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抖音、快手、小紅書、淘寶、視頻號(hào)、好看、知乎、B站……短視頻渠道這么多,全部布局顯然不太現(xiàn)實(shí),因?yàn)槠脚_(tái)的調(diào)性不同,我們總不能一個(gè)平臺(tái)寫一個(gè)劇本,浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)成本。
經(jīng)常會(huì)有人來和我抱怨:“老板又看中了哪個(gè)渠道比較有希望”,要不就是他自己覺得這個(gè)渠道不錯(cuò),想試試,問我怎么做?
其實(shí)做全渠道布局不是特別難,但是要花費(fèi)大量的時(shí)間成本去運(yùn)營,出于對(duì)效率的考慮,建議大家在運(yùn)營初期,先挑選一個(gè)適合自己行業(yè)的渠道進(jìn)行運(yùn)營。
首先你要對(duì)各個(gè)平臺(tái)的特性有一個(gè)比較清晰的了解,不同的平臺(tái),算法和推薦機(jī)制不同,用戶的喜好、特點(diǎn)和受歡迎的內(nèi)容風(fēng)格也有很大的差別。
1. 抖音“記錄美好生活”
來源:抖音官網(wǎng)
用戶屬性:年輕、時(shí)尚、顏值、小資情調(diào),用戶大多分布在一二線城市;
內(nèi)容特點(diǎn):音樂、顏值、萌寵、美食、生活、知識(shí)……
變現(xiàn)方式:小黃車、抖音小店、平臺(tái)活動(dòng)、廣告、直播流量分成;
未來發(fā)展:目前開通了抖音小店、鼓勵(lì)商家認(rèn)證企業(yè)號(hào),商業(yè)變現(xiàn)的方式越來越完善,市場(chǎng)有下沉的趨勢(shì)。日活6億,流量大但競爭也比較激烈。
2. 快手“擁抱每一種生活”
來源:快手官網(wǎng)
用戶屬性:專注下沉市場(chǎng),用戶大多分布在三、四線城市;
內(nèi)容特點(diǎn):搞笑、無厘頭、生活分享、好物推薦……
變現(xiàn)方式:直播流量分成、廣告、電商等
未來發(fā)展:目前專注三四線城市的用戶,進(jìn)入的門檻比較低,對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的包容度比較高……
3. B站“嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~”
來源:B站官網(wǎng)
用戶屬性:90后、00后、二次元,泛二次元文化社區(qū);
內(nèi)容特點(diǎn):二次元、娛樂、知識(shí)、鬼畜、測(cè)評(píng)……
變現(xiàn)方式:廣告、up主激勵(lì)計(jì)劃;
未來發(fā)展:有自己的商城,但仍以二次元文化為主,內(nèi)容比較垂直,用戶的黏性要遠(yuǎn)高于前兩個(gè)視頻,號(hào)召力很強(qiáng)。
4. 微信視頻號(hào)“記錄真實(shí)的生活”
來源:網(wǎng)絡(luò)
用戶屬性:基本涵蓋微信生態(tài)中所有的用戶;
內(nèi)容特點(diǎn):高價(jià)值或者高共鳴,所以目前比較火的賬號(hào)就是情感類型的賬號(hào)
變現(xiàn)方式:廣告、私域沉淀、小程序變現(xiàn)……
未來的發(fā)展:基于社交的推薦,有比較強(qiáng)的社交關(guān)系,比較關(guān)心后續(xù)功能的完善和發(fā)展。
5. 好看視頻“輕松有收獲”
來源:好看視頻官網(wǎng)
用戶屬性:尋找知識(shí)的用戶,比較年輕,喜歡用百度搜索的用戶;
內(nèi)容特點(diǎn):好看視頻試圖在短視頻單純娛樂消遣的感官刺激之外,尋求理性價(jià)值與內(nèi)容價(jià)值,為短視頻內(nèi)容尋找一個(gè)新的價(jià)值定義。
變現(xiàn)方式:廣告、私域引流、好看商鋪……
未來的發(fā)展:泛知識(shí)領(lǐng)域創(chuàng)作者的溫床,因?yàn)閮?nèi)容價(jià)值較高同時(shí)基于搜索推薦,所以流量相對(duì)來說比較精準(zhǔn)。
6. 小紅書“標(biāo)記我的生活”
來源:小紅書官網(wǎng)
用戶屬性:70%以上的用戶都是90后,90%的用戶都是女性,而且大部分的用戶都是來自一二線城市;
