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在抖音、快手平臺(tái)上涌現(xiàn)了許多草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，而在視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的創(chuàng)始人躬身入局。
其一他們都挺看好視頻號(hào)這個(gè)賽道，不想錯(cuò)過(guò)微信生態(tài)這個(gè)機(jī)會(huì)
其二視頻號(hào)就在微信里面，不需要下載其他APP就能使用，還能和公眾號(hào)、朋友圈、店鋪等功能打通，有極大的便利性。
那么從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，我們做視頻號(hào)應(yīng)該要注意哪些方面呢？
拋開(kāi)個(gè)人喜好，作為企業(yè)的CEO如果要做視頻號(hào)，目的應(yīng)該很明確，以發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
我們假設(shè)你是一個(gè)社交電商的CEO做視頻號(hào)，可以從以下三個(gè)方面發(fā)展業(yè)務(wù)：
其一是找合作：比如分享自己做電商的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)行業(yè)的觀察等，以此來(lái)吸引商家、流量相關(guān)的合作伙伴。
其二是招代理：通過(guò)分享平臺(tái)業(yè)績(jī)、分享代理故事、展示企業(yè)相關(guān)榮譽(yù)等，從而吸引微商、寶媽等潛在代理。
其三是賣產(chǎn)品：你就是直接介紹自己工廠、平臺(tái)正在銷售的產(chǎn)品，分享自己使用的心得、然后通過(guò)小店鋪、直播、私人微信等方式進(jìn)行賣貨。
所以作為CEO當(dāng)你躬身入局短視頻之前，先想好你為企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)是什么？
比如市面上許多教育、社群行業(yè)的創(chuàng)始人，都是為了賣課程、賣年度付費(fèi)會(huì)員，我們也看到許多工廠的老板，直接為產(chǎn)品帶貨。
關(guān)于創(chuàng)始人做視頻號(hào)，我先問(wèn)大家兩個(gè)問(wèn)題：
1、需要特別強(qiáng)調(diào)品牌的標(biāo)簽嗎？比如只說(shuō)自己公司的產(chǎn)品，還是說(shuō)行業(yè)？還是分享各種內(nèi)容，只要有提個(gè)企業(yè)身份即可？
2、需要向用戶傳遞一個(gè)什么樣的形象？是知識(shí)淵博的？還是平易近人的？還是權(quán)威靠譜的？還是努力奮斗的？
關(guān)于這兩個(gè)問(wèn)題的答案，恰好與我們做視頻號(hào)的定位有關(guān)。
我看過(guò)一個(gè)賣廚具的老板做視頻號(hào)，他的定位就是企業(yè)創(chuàng)始人直賣。
只宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，只分享自己品牌產(chǎn)品在使用過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，同事幫助用戶避坑，在用戶心中打上一個(gè)烙?。嘿IXX，找XX！
所以開(kāi)始做之前，先從內(nèi)容、形象、語(yǔ)言風(fēng)格方面，進(jìn)行定位，再開(kāi)始拍。
說(shuō)完兩個(gè)大方向的要點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)具體實(shí)操上的玩法。
靠?jī)?nèi)容的傳播，不會(huì)因?yàn)槟闶莿?chuàng)始人這個(gè)身份標(biāo)簽，就會(huì)自帶持續(xù)的流量，而是需要你保持賬號(hào)內(nèi)容的更新。
而我覺(jué)得短視頻賬號(hào)的更新?tīng)顟B(tài)只有兩種，一種是日更，一種是固定更新，我覺(jué)得兩者都可以。
有條件的創(chuàng)始人可以做日更，要么選擇一三五、或二四六這種更新機(jī)制，除了提前錄制的內(nèi)容，包括直播也是如此。
而且越是在粉絲沒(méi)有大量積累之前，越要勤快，從而獲得更多推薦流量。
如果你在做代理模式，創(chuàng)始人保持固定更新的另一個(gè)目的，其實(shí)是為了旗下代理樹(shù)立榜樣，激發(fā)他們?nèi)プ鋈崭男麄鳌?/p>
這也是村長(zhǎng)之前提及的創(chuàng)始人+代理的短視頻營(yíng)銷矩陣。
我們第一點(diǎn)就說(shuō)了，做視頻號(hào)要以發(fā)展業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
但是如果直接赤裸裸的賣貨，肯定不是一個(gè)好選擇，畢竟沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)廣告一直感冒。
只有一部分To B的產(chǎn)品，可以通過(guò)大量的服務(wù)案例、產(chǎn)品功能的拆分來(lái)介紹，因?yàn)檫@種就是要精準(zhǔn)的找到客戶。
可從長(zhǎng)期來(lái)看，這種做法也是一次性流量，用戶要么買，要么不買，用戶也沒(méi)有足夠多的關(guān)注理由。
所以從創(chuàng)始人的維度，分享的內(nèi)容還是要思考大于銷售，多分享自己對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)、行業(yè)變化、社會(huì)故事等見(jiàn)解，但不能脫離本行業(yè)。
一個(gè)過(guò)于精心設(shè)計(jì)的腳本、畫面可能是好看的，但是不一定是能轉(zhuǎn)化的。
尤其是從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了創(chuàng)始人這一層身份了，沒(méi)有必要再去加過(guò)多修飾的內(nèi)容。
反而更加樸實(shí)的畫面感，會(huì)更吸引用戶，就像在微信里面交朋友一樣。
所以，創(chuàng)始人既可以在自己固定的場(chǎng)景中分享一些心得干貨，也可以隨時(shí)記錄自己的生活，也可以是自己連麥的切片，參加大會(huì)、見(jiàn)好友、采訪的片斷。
但還是那句話，哪怕是記錄生活，也不要脫離本行業(yè)！要持續(xù)強(qiáng)化在用戶心目中的認(rèn)知。
根據(jù)目前做視頻號(hào)測(cè)試的情況來(lái)看，連麥?zhǔn)且环N很好的破圈方式，也能互相增粉。
從創(chuàng)始人的角度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該找誰(shuí)連麥呢？其實(shí)我們?cè)陂_(kāi)篇就給了答案。
其一找客戶、招代理、找合作商家連麥，這么做的目的是為了增加用戶見(jiàn)證，通過(guò)與客戶連麥讓客戶說(shuō)你的產(chǎn)品、服務(wù)。
其二找朋友、找圈友、找大咖連麥，這么做的目的是為了增加內(nèi)容的可看性，借勢(shì)做吸引力，幫助其他人開(kāi)拓眼界。
如果是一個(gè)普通內(nèi)容創(chuàng)作者，想把粉絲引導(dǎo)到自己微信里面來(lái)，無(wú)論是時(shí)間還是金錢成本都很高。
但企業(yè)老板的個(gè)人微信號(hào)，對(duì)于一些人來(lái)，自帶吸引力。
所以既然要做銷售，就不要吝嗇你的微信號(hào)，朋友圈。
要讓用戶成為你視頻號(hào)的粉絲，也要把他變成你的圈友。
畢竟你視頻有可能不拍了，某個(gè)產(chǎn)品也可能不賣了，但是微信好友還在。
好了，今天就分享到此。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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