū)團購，在南昌、濟南、成都、武漢試水過后，一股腦將火力對準興盛優(yōu)選的大本營長沙，他們的目標明確：“圍攻”興盛優(yōu)選，這個長沙本土成長起來，近兩年累計融資將近100億元，估值超40億美元的社區(qū)團購獨角獸。
從誕生以來，互聯(lián)網(wǎng)先后變革了電商、社交、出行等領(lǐng)域，這一次，互聯(lián)網(wǎng)新勢力想從買菜這件小事兒切入，最終讓下沉市場的每一個人享受到線上購物的便捷。這場戰(zhàn)爭中，新舊勢力對壘，區(qū)域獨角獸企業(yè)與超級平臺PK，它最終決定著誰將坐上中國互聯(lián)網(wǎng)市值的第四把交椅，甚至改變整個互聯(lián)網(wǎng)的格局。
只是，這些習慣了高舉高打的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們或許并不清楚，他們的對手興盛優(yōu)選并非一擊即破。這注定是一場持久戰(zhàn)，也是一次不能言敗的戰(zhàn)爭。
“今天他們真的來了?！?0月28日晚，一位美團優(yōu)選的食品供應(yīng)商在聽到多多買菜、橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選進入長沙的消息后感嘆。
就在前一天，多多買菜空降長沙?！拔易蛱觳怕牭较?，今天多多就已經(jīng)在開發(fā)團長了?！?0月28日，一位美團優(yōu)選員工說，“根本沒有看到多多買菜招聘，好像是直接從江西派人過來的”。
江西南昌是多多買菜開城的首批城市，也是多多買菜打造的一個樣板城市。10月30日，靠著低價轟炸和精準的選址，多多買菜在南昌的日訂單量已經(jīng)超過40萬單，超出興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選。
一位接近多多買菜管理層的核心人士說，多多買菜在9月已經(jīng)選好了最重要的十幾個城市的負責人，他們的策略是，一個地方開城完成之后，抽調(diào)一部分有經(jīng)驗的人去別的城市，或者一個地方開城的時候，安排后續(xù)開城的候選負責人跟進流程。
團隊空降保證了多多買菜可以迅速在另一個城市復(fù)制。“多多買菜是最晚入場的，卻是最早招募團長的?！币晃恢槿耸空f。
不過，多多買菜并沒有自己的地推團隊，而是全部外包。一位多多買菜內(nèi)部人士表示，拼多多目前在組建團隊這一塊還比較欠缺，需要大把的人才，現(xiàn)在已經(jīng)開始招募且培養(yǎng)自己的BD。
比多多買菜來得更早的是橙心優(yōu)選。據(jù)了解，滴滴于10月10日便開始進駐長沙，大規(guī)模招募BD人員，最多時候，一天能面試100個。
顯然，滴滴更為高調(diào)。這不僅僅是招人策略上，還包括對團長的補貼上。一位知情人士告訴Tech星球，美團優(yōu)選和多多買菜的團長只有10-15%的銷售額提成，但是在橙心優(yōu)選，倘若新用戶下單，團長還可以獲得10元獎勵。
巨頭打仗拼糧草，當然也要拼兵力。據(jù)了解，在長沙，美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜都要招聘到200個BD。此前，在濟南，美團僅有75個BD。
而在正式開城之前，美團已經(jīng)派出了一支小分隊，主要任務(wù)包括：談判、合同、進貨等工作。據(jù)Tech星球了解，美團優(yōu)選技術(shù)部10月的主要功能就是完善功能和性能，為大開城做準備。為了迅速壯大隊伍，美團優(yōu)選開始外包BD崗位，據(jù)悉，外包BD的傭金低于直屬BD。
就這樣，拼多多、滴滴、美團不約而同地“兵發(fā)長沙”，劍指興盛優(yōu)選的大本營，以此驗證自己的實力。一場混戰(zhàn)即將在長沙展開。
