chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

2020年10月9日，抖音直播正式切斷和第三方平臺(tái)的合作，開(kāi)始打造自己的封閉生態(tài)系統(tǒng)。

與此同時(shí)，微信團(tuán)隊(duì)在這一時(shí)間段內(nèi)，開(kāi)始不同尋常的快速迭代視頻號(hào)，并且逐步放開(kāi)微信生態(tài)內(nèi)的所有權(quán)限，包括流量采買（視頻號(hào)加熱）、直播間、朋友圈曝光、訂閱號(hào)里的視頻入口等等等等……

抖音的紅利敞口逐漸封閉，而視頻號(hào)的突然出現(xiàn)，基本宣告：

短視頻，已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)下半場(chǎng)。

附上近期對(duì)視頻號(hào)的一些觀察：

1. 頭部賬號(hào)：夜聽(tīng)劉筱，11月9日首場(chǎng)直播，峰值在線人數(shù)接近3萬(wàn)。直播后，粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)。同時(shí)，劉筱在直播間宣布了夜聽(tīng)的三五七計(jì)劃：將3000多萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，全部導(dǎo)流到視頻號(hào)，投入5000萬(wàn)元，打造7大類目直播間。

2. 包括夜聽(tīng)劉筱在內(nèi)，目前直播間人數(shù)到達(dá)一定數(shù)量，開(kāi)播兩小時(shí)后有一定概率掉線一次。同時(shí)，小商店鏈接在直播間人數(shù)達(dá)到兩萬(wàn)的時(shí)候，已經(jīng)刷不出來(lái)了。由此可見(jiàn)，目前視頻號(hào)直播帶貨的基礎(chǔ)設(shè)施很不完善。

3. 視頻號(hào)直播的朋友圈置頂推薦全量上線大概一周左右，又被官方下了。目前大部分用戶已經(jīng)看不到朋友圈置頂?shù)闹辈ラg推薦，對(duì)用戶騷擾程度的確很大！

4. 在公眾號(hào)領(lǐng)域的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，如新榜、西瓜（飛瓜數(shù)據(jù)前身）等，都沒(méi)有推出視頻號(hào)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析功能。有小道消息，微信可能不太希望這類數(shù)據(jù)平臺(tái)的出現(xiàn)，原因是不希望出現(xiàn)頭部賬號(hào)壟斷，以及內(nèi)容過(guò)于同質(zhì)化的局面。（因?yàn)楹芏嗳藭?huì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析去模仿爆款內(nèi)容和頭部賬號(hào)）

5. 其他數(shù)據(jù)平臺(tái)，如視向標(biāo)等等，因?yàn)闆](méi)有官方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)接口，所以數(shù)據(jù)和真實(shí)情況有一定出入，只能作為參考。

6. 原先在抖音里做“月入兩三萬(wàn)的小項(xiàng)目”的團(tuán)隊(duì)，有相當(dāng)比例的已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)。

7. 比較野的一批玩家，已經(jīng)可以做到單條視頻帶貨超10萬(wàn)傭金。沒(méi)錯(cuò)，就是“擼茶”——帶的貨是京東聯(lián)盟的養(yǎng)生茶。

一些基本判斷：

1. 視頻號(hào)的推薦機(jī)制和抖音有很大的不同，是社交推薦+算法推薦的雙螺旋推薦機(jī)制。

2. 從用戶屬性來(lái)看，視頻號(hào)和抖音的內(nèi)容風(fēng)格將形成差異化。很難說(shuō)哪個(gè)會(huì)更好，抖音的內(nèi)容整體偏“年輕化”，視頻號(hào)由于有社交推薦這個(gè)鏈條，爆款內(nèi)容的風(fēng)格會(huì)和公眾號(hào)有些接近，年紀(jì)稍大的用戶會(huì)更喜歡。

3. 微信做視頻號(hào)的目的主要是將用戶時(shí)間再次拉回到微信體系內(nèi)。

4. 微信視頻號(hào)短期內(nèi)電商爆發(fā)的可能不大。兩個(gè)原因：第一是基礎(chǔ)設(shè)配沒(méi)有跟上，第二是付費(fèi)流量現(xiàn)在效果很差。

5. 電商依然會(huì)是視頻號(hào)的主要變現(xiàn)手段之一，但很可能不會(huì)出現(xiàn)像抖音、快手頭部主播那樣單場(chǎng)直播銷售額過(guò)億的情況。

6. 視頻號(hào)未來(lái)的變現(xiàn)機(jī)會(huì)將是多方面的，而不會(huì)僅僅限于直播電商。但是由于視頻號(hào)目前基本沒(méi)有流量采購(gòu)價(jià)值，所以變現(xiàn)周期肯定相對(duì)較長(zhǎng)。做視頻號(hào)，需要有耐心。這和當(dāng)初公眾號(hào)的情況非常相似。

7. 視頻號(hào)和公眾號(hào)一樣，肯定不會(huì)希望出現(xiàn)大量營(yíng)銷號(hào)及劣質(zhì)內(nèi)容。但是目前視頻號(hào)生態(tài)建立初期，依然有視頻搬運(yùn)的紅利。（這個(gè)紅利期可能會(huì)很快結(jié)束）

8. 不要看到關(guān)于視頻號(hào)變現(xiàn)的標(biāo)桿案例出現(xiàn)才進(jìn)場(chǎng)，視頻號(hào)的狀態(tài)很可能是「雨露均沾」，而不是「頭部壟斷」。

9. 視頻號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)是和微信本身其他功能玩法的打通，畢竟都是在微信生態(tài)內(nèi)的。所以對(duì)于有能力的玩家來(lái)說(shuō)：公眾號(hào)+視頻號(hào)+個(gè)人號(hào)的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)將非常重要。

