這是一篇我建議你一定要花時間好好看的文，是關(guān)于如何在品牌營銷這個職業(yè)通道上發(fā)展，我毫無保留的分享。

來找我做短咨詢的朋友里，有挺大一部分是關(guān)于品牌營銷人個人職業(yè)發(fā)展的。

大家處在職業(yè)發(fā)展的困惑迷茫期，有一些人是新?lián)Q了工作，不知道該如何下手，還有一些是在原有的崗位上，不知道如何突破前進(jìn)。

另外，我的讀者里也有一部分是品牌營銷公司的從業(yè)者，雖然在經(jīng)營著這樣的公司，其實(shí)也很迷茫到底該如何做好。

疫情之下，心亂在所難免。

只是，亂完之后我們還得向前看。

總結(jié)了一下我看到的大家的困惑的類型，歸根結(jié)底都是沒有建立起自己的核心競爭力所導(dǎo)致的。

表面上看是一個又一個的專業(yè)困惑，甚至是溝通問題。

背后反映出的是大家對自己所在的行業(yè)的模塊不清晰，對自己的職業(yè)規(guī)劃不夠明確。

都說品牌營銷，那么品牌營銷，包括哪些板塊呢？這個問題一上來恐怕就會難倒很多人。

因?yàn)樵诋?dāng)下的中國，各種版本的品牌營銷的定義紛紛存在，各家公司對品牌營銷的理解和崗位設(shè)置也不太一樣。導(dǎo)致了很多人在這個崗位上呆了好幾年，這個也做那個也做，最后發(fā)現(xiàn)自己沒有任何一個方向上的核心競爭力。

不僅是崗位上換來換去，沒有定論，就連行業(yè)也在變化，有很多朋友也遇到了頻繁換行業(yè)的問題。這導(dǎo)致在不同的行業(yè)里積累的人脈、手感、資源、經(jīng)驗(yàn)很難沉淀下來。

因此，在遇到相關(guān)的品牌營銷的困惑的時候，往往就會特別著急，特別抓瞎。

甚至對未來在這個行業(yè)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了懷疑，我要不要在這個行業(yè)繼續(xù)做下去？我在這個行業(yè)有沒有前途？我做這個崗位有沒有價值？最后產(chǎn)生了人生終極懷疑。

今天我教給大家4個字和一個五角星的模型。

徹底解決品牌營銷這個領(lǐng)域大家的職業(yè)發(fā)展困惑。

先說四字真言，這四個字分別是：行、崗、活、口。

這4個字是邏輯上的遞進(jìn)關(guān)系，要想成為一個品牌營銷的牛人，一定要拎清楚這4個字之間的關(guān)系，并且明確自己在這4個字的方向。

越早搞清楚，越快走在通往牛人的路上。

行：指的是行業(yè)。

這里的行業(yè)，指的是作為品牌營銷人，你所服務(wù)的那個大行業(yè)。

對于在公司里從事品牌營銷工作的人來說，所謂的行，就是公司所處的行業(yè)。

而對于品牌營銷策略公司、咨詢公司、執(zhí)行公司等公司從事品牌營銷工作的人來說，行業(yè)也是存在的，千萬不要混淆。這里的行業(yè)就是指咨詢行業(yè)，廣告行業(yè)，公關(guān)行業(yè)等。

品牌營銷在公司里是一個輔助性的功能設(shè)置。很多品牌營銷人之所以迷茫，是因?yàn)樗麄儧]有盡快的鎖定所處的行業(yè)，或者他們自己擅長服務(wù)的那個行業(yè)。

先鎖定行業(yè)，就是鎖定了你積累資源，人脈和經(jīng)驗(yàn)的場域。畢竟人生時間有限，我們不可能同時踏入多條河流。

鎖定一個行業(yè)，成為行業(yè)里的人，容易積累到行業(yè)里的上下游資源以及個人影響力。在常年的時間積累中，即便工作中可能沒有突出的成績，但至少也會變成這個行業(yè)里人頭比較熟的老人，這也是一大優(yōu)勢。

同時每一個行業(yè)都有這個行業(yè)，自己的知識、門檻、經(jīng)驗(yàn)、特點(diǎn)、潛規(guī)則等等。在一個行業(yè)里呆久了，就會把這些掌握清楚。這本身就已經(jīng)是一個門檻了。

先鎖定行業(yè)是要從大的發(fā)展方向上找到蒸蒸日上的那個大行業(yè)，順勢而為，才能少花力氣。

比如說，20年前進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，10年前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，5年前進(jìn)入消費(fèi)行業(yè)，現(xiàn)在可以進(jìn)入5G和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向的行業(yè)，這都是很好的選行業(yè)的方法。

選對行業(yè)，成功一半。

品牌營銷可以站在巨人的肩膀起飛。

崗：是崗位。是第二個要鎖定的關(guān)鍵詞。

這個關(guān)鍵詞不用贅述，既然大家都是品牌營銷人，肯定基本上已經(jīng)鎖定了崗位這件事。

在這里我需要強(qiáng)調(diào)的是，作為品牌營銷人，要想未來在職業(yè)發(fā)展上有所成就，要學(xué)會在這個點(diǎn)上，去做兩個聰明的選擇。

