chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

推廣其實(shí)是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段最需要效果，而推廣的本質(zhì)就是花錢(qián)買(mǎi)流量，流量的質(zhì)量“好與壞”基本決定了50%的推廣效果（另外50%在網(wǎng)站和銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)），所以在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前，推廣是作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)里面的先頭部隊(duì)。必須把流量的引進(jìn)給做到位。

然而，很多推廣人員天天擔(dān)心和惆悵推廣效果，甚至覺(jué)得自己屬于“靠天（流量的質(zhì)量）吃飯”的狀態(tài)。的確不可否認(rèn)，流量的精準(zhǔn)度和有效性不是我們能控制的。例如刷詞，推廣環(huán)境當(dāng)中的流量分配等，這畢竟是外因。在真正可以做到“靠天吃飯”之前，我們應(yīng)該先把內(nèi)在問(wèn)題全部解決完。再開(kāi)啟所謂的“佛系推廣”之路，才是正確的打開(kāi)方式。今天就跟大家聊一聊，關(guān)于流量的布局的那些事！

一、流量人群模型

流量的來(lái)往，就是不同需求的人群進(jìn)入網(wǎng)站再離開(kāi)，再進(jìn)入，然后咨詢(xún)，留資，成交等一系列動(dòng)作。

從需求到成交，我們一般都會(huì)經(jīng)歷四個(gè)步驟：

需求→認(rèn)知→選擇→購(gòu)買(mǎi)，

從這個(gè)角度出發(fā)，也就從根本上就定義了人群的四個(gè)購(gòu)買(mǎi)能力：

潛在客戶(hù)→意向客戶(hù)→目標(biāo)客戶(hù)→核心客戶(hù)。

如果想明白了這兩個(gè)類(lèi)型的人群對(duì)應(yīng)的需求關(guān)系以后，就可以理解為，在賬戶(hù)內(nèi)選擇購(gòu)買(mǎi)什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞就等于選擇了什么需求的人群。那接下來(lái)第一個(gè)重點(diǎn)就來(lái)了：

按照需求程度高低，我們給這些需求打上對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)，而這些分?jǐn)?shù)又分別對(duì)應(yīng)了不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞。我們就可以得出：

我們還要清楚的知道，關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)力得分的高低不等于真正的成交，哪怕是2分的潛在客戶(hù)群體，都有可能帶來(lái)咨詢(xún)和意向，甚至成交。不要忽略掉任何一個(gè)合理的關(guān)鍵詞都有帶來(lái)成交的可能性。說(shuō)到這里，可能大家就能想到，平時(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化分析的時(shí)候，都過(guò)多關(guān)注重點(diǎn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，咨詢(xún)關(guān)鍵詞等等，但是很容易會(huì)忽略掉潛力關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊消費(fèi)，會(huì)誤認(rèn)為這是一種小概率時(shí)間，所以關(guān)注度不高。

說(shuō)起這個(gè)，大家又馬上能想到，其實(shí)所有的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，都只是客戶(hù)終端行為的記錄。對(duì)于客戶(hù)經(jīng)過(guò)了哪些頁(yè)面，在頁(yè)面上做了哪些操作，經(jīng)過(guò)了多少個(gè)關(guān)鍵詞才最終轉(zhuǎn)化，我們多數(shù)情況下都不能得知，但卻的確存在，這就是歸因模型理論涉及到的問(wèn)題。

二、歸因模型概念

2.1歸因模型的概念

我們先來(lái)舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：

假如一個(gè)產(chǎn)品10塊錢(qián)，訪客瀏覽四個(gè)頁(yè)面ABCD后完成成交。那這四個(gè)頁(yè)面的價(jià)值均是2.5元；如果訪客瀏覽的軌跡是AACBD五個(gè)頁(yè)面再購(gòu)買(mǎi)，那A頁(yè)面的價(jià)值就是4元，其余三個(gè)頁(yè)面就是2元，以此類(lèi)推。所以在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，頁(yè)面被訪問(wèn)的次數(shù)越高，潛在的商業(yè)價(jià)值越大（當(dāng)中還會(huì)涉及訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和頻率需要綜合判斷），相反，瀏覽越多轉(zhuǎn)化越少，說(shuō)明這個(gè)頁(yè)面則需要優(yōu)化和更新，同樣的對(duì)比方法適用于本身有多個(gè)轉(zhuǎn)化渠道流量的企業(yè)。