一、抖音閉環(huán)，紅利消失

相比于已經(jīng)形成超級(jí)頭部帶貨達(dá)人的淘寶（李佳琪、薇婭）、快手（辛巴），以及越來(lái)越有這個(gè)跡象的抖音（羅永浩），微信視頻號(hào)，可能更愿意重復(fù)當(dāng)年公眾號(hào)的繁榮生態(tài)。

而抖音這個(gè)平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容型創(chuàng)作者并不友好，原因在于變現(xiàn)渠道單一。抖音已經(jīng)一門心思要做電商，搞閉環(huán)。而內(nèi)容創(chuàng)作者，絕大部分并不具備極強(qiáng)的流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化能力。

當(dāng)年微信公眾號(hào)的崛起，在于其極度開(kāi)放的生態(tài)，平臺(tái)的手并不會(huì)伸的那么遠(yuǎn)，各種流量運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)模式層出不窮。

而在抖音里，內(nèi)容型流量和電商型流量是切割開(kāi)的。以粉絲數(shù)統(tǒng)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)，絕大部分頭部賬號(hào)并不具備中等水平以上的變現(xiàn)能力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)1000萬(wàn)粉絲非垂直內(nèi)容的偏頭部賬號(hào)，一個(gè)月的星圖廣告數(shù)量可能僅為三條，報(bào)價(jià)一般8萬(wàn)左右。

這意味著，這樣一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月靠廣告的收入，可能僅僅能夠維持成本。但是更關(guān)鍵的是，廣告這種業(yè)務(wù)有很大的不確定性，今年上半年尤其明顯，在疫情的影響下，品宣類廣告急速萎縮。

反之，抖音生態(tài)里，非內(nèi)容型而是以直播電商為主要變現(xiàn)手段的，反而做的熱火朝天。上文說(shuō)的1000萬(wàn)粉絲偏頭部賬號(hào)，一個(gè)月的收入可能只有十幾萬(wàn)；而在直播電商里，一個(gè)偏頭部的主播，一個(gè)月的帶貨銷售額很有可能超過(guò)1000萬(wàn)。

而以純流量采買進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化的帶貨主播們，似乎也在越來(lái)越接近瓶頸。其中一個(gè)重要原因是：長(zhǎng)期依賴非內(nèi)容型流量，導(dǎo)致他們已經(jīng)喪失了制作優(yōu)質(zhì)垂類帶貨短視頻內(nèi)容的能力。

因此可以預(yù)見(jiàn)的一個(gè)趨勢(shì)是：直播帶貨團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)金流充沛的情況下，將會(huì)不斷的吸收內(nèi)容型MCN的編導(dǎo)人才。

但即使這樣，抖音依然不可避免的會(huì)出現(xiàn)「優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者」活不下去的情況。其根本原因在于：抖音的粉絲沒(méi)有粘性。

1. 抖音的中心化流量推送方式，導(dǎo)致賬號(hào)與粉絲之間的連接相當(dāng)之弱，甚至可以出現(xiàn)你關(guān)注了某個(gè)賬號(hào)，卻接收不到他的新內(nèi)容推送的情況。

2. 作為短視頻平臺(tái)，內(nèi)容本身很難具備足夠的深度，沒(méi)有深度，粉絲很可能無(wú)法在短時(shí)間里對(duì)創(chuàng)作者產(chǎn)生“信任感”，更多的情況是，抖音用戶在刷視頻的時(shí)候，只是“看個(gè)熱鬧”。

3. 而具備足夠內(nèi)容深度的創(chuàng)作者，因?yàn)橐曨l制作成本、文案能力等種種原因，很難做到內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)滿足抖音算法推薦的要求。因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)賬號(hào)只有極少數(shù)視頻的數(shù)據(jù)足夠好，而其他視頻的數(shù)據(jù)慘不忍睹的情況。

二、視頻號(hào)迭代加速，跑步進(jìn)場(chǎng)

反觀視頻號(hào)這邊，自從今年1月份開(kāi)始灰度測(cè)試以來(lái)，在9月左右，迎來(lái)了視頻號(hào)變現(xiàn)相關(guān)功能迭代的大爆發(fā)。這一點(diǎn)，從視頻號(hào)從業(yè)者的運(yùn)營(yíng)迭代，就可以看得出來(lái)：

- 1 月，視頻號(hào)開(kāi)始灰度測(cè)試，這一階段，視頻號(hào)創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)營(yíng)方式非常基礎(chǔ)，并且也非常低效：自由誠(chéng)信互相關(guān)注。

- 2月，疫情到來(lái)，但視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)也進(jìn)入新階段，開(kāi)始有人組建視頻號(hào)紅包互助群，群?jiǎn)T可以發(fā)紅包請(qǐng)求其他成員完成播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注（四連）等動(dòng)作。

- 3月，由群主主動(dòng)運(yùn)營(yíng)各群?jiǎn)T，有計(jì)劃的組織安排播放、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注四連動(dòng)作。當(dāng)然，依然要發(fā)紅包。

- 4月，開(kāi)始有“發(fā)車”動(dòng)作，組織者會(huì)群發(fā)二維碼，創(chuàng)建一個(gè)“快閃”開(kāi)車群，這個(gè)群僅短期為群友服務(wù)，群友之間互相完成播贊評(píng)關(guān)四連動(dòng)作后即可解散。這一點(diǎn)和2013年興起的公眾號(hào)互推小組非常類似，大家都知道，公眾號(hào)早期，我就是靠公眾號(hào)互推小組完成粉絲從0到100萬(wàn)的突破！