一是所在行業(yè)或者公司，對品牌營銷的現(xiàn)在依賴度和未來依賴度的對比。注意這里看的是對比，而不是現(xiàn)在。

很多人認(rèn)為我應(yīng)該去那種現(xiàn)在對品牌營銷特別需求很饑渴的行業(yè)或者公司，其實(shí)錯了。

這樣的行業(yè)和公司，馬上品牌營銷方面的需求就會飽和甚至盈余。比如現(xiàn)如今的新消費(fèi)、投資等方向。

崗位價值=未來依賴度-現(xiàn)存依賴度

要去看那些現(xiàn)存對品牌營銷依賴度不高，但是未來，很快依賴度就會直線上升的行業(yè)或者公司。要做崗位升值判斷。

二是判斷公司內(nèi)部是誰牽頭支持這個崗位。

如果是一個品牌營銷的負(fù)責(zé)人，入職之前都沒有見過公司的CEO。那么可以判斷大概率這家公司對品牌營銷的關(guān)注度并不是那么大。

一個公司是不是CEO親自在牽頭支持這個工作，對于品牌營銷未來的發(fā)展是有非常大的影響的。

不管是作為機(jī)構(gòu)服務(wù)一家公司還是作為打工人加入一家公司，這家公司一定要CEO本身具備品牌營銷的意識和強(qiáng)烈的，甚至是饑渴的發(fā)展品牌的欲望。

畢竟，醫(yī)生也沒必要醫(yī)治號稱自己沒病的人。

這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

活：就是絕活兒。

在確定了所屬的行業(yè)，鎖定了所去的公司，以及確定的知道自己畢生將從事品牌營銷的崗位之后。下一個維度要確定的問題就是自己的絕活。

太多品牌營銷人干了十幾年，甚至都沒有搞清楚，自己忙忙碌碌做的工作里邊自己最擅長的是什么？

請試著問自己一個問題：品牌營銷包括哪些板塊，在這些板塊里邊，哪一項是你可以拍著胸脯有信心的說，可以做的比市面上80%甚至90%的品牌營銷同行更好的？

一定要有這樣的長板。

在這里給大家插入另外一個重要的工具：品牌營銷人個人發(fā)展五星模型。大家可以對照著這個模型想一想自己，未來要發(fā)展五角星的哪個角。

請看這張圖，5個角分別是品牌營銷人能力的5個方面：內(nèi)容角、渠道角、方法角、公關(guān)角、工具角。

中間圓形的區(qū)域叫做綜合及格地帶。

也就是說，作為一個品牌營銷人，實(shí)際上5個方面的力都應(yīng)該具備。在工作的前幾年，每個方向的力都能夠，且必須得到歷練。

這個歷練，使得大家的能力在5個力方面都能拿到一個及格分。

很多剛進(jìn)入品牌營銷領(lǐng)域的朋友，常常覺得自己什么都干，又要寫文章，又要拜訪媒體，還要拉新增長，同時還要去研究策略，就是在這樣的一個階段。

但是這樣的一個階段時間不要太久，后面即使所有的工作都在做，也要盡快的鎖定自己擅長的那個角。

雖然大家都是品牌營銷人，但人跟人的能力、性格、天賦資源，天生就不同。

這就會導(dǎo)致一些人在內(nèi)容方面早早的就呈現(xiàn)出天賦，在文章設(shè)計、短視頻的制作、編導(dǎo)等等內(nèi)容的方向上，就比別人要做得更好。

同時也有一些人情商很高，溝通表達(dá)能力很強(qiáng)，饑渴感和目標(biāo)性特別強(qiáng)。就可以在關(guān)系溝通，輿情控制、商務(wù)拓展、合作談判等等方面公關(guān)力很強(qiáng)。

另外，渠道角講的是，品牌營銷里邊兒對渠道的把控能力，對性價比的投放的策略掌握能力。拉新獲客增長方面的能力。

工具角講的是擅長使用工具，改變工作效率和工作創(chuàng)新的能力。比如，他總是會對一些新的工具非常敏感，能夠引入新的測量工具、數(shù)據(jù)工具、傳播工具、載體工具、裂變工具等進(jìn)入到工作里邊，這種對工具的敏感性，也是品牌營銷人側(cè)重發(fā)展的一個方面。

事實(shí)上，很多品牌營銷的saas類工具公司，就是從這一個角的能力發(fā)展起來的。

方法這個角講的是在品牌營銷這個大方向下，對于方法和策略的敏感性。可以引入比別人更巧妙的方法，進(jìn)行策略上的設(shè)計布局，同時也有一定的方法進(jìn)行創(chuàng)新，總是能想到很多的主意，讓公司短平快的完成任務(wù)，讓團(tuán)隊獲得比更好的性價比。