這一環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)的是歸因模型的基礎(chǔ)概念，畢竟截止到目前，市面上除了谷歌的（Analytics）分析工具以外，暫時(shí)還沒(méi)有很好的關(guān)于歸因模型數(shù)據(jù)匯總分析的統(tǒng)計(jì)軟件問(wèn)世。多數(shù)只見(jiàn)于一些大型或超大型的企業(yè)網(wǎng)站就會(huì)通過(guò)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)定制化歸因模型技術(shù)，都是通過(guò)對(duì)所有渠道做好代碼的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)來(lái)區(qū)分每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)來(lái)源，再對(duì)這類(lèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就能比較準(zhǔn)確的知道哪些營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)或網(wǎng)站功能能帶來(lái)更多的有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)流量，從而深度優(yōu)化。

同理，大搜的咨詢(xún)?cè)~，轉(zhuǎn)化詞其實(shí)不是一個(gè)詞效果好，可能是客戶(hù)搜索了多個(gè)詞后，在最后的一個(gè)詞帶來(lái)了咨詢(xún)。但是咨詢(xún)或轉(zhuǎn)化之前訪客還搜索了哪些詞我們目前來(lái)說(shuō)不得而知，現(xiàn)階段只能通過(guò)各類(lèi)轉(zhuǎn)化詞來(lái)優(yōu)化賬戶(hù)，轉(zhuǎn)化詞背后的訪客行為看不到。所以這就是歸因模型技術(shù)的巨大潛在市場(chǎng)價(jià)值，往后如果這類(lèi)軟件一旦成功研發(fā)，對(duì)優(yōu)化師來(lái)說(shuō)是一個(gè)極其強(qiáng)大的輔助利器。

本節(jié)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是在沒(méi)有這些條件支撐的時(shí)候，我們發(fā)散一下思維，嘗試去通過(guò)一些現(xiàn)有的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供更多的流量軌跡，通過(guò)流量來(lái)分析和優(yōu)化關(guān)鍵詞：

①關(guān)鍵詞的配置直接影響賬戶(hù)流量和效果，可以通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)或其他的流量統(tǒng)計(jì)軟件（或部分企業(yè)的技術(shù)人員具備收集和監(jiān)控所有的數(shù)據(jù)來(lái)源的能力）獲得關(guān)鍵詞相關(guān)的數(shù)據(jù)。

②獲取數(shù)據(jù)后，分析他們?yōu)g覽的軌跡，也可以理解為分析所有重點(diǎn)的頁(yè)面都分別進(jìn)來(lái)了哪些關(guān)鍵詞。最重要的是，分析這些頁(yè)面是否同時(shí)還帶來(lái)其他的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，而這些轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是否在其他頁(yè)面也進(jìn)行了瀏覽。再把這些頁(yè)面數(shù)據(jù)匯總起來(lái)按照重要程度進(jìn)行排序，當(dāng)中重疊率越多的詞，越是這樣值得我們的優(yōu)化和重點(diǎn)關(guān)注。這樣就有可能相對(duì)準(zhǔn)確的知道一些轉(zhuǎn)化過(guò)程中除了最終的關(guān)鍵詞以外的其他一些詞，這就可以理解為完成了一個(gè)小型的模擬的歸因模型的數(shù)據(jù)收集過(guò)程。還有更高級(jí)的歸因模型方法，這個(gè)后期整理再分享。

如果這個(gè)方法能執(zhí)行，建議選擇的時(shí)間稍微拉長(zhǎng)一點(diǎn)，可以選擇14-30天甚至更長(zhǎng)的數(shù)據(jù)作為一個(gè)觀察分析的周期。也可以根據(jù)自己的情況來(lái)調(diào)整。不推薦選擇某一天或幾天，數(shù)據(jù)參考的價(jià)值比較低。若條件不允許，歸因模型無(wú)法建立，只能考慮使用其他數(shù)據(jù)來(lái)輔助做分析。

 2.2 百度ocpc工具：接近歸因模型的流量雙刃劍

關(guān)于ocpc工具，是時(shí)下搜索引擎最熱門(mén)的流量推廣工具之一，智能模式下很多賬戶(hù)效果都因此有較高的提升，但同時(shí)也會(huì)因?yàn)榻r(shí)覆蓋不足和優(yōu)化不當(dāng)經(jīng)過(guò)或長(zhǎng)或短的一段時(shí)間后進(jìn)入衰敗期，影響也較大。所以想要做好ocpc來(lái)提升效果，一階的建模很重要。對(duì)于直接跳過(guò)一階進(jìn)入二階的操作，對(duì)于新賬戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常不建議的。一階的積累是為了鎖定更多精準(zhǔn)流量作為基礎(chǔ)讓二階去覆蓋，二階是基于一階定下來(lái)的模型，再由系統(tǒng)智能覆蓋在普通cpc模式中未能覆蓋的流量。