- 5月，在4月發(fā)車小組播贊評(píng)關(guān)四連的基礎(chǔ)上，加入了收藏等其他動(dòng)作。這個(gè)時(shí)候運(yùn)營(yíng)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，收藏、評(píng)論等動(dòng)作對(duì)社交推薦也有幫助。

- 6月，發(fā)車小組開(kāi)始擴(kuò)大范圍，進(jìn)行跨圈互推。這種互推，往往是一對(duì)一的，這點(diǎn)依然和公眾號(hào)在互推小組效果下降后，公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)開(kāi)始單推類似。但是目前視頻號(hào)單推的效果并不好。

- 8 月初，視頻號(hào) pc 版助手上線。同時(shí)，公眾號(hào)大V開(kāi)始逐漸進(jìn)場(chǎng)，擺脫了視頻號(hào)一水營(yíng)銷內(nèi)容的狀態(tài)。而其中最具優(yōu)勢(shì)的，無(wú)疑就是自身具有私域流量池的大V。

- 9月，視頻號(hào)創(chuàng)造營(yíng)上線。同時(shí)，大V們開(kāi)始意識(shí)到，微信群的作用非常巨大。有人帶著幾百個(gè)微信群，將視頻內(nèi)容投放到微信群，并且配上一個(gè)紅包，可能短期內(nèi)就能獲得巨大流量。而因?yàn)檫@點(diǎn)，群裂變這個(gè)工具又被很多人撿了起來(lái)。

- 10月，視頻號(hào)功能迭代大爆發(fā)。1分鐘以上的長(zhǎng)視頻、“被提到”（即@功能）、小商店、視頻號(hào)助手的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、公眾號(hào)嵌入視頻號(hào)內(nèi)容、直播間功能、直播間購(gòu)物車，這些功能都是在10月份上線的。而公眾號(hào)功能的同時(shí)推出，開(kāi)始出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)方式百花齊放！

- 11月，某大V進(jìn)行視頻號(hào)直播，提前在幾百個(gè)微信群里宣發(fā)，并且使用上述群裂變工具。直播當(dāng)天帶貨銷售額超過(guò)180萬(wàn)。

看出來(lái)了嗎？視頻號(hào)好像開(kāi)掛了，進(jìn)化速度越來(lái)越快。同時(shí)，視頻號(hào)創(chuàng)作者的運(yùn)營(yíng)方式，也在不斷向前探索。

最關(guān)鍵的是，隨著一些有專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的和私域社群流量積累的大V進(jìn)場(chǎng)，視頻號(hào)的變現(xiàn)生態(tài)也開(kāi)始慢慢清晰了。

歸根結(jié)底，在視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，離不開(kāi)一個(gè)萬(wàn)能的公式：

收入=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)

視頻號(hào)早期，所有人都側(cè)重于流量運(yùn)營(yíng)，但因?yàn)橐曨l號(hào)的流量分配機(jī)制中，依然有基于算法的系統(tǒng)推薦。

算法這個(gè)東西，是從“今日頭條”開(kāi)始，就是一個(gè)每個(gè)人都可以說(shuō)的頭頭是道，又完全沒(méi)有證據(jù)支撐的「黑盒」。

聰明的人，切入點(diǎn)不在算法推薦，而在社交推薦。

視頻號(hào)的流量分配，是社交推薦+算法推薦的雙螺旋推進(jìn)機(jī)制。

既然摸不清楚算法推薦的核心標(biāo)準(zhǔn)，那么只要內(nèi)容能引起用戶極強(qiáng)共鳴，依然可以依靠社交傳播獲得大量的播放。

而這正是微信公眾號(hào)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)：熟諳用戶心理。

所以，不同于抖音「內(nèi)容為王」的特點(diǎn)，視頻號(hào)，非常非常非常的：重運(yùn)營(yíng)！

也有人從「轉(zhuǎn)化」這個(gè)點(diǎn)切入，只把視頻號(hào)當(dāng)做一個(gè)新場(chǎng)景。其中最為典型的，是微商。

微商自帶私域流量。而視頻號(hào)，給了微商一個(gè)新的流量轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。微商大佬龔文祥，已經(jīng)通過(guò)視頻號(hào)變現(xiàn)接近200萬(wàn)。

未來(lái)，也會(huì)有人從「客單價(jià)」這個(gè)點(diǎn)切入。視頻號(hào)對(duì)用戶的粘性強(qiáng)度，目前看介于公眾號(hào)和私人號(hào)之間。

撇除內(nèi)容垂直度這個(gè)要素，創(chuàng)作者和用戶之間，弱粘性只能賣低客單價(jià)，強(qiáng)粘性卻可以賣高客單價(jià)。未來(lái)，基于垂類賬號(hào)的高客單價(jià)供應(yīng)鏈，一定會(huì)出現(xiàn)。

三、視頻號(hào)對(duì)普通人的機(jī)會(huì)

普通人逆風(fēng)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，大概每5年會(huì)出現(xiàn)一次：

2008年的淘寶

2013年的微信

2018年的抖音

但抖音在流量紅利期過(guò)后，整體向電商方向做閉環(huán)。電商運(yùn)營(yíng)比自媒體運(yùn)營(yíng)的難度要大很多，你依然可以套用上面的萬(wàn)能公式：收入=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，用這個(gè)公式來(lái)理解就是：

你能持續(xù)的拿到低價(jià)格的流量嗎？

你有高轉(zhuǎn)化率的主播嗎？

你對(duì)供應(yīng)鏈有議價(jià)能力嗎？

每一個(gè)問(wèn)題，可能都很難解決。

對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，抖音這里的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少。而視頻號(hào)的突然出現(xiàn)，基本標(biāo)志著短視頻下半場(chǎng)的流量紅利來(lái)了。

