這是一篇我建議你一定要花時(shí)間好好看的文，是關(guān)于如何在品牌營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)通道上發(fā)展，我毫無(wú)保留的分享。

來(lái)找我做短咨詢的朋友里，有挺大一部分是關(guān)于品牌營(yíng)銷人個(gè)人職業(yè)發(fā)展的。

大家處在職業(yè)發(fā)展的困惑迷茫期，有一些人是新?lián)Q了工作，不知道該如何下手，還有一些是在原有的崗位上，不知道如何突破前進(jìn)。

另外，我的讀者里也有一部分是品牌營(yíng)銷公司的從業(yè)者，雖然在經(jīng)營(yíng)著這樣的公司，其實(shí)也很迷茫到底該如何做好。

疫情之下，心亂在所難免。

只是，亂完之后我們還得向前看。

總結(jié)了一下我看到的大家的困惑的類型，歸根結(jié)底都是沒(méi)有建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所導(dǎo)致的。

表面上看是一個(gè)又一個(gè)的專業(yè)困惑，甚至是溝通問(wèn)題。

背后反映出的是大家對(duì)自己所在的行業(yè)的模塊不清晰，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃不夠明確。

都說(shuō)品牌營(yíng)銷，那么品牌營(yíng)銷，包括哪些板塊呢？這個(gè)問(wèn)題一上來(lái)恐怕就會(huì)難倒很多人。

因?yàn)樵诋?dāng)下的中國(guó)，各種版本的品牌營(yíng)銷的定義紛紛存在，各家公司對(duì)品牌營(yíng)銷的理解和崗位設(shè)置也不太一樣。導(dǎo)致了很多人在這個(gè)崗位上呆了好幾年，這個(gè)也做那個(gè)也做，最后發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有任何一個(gè)方向上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不僅是崗位上換來(lái)?yè)Q去，沒(méi)有定論，就連行業(yè)也在變化，有很多朋友也遇到了頻繁換行業(yè)的問(wèn)題。這導(dǎo)致在不同的行業(yè)里積累的人脈、手感、資源、經(jīng)驗(yàn)很難沉淀下來(lái)。

因此，在遇到相關(guān)的品牌營(yíng)銷的困惑的時(shí)候，往往就會(huì)特別著急，特別抓瞎。

甚至對(duì)未來(lái)在這個(gè)行業(yè)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了懷疑，我要不要在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)做下去？我在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有前途？我做這個(gè)崗位有沒(méi)有價(jià)值？最后產(chǎn)生了人生終極懷疑。

今天我教給大家4個(gè)字和一個(gè)五角星的模型。

徹底解決品牌營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域大家的職業(yè)發(fā)展困惑。

先說(shuō)四字真言，這四個(gè)字分別是：行、崗、活、口。

這4個(gè)字是邏輯上的遞進(jìn)關(guān)系，要想成為一個(gè)品牌營(yíng)銷的牛人，一定要拎清楚這4個(gè)字之間的關(guān)系，并且明確自己在這4個(gè)字的方向。

越早搞清楚，越快走在通往牛人的路上。

行：指的是行業(yè)。

這里的行業(yè)，指的是作為品牌營(yíng)銷人，你所服務(wù)的那個(gè)大行業(yè)。

對(duì)于在公司里從事品牌營(yíng)銷工作的人來(lái)說(shuō)，所謂的行，就是公司所處的行業(yè)。

而對(duì)于品牌營(yíng)銷策略公司、咨詢公司、執(zhí)行公司等公司從事品牌營(yíng)銷工作的人來(lái)說(shuō)，行業(yè)也是存在的，千萬(wàn)不要混淆。這里的行業(yè)就是指咨詢行業(yè)，廣告行業(yè)，公關(guān)行業(yè)等。

品牌營(yíng)銷在公司里是一個(gè)輔助性的功能設(shè)置。很多品牌營(yíng)銷人之所以迷茫，是因?yàn)樗麄儧](méi)有盡快的鎖定所處的行業(yè)，或者他們自己擅長(zhǎng)服務(wù)的那個(gè)行業(yè)。

先鎖定行業(yè)，就是鎖定了你積累資源，人脈和經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)域。畢竟人生時(shí)間有限，我們不可能同時(shí)踏入多條河流。

