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“好嗨喲,感覺人生達(dá)到了巔峰。”
很多人和我一樣,是從這個(gè)視頻開始認(rèn)識(shí)@多余和毛毛姐的。“好嗨喲”的?;鹪?018年底,現(xiàn)在的毛毛姐在抖音已經(jīng)擁有超過3000萬(wàn)+的粉絲和超過4.5億的點(diǎn)贊,借著直播電商的風(fēng)口,成為了帶貨主播。
在毛毛姐背后的男人(不是多余)是“抖音第一MCN”無憂傳媒的CEO——雷彬藝。
根據(jù)最新的資料顯示,無憂傳媒的簽約主播超過了5萬(wàn)人,全平臺(tái)粉絲總量超過了9億,是抖音年度排名第一的MCN機(jī)構(gòu)。
2018年10月,“毛毛姐”余兆和簽約了無憂傳媒,雷彬藝為他同時(shí)配置了視頻制作、運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)和表演課程,將抖音賬號(hào)@多余改成了@毛毛姐和多余。不到兩個(gè)月,“毛毛姐”的粉絲從60萬(wàn)漲到了2000萬(wàn)。
與此同時(shí),抖音在2018年飛速增長(zhǎng),成長(zhǎng)為字節(jié)跳動(dòng)的核心業(yè)務(wù)。
在2018年,抖音的MAU(月活躍用戶)超過了4億,當(dāng)年6月抖音上線了購(gòu)物車,在12月開放了購(gòu)物車的申請(qǐng)。抖音對(duì)電商的追求和重視,一直持續(xù)到了現(xiàn)在,也在整個(gè)直播電商掀起了新一波的浪潮。
早在2016年就成立的無憂傳媒,按照直播公會(huì)——短視頻MCN機(jī)構(gòu)——IP+電商的發(fā)展模式,抓住了機(jī)會(huì),順流直上?,F(xiàn)在的無憂傳媒,簽約主播超過了5萬(wàn)人,全平臺(tái)粉絲9億+,全約優(yōu)質(zhì)主播超過2000人,其中也不乏抖音頭部的主播。
無憂傳媒主播孵化結(jié)構(gòu) 圖片來源:36kr
【4000萬(wàn)粉絲以上】1人大狼狗鄭建鵬和言真夫婦(4110萬(wàn))
【3000萬(wàn)粉絲以上】2人:多余和毛毛姐(3441萬(wàn))、麻辣德子(3820萬(wàn))
【1000-3000萬(wàn)粉絲】4人:溫精靈(1501萬(wàn))、張欣堯(1074萬(wàn))、劉思瑤nice(1401萬(wàn))、王乃迎(972萬(wàn))
【500-1000萬(wàn)粉】23人:老王歐巴(600萬(wàn))李昃佑(548萬(wàn))、幺妹兒(792萬(wàn))
【100-500萬(wàn)粉】150人:是公司的主力
【50-100萬(wàn)粉】1000人
【50萬(wàn)粉絲以下】近4萬(wàn)人
不同量級(jí)的藝人,無憂會(huì)配備對(duì)應(yīng)量級(jí)的拍攝、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),不斷培養(yǎng)人才,孵化IP,收獲流量。
無憂傳媒的三大核心業(yè)務(wù)是直播、短視頻和電商。從娛樂直播起家,無憂傳媒盈利的主陣地到現(xiàn)在也沒有變。
出身YY直播的雷彬藝,自然最擅長(zhǎng)娛樂直播,這也是快速且直接的變現(xiàn)方式,半年時(shí)間他們就做到了月流水千萬(wàn)的行業(yè)第一。目前無憂是抖音直播和微博一直播第一公會(huì)、騰訊NOW直播前三公會(huì)。
雖然有著“金字塔”型的人才結(jié)構(gòu),但是100-500萬(wàn)粉的主播在這一塊是公司的收入主力,中腰部藝人有著很大的收入潛力。