不管未來(lái)視頻號(hào)是不是可以形成良好的變現(xiàn)生態(tài)，都應(yīng)該去做視頻號(hào)。

四、視頻號(hào)的11個(gè)變現(xiàn)模式

創(chuàng)業(yè)一定要找到業(yè)務(wù)模式的SOP，有了SOP，才有可能規(guī)?；瘡?fù)制，才能降低成本，才能在短時(shí)間迅速爆發(fā)。

個(gè)人切入視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于：短視頻創(chuàng)作的門檻已經(jīng)越來(lái)越低，任何一個(gè)普通人都可以快速上手。

而個(gè)人做視頻號(hào)的劣勢(shì)，也在于此。一旦資源和能力更強(qiáng)的機(jī)構(gòu)或者團(tuán)隊(duì)下場(chǎng)，基本就是秒殺。

賽道決定業(yè)績(jī)上限：「衣食住行」成就巨頭，「貪嗔癡懶」強(qiáng)于變現(xiàn)。在內(nèi)容平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，務(wù)必要找到自己的核心優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)無(wú)限低成本的放大。

這里，我整理了11條視頻號(hào)里適合創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)模式，主要分為風(fēng)向標(biāo)、核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化、流量變現(xiàn)三大模塊。

風(fēng)向標(biāo)包括：數(shù)據(jù)服務(wù)、視頻號(hào)培訓(xùn)、媒介。

核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化包括：內(nèi)容型流量、視頻號(hào)經(jīng)紀(jì)、內(nèi)容+知識(shí)付費(fèi)/教育、內(nèi)容+電商、付費(fèi)流量+直播電商、直播支持

流量變現(xiàn)：私域+直播電商、私域+微商代理

其中，風(fēng)向標(biāo)類模式，和視頻號(hào)生態(tài)的繁榮程度直接關(guān)聯(lián)，具體看下文。

核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，指的是本身已經(jīng)具有核心業(yè)務(wù)，如知識(shí)付費(fèi)、電商等等，而視頻號(hào)是作為新渠道、新流量，可以把本來(lái)的業(yè)務(wù)做的更大。

流量變現(xiàn)模式，指的是本身具有流量，如微商、社群淘客，視頻號(hào)提供了新場(chǎng)景、新工具，甚至是新產(chǎn)品，讓已有流量可以再次轉(zhuǎn)化，或者在原來(lái)的基礎(chǔ)上，提升轉(zhuǎn)化率。

1. 流量黑科技：數(shù)據(jù)服務(wù)

啥是視頻號(hào)的數(shù)據(jù)服務(wù)？直接點(diǎn)說(shuō)，就是基于視頻號(hào)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，如點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、漲粉等等，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了規(guī)?；乃⒘繖C(jī)構(gòu)，1000個(gè)粉絲的價(jià)格是50-90元不等。

同時(shí)，因?yàn)橐曨l號(hào)本身具有強(qiáng)烈的社交屬性，所以在很早，就有人開(kāi)始嘗試去刷點(diǎn)贊，測(cè)試點(diǎn)贊數(shù)和系統(tǒng)推薦流量池的關(guān)聯(lián)度。

總體來(lái)說(shuō)，刷量帶來(lái)的系統(tǒng)推薦流量非常有限，目前沒(méi)有可復(fù)制的通過(guò)刷贊刷上熱門的方法。

這類業(yè)務(wù)不建議個(gè)人做，因?yàn)槭墙^對(duì)的灰產(chǎn)。目前法規(guī)以及平臺(tái)都不會(huì)鼓勵(lì)這類數(shù)據(jù)服務(wù)做大，而近兩年，也出現(xiàn)過(guò)刷量機(jī)構(gòu)因?yàn)橛|犯法律被一鍋端的案例。

同時(shí)，刷量本身有一定技術(shù)門檻，不是想做就能做的。

另外一類數(shù)據(jù)服務(wù)，是第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。比如抖音數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等，微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前最權(quán)威的是新榜。

由于微信沒(méi)有開(kāi)放視頻號(hào)粉絲的數(shù)據(jù)接口，因此你能看到的所謂粉絲數(shù)統(tǒng)計(jì)，基本都不是真的，一種可能是根據(jù)播放量來(lái)估算，另一些就是人工與視頻號(hào)創(chuàng)作者對(duì)接溝通獲得粉絲數(shù)據(jù)。但無(wú)論哪種，這類數(shù)據(jù)都極其失真，不具備參考性。

數(shù)據(jù)服務(wù)這個(gè)賽道，是最典型的風(fēng)向標(biāo)賽道。只有視頻號(hào)整體的生態(tài)足夠繁榮的時(shí)候，才會(huì)誕生出這種需求。

如果視頻號(hào)沒(méi)有變現(xiàn)價(jià)值，除了傻子，誰(shuí)會(huì)花錢去刷量呢？

2. 變現(xiàn)常青樹(shù)：視頻號(hào)培訓(xùn)

觀察了幾年抖音，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：抖音里最具有活力和變現(xiàn)能力的，不是搞MCN、工會(huì)，甚至也不是做直播帶貨。

而是做抖音培訓(xùn)。

抖音的風(fēng)口變化太快，從開(kāi)始的搬運(yùn)號(hào)、顏值號(hào)、劇情號(hào)，到后來(lái)的dou+帶貨、直播帶貨，基本每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)有一次大變化。追風(fēng)口追的不好，很有可能就虧錢，但不變的是，做培訓(xùn)的卻一直在賺錢！

成本低，客戶多，利潤(rùn)高。

這點(diǎn)，和公眾號(hào)的發(fā)展依然很類似。甚至基于公眾號(hào)的培訓(xùn)，單獨(dú)發(fā)展出了「知識(shí)付費(fèi)」這個(gè)產(chǎn)業(yè)。最早的知識(shí)付費(fèi)，就是教人怎么做公眾號(hào)的。