鎖定一個(gè)行業(yè)，成為行業(yè)里的人，容易積累到行業(yè)里的上下游資源以及個(gè)人影響力。在常年的時(shí)間積累中，即便工作中可能沒(méi)有突出的成績(jī)，但至少也會(huì)變成這個(gè)行業(yè)里人頭比較熟的老人，這也是一大優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)每一個(gè)行業(yè)都有這個(gè)行業(yè)，自己的知識(shí)、門檻、經(jīng)驗(yàn)、特點(diǎn)、潛規(guī)則等等。在一個(gè)行業(yè)里呆久了，就會(huì)把這些掌握清楚。這本身就已經(jīng)是一個(gè)門檻了。

先鎖定行業(yè)是要從大的發(fā)展方向上找到蒸蒸日上的那個(gè)大行業(yè)，順勢(shì)而為，才能少花力氣。

比如說(shuō)，20年前進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，10年前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，5年前進(jìn)入消費(fèi)行業(yè)，現(xiàn)在可以進(jìn)入5G和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向的行業(yè)，這都是很好的選行業(yè)的方法。

選對(duì)行業(yè)，成功一半。

品牌營(yíng)銷可以站在巨人的肩膀起飛。

崗：是崗位。是第二個(gè)要鎖定的關(guān)鍵詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞不用贅述，既然大家都是品牌營(yíng)銷人，肯定基本上已經(jīng)鎖定了崗位這件事。

在這里我需要強(qiáng)調(diào)的是，作為品牌營(yíng)銷人，要想未來(lái)在職業(yè)發(fā)展上有所成就，要學(xué)會(huì)在這個(gè)點(diǎn)上，去做兩個(gè)聰明的選擇。

一是所在行業(yè)或者公司，對(duì)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)在依賴度和未來(lái)依賴度的對(duì)比。注意這里看的是對(duì)比，而不是現(xiàn)在。

很多人認(rèn)為我應(yīng)該去那種現(xiàn)在對(duì)品牌營(yíng)銷特別需求很饑渴的行業(yè)或者公司，其實(shí)錯(cuò)了。

這樣的行業(yè)和公司，馬上品牌營(yíng)銷方面的需求就會(huì)飽和甚至盈余。比如現(xiàn)如今的新消費(fèi)、投資等方向。

崗位價(jià)值=未來(lái)依賴度-現(xiàn)存依賴度

要去看那些現(xiàn)存對(duì)品牌營(yíng)銷依賴度不高，但是未來(lái)，很快依賴度就會(huì)直線上升的行業(yè)或者公司。要做崗位升值判斷。

二是判斷公司內(nèi)部是誰(shuí)牽頭支持這個(gè)崗位。

如果是一個(gè)品牌營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人，入職之前都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)公司的CEO。那么可以判斷大概率這家公司對(duì)品牌營(yíng)銷的關(guān)注度并不是那么大。

一個(gè)公司是不是CEO親自在牽頭支持這個(gè)工作，對(duì)于品牌營(yíng)銷未來(lái)的發(fā)展是有非常大的影響的。

不管是作為機(jī)構(gòu)服務(wù)一家公司還是作為打工人加入一家公司，這家公司一定要CEO本身具備品牌營(yíng)銷的意識(shí)和強(qiáng)烈的，甚至是饑渴的發(fā)展品牌的欲望。

畢竟，醫(yī)生也沒(méi)必要醫(yī)治號(hào)稱自己沒(méi)病的人。

這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

活：就是絕活兒。

在確定了所屬的行業(yè)，鎖定了所去的公司，以及確定的知道自己畢生將從事品牌營(yíng)銷的崗位之后。下一個(gè)維度要確定的問(wèn)題就是自己的絕活。

太多品牌營(yíng)銷人干了十幾年，甚至都沒(méi)有搞清楚，自己忙忙碌碌做的工作里邊自己最擅長(zhǎng)的是什么？

請(qǐng)?jiān)囍鴨?wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：品牌營(yíng)銷包括哪些板塊，在這些板塊里邊，哪一項(xiàng)是你可以拍著胸脯有信心的說(shuō)，可以做的比市面上80%甚至90%的品牌營(yíng)銷同行更好的？

一定要有這樣的長(zhǎng)板。

在這里給大家插入另外一個(gè)重要的工具：品牌營(yíng)銷人個(gè)人發(fā)展五星模型。大家可以對(duì)照著這個(gè)模型想一想自己，未來(lái)要發(fā)展五角星的哪個(gè)角。

