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假設(shè)在一切條件不變的情況下，提高1倍的轉(zhuǎn)化率，是不是相當(dāng)于利潤(rùn)提升了一倍，對(duì)嗎？

很多人試圖找到更精準(zhǔn)的流量，增加銷(xiāo)售時(shí)間，精煉銷(xiāo)售話術(shù)以此來(lái)嘗試提高轉(zhuǎn)化，但我要告訴你一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題……

找到精準(zhǔn)流量，增加銷(xiāo)售時(shí)間，精煉銷(xiāo)售話術(shù)，并不能讓你的轉(zhuǎn)化翻倍式的提升，為什么這樣說(shuō)呢？

在裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室2.0里我分享了一個(gè)獨(dú)門(mén)絕技，叫“6+1發(fā)售劇本”，這套發(fā)售劇本我傳授給了我的一些學(xué)員，他們僅僅通過(guò)復(fù)制粘貼，在1-3天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)翻倍式的轉(zhuǎn)化率，聽(tīng)起來(lái)不可思議……

但確實(shí)如此，并且提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)還能培養(yǎng)更多的潛在購(gòu)買(mǎi)用戶，那么具體如何設(shè)計(jì)劇本呢？我是如何把這個(gè)獨(dú)門(mén)絕技分享給他們的呢？

可以讓你僅僅通過(guò)復(fù)制粘貼，在1-3天內(nèi)就能轉(zhuǎn)化率翻倍，并且?guī)湍闩囵B(yǎng)出更多的潛在購(gòu)買(mǎi)用戶？

其實(shí)只有7個(gè)步驟，接下來(lái)我給你的這套模板，專(zhuān)門(mén)幫助你復(fù)制粘貼使用……

一、用戶期待

事實(shí)上，每次產(chǎn)品售賣(mài)的時(shí)候沒(méi)有培養(yǎng)出用戶期待的原因有兩個(gè)：

1、沒(méi)有瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)

2、沒(méi)有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給用戶的好處

我們先來(lái)看模板（本套劇本模板來(lái)源于實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)始人“黃小魚(yú)”實(shí)操）：

秘密劇本 1：用戶期待

正文提出痛點(diǎn)：“專(zhuān)業(yè)怎么選，具體專(zhuān)業(yè)干嘛的，收入如何，前景怎么樣”

評(píng)論區(qū)給出好處：展示《前瞻眼光選專(zhuān)業(yè)》的200本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍

配圖：書(shū)籍封面+書(shū)籍目錄

通過(guò)模板可以看出，用戶期待的是好處，為什么要讓用戶點(diǎn)贊產(chǎn)生行動(dòng)呢？

原因很簡(jiǎn)單……

讓意向客戶舉手

看了痛點(diǎn)+好處的描述文案，意向客戶自己確定，并且舉手，《前瞻眼光選專(zhuān)業(yè)》就是他們想要的，而你也確定了是哪些人在期待著這本書(shū)....

用戶期待劇本的復(fù)制每次僅需要圍繞下面三個(gè)問(wèn)題，就可以輕松應(yīng)用到任何產(chǎn)品售賣(mài)上：

1、我的客戶是誰(shuí)？

2、他當(dāng)下的問(wèn)題是什么？

3、產(chǎn)品可以圍繞問(wèn)題提供哪些好處？

對(duì)著這個(gè)框架，給我兩分鐘時(shí)間……

請(qǐng)看，我臨時(shí)花兩分鐘時(shí)間針對(duì)我的客戶按照這個(gè)框架寫(xiě)了一個(gè)用戶期待的劇本……

正文：你渴望每天流量多增加3000-5000個(gè)么？前天我參觀一家公司，他們每個(gè)增長(zhǎng)人員平均每天可以獲取4300個(gè)好友，我打算把他們這套玩法做成一套課程，分享出來(lái)，初定名字《流量制造xxx》……

評(píng)論區(qū)：直接透漏別人公司的流量方案給太多人可能會(huì)影響不好，100人小群分享，按點(diǎn)贊確定參與學(xué)習(xí)的資格，請(qǐng)立即點(diǎn)贊等待通知……

是不是有了這個(gè)框架，就變得非常簡(jiǎn)單了，用戶期待就能轉(zhuǎn)化率翻倍么？

當(dāng)然不是！為什么這么說(shuō)？

下面我通過(guò)第二個(gè)增強(qiáng)好奇的劇本，你就知道如何通過(guò)用戶期待的劇本延伸，讓舉手的客戶翻倍……

換句話說(shuō)，舉手客戶翻倍，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)翻倍，對(duì)嗎？