培訓(xùn)當(dāng)然也是視頻號(hào)的風(fēng)向標(biāo)業(yè)務(wù)之一，視頻號(hào)剛出來(lái)兩三個(gè)月的時(shí)候，各種視頻號(hào)相關(guān)的課程就已經(jīng)出現(xiàn)了。雖然內(nèi)容講的都比較淺，但是本身吸引的就不是從抖音過(guò)來(lái)的用戶，微信生態(tài)內(nèi)很多人可能都沒(méi)做過(guò)抖音，而視頻號(hào)基本思路和公眾號(hào)很接近。

有了公眾號(hào)的造富效應(yīng)在前，大量之前的公眾號(hào)從業(yè)者對(duì)快速上手視頻號(hào)還是有非常強(qiáng)烈的需求的。

搞知識(shí)付費(fèi)的眼光還是很敏銳??！

3. 中間業(yè)態(tài)：媒介

最后一個(gè)風(fēng)向標(biāo)賽道：媒介。

媒介的作用主要是連接品牌廣告主和創(chuàng)作者。

目前已經(jīng)有了一些視頻號(hào)媒介，但是明顯的問(wèn)題是：品牌廣告主目前大部分在觀望，并沒(méi)有要立即進(jìn)場(chǎng)的意思。

這有兩方面原因：

一方面，品牌廣告這兩年相對(duì)于效果類廣告的占比在持續(xù)下降。尤其在疫情沖擊下，突然崛起的直播帶貨，讓消費(fèi)市場(chǎng)的廣告主更傾向于花一樣的錢，產(chǎn)生可以穩(wěn)定預(yù)估的收益。

而品牌廣告要出效果，要砸錢砸到一定程度。

另外一方面，是視頻號(hào)創(chuàng)作者本身的問(wèn)題。即使到現(xiàn)在，視頻號(hào)的內(nèi)容生態(tài)質(zhì)量依然不算太高。有大量的創(chuàng)作者還是以抖音為主戰(zhàn)場(chǎng)，視頻號(hào)只能作為內(nèi)容分發(fā)渠道之一。而品牌類廣告主更喜歡內(nèi)容獨(dú)特、畫(huà)面精美、數(shù)據(jù)穩(wěn)定的賬號(hào)。

主要以視頻號(hào)為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的人，大部分對(duì)短視頻的理解并沒(méi)有那么深刻，更多的是本來(lái)就存在于微信生態(tài)內(nèi)的，比如公眾號(hào)、微商等等這樣的人。當(dāng)然，這類人更熟悉微信生態(tài)，并且有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)和學(xué)習(xí)能力，未來(lái)這也會(huì)成為他們的優(yōu)勢(shì)。

媒介主要的盈利點(diǎn)，在于創(chuàng)作者報(bào)價(jià)和廣告主投放價(jià)格的差額。而視頻號(hào)早期，有巨大的信息差：廣告主不知道該投多少，創(chuàng)作者也不知道該報(bào)多少。

雖然現(xiàn)在還沒(méi)有形成穩(wěn)定的廣告投放環(huán)境，但是以此為切入點(diǎn)還是可以的。主要原因是目前能找到的可以接廣告投放的優(yōu)質(zhì)視頻號(hào)的數(shù)量很少，所以媒介這邊，相對(duì)報(bào)價(jià)比較高，大概可以達(dá)到每萬(wàn)粉1000塊的價(jià)格。

做過(guò)公眾號(hào)和抖音賬號(hào)廣告業(yè)務(wù)的都知道，這個(gè)價(jià)格非常的高。同樣十萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)報(bào)價(jià)可能只有一兩千，抖音也基本差不多，甚至還要低一些。

而十萬(wàn)粉絲的視頻號(hào)報(bào)價(jià)，卻能達(dá)到一兩萬(wàn)。

只要你敢報(bào)，廣告主就敢選。因?yàn)樗麄儧](méi)的選。

最后提一句，媒介很難形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。主要原因是在視頻號(hào)市場(chǎng)成熟之后，信息差會(huì)消失，廣告主投放價(jià)格會(huì)和創(chuàng)作者報(bào)價(jià)趨近，套利機(jī)會(huì)也會(huì)消失。當(dāng)然，主打全案服務(wù)類的廣告公司依然會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，而且他們手上還有不少?gòu)V告主資源。

4. 野生創(chuàng)作者：內(nèi)容型流量

相比于抖音目前的機(jī)構(gòu)化狀態(tài)，微信一直都是對(duì)普通人非常友好的一個(gè)平臺(tái)。我認(rèn)識(shí)的很多公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者，一年的收入可以達(dá)到1000萬(wàn)以上，過(guò)去一問(wèn)，一整個(gè)公司就只有他自己一個(gè)人。

龔文祥號(hào)稱公司只有5個(gè)人，一年利潤(rùn)可以達(dá)到5000萬(wàn)。

單槍匹馬，也能在微信里玩的開(kāi)。

其中的主要原因是，微信體系的社交傳播力量太強(qiáng)了，而且變現(xiàn)的生態(tài)相對(duì)更加多元化。而在抖音里，除了一些“月賺兩三萬(wàn)”的小項(xiàng)目，基本只有直播帶貨一條路。

可以預(yù)見(jiàn)的是，直播帶貨不會(huì)是視頻號(hào)生態(tài)里的唯一變現(xiàn)模式。這樣會(huì)對(duì)以個(gè)人為單位的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)更加有利。