請(qǐng)看這張圖，5個(gè)角分別是品牌營(yíng)銷人能力的5個(gè)方面：內(nèi)容角、渠道角、方法角、公關(guān)角、工具角。

中間圓形的區(qū)域叫做綜合及格地帶。

也就是說(shuō)，作為一個(gè)品牌營(yíng)銷人，實(shí)際上5個(gè)方面的力都應(yīng)該具備。在工作的前幾年，每個(gè)方向的力都能夠，且必須得到歷練。

這個(gè)歷練，使得大家的能力在5個(gè)力方面都能拿到一個(gè)及格分。

很多剛進(jìn)入品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的朋友，常常覺(jué)得自己什么都干，又要寫(xiě)文章，又要拜訪媒體，還要拉新增長(zhǎng)，同時(shí)還要去研究策略，就是在這樣的一個(gè)階段。

但是這樣的一個(gè)階段時(shí)間不要太久，后面即使所有的工作都在做，也要盡快的鎖定自己擅長(zhǎng)的那個(gè)角。

雖然大家都是品牌營(yíng)銷人，但人跟人的能力、性格、天賦資源，天生就不同。

這就會(huì)導(dǎo)致一些人在內(nèi)容方面早早的就呈現(xiàn)出天賦，在文章設(shè)計(jì)、短視頻的制作、編導(dǎo)等等內(nèi)容的方向上，就比別人要做得更好。

同時(shí)也有一些人情商很高，溝通表達(dá)能力很強(qiáng)，饑渴感和目標(biāo)性特別強(qiáng)。就可以在關(guān)系溝通，輿情控制、商務(wù)拓展、合作談判等等方面公關(guān)力很強(qiáng)。

另外，渠道角講的是，品牌營(yíng)銷里邊兒對(duì)渠道的把控能力，對(duì)性價(jià)比的投放的策略掌握能力。拉新獲客增長(zhǎng)方面的能力。

工具角講的是擅長(zhǎng)使用工具，改變工作效率和工作創(chuàng)新的能力。比如，他總是會(huì)對(duì)一些新的工具非常敏感，能夠引入新的測(cè)量工具、數(shù)據(jù)工具、傳播工具、載體工具、裂變工具等進(jìn)入到工作里邊，這種對(duì)工具的敏感性，也是品牌營(yíng)銷人側(cè)重發(fā)展的一個(gè)方面。

事實(shí)上，很多品牌營(yíng)銷的saas類工具公司，就是從這一個(gè)角的能力發(fā)展起來(lái)的。

方法這個(gè)角講的是在品牌營(yíng)銷這個(gè)大方向下，對(duì)于方法和策略的敏感性?？梢砸氡葎e人更巧妙的方法，進(jìn)行策略上的設(shè)計(jì)布局，同時(shí)也有一定的方法進(jìn)行創(chuàng)新，總是能想到很多的主意，讓公司短平快的完成任務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)獲得比更好的性價(jià)比。

另外方法這個(gè)角也容易產(chǎn)生很多具備方法提煉能力、總結(jié)能力、概括能力的人，他們也可以慢慢成為行業(yè)里方法論方面的專家。

以上是品牌營(yíng)銷人個(gè)人發(fā)展的五星模型。大家可以參考這個(gè)五星模型，對(duì)照自己是否完成了綜合及格地帶的考驗(yàn)，在這5個(gè)角上都有了一定的歷練和成績(jī)。

同時(shí)在滿足這5個(gè)角分別及格的基礎(chǔ)之上，自己是否有那么1~2個(gè)角是非常突出，并且未來(lái)愿意把它作為職業(yè)發(fā)展的發(fā)力方向的。

如果沒(méi)有，盡快找到。

因?yàn)槟莻€(gè)你比別人突出的角就是你的活兒，只有有了自己的絕活，你才能真正的在專業(yè)領(lǐng)域脫穎而出。才可以真正的創(chuàng)造企業(yè)所需要的價(jià)值，而不是泛泛的價(jià)值。

口：就是切口，口子。

上面在說(shuō)到活兒的時(shí)候我建議每個(gè)人都要有自己的一個(gè)突出的五角星的角。到這里可能很多人是迷茫的，會(huì)發(fā)出一個(gè)疑問(wèn)，我該如何確定自己的這個(gè)角并且去發(fā)展角呢？這是一個(gè)從哪里進(jìn)入的過(guò)程？

這就來(lái)到口的問(wèn)題。

找到一個(gè)重要的能力切口，是發(fā)展自己成為牛人專家的關(guān)鍵一步。

在鎖定了自己的行業(yè)崗位，甚至是自己想要的五角星的那個(gè)角，那個(gè)活的基礎(chǔ)之上，我們就要進(jìn)入到切開(kāi)口子的地方，能夠從具體的事情進(jìn)入進(jìn)去，發(fā)展起來(lái)。