另外方法這個角也容易產(chǎn)生很多具備方法提煉能力、總結(jié)能力、概括能力的人，他們也可以慢慢成為行業(yè)里方法論方面的專家。

以上是品牌營銷人個人發(fā)展的五星模型。大家可以參考這個五星模型，對照自己是否完成了綜合及格地帶的考驗(yàn)，在這5個角上都有了一定的歷練和成績。

同時在滿足這5個角分別及格的基礎(chǔ)之上，自己是否有那么1~2個角是非常突出，并且未來愿意把它作為職業(yè)發(fā)展的發(fā)力方向的。

如果沒有，盡快找到。

因?yàn)槟莻€你比別人突出的角就是你的活兒，只有有了自己的絕活，你才能真正的在專業(yè)領(lǐng)域脫穎而出。才可以真正的創(chuàng)造企業(yè)所需要的價值，而不是泛泛的價值。

口：就是切口，口子。

上面在說到活兒的時候我建議每個人都要有自己的一個突出的五角星的角。到這里可能很多人是迷茫的，會發(fā)出一個疑問，我該如何確定自己的這個角并且去發(fā)展角呢？這是一個從哪里進(jìn)入的過程？

這就來到口的問題。

找到一個重要的能力切口，是發(fā)展自己成為牛人專家的關(guān)鍵一步。

在鎖定了自己的行業(yè)崗位，甚至是自己想要的五角星的那個角，那個活的基礎(chǔ)之上，我們就要進(jìn)入到切開口子的地方，能夠從具體的事情進(jìn)入進(jìn)去，發(fā)展起來。

這個切口是要持續(xù)性的做一件事情。

當(dāng)鎖定了一個絕活兒的方向的時候，你會拆解出來，在這個絕活下需要做的工作內(nèi)容都有哪些？那些工作內(nèi)容的呈現(xiàn)方式都是什么？

比如有的工作內(nèi)容的呈現(xiàn)方式就是要不斷的見人，瘋狂的見人，積攢見人的人頭數(shù)。這也是一種切口。

就是給自己立一個flag，在一個能立角的方向下面發(fā)展一個自己常年堅持去做的切口。

這樣的切口很容易從量變發(fā)展到質(zhì)變。

舉個我自己的例子，這些年我做過一些切口性的事，統(tǒng)稱為：死磕。

比如，當(dāng)決定在在品牌營銷這個崗發(fā)展下去的時候，我在全球范圍內(nèi)買了幾百本講品牌營銷的教材，一本本的死磕。從最經(jīng)典的到最晦澀難懂的，從中文的到英文的甚至到德文法文的，自己能看得懂的就自己看，自己看不懂的就找朋友來幫忙翻譯。

花了好幾年的時間建立專業(yè)性和全球視野下的認(rèn)知，把這件事的來龍去脈、學(xué)術(shù)分野、階段進(jìn)化、前沿觀點(diǎn)，基本上搞清楚了。

實(shí)際上到今天我也還在堅持做這件事，到今年，我堅持每年撕書300-400本（不全是品牌營銷書籍)差不多已經(jīng)堅持了10年了。

這是后來建立自己“方法力”的很重要的一個基礎(chǔ)。

有一次參加一個分享活動，對方對我的介紹是品牌營銷圈的“天才插班生”，很慚愧，既然是插班生，必然要加班加點(diǎn)的補(bǔ)課。

后來，我又接連挑戰(zhàn)了幾件切口的事。一個是《300天品牌思維修煉》專欄課程，連續(xù)300天堅持不斷的每天輸出15分鐘文字和語音內(nèi)容，練就了快速寫作和輸出內(nèi)容的能力。

實(shí)際上練習(xí)到現(xiàn)在，從選題到完成輸出一篇5000字左右的純原創(chuàng)文章，我的時間最快大概可以在40分鐘。

在公關(guān)力這件事上的切口死磕來自于見人，2014年利用業(yè)余時間，我大概拜訪了100位我想了解和獲得答案的人，記錄了大量的筆記，解答了很多內(nèi)心的疑惑。

當(dāng)然，這些切口的挑戰(zhàn)一個個做下來，你會發(fā)現(xiàn)自己的能力閾值和興趣閾值在哪里，也會容易鎖定自己的5個角的傾向性。

把自己逼到極致，才會發(fā)現(xiàn)潛力到底在哪里。

我倒不是一定建議大家去做切口的選擇的時候，要真的死磕什么，畢竟挑戰(zhàn)本來就是一件很麻煩的事。

但我建議的是，可以找到一個自己需要或者愿意慢慢積累的事件，利用記錄的方式，積累這個方向上自己的觀察思考，進(jìn)步，變化等等。

要有鐵杵磨成針的恒心。

以上，就是成為品牌營銷方面的牛人的方法論分享。

確定自己將要在這個崗位奮斗一生之后，愿意把端這個飯碗之后，就要找到一個自己愿意堅持的切口，持續(xù)的堅持下去。

在每一個切口的進(jìn)行當(dāng)中，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的潛在優(yōu)勢和天賦，繼而去找到自己希望發(fā)展的，五角星里邊的那個角。

最后，在適當(dāng)嘗試過后，鎖定一個大行業(yè)。在行業(yè)里不斷積累名聲口碑、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)資源和人脈。

你終將成功。

-END-