在解決依靠私域流量冷啟動(dòng)的問(wèn)題后，內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者不用擔(dān)心流量的問(wèn)題，畢竟視頻號(hào)的流量分配是社交推薦、算法推薦兩條路徑并行。

視頻號(hào)應(yīng)該是個(gè)長(zhǎng)線戰(zhàn)場(chǎng)，變現(xiàn)不會(huì)那么快。但是只要形成一定程度的粉絲規(guī)模和人設(shè)粘性，變現(xiàn)的周期一定會(huì)比抖音更長(zhǎng)。（抖音網(wǎng)紅的生命周期，基本只有3到6個(gè)月）

但需要注意的問(wèn)題是，以個(gè)人IP為破局點(diǎn)，會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題：

- 復(fù)制內(nèi)容、做矩陣的問(wèn)題。

- 個(gè)人作戰(zhàn)工作量較大，視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)里，私域流量運(yùn)營(yíng)占比較大，這部分會(huì)比較吃工作量。

但對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)依然目前最值得做的平臺(tái)，沒(méi)有之一。

5. 內(nèi)容MCN：視頻號(hào)經(jīng)紀(jì)

從2019年初開(kāi)始，內(nèi)容型MCN迎來(lái)一波廣告業(yè)務(wù)小高峰。一部分品牌廣告主從微信公眾號(hào)遷移到抖音，短期的大量投放，讓粉絲基數(shù)龐大的內(nèi)容型MCN收入大增。

MCN的運(yùn)作一般有兩種模式：自己孵化達(dá)人和簽約野生達(dá)人。

MCN孵化達(dá)人，要求自身有非常強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。這種模式也是現(xiàn)在MCN的主流模式。原因很簡(jiǎn)單——野生達(dá)人不太好控制。

MCN和達(dá)人之間的關(guān)系，如果只能維系在基本的商業(yè)廣告基礎(chǔ)上，那么關(guān)系是非常脆弱的。尤其是達(dá)人認(rèn)為MCN不能給ta帶來(lái)更好的發(fā)展，而是僅僅榨干短期價(jià)值的話，ta就會(huì)毫不猶豫的拋棄MCN機(jī)構(gòu)。

所以做內(nèi)容MCN，核心還是要能夠持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

當(dāng)然， 視頻號(hào)早期，大量野生創(chuàng)作者由于資源有限，自身變現(xiàn)能力不足。所以以簽約野生達(dá)人為主要模式的MCN機(jī)構(gòu)依然有機(jī)會(huì)，前提是這類機(jī)構(gòu)自身有足夠的廣告主資源來(lái)吸引野生創(chuàng)作者。

這種模式，非常適合目前在抖音里已經(jīng)形成一定規(guī)模的MCN跨平臺(tái)來(lái)運(yùn)作。因?yàn)闊o(wú)論是內(nèi)容生產(chǎn)能力，還是廣告商務(wù)資源，這類機(jī)構(gòu)都有自己的優(yōu)勢(shì)。

所以，視頻號(hào)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)這個(gè)事情，普通人入局的難度大，壁壘低，不是特別建議做。

6. 微信主力軍：內(nèi)容+知識(shí)付費(fèi)/教育

要說(shuō)這兩年微信公眾號(hào)最大的廣告爸爸是誰(shuí)？一定是以K12教育為主的在線教育公司，包括跟誰(shuí)學(xué)、掌門一對(duì)一、學(xué)而思等等。從2016年開(kāi)始，基本每家都要在微信公眾號(hào)里投放巨量金額的廣告。

而除了K12教育外，微信體系生長(zhǎng)出來(lái)的新產(chǎn)業(yè)——知識(shí)付費(fèi)，也是很多公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者最主要的一種變現(xiàn)模式。比如得到的前身就是羅振宇的個(gè)人公眾號(hào)——羅輯思維，現(xiàn)在都要上市了。

在線教育這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在太大了，而現(xiàn)在又是一個(gè)節(jié)奏非?？斓臅r(shí)代，無(wú)論是主要應(yīng)試教育的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是主打個(gè)人提升的職業(yè)培訓(xùn)或知識(shí)付費(fèi)，在微信公眾號(hào)都有做的非常好的先例。

視頻號(hào)到來(lái)之后，以前做知識(shí)付費(fèi)和在線教育的機(jī)構(gòu)，又有了一個(gè)流量渠道來(lái)源。

目前在視頻號(hào)領(lǐng)域里，已經(jīng)看到很多教英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等的教育類賬號(hào)，而且數(shù)據(jù)還不差。

除了這些垂直類目的內(nèi)容，還可以考慮個(gè)人成長(zhǎng)類的，這種內(nèi)容專業(yè)門檻不高，而且后期變現(xiàn)效果也很好。

如果你是剛開(kāi)始做視頻號(hào)，而之前沒(méi)有過(guò)公眾號(hào)的基礎(chǔ)，那么上手切這種領(lǐng)域有一定難度，主要原因是缺乏變現(xiàn)終端，并且缺少私域流量做啟動(dòng)。

最適合的還是以前公眾號(hào)有一定粉絲基礎(chǔ)的，或者有私域流量基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入。

7. 抖音挑戰(zhàn)者：內(nèi)容+電商

目前觀察所得：視頻號(hào)絕對(duì)不會(huì)以直播電商作為唯一重要的變現(xiàn)方式。

但電商帶貨，肯定也會(huì)成為很多視頻號(hào)創(chuàng)作者主要的變現(xiàn)模式，只是收入上限，短期內(nèi)不會(huì)超過(guò)抖音。

視頻號(hào)里近幾個(gè)突然出現(xiàn)了一個(gè)“擼茶流派”，這些人大部分還是之前在抖音里做二類電商，用各種騷操作去薅流量來(lái)變現(xiàn)的野路子玩家。微信現(xiàn)在給了視頻號(hào)非常高的流量分配權(quán)限，這些人是不會(huì)放過(guò)的。