如果一階不能鎖定更好的數(shù)據(jù)，那么二階的衰敗期很容易就會(huì)較快就降臨。個(gè)人建議在一階時(shí)讓數(shù)據(jù)積累更深入，設(shè)置的轉(zhuǎn)化路徑設(shè)置更精準(zhǔn)后再開(kāi)始。就像前面說(shuō)到的，人群的劃分在一階的時(shí)候也應(yīng)該考慮放部分優(yōu)質(zhì)的（能轉(zhuǎn)化的）詞進(jìn)去，有預(yù)算且需要擴(kuò)量的賬戶(hù)可以考慮更多的計(jì)劃進(jìn)行覆蓋，賬戶(hù)多的可以考慮用單獨(dú)的一個(gè)賬戶(hù)進(jìn)行測(cè)試等。 

Ocpc最大的優(yōu)勢(shì)在于其中能通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算的技術(shù)可以大概知道關(guān)鍵詞的“轉(zhuǎn)化軌跡”，就類(lèi)似于完成關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化歸因過(guò)程，幫你追蹤所有能轉(zhuǎn)化的流量，引起點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，所以不搶排名，只搶能轉(zhuǎn)化的流量。

建議在沒(méi)有把握之前不要把整個(gè)賬戶(hù)作為ocpc的轉(zhuǎn)化對(duì)象，建議用部分計(jì)劃（復(fù)制新建）進(jìn)行測(cè)試，以效果足夠好時(shí)再覆蓋其他計(jì)劃，否則流量不精準(zhǔn)，效果會(huì)更差，更難把控。對(duì)于ocpc帶來(lái)看似不精準(zhǔn)的流量，其實(shí)在ocpc模式下，要有區(qū)別對(duì)待于cpc的精準(zhǔn)投放。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：

假如有客戶(hù)做快遞的服務(wù)，只做快遞不做物流。關(guān)鍵詞設(shè)置也是快遞為主，物流基本都做了否詞。但開(kāi)了ocpc以后發(fā)現(xiàn)來(lái)了很多物流相關(guān)的搜索詞，這時(shí)候選擇否詞可以嗎？我個(gè)人是不推薦的，這里涉及到兩個(gè)人群的思維問(wèn)題。

客戶(hù)思維：快遞和物流差不多的，只是時(shí)間長(zhǎng)短或距離長(zhǎng)遠(yuǎn)不同，所以方式有所區(qū)別而已。運(yùn)輸?shù)臇|西是符合廣告主業(yè)務(wù)需求的。

廣告主思維：只做快遞不做物流，業(yè)務(wù)上很多不相關(guān)，甚至政策和證件都不具備，推廣不需要這類(lèi)詞。

正常情況下，廣告主如果做的cpc這樣理解和策略是對(duì)的，但對(duì)于ocpc來(lái)說(shuō)，這是追著客戶(hù)人群的搜索習(xí)慣去的，所以說(shuō)ocpc屬于智能投放。畢竟人從思維到行為是復(fù)雜多樣的，在他們的搜索思維上還是用cpc的快遞和物流是相通的。所以當(dāng)ocpc出現(xiàn)看似不相關(guān)的詞的時(shí)候我們要考慮的是這些數(shù)據(jù)背后人群的意向，以及這些點(diǎn)擊和消費(fèi)是否很高很頻繁，再?zèng)Q定是否要大批量或頻繁的否詞！如果操作過(guò)度，就可能出現(xiàn)ocpc流量越來(lái)越少，衰敗期來(lái)得更快的情況。這也是造成ocpc的最大困局的原因之一，同時(shí)也呼應(yīng)了本文一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)的“關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)力得分的高低不等于真正的成交”的觀點(diǎn)。

同樣是在轉(zhuǎn)化效果上，也要區(qū)分，并非只有深度轉(zhuǎn)化多才是好事。歸因模型里面我們也大概強(qiáng)調(diào)過(guò)，如果業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段不是單一化的，例如營(yíng)銷(xiāo)工具只有微信號(hào)復(fù)制，只有表單提交，而是多工具綜合的。