這個(gè)切口是要持續(xù)性的做一件事情。

當(dāng)鎖定了一個(gè)絕活兒的方向的時(shí)候，你會(huì)拆解出來(lái)，在這個(gè)絕活下需要做的工作內(nèi)容都有哪些？那些工作內(nèi)容的呈現(xiàn)方式都是什么？

比如有的工作內(nèi)容的呈現(xiàn)方式就是要不斷的見(jiàn)人，瘋狂的見(jiàn)人，積攢見(jiàn)人的人頭數(shù)。這也是一種切口。

就是給自己立一個(gè)flag，在一個(gè)能立角的方向下面發(fā)展一個(gè)自己常年堅(jiān)持去做的切口。

這樣的切口很容易從量變發(fā)展到質(zhì)變。

舉個(gè)我自己的例子，這些年我做過(guò)一些切口性的事，統(tǒng)稱為：死磕。

比如，當(dāng)決定在在品牌營(yíng)銷這個(gè)崗發(fā)展下去的時(shí)候，我在全球范圍內(nèi)買了幾百本講品牌營(yíng)銷的教材，一本本的死磕。從最經(jīng)典的到最晦澀難懂的，從中文的到英文的甚至到德文法文的，自己能看得懂的就自己看，自己看不懂的就找朋友來(lái)幫忙翻譯。

花了好幾年的時(shí)間建立專業(yè)性和全球視野下的認(rèn)知，把這件事的來(lái)龍去脈、學(xué)術(shù)分野、階段進(jìn)化、前沿觀點(diǎn)，基本上搞清楚了。

實(shí)際上到今天我也還在堅(jiān)持做這件事，到今年，我堅(jiān)持每年撕書(shū)300-400本（不全是品牌營(yíng)銷書(shū)籍)差不多已經(jīng)堅(jiān)持了10年了。

這是后來(lái)建立自己“方法力”的很重要的一個(gè)基礎(chǔ)。

有一次參加一個(gè)分享活動(dòng)，對(duì)方對(duì)我的介紹是品牌營(yíng)銷圈的“天才插班生”，很慚愧，既然是插班生，必然要加班加點(diǎn)的補(bǔ)課。

后來(lái)，我又接連挑戰(zhàn)了幾件切口的事。一個(gè)是《300天品牌思維修煉》專欄課程，連續(xù)300天堅(jiān)持不斷的每天輸出15分鐘文字和語(yǔ)音內(nèi)容，練就了快速寫(xiě)作和輸出內(nèi)容的能力。

實(shí)際上練習(xí)到現(xiàn)在，從選題到完成輸出一篇5000字左右的純?cè)瓌?chuàng)文章，我的時(shí)間最快大概可以在40分鐘。

在公關(guān)力這件事上的切口死磕來(lái)自于見(jiàn)人，2014年利用業(yè)余時(shí)間，我大概拜訪了100位我想了解和獲得答案的人，記錄了大量的筆記，解答了很多內(nèi)心的疑惑。

當(dāng)然，這些切口的挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)做下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力閾值和興趣閾值在哪里，也會(huì)容易鎖定自己的5個(gè)角的傾向性。

把自己逼到極致，才會(huì)發(fā)現(xiàn)潛力到底在哪里。

我倒不是一定建議大家去做切口的選擇的時(shí)候，要真的死磕什么，畢竟挑戰(zhàn)本來(lái)就是一件很麻煩的事。

但我建議的是，可以找到一個(gè)自己需要或者愿意慢慢積累的事件，利用記錄的方式，積累這個(gè)方向上自己的觀察思考，進(jìn)步，變化等等。

要有鐵杵磨成針的恒心。

以上，就是成為品牌營(yíng)銷方面的牛人的方法論分享。

確定自己將要在這個(gè)崗位奮斗一生之后，愿意把端這個(gè)飯碗之后，就要找到一個(gè)自己愿意堅(jiān)持的切口，持續(xù)的堅(jiān)持下去。

在每一個(gè)切口的進(jìn)行當(dāng)中，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的潛在優(yōu)勢(shì)和天賦，繼而去找到自己希望發(fā)展的，五角星里邊的那個(gè)角。

最后，在適當(dāng)嘗試過(guò)后，鎖定一個(gè)大行業(yè)。在行業(yè)里不斷積累名聲口碑、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)資源和人脈。

你終將成功。

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