內(nèi)容特點(diǎn):美妝護(hù)膚、美食分享、時(shí)尚穿搭、旅游推薦和減肥瘦身等強(qiáng)種草性質(zhì)的內(nèi)容;
變現(xiàn)方式:廣告、私域引流……
未來的發(fā)展:小紅書強(qiáng)大的內(nèi)容分享屬性,使其成為消費(fèi)者產(chǎn)生購物需求、選擇品牌與商品、分享商品使用情況的高信任度對(duì)象,同時(shí)也成為KOL天然的種草平臺(tái)。
7. 知乎內(nèi)部視頻“有問題就會(huì)有答案”
來源:網(wǎng)絡(luò)
用戶屬性:用戶的層次比較高,想要獲得的內(nèi)容也非常有深度;
內(nèi)容特點(diǎn):知乎的內(nèi)容在垂直領(lǐng)域比較有深度,基本上都是3-5分鐘左右的視頻;
變現(xiàn)方式:私域引流……
未來的發(fā)展:可能會(huì)成為專業(yè)的知識(shí)和技能分享平臺(tái),和知乎的圖文內(nèi)容相互呼應(yīng)。
上面我們簡單對(duì)這7個(gè)目前來說比較火的短視頻平臺(tái)進(jìn)行了分析,接下來就是對(duì)應(yīng)到我們的行業(yè)上,看看我們的行業(yè)比較適合在哪些平臺(tái)上進(jìn)行深耕。
1. 抖音:適合的企業(yè)有教育,美妝,服裝,傳統(tǒng)機(jī)械,招商加盟,醫(yī)美,母嬰,服務(wù),旅游,汽車,房屋,電子科技等大多數(shù)企業(yè)都可以布局;
2. 快手:適合的企業(yè)同上,大多數(shù)企業(yè)都可以布局,電商屬性,社交屬性強(qiáng)于抖音;
3. 視頻號(hào):適合的企業(yè)同上,大多數(shù)企業(yè)都可以布局,社交屬性最強(qiáng),對(duì)于有私域流量的企業(yè)更友好;
4. 好看視頻:適合的企業(yè)有教育,傳統(tǒng)機(jī)械,醫(yī)美,汽車等TOB和以搜索為主的行業(yè);
5. 嗶哩嗶哩:適合的企業(yè)有教育,旅游,汽車,電子數(shù)碼等年輕人感興趣的行業(yè);
6. 知乎內(nèi)部視頻:適合的企業(yè)有教育,旅游,汽車,電子數(shù)碼,情感,企業(yè)服務(wù)等行業(yè);
7. 小紅書內(nèi)部視頻:適合的企業(yè)有教育,美妝,服裝,母嬰,旅游等針對(duì)女性消費(fèi)群體的行業(yè)。
目前短視頻的發(fā)展勢(shì)頭良好,面對(duì)不同特色的平臺(tái)和渠道,我們運(yùn)營人應(yīng)該怎么選擇?
在選擇渠道之前我們要先對(duì)自己的產(chǎn)品和運(yùn)營目標(biāo)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí):
你是以什么樣的目的選擇渠道的?
像教育、美妝這樣的行業(yè)基本上上面提到的所有平臺(tái)都可以做,但是根據(jù)運(yùn)營目的不同,實(shí)際上渠道也可以進(jìn)行更深一步的劃分。
比如說:
電商帶貨:優(yōu)選流量比較大,電商環(huán)境也比較完善的快手和抖音平臺(tái)。
精準(zhǔn)獲客:優(yōu)選我們目標(biāo)用戶喜歡的平臺(tái),以及依托于精準(zhǔn)搜索進(jìn)行推薦的好看視頻、小紅書、知乎這樣專業(yè)性比較強(qiáng)的平臺(tái)。
私域引流:優(yōu)選具備強(qiáng)社交屬性的微信視頻號(hào)。
單純想做粉絲變現(xiàn):那就優(yōu)選抖音這個(gè)流量大、內(nèi)容形式包容性比較強(qiáng)的平臺(tái),也可以選擇B站、小紅書這些同樣具有較強(qiáng)社區(qū)屬性的平臺(tái)進(jìn)行深耕。
除了這些平臺(tái)之外,還有很多比較小眾,但是同樣也是比較精準(zhǔn)的短視頻平臺(tái)可以做嘗試,比如本地門店可以試試在大眾點(diǎn)評(píng)上上傳視頻,比如旅游行業(yè)也可以在專門提供旅行交流服務(wù)的平臺(tái)上發(fā)布短視頻……
只不過這些平臺(tái)上對(duì)于內(nèi)容的包容性還是比較低,其他平臺(tái)上主流的內(nèi)容形式在這些平臺(tái)上不一定能行得通,這就需要我們運(yùn)營人不斷進(jìn)行嘗試和調(diào)整了。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)