所以不能忽略：淺層轉(zhuǎn)化也可能帶來(lái)真實(shí)轉(zhuǎn)化，例如淺層轉(zhuǎn)化是表單按鈕點(diǎn)擊，但最后沒(méi)有提交表單，而是選擇了電話(huà)按鈕點(diǎn)擊后撥通，成為意向客戶(hù)乃至最后成交，而深度轉(zhuǎn)化沒(méi)有設(shè)置這個(gè)轉(zhuǎn)化路徑。但在歸因模型上，這個(gè)淺層轉(zhuǎn)化已經(jīng)屬于帶來(lái)效果（轉(zhuǎn)化）的功能了。所以要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)思考各類(lèi)轉(zhuǎn)化的真實(shí)效果與優(yōu)化方向。

站在流量覆蓋的概念上思考，對(duì)于ocpc的流量規(guī)則，我們可以考慮建立三個(gè)類(lèi)型的人群，核心轉(zhuǎn)化詞，高意向詞，潛力詞進(jìn)行更多更精準(zhǔn)的人群鎖定（一階）到覆蓋（二階），理論上是可以三者之間互補(bǔ)，讓效果更明顯，甚至可以更好的延遲衰敗期的到來(lái)。有條件的同學(xué)可以測(cè)試下，這些都是建議以賬戶(hù)搭建清晰細(xì)致的情況下去執(zhí)行。

三、在對(duì)的流量上做對(duì)的分析

人群劃分完畢，關(guān)鍵詞添加賬戶(hù)，流量也就覆蓋完成。也就意味著整個(gè)賬戶(hù)的總體的基礎(chǔ)流量就定好了。所以我們一直從基本功開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)，賬戶(hù)搭建是推廣效果的基礎(chǔ)。正式推廣之前的賬戶(hù)或計(jì)劃，一定要結(jié)合實(shí)際預(yù)算來(lái)確保添加的關(guān)鍵詞能把各類(lèi)需求的人群都覆蓋到位，下面說(shuō)一下數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化的內(nèi)容：

3.1展現(xiàn)的概率

不管做sem還是信息流，展現(xiàn)都是一切的基礎(chǔ)，有足夠好的展現(xiàn)才有機(jī)會(huì)被點(diǎn)擊。

展現(xiàn)概率涉及兩個(gè)值得思考的因素：

①展現(xiàn)量的深度（精準(zhǔn)流量）

②展現(xiàn)量的廣度（多維度流量）

很多時(shí)候你會(huì)看到展現(xiàn)量很高，點(diǎn)擊也不低卻沒(méi)有好的效果。那是因?yàn)槟愕恼宫F(xiàn)永遠(yuǎn)只在一個(gè)（較精準(zhǔn)）人群的流量里面不斷展現(xiàn)，而且如果不定期更換好的創(chuàng)意或素材，點(diǎn)擊率會(huì)越來(lái)越低。這種點(diǎn)擊率的下降是人為的操作不佳導(dǎo)致的，效果也會(huì)因此受影響，這時(shí)候因?yàn)榱髁扛采w不足，優(yōu)化欠缺所影響的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，是應(yīng)該重視的。

我們應(yīng)該結(jié)合預(yù)算的情況，按照前面的知識(shí)點(diǎn)添加不同類(lèi)型關(guān)鍵詞，確保覆蓋的人群從深度到廣度都有足夠的儲(chǔ)備，甚至允許只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊，也能為賬戶(hù)積累更多流量的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)要做好，需要的是，有預(yù)算的老板遇到一個(gè)會(huì)布局“買(mǎi)量”的推廣。

3.2數(shù)據(jù)的“調(diào)”性

數(shù)據(jù)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，只有一個(gè)原則：就是分析以后不斷的調(diào)整。

前面已經(jīng)說(shuō)到，如果賬戶(hù)的關(guān)鍵詞流量覆蓋已經(jīng)布局完成，接下來(lái)就是讓這些關(guān)鍵詞發(fā)揮正常的作用，而不是只盯著那批可能20%都不到的幾個(gè)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，不是轉(zhuǎn)化詞不重要，而是流量的布局到觀察分析應(yīng)該是從大到小的，不是片面的。所以在我們發(fā)現(xiàn)能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞的時(shí)候，應(yīng)該進(jìn)一步去分析這類(lèi)轉(zhuǎn)化詞的人群是什么需求。

例如說(shuō)，關(guān)注價(jià)格的轉(zhuǎn)化詞，這類(lèi)人群是否也關(guān)注其他服務(wù)；關(guān)注旅游地域的轉(zhuǎn)化詞的同時(shí)，是否也關(guān)注酒店或價(jià)格，人的思維是復(fù)雜的，所以搜索行為也更加多樣化。