這不是社區(qū)團購第一次混戰(zhàn)。
2018年下半年，社區(qū)團購站上風口，巔峰時期，僅僅3個月便有超過20億資金涌入，其吸金速度完全不亞于當時的共享單車和無人貨架。
海量資金涌入，不到一年，燒光錢的玩家們便先后陷入了危機。2019年下半年，松鼠拼拼就傳出因為資金鏈斷裂而破產(chǎn)，為止損，“你我您”和“十薈團”戰(zhàn)略合并，到了年底，呆蘿卜就因為資金鏈問題面臨倒閉。
興起于湖南長沙的興盛優(yōu)選活了下來。興盛優(yōu)選的母公司芙蓉興盛，是長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一，2016年芙蓉興盛涉足社區(qū)團購，便是以便利店作為自提點切入，這大大提高了拓展速度。據(jù)悉，到2018年11月，興盛優(yōu)選已經(jīng)達到日均30萬單。
后期，興盛優(yōu)選開始開發(fā)自己的團長，其成功的另一個因素，來源于其治理體系。
一位興盛優(yōu)選員工說，市場總監(jiān)、市場經(jīng)理是興盛優(yōu)選團隊的核心，這是模仿不來的?！芭d盛優(yōu)選是學習微商形成的五級體系，即團長——專員——主管——經(jīng)理——總監(jiān)”，也就是說，團長再去發(fā)展下級可以獲得部分銷售額抽成。
就這樣，如今，興盛優(yōu)選已經(jīng)成長為業(yè)務(wù)覆蓋范圍13個省、161個地級市、938個縣市級、4777個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和31405個村的獨角獸企業(yè)，并且在以每周新增八千到一萬家門店的速度拓展，其全國日均訂單達到800萬單，是多多買菜南昌訂單的16倍。
面對新晉互聯(lián)網(wǎng)巨頭的圍攻，興盛優(yōu)選似乎并不擔心市場份額被搶。一位興盛優(yōu)選員工信誓旦旦地告訴Tech星球，興盛優(yōu)選是一輛戰(zhàn)車，學習微商形成的五級治理體系是核心，這是他們都不具備的?！懊缊F開團要求一天一人三個團，滴滴要求一天一人十個團，美團派來的不是鐵軍，沒什么執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力”。
更重要的是，興盛優(yōu)選是目前唯一下沉到農(nóng)村的玩家。這些地方基礎(chǔ)設(shè)施不完善，留守村民搞不清拼多多、淘寶、京東等電商平臺上復(fù)雜的玩法，物流網(wǎng)絡(luò)也很難觸達到，農(nóng)村淘寶多貨時間要3天以上，而興盛優(yōu)選隔日便可自提。
即便巨頭攻入長沙，其慣用的物流配送體系并不適用于湖南縣域間的鄉(xiāng)間小道，興盛優(yōu)選的團長有時候甚至需要背著扁擔去取貨，這是技術(shù)短期內(nèi)無法觸達的隱秘角落?？v使資金實力雄厚，巨頭也無法迅速吃到這塊肥肉。
興盛優(yōu)選也為戰(zhàn)爭儲備好了糧草。今年7月，興盛優(yōu)選完成了金額8億美元的C+輪融資。其聯(lián)合創(chuàng)始人曾披露，興盛優(yōu)選在某規(guī)模體量的時候是可以盈利的，但是上一個臺階后盈利就不是重點了。
今年興盛優(yōu)選的重點則是擴張。據(jù)Tech星球了解，興盛優(yōu)選今年重點開發(fā)的省份為：江西、廣東、陜西、河南、福建、四川、重慶。其GMV預(yù)計超級400億，即平均每天的交易額超過1億。這個目標是2017年交易額的1100多倍。
一位興盛優(yōu)選內(nèi)部員工說：“目前，興盛優(yōu)選日交易額一天一億，而他們的目標是年底要達到一天兩億。”