二、增強(qiáng)好奇

當(dāng)你寫(xiě)出讓用戶期待的第一個(gè)劇本，你已經(jīng)成功了50%，接下來(lái)就是通過(guò)第一個(gè)劇本的延伸，讓舉手的人數(shù)變得更多，這你也是轉(zhuǎn)化率翻倍的核心前提，“舉手人數(shù)決定購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”。

那么現(xiàn)在你要做的是，如何通過(guò)增強(qiáng)好奇的劇本讓舉手人數(shù)變多呢？

繼續(xù)看模板……

秘密劇本 2：增強(qiáng)好奇

正文：強(qiáng)調(diào)痛點(diǎn)

配圖：證明痛點(diǎn)

當(dāng)然你還有其他不同的寫(xiě)法，比如你覺(jué)察的用戶痛點(diǎn)足夠多，你可以在正文描述中增加第一條劇本沒(méi)有描述的痛點(diǎn)，每個(gè)痛點(diǎn)會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)人群，痛點(diǎn)越多，你的舉手客戶越多.....

但是，你一定要記住，你的劇本要有延續(xù)性，什么是延續(xù)性呢？

我舉個(gè)例子給你，第二條劇本還可以這樣寫(xiě)，就更能凸顯延續(xù)性……

正文：昨天我發(fā)了一條朋友圈，竟然有200多個(gè)人私信我，他們向我描述《前瞻眼光選專(zhuān)業(yè)》正好解決了他們xxx、xxx、xxx的問(wèn)題，如果你也有同樣的問(wèn)題，點(diǎn)贊這條朋友圈，明天我想辦法幫助你去解決這些問(wèn)題.....

配圖：找一張用戶跟你的聊天截圖

是不是有點(diǎn)感覺(jué)了，當(dāng)你寫(xiě)完這條劇本，你立刻收獲一堆新的點(diǎn)贊，舉手的人漸漸多了起來(lái)，同時(shí)你面臨一個(gè)新的問(wèn)題....

舉手的人雖然很多，你該如何順利切換到銷(xiāo)售的場(chǎng)景呢？

不要著急，我們繼續(xù)往下看……

三、互動(dòng)送禮

劇本還在延續(xù)，在正式開(kāi)始售賣(mài)之前，你最優(yōu)先考慮的問(wèn)題不是如何順利的切換到銷(xiāo)售場(chǎng)景，而是在切換到銷(xiāo)售場(chǎng)景之前，如何讓舉手的用戶相信你？

第三、四條劇本就是幫你解決如何讓舉手的用戶相信你的法寶，其實(shí)……

很簡(jiǎn)單！

我們先來(lái)看模板：

秘密劇本 3：互動(dòng)送禮

正文：展示禮物

配圖：禮物可視化

你知道怎樣更容易讓用戶無(wú)法拒絕你的銷(xiāo)售嗎？

是降低產(chǎn)品價(jià)格或者銷(xiāo)售周?chē)笥眩?/p>

都不是，正確的答案是互惠。

互惠是增加用戶信任非常好的方式，而贈(zèng)送禮品就是互惠的其中一個(gè)點(diǎn)，但是……

你所贈(zèng)送給客戶的禮物，要跟你銷(xiāo)售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)你在最后成交時(shí)轉(zhuǎn)化率會(huì)越高！

通過(guò)禮物你可以讓客戶繼續(xù)產(chǎn)生回應(yīng)，獲取更多的需求和產(chǎn)生更多的互動(dòng)參與，你知道僅僅通過(guò)互惠送禮一個(gè)技巧，就幫助很多公司銷(xiāo)售員提高兩倍以上的轉(zhuǎn)化率……

送完禮物就直接開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品么？

當(dāng)然不是，你要把劇本做延續(xù)，就要持續(xù)描述發(fā)生的事情，讓用戶持續(xù)能看到這個(gè)事情的進(jìn)程，下一步，你要向客戶展示，你是如何把禮物給你的客戶的？他們拿到禮物之后的狀態(tài)是怎樣的？

四、證明反饋

你開(kāi)始陸續(xù)給你評(píng)論互動(dòng)的客戶發(fā)送你的禮物，在發(fā)送禮物的過(guò)程，你們多少會(huì)有幾句溝通……

是的，你就是要把這些過(guò)程記錄下來(lái)，并展示出來(lái)，這樣做的目的是為了保持你言行一致的風(fēng)格，你說(shuō)贈(zèng)送，就真的贈(zèng)送了……