目前可以了解到的數(shù)據(jù)最好的案例，是單條視頻通過(guò)“擼茶”拿到了超過(guò)20萬(wàn)的傭金?？雌饋?lái)不少，但是這和抖音的短視頻帶貨差距還是相當(dāng)之大。并且有一定的復(fù)制難度。

但是通過(guò)視頻號(hào)去帶貨，肯定會(huì)成為一種主流變現(xiàn)模式。原因除了電商帶貨本身就是流量變現(xiàn)的一種主流模式之外，還在于抖音平臺(tái)的流量紅利基本已經(jīng)結(jié)束，導(dǎo)致很多流量玩家的目光投向了視頻號(hào)。

但是對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，不建議跟著流量玩家去做。流量玩家的節(jié)奏，你很有可能跟不上。

特別想賺快錢的人，往往最后都賺不到什么錢。

流量玩家的優(yōu)勢(shì)在對(duì)平臺(tái)的理解，和技術(shù)手段的應(yīng)用，這些都是一般人很難達(dá)到的。

相比于短平快的暴力帶貨玩法，好好做內(nèi)容，養(yǎng)成粉絲粘性，長(zhǎng)期的帶貨效果肯定也不會(huì)差。

8. 高效電商模式：付費(fèi)流量+直播轉(zhuǎn)化

視頻號(hào)的生態(tài)，可以預(yù)計(jì)的是將比抖音開(kāi)放很多。相比于抖音里直播電商的火爆，微信視頻號(hào)目前在電商這塊的基礎(chǔ)設(shè)置非常不成熟。

抖音帶貨今年最大的可復(fù)制紅利，是通過(guò)feed投放，將流量帶到直播間再做轉(zhuǎn)化。

這套模式想在視頻號(hào)里跑通，還需要時(shí)間。原因主要是：

- 缺乏流量采買工具：據(jù)了解，視頻號(hào)短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)類似抖音feed類的流量采買工具。目前的視頻號(hào)加熱功能，主要定位是給品牌方用的。而且視頻號(hào)加熱測(cè)試的數(shù)據(jù)非常差，給的展示量很大，但是播放單價(jià)很高。

- 電商配套不完善：小商店目前的狀態(tài)非常原始，雖然抖音小店在功能上也經(jīng)常被吐槽，但是好在它還是穩(wěn)定的。之前夜聽(tīng)劉筱直播帶貨，峰值在線人數(shù)2萬(wàn)左右的時(shí)候，小店的商品詳情頁(yè)就已經(jīng)卡死了。當(dāng)然這塊肯定是重點(diǎn)優(yōu)化的方向，離穩(wěn)定使用的時(shí)間點(diǎn)不會(huì)太遠(yuǎn)。

付費(fèi)流量+直播電商這個(gè)模式，能不能在視頻號(hào)里跑通還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。但是對(duì)于大部分普通人來(lái)說(shuō)，即使這個(gè)模式跑通了，也很難進(jìn)場(chǎng)搶到肉。

因?yàn)槎兑羯嫌写罅康臋C(jī)構(gòu)都已經(jīng)爭(zhēng)的頭破血流了，如果視頻號(hào)成為新的直播帶貨風(fēng)口，這批人會(huì)帶著大量的資金、專業(yè)的主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)。短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得非常激勵(lì)，而沒(méi)有雄厚資金的小玩家，只能選擇退場(chǎng)。

不過(guò)，個(gè)人在這種模式下依舊可以生存。雖然資金拼不過(guò)，但是可以培養(yǎng)自己的直播帶貨能力，去和機(jī)構(gòu)合作。

杭州現(xiàn)在有為數(shù)不少的機(jī)構(gòu)，采取的是和小主播合作的模式，機(jī)構(gòu)出錢，小主播出人，約定好分潤(rùn)比例就行。這種模式對(duì)小主播來(lái)說(shuō)相對(duì)比較友好，直播能力強(qiáng)的話依舊可以獲得遠(yuǎn)超職場(chǎng)的收入。

9. 第三方：直播支持

如果你看了夜聽(tīng)劉筱的直播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，和抖音成熟的直播場(chǎng)比起來(lái)，視頻號(hào)頭部主播的直播場(chǎng)景和水平，相比于抖音一個(gè)中腰部主播，都差的很遠(yuǎn)。而這個(gè)差距，未來(lái)會(huì)直接反映在轉(zhuǎn)化率上。

當(dāng)然抖音直播的流量和微信視頻號(hào)直播的流量來(lái)源有非常大的區(qū)別，視頻號(hào)直播可以和淘寶系主播一樣佛系，而抖音直播流量可能遇到的狀況會(huì)非常多，這就要求直播運(yùn)營(yíng)要能夠非常靈活。

目前的狀態(tài)是，視頻號(hào)主播整體還是太粗糙，不夠?qū)I(yè)。

抖音直播支持的工作，已經(jīng)非常復(fù)雜而且精細(xì)化了。這種復(fù)雜度，也給了專業(yè)的直播支持團(tuán)隊(duì)很好的機(jī)會(huì)。

在抖音和快手，一般一場(chǎng)直播，最多會(huì)需要十幾個(gè)人來(lái)服務(wù)，每個(gè)人的角色和功能都不同，以匹配不同層面的直播需求。

當(dāng)然，這條賽道的出現(xiàn)，務(wù)必要在上述直播電商整體環(huán)境成熟之后。

沒(méi)有火力輸出，要再好的輔助又有什么用呢？

10. 社群淘客：私域+直播電商

經(jīng)過(guò)觀察和測(cè)試，目前已經(jīng)確定的，最重要的事情是：??私域流量，對(duì)視頻號(hào)的冷啟動(dòng)和變現(xiàn)都有至關(guān)重要的作用。