面對(duì)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，應(yīng)該在詞的核心意思想明白后，提升轉(zhuǎn)化詞的同時(shí)，可以考慮再提升另外兩個(gè)維度的詞，一個(gè)是同類(lèi)型的長(zhǎng)尾詞，一個(gè)是業(yè)務(wù)相關(guān)的互補(bǔ)性的關(guān)鍵詞。

如圖，塔哥建議：條件允許，每次提升都盡可能去了解人群的更多需求，找到合適的詞，按照一定的比例調(diào)整優(yōu)化。 

這樣可以讓流量在關(guān)聯(lián)的層級(jí)中有一定的提升和互補(bǔ)。而這些詞，應(yīng)該在搭建賬戶(hù)的時(shí)候就應(yīng)該具備，不需要儲(chǔ)備很多，但是建議要有。哪怕只有展現(xiàn)，也比后來(lái)發(fā)現(xiàn)需要再添加到賬戶(hù)的強(qiáng)，因?yàn)樵皆绮季址e累的質(zhì)量度越有潛力，都說(shuō)質(zhì)量度是“玄學(xué)”，其實(shí)在很多細(xì)節(jié)上，都有質(zhì)量度的“影子”。同理，受質(zhì)量度影響的還有創(chuàng)意，關(guān)鍵詞，優(yōu)化邏輯也類(lèi)似。

同樣的，如果發(fā)現(xiàn)某些潛力（長(zhǎng)）關(guān)鍵詞效果不錯(cuò)，可以開(kāi)啟“模擬重點(diǎn)詞”調(diào)整模式：把價(jià)格調(diào)整為比重點(diǎn)（短）關(guān)鍵詞略高，匹配調(diào)整為相同，不同單元進(jìn)行推廣，目的是通過(guò)這樣的調(diào)整，提升點(diǎn)擊量來(lái)測(cè)試這類(lèi)潛力詞的搜索詞精準(zhǔn)度和ACP，效果足夠好就慢慢培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞或重點(diǎn)關(guān)鍵詞。如果測(cè)試結(jié)果不理想，可以考慮恢復(fù)原來(lái)的設(shè)置或精確匹配。優(yōu)化分析的著力點(diǎn)就是為了提升優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，只要有效果，沒(méi)有固定的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

 3.3流量池推薦

前面說(shuō)了很多關(guān)于流量的調(diào)整分析的內(nèi)容，而流量的好壞就在于關(guān)鍵詞的選擇上，那現(xiàn)在就簡(jiǎn)單介紹一下添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的10種途徑+關(guān)鍵詞添加的基礎(chǔ)邏輯：（僅供參考）

3.3.1添加關(guān)鍵詞途徑：

①網(wǎng)站提煉關(guān)鍵詞                      ⑥搜索下拉框

②推廣助手關(guān)鍵詞推薦工具              ⑦搜索結(jié)果底部相關(guān)推薦+“猜你喜歡”等

③搜索詞報(bào)告                          ⑧相關(guān)同行或門(mén)戶(hù)網(wǎng)站     

④生意羅盤(pán)                            ⑨觀星盤(pán)：搜索詞前后序

⑤關(guān)鍵詞規(guī)劃師                        ⑩觀星盤(pán)：意圖關(guān)鍵詞擴(kuò)展

3.3.2 關(guān)鍵詞的組合技巧：

大家可以參考上述的思路來(lái)添加關(guān)鍵詞，再使用以上推薦的途徑來(lái)添加與分類(lèi)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。相信大家能給賬戶(hù)帶來(lái)合理的流量，選對(duì)關(guān)鍵詞，覆蓋對(duì)的流量，才能保證賬戶(hù)有更好的推廣效果。

3.4 人群定向&觀星盤(pán)：流量利器

人群定向和觀星盤(pán)，百度站在流量層面上通過(guò)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，下放到每個(gè)推廣賬戶(hù)都可以使用的一個(gè)“戰(zhàn)略級(jí)”流量工具。雖然升級(jí)了很多次，依然存在大大小小的不足。但是始終需要承認(rèn)觀星盤(pán)是一個(gè)很強(qiáng)大的流量工具。

在流量越來(lái)越同質(zhì)化的環(huán)境下，不管是大搜還是信息流，流量始終是兵家必爭(zhēng)之地。所以百度推出的兩個(gè)工具能較好的為我們創(chuàng)造流量?jī)r(jià)值。

在有預(yù)算需要拓量的時(shí)候，適合建立各種合適的人群包進(jìn)行流量覆蓋。人群定向主要是建立基礎(chǔ)的信息范圍進(jìn)行推廣。而觀星盤(pán)整體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)維度的拓展流量，一個(gè)是深度，一個(gè)是廣度。