2017年,無憂傳媒曾在抖音外的多個(gè)平臺(tái)試水,還拍過短視頻情感劇,但是商業(yè)化成績(jī)并不理想。2018年,抖音短視頻迅速發(fā)展,伴隨著旗下博主@多余和毛毛姐的爆火,抓住了平臺(tái)紅利和順勢(shì)發(fā)展的機(jī)會(huì),無憂傳媒全年10個(gè)月在抖音MCN機(jī)構(gòu)排名第一。
現(xiàn)在,無憂傳媒孵化了多個(gè)垂直類賬號(hào),通過短視頻接廣告變現(xiàn),接到了600多個(gè)品牌的廣告,實(shí)際執(zhí)行項(xiàng)目2000+,成功成為頭部短視頻MCN。
當(dāng)下無憂傳媒的重點(diǎn),是他們?cè)?jīng)錯(cuò)過又迎頭趕上的電商。旗下的@大狼狗鄭建鵬和言真夫婦和@多余和毛毛姐都能通過抖音的電商直播帶貨。
但無憂的眼光不止于此,在2018年就開始接品牌的電商代播,自建供應(yīng)鏈、自營(yíng)電商。負(fù)責(zé)天貓店鋪直播排期、貨品安排、官方活動(dòng)報(bào)名。做直播方案,跟進(jìn)直播效果,直播后復(fù)盤數(shù)據(jù),維護(hù)供應(yīng)鏈關(guān)系等。
圖片來源:藍(lán)鯨渾水
2020年,疫情成了直播電商快速發(fā)展的催化劑,品牌方、廣告主紛紛把目光放在了直播電商上。“現(xiàn)在入場(chǎng)直播電商遲不遲?”這個(gè)問題在2020年頻繁被提及。已經(jīng)進(jìn)入2020最后一個(gè)季度,直播紅利消失了嗎?
雷彬藝顯然不這么認(rèn)為,他們下一步重點(diǎn)突破的,仍然是直播電商。
他在一次采訪中說過:“大家可能會(huì)總是會(huì)說什么風(fēng)口過去,實(shí)際上像短視頻和直播,是技術(shù)發(fā)展的結(jié)果。之前是圖文時(shí)代,而技術(shù)進(jìn)步帶來4G、5G的帶寬,傳輸信息確實(shí)方便了。在當(dāng)下的時(shí)代,包括接下來的5G時(shí)代,直播帶貨應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì),而不是一個(gè)風(fēng)口。”
“現(xiàn)在入場(chǎng)完全不晚,在我看來,電商帶貨只是剛剛開始,現(xiàn)在大家可能能念出名字的帶貨主播也就那么幾個(gè),但實(shí)際上現(xiàn)在的技術(shù)的發(fā)展,個(gè)性化推薦已經(jīng)讓很多人都有了很多的機(jī)會(huì)。一些不知名的主播可能帶貨的GMV不像大主播動(dòng)不動(dòng)上千萬(wàn)一個(gè)億,但是他一場(chǎng)帶貨能帶個(gè)幾萬(wàn)塊錢,帶個(gè)幾千塊錢,我覺得也挺厲害的,這樣的人才很多。”
成為第一很難,長(zhǎng)時(shí)間維持第一更難。
17次獲得抖音MCN機(jī)構(gòu)月排名第一,長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)霸占榜首,無憂傳媒還有很多過人之處值得挖掘。
所以,我們給你一個(gè)聽無憂傳媒CEO雷彬藝親自分享干貨的機(jī)會(huì)。
眼下直播戰(zhàn)場(chǎng)正在激戰(zhàn),如何正確判斷形勢(shì),成功借勢(shì)而上?無憂傳媒又有什么新的行業(yè)洞察和深度思考?
12月17日,鳥哥筆記第六屆互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷峰會(huì),無憂傳媒CEO雷彬藝將親臨現(xiàn)場(chǎng),分享《直播電商中場(chǎng)戰(zhàn)事:營(yíng)銷新常態(tài)下的無憂電商》,帶你看見電商直播的過去、現(xiàn)在和未來。
更有實(shí)戰(zhàn)分享、限量周邊、干貨禮包、人脈資源,只在12月17日。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)