社區(qū)團購并不是什么新鮮事物，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)廝殺過半后，伴隨著疫情黑天鵝，巨頭攜海量資金和資源入場。
這背后是線上化率僅3.2%的農(nóng)產(chǎn)品零售市場，其規(guī)模高達10萬億，攻下10%，就相當于再造一個拼多多，而這還不包括日用消費品。
因此，阿里、滴滴、美團、拼多多親自下場，而騰訊投資的興盛優(yōu)選成了這場戰(zhàn)爭中的圍剿對象。很少有一場戰(zhàn)爭能夠有如此多的參與者，當年五顏六色的共享單車也不過是阿里、騰訊之間的支付入口角逐。
這一次，小巨頭們親自進場，都展現(xiàn)出了“不拿第一不罷休”的豪氣。
在美團，美團優(yōu)選被列為戰(zhàn)略級項目，這是王興發(fā)力實物電商的支點。相比于早期的團購、后期的外賣，社區(qū)團購是一個更下沉、天花板更高的業(yè)務(wù)，一旦訂單密度足夠高，其履約成本或許可以低于外賣。
于拼多多而言，興盛優(yōu)選的入局無疑搶走了自己下沉市場的用戶——用戶可以在興盛優(yōu)選上買電子產(chǎn)品、日用品、水果等等。競爭對手的涌入勢必會削弱拼多多的市場份額，因此，拼多多不得不拿出10億補貼，開啟保衛(wèi)戰(zhàn)。
一位接近多多買菜的核心人士透露，多多買菜在內(nèi)部已經(jīng)被列為S級項目，COO基本上每天都會看數(shù)據(jù)，所有的問題都會過問，工作時長是每月350個小時打底。
社區(qū)團購雖然是和打車完全不一樣的業(yè)務(wù)，但是對于上市無期、估值下跌的滴滴來說，這無疑是一個提高估值最佳的機會。因此，滴滴也表現(xiàn)出了極大的魄力，11月3日，滴滴董事長兼CEO程維在內(nèi)部全員會上，首次公開提及橙心優(yōu)選，并放言“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場第一名。”
一位面試過橙心優(yōu)選的人士說，滴滴給出的待遇極為豐厚，相當于自己現(xiàn)在收入的兩倍。
這是一塊尚未完全開墾的市場，對物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈效率的要求達到了極致。
眼下，滴滴、拼多多、美團們沒有機會自建物流，他們紛紛都選取了外包以及加盟模式建立網(wǎng)格倉。大城市的物流體系可以達到配送站，但是在更下沉的鄉(xiāng)村，山路蜿蜒，如何將貨物送到團長手中依舊是一個難題。
另一個挑戰(zhàn)是，不同地區(qū)有不同的飲食習慣，想要最大化提高效率，最好采用本土供應(yīng)鏈，這就導致了另一個問題：選品難以標準化，一個地方的打法或許并不適合另一個地方。就像便利店明顯的區(qū)域特征一樣，湖南有芙蓉興盛、新佳宜，廣東有美宜佳，福建的見福，山西的唐久、金虎，上海有羅森、全家等日系便利店品牌。這在很大程度上還是一個區(qū)域化生意。
創(chuàng)業(yè)公司顯然沒有海量資金來支持如此大規(guī)模的戰(zhàn)爭，除了成為巨頭扶持的代理人。對于興盛優(yōu)選來說，守住長沙或許并非難事，但想要擴張至全國市場，需要快速融資，拓寬護城河，提高對手進入的成本。一位興盛優(yōu)選內(nèi)部員工稱，除了長沙大本營，興盛優(yōu)選現(xiàn)在的策略是穩(wěn)住武漢，開發(fā)長三角地區(qū)。
對于美團和拼多多來說，誰打贏了這場戰(zhàn)爭，誰就有機會離阿里、騰訊超級巨頭更進一步。毫無疑問，這將是一場改變互聯(lián)網(wǎng)格局的戰(zhàn)爭。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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