3.4.1 深度人群

深度人群，個(gè)人認(rèn)為的是在已經(jīng)轉(zhuǎn)化或者意向客戶(hù)里面繼續(xù)轉(zhuǎn)化更多精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，一般見(jiàn)于上傳（潛在、意向或已成交客戶(hù)的）手機(jī)號(hào)碼、設(shè)備標(biāo)識(shí)碼等數(shù)據(jù)來(lái)再次擴(kuò)充精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的流量，多見(jiàn)于上傳人群。

3.4.2 廣度人群

廣度人群，個(gè)人認(rèn)為的是在基礎(chǔ)的信息范圍之上，再重新劃定更精準(zhǔn)的范圍和人群進(jìn)行推廣，優(yōu)勢(shì)在于人群屬性可以根據(jù)效果進(jìn)行更多維度的調(diào)整，包括組合人群，擴(kuò)展人群等，相比起人群工具中“用戶(hù)行為”只能單純添加關(guān)鍵詞的功能，觀星盤(pán)的廣告行為人群的可操作性大大提升，也可以根據(jù)需求調(diào)整細(xì)節(jié)，在較大程度上可以不斷拓展精準(zhǔn)流量。

到了后面，上述的人群包已經(jīng)完全優(yōu)化到一定程度，還能通過(guò)組合上述人群進(jìn)行更深更廣維度的流量覆蓋，讓流量屬性被賦予更多標(biāo)簽，數(shù)據(jù)更有針對(duì)性。

觀星盤(pán)在8-9月期間更新以后，每個(gè)常規(guī)人群都能進(jìn)行組合人群的覆蓋數(shù)據(jù)的計(jì)算，這樣的確方便了很多。對(duì)于拓量需求不是很迫切的或者需要精準(zhǔn)流量的，可以根據(jù)不同需求在觀星盤(pán)上做對(duì)應(yīng)的操作即可。

觀星盤(pán)還有很多比較實(shí)用且能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量的其他工具和選項(xiàng)（拓展流量，共享賬戶(hù)等），大家可以通過(guò)觀星盤(pán)的研究加大賬戶(hù)流量，提升賬戶(hù)效果。不管是人群劃定還是擴(kuò)展流量，都有很好的參考指導(dǎo)意義。

可能很多同學(xué)就會(huì)發(fā)現(xiàn)了。觀星盤(pán)最終表現(xiàn)到人群定向的，而ocpc當(dāng)中的ecpc就可以通過(guò)設(shè)置出價(jià)系數(shù)來(lái)獲取更多流量，所以觀星盤(pán)的應(yīng)用對(duì)于ecpc的意義也是很大的，首先通過(guò)設(shè)置可以幫助你盡可能覆蓋精準(zhǔn)流量，再幫助ecpc提升更好的效果。觀星盤(pán)值得好好研究。

四、賬戶(hù)流量設(shè)置對(duì)照表

如圖所示，給大家展示了到現(xiàn)在百度后臺(tái)當(dāng)中主要的能帶來(lái)流量的一些推廣手段和工具，我們面對(duì)內(nèi)容繁多的流量來(lái)源，應(yīng)該堅(jiān)持以下兩個(gè)原則：

A. 中小預(yù)算→精準(zhǔn)流量→以效果為核心去逐步拓展和覆蓋→推薦多使用“推廣流量”

B. 中大預(yù)算→保持效果→以精準(zhǔn)流量為核心去拓展→推薦“推廣流量+工具流量”

至于推廣流量和工具流量?jī)蓚€(gè)維度之間應(yīng)該如何分配和協(xié)調(diào)，要根據(jù)的還是兩個(gè)點(diǎn)，一是預(yù)算，二是效果。當(dāng)然預(yù)算大的肯定可以任性到最后。

流量多了就會(huì)雜，那就要學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)，控制流量的方法還有很多。不僅是否詞、異常詞處理和ip排查屏蔽。對(duì)應(yīng)的流量設(shè)置對(duì)照表，大家拿去參考使用。

關(guān)于流量到變現(xiàn)的幾個(gè)主要因素，從關(guān)鍵詞定向了主要行業(yè)人群，推廣工具幫助拓展人群，再到網(wǎng)站內(nèi)容吸引人群，營(yíng)銷(xiāo)手段轉(zhuǎn)化人群。這幾個(gè)主要步驟要同時(shí)同步達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，我們的轉(zhuǎn)化效果才能更好更穩(wěn)定?！捌啤比魏我粋€(gè)都是會(huì)直接影響最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以說(shuō)，均衡地平均分高才是制勝關(guān)鍵！