開(kāi)頭說(shuō)的，某視頻號(hào)大V，提前通過(guò)微信群預(yù)熱，同時(shí)結(jié)合群裂變，可以在直播間帶貨超過(guò)180萬(wàn)。關(guān)鍵的一點(diǎn)就在于，她有足夠多的私域流量。

而視頻號(hào)如果要冷啟動(dòng)，私域流量也是必不可少的。視頻號(hào)為什么現(xiàn)在有很多看起來(lái)是中老年特別喜歡的內(nèi)容？正是因?yàn)橹欣夏耆巳禾貏e喜歡分享這一類的內(nèi)容。

我們測(cè)試了一個(gè)視頻，在還沒(méi)到1000播放的時(shí)候，朋友圈監(jiān)測(cè)已經(jīng)有超過(guò)100位好友（全部是中老年女性）轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)視頻，轉(zhuǎn)發(fā)率可以達(dá)到恐怖的10%以上！

私域+直播電商，具體點(diǎn)說(shuō)就是已經(jīng)有私域流量的，可以通過(guò)直播電商進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化或者提升轉(zhuǎn)化率。

這對(duì)社群淘客是一個(gè)比較大的利好！

雖然微信內(nèi)現(xiàn)在不支持跳轉(zhuǎn)淘寶，但是社群淘客的優(yōu)勢(shì)在于有大量精準(zhǔn)的購(gòu)物類用戶，而直播間給了除社群外第二個(gè)轉(zhuǎn)化的場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景明顯優(yōu)于社群內(nèi)直接發(fā)優(yōu)惠券，畢竟在直播間里，更加容易洗腦和建立信任感。

11. 微商：私域+微商代理

有大量私域流量的，除了社群淘客外，還有微商。

今年總體來(lái)說(shuō)，微商的日子并不好過(guò)。已經(jīng)聽(tīng)到不少微商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向去做社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。

但如果產(chǎn)品端沒(méi)問(wèn)題的話，微商通過(guò)視頻號(hào)內(nèi)容及直播，仍然有再次拉高招商成功率的可能。

微商招代理，核心是建立信任感和情感連接，所以一般微商都很能聊。而以往微信單獨(dú)聊天的效率是比較低的。通過(guò)視頻號(hào)直播間去聊，效率會(huì)更高，同時(shí)也更容易加強(qiáng)信任。

五、壁壘不高的新賽道

微信的視頻號(hào)，不是一個(gè)新物種。

從功能形態(tài)上看，視頻號(hào)無(wú)非就是結(jié)合了微信自身的社交屬性、以及抖音的短視頻算法特性。

它最多只能算是一個(gè)新渠道，但渠道內(nèi)的流量，依然是活躍在微信里的用戶。

玩過(guò)抖音的都知道，現(xiàn)在視頻制作的門檻已經(jīng)降到一個(gè)非常低的程度了，可以說(shuō)，即使你什么都不懂，通過(guò)網(wǎng)上一門99元的課程，也可以快速上手短視頻制作。

而無(wú)論你是做抖音、快手，還是視頻號(hào)，想要賺錢，視頻畫(huà)面的質(zhì)量，根本就不是決定性因素。

只有變現(xiàn)思路正確，才算走在真正可以盈利的路上。

我們現(xiàn)在可以看到，在視頻號(hào)初期，各種運(yùn)營(yíng)方式和抖音有非常大的區(qū)別，反而和微信公眾號(hào)特別相像。

要知道，公眾號(hào)的變現(xiàn)，和抖音的變現(xiàn)區(qū)別也非常大！

所以，想把抖音那套流量運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)模式拿過(guò)來(lái)做視頻號(hào)，效果肯定會(huì)非常差！

強(qiáng)調(diào)一遍：視頻號(hào)是個(gè)「慢生意」。

這一點(diǎn)不光由視頻號(hào)現(xiàn)在的產(chǎn)品特性決定，也由微信團(tuán)隊(duì)的意志決定。他們肯定不會(huì)希望視頻號(hào)成為第二個(gè)抖音。

抖音崛起后對(duì)微信的沖擊非常大，顯而易見(jiàn)的是，微商、微信公眾號(hào)等等微信體系內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)收入在今年下滑的非常嚴(yán)重。

但是，賺不了那么多錢，不代表不賺錢了。

微信由于有非常強(qiáng)的流量沉淀價(jià)值，因?yàn)樽儸F(xiàn)周期非常的長(zhǎng)。

而抖音不一樣，如果你做抖音你就知道，這里基本是個(gè)雁過(guò)拔毛的熔爐。你只能不停的去判斷抖音的方向，不停的去研究抖音新出的規(guī)則。抖音變化的周期，基本是以周為單位的，這讓很多團(tuán)隊(duì)，都跟不上節(jié)奏。

賽道決定你的收入上限！與其跟著一個(gè)多變的抖音屁股后面追，不如在一個(gè)開(kāi)放的內(nèi)容生態(tài)里提早布局。

如果你打算做視頻號(hào)的話，給你幾個(gè)建議：

1. 提前建立私域流量池，微信公眾號(hào)和微信個(gè)人號(hào)都可以，越多越好；

2. 想好你的變現(xiàn)定位，是帶貨、知識(shí)付費(fèi)還是引流到私域再變現(xiàn)；

3. 想好你的內(nèi)容定位，你的內(nèi)容是不是受你的目標(biāo)用戶喜歡，這一點(diǎn)是做內(nèi)容最關(guān)鍵的。

4. 行動(dòng)起來(lái)！

-END-