五、從流量思維到營(yíng)銷(xiāo)思維的轉(zhuǎn)變

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)維度：“點(diǎn),線(xiàn),面”

營(yíng)銷(xiāo)的“點(diǎn)”就是把賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建完整，保證流量覆蓋合適，先有流量布局，再有數(shù)據(jù)分析，最后分析調(diào)整，就完成了營(yíng)銷(xiāo)的前50%；

營(yíng)銷(xiāo)的“線(xiàn)”就是對(duì)業(yè)務(wù)線(xiàn)的熟悉與參與程度，時(shí)間久了，隨著的產(chǎn)品的深入了解，能從各種問(wèn)題（網(wǎng)站，咨詢(xún)，表單，數(shù)據(jù)等）當(dāng)中看到機(jī)會(huì)，拓展出更多的優(yōu)化維度來(lái)支撐賬戶(hù)的推廣方向，完成對(duì)業(yè)務(wù)線(xiàn)的改善與提升；

營(yíng)銷(xiāo)的“面”，俗話(huà)都說(shuō)，量變產(chǎn)生質(zhì)變。如果在一個(gè)領(lǐng)域能持續(xù)的深耕，對(duì)于行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知一定會(huì)跟著水漲船高，就可以開(kāi)始在認(rèn)知內(nèi)實(shí)現(xiàn)更好的“變現(xiàn)”。包括但不限于：產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品成本優(yōu)化，渠道拓展，甚至公司人際關(guān)系（升職換崗）的積累。

營(yíng)銷(xiāo)是復(fù)雜且多面的，當(dāng)你做到三者可以良好協(xié)調(diào)的時(shí)候，對(duì)于在工作中遇到任何一個(gè)新的問(wèn)題或工具，都能以營(yíng)銷(xiāo)的角度去思考問(wèn)題。

舉2個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

①假如是一個(gè)做旅游的企業(yè)。賬戶(hù)業(yè)務(wù)是既能做本地旅游服務(wù)，也能做外地的旅游項(xiàng)目。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在這兩類(lèi)搜索詞整體的轉(zhuǎn)化效果都不錯(cuò)。想優(yōu)化但又考慮到預(yù)算的問(wèn)題，應(yīng)該先優(yōu)化哪一類(lèi)的詞呢？

建議是：先從銷(xiāo)售部門(mén)獲取數(shù)據(jù)，了解清楚哪一個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)最高，再進(jìn)行下一步的加單元或加詞的優(yōu)化操作。從營(yíng)銷(xiāo)的角度去獲取數(shù)據(jù)來(lái)支持自己的推廣執(zhí)行工作。若利潤(rùn)差不多，則可以了解哪種服務(wù)更容易成交或成交周期更短，有利于短時(shí)間內(nèi)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果反饋推廣的效果等等。后面分析的思路可以以此類(lèi)推下去。如果上述情況都清楚，則根據(jù)賬戶(hù)的數(shù)據(jù)直接進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的優(yōu)化操作。

PS：往往一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)是否豐富且合理，客單價(jià)是否有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，每天的預(yù)算投入等等，這些也是決定一個(gè)企業(yè)能走的多遠(yuǎn)的重要因素。這對(duì)于面試的時(shí)候，了解相關(guān)的情況也能幫助自己“不掉坑”。當(dāng)然，很多時(shí)候都是依靠自身努力來(lái)決定的。

②玩過(guò)股票的都知道，每當(dāng)有新的股票出來(lái)，大家都喜歡去“打新”，因?yàn)榇蛐鲁晒Φ挠脩?hù)，很大概率都能獲利。

營(yíng)銷(xiāo)推廣也一樣需要有“打新”精神。每當(dāng)有新的功能或工具更新時(shí)（例如最近百度大搜出的“極簡(jiǎn)計(jì)劃”以及ocpc的出價(jià)策略設(shè)置等功能），建議大家都能安排一個(gè)時(shí)間盡可能的去研究透徹功能的使用和技巧。先不說(shuō)這些新工具新功能做到先使用的賬戶(hù)，系統(tǒng)會(huì)不會(huì)給予較高的“質(zhì)量得分”（個(gè)人認(rèn)為是會(huì)的），起碼如果對(duì)新工具新功能有足夠的了解，就能在后期推廣時(shí)能因地制宜的去靈活借助這些工具，提前做好時(shí)間規(guī)劃與執(zhí)行方案，推廣起來(lái)能達(dá)到更好的效果。

畢竟對(duì)各類(lèi)工具的積極學(xué)習(xí)到靈活運(yùn)用以及知識(shí)不斷儲(chǔ)備，才是我們成長(zhǎng)路上最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

了解新工具新功能時(shí)，應(yīng)該學(xué)會(huì)對(duì)工具或功能進(jìn)行定義和分類(lèi)。明確知道可以幫助賬戶(hù)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)，也要清楚有哪些弊端。把所有的規(guī)則都摸透，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)需要你去拓展流量或降低成本的時(shí)候，就可以去打一場(chǎng)更有準(zhǔn)備的仗。

學(xué)習(xí)過(guò)程中，強(qiáng)烈建議自己先靜下心來(lái)好好研究，不要想著依賴(lài)別人。很多同學(xué)喜歡不思考直接詢(xún)問(wèn)別人。

不說(shuō)別人的經(jīng)驗(yàn)符不符合你的情況，起碼你獲取的知識(shí)一定是零碎的。你的疑問(wèn)很有可能是別人做好了全盤(pán)規(guī)劃以后其中的一個(gè)小細(xì)節(jié)，而別人也不可能有這個(gè)時(shí)間跟你說(shuō)的詳細(xì)清楚。所以說(shuō)，指望別人不如靠自己。如果連規(guī)則都懶得去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只通過(guò)各種提問(wèn)得到的“經(jīng)驗(yàn)”，很有可能會(huì)讓你走更多的彎路，而不是帶你“起飛”。用心的人在新工具中可能看到了“新大陸”，而你就像是在廬山一樣“橫看成嶺側(cè)成峰”。最后就造成了為什么別人用的效果很好，而你的效果支離破碎到一言難盡。所以在營(yíng)銷(xiāo)的路上，我們需要一顆質(zhì)樸好學(xué)的心。

總結(jié)一下：

如圖，流量思維屬于一種推廣的全局觀，所有的數(shù)據(jù)相互之間都有關(guān)聯(lián)，相互影響與輔助，一環(huán)扣一環(huán)形成營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。要想賬戶(hù)效果好，就要不斷通過(guò)實(shí)踐來(lái)強(qiáng)化自身的流量思維與布局。有流量思維，可以幫助賬戶(hù)有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，讓賬戶(hù)效果趨于更穩(wěn)定，盡可能的減輕“看流量吃飯”的困境。

流量閉環(huán)：

行業(yè)影響流量，賬戶(hù)影響流量的質(zhì)量。

從賬戶(hù)到網(wǎng)站到客戶(hù)如果都能考慮到，流量閉環(huán)就能相對(duì)較好的形成。

客戶(hù)在需求上觸發(fā)廣告，我們?cè)诹髁可汐@取資源。

定期分析轉(zhuǎn)化效果（為什么轉(zhuǎn)化多/少）應(yīng)該如何調(diào)整。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的獲取與分析我們后期更新，請(qǐng)多關(guān)注。

流量拓展：

有預(yù)算、需拓量的情況下，不推薦只給重點(diǎn)詞加價(jià)加詞以及優(yōu)化創(chuàng)意。

優(yōu)化潛力詞的同時(shí)，考慮通過(guò)各種流量工具來(lái)拓展更多優(yōu)質(zhì)流量。

根據(jù)自身能獲取的數(shù)據(jù)（強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）綜合起來(lái)分析后拓量，

例如使用人群定向獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，用觀星盤(pán)把優(yōu)質(zhì)人群劃分好推廣一段時(shí)間，

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行再次組合成新的人群包，讓流量一直處于優(yōu)質(zhì)有量的情況。定期監(jiān)控效果優(yōu)化人群包。

隨著流量思維的不斷提升和完善，就可以開(kāi)始轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷(xiāo)思維，屬于個(gè)人在能力上從深度到廣度的延伸。對(duì)于這一點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為這不是選擇題，是填空題。這也是很多優(yōu)化師經(jīng)常遇到的比較大的瓶頸之一。優(yōu)化師不是選擇要不要去轉(zhuǎn)變，而是不轉(zhuǎn)變，只能一直在一個(gè)有限的環(huán)境內(nèi)，發(fā)揮的空間會(huì)越來(lái)越少，直到更換到另外一個(gè)行業(yè)繼續(xù)下去。而勇敢的把填空題作答了，才有機(jī)會(huì)得到更高的“分?jǐn)?shù)”。

-END-