試想一下，你給別人做了一個(gè)承諾，而且這個(gè)承諾是對(duì)著眾人說(shuō)出的，但你并不能兌現(xiàn)你的承諾，他們會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)什么樣的人？

一個(gè)言行不一的人？

一個(gè)不值得信任的人？

都有可能，總之客戶不愿意相信一個(gè)承諾不一致的人。

繼續(xù)看模板：

秘密劇本 4：證明反饋

正文：展示贈(zèng)送禮物的狀態(tài)

配圖：讓證明可視化

沒(méi)有領(lǐng)到禮物的用戶，看到這條劇本會(huì)產(chǎn)生什么想法呢？

會(huì)驅(qū)動(dòng)他們直接過(guò)來(lái)私信要，再一次增加新的舉手客戶，對(duì)嗎？

同樣的贈(zèng)送禮物的方式，我使用過(guò)很多次，每次贈(zèng)送的禮物類(lèi)型決定了吸引來(lái)什么樣的舉手客戶。

記得有一次我?guī)团笥训捻?xiàng)目去做策劃，也是用送禮的方式，送了4個(gè)禮物，吸引200個(gè)領(lǐng)取禮物的人，最終轉(zhuǎn)化了72個(gè)客戶，而產(chǎn)品的客單價(jià)高達(dá)7000元！

是不是很不可思議，但確實(shí)是事實(shí)！

為什么有的人怎么送都不行？最終都沒(méi)辦法轉(zhuǎn)化，那你就要認(rèn)真看下一個(gè)模板了……

五、激發(fā)欲望

事實(shí)上，劇本寫(xiě)到這里，你的客戶需求，期待，好奇，信任都基本被你培養(yǎng)完成，但距離下單購(gòu)買(mǎi)就差這一步……

你要繼續(xù)激發(fā)用戶的欲望，把所有舉手客戶激發(fā)到私信來(lái)問(wèn)你：我要買(mǎi)，怎么賣(mài)？

讓客戶自己說(shuō)出要買(mǎi)的信息，此刻，你就順理成章的拋出你開(kāi)始銷(xiāo)售的具體時(shí)間，讓客戶統(tǒng)一在這個(gè)時(shí)間去搶購(gòu)......

不僅如此，你還要提供更多煽動(dòng)性的語(yǔ)句，如何寫(xiě)出煽動(dòng)性的語(yǔ)句呢？

我們先看模板：

秘密劇本 5：激發(fā)欲望

正文：塑造價(jià)值

配圖：展示商品/預(yù)售收款碼

這里看到預(yù)售收款碼，很多同學(xué)問(wèn)我？

現(xiàn)在已經(jīng)正式開(kāi)售了么？

其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)你可以直接開(kāi)售，但是……

有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，如果此刻你公布銷(xiāo)售信息，就要把該條信息群發(fā)給舉手客戶，并且信息中要強(qiáng)調(diào)預(yù)售的數(shù)量有限，錯(cuò)過(guò)就要等很長(zhǎng)時(shí)間，或者錯(cuò)過(guò)之后你將損失什么……

還記得前面提到如何用煽動(dòng)的語(yǔ)句提高轉(zhuǎn)化率么？

看公式：

煽動(dòng)=方法+強(qiáng)調(diào)價(jià)值

以售賣(mài)這本書(shū)為例，在前面你知道你所面的用戶群體的需求點(diǎn)是如何選擇好的專(zhuān)業(yè)，并找到好的就業(yè)機(jī)會(huì)，圍繞這兩個(gè)需求點(diǎn)如何寫(xiě)出煽動(dòng)的內(nèi)容呢？

接下來(lái)我參考公式寫(xiě)出具體的煽動(dòng)內(nèi)容：

12套選中好專(zhuān)業(yè)的核心工具（每套工具都價(jià)值200元）

4種決定就業(yè)薪資的必備條件（已經(jīng)有7000人驗(yàn)證過(guò)有效）

是不是都是用方法+強(qiáng)調(diào)價(jià)值去寫(xiě)出來(lái)的呢？

如果加上這兩條煽動(dòng)的內(nèi)容，我們?cè)賮?lái)看下這條劇本會(huì)變成什么樣？

【開(kāi)始預(yù)售啦】甄選了23個(gè)契合人工智能時(shí)代新變化的專(zhuān)業(yè)，采訪了24位國(guó)際教育背景下工作1-5年的職場(chǎng)人士，形成了這本《前瞻眼光選專(zhuān)業(yè)》，不僅如此，還包含：

12套選中好專(zhuān)業(yè)的核心工具（每套工具都價(jià)值200元）

4種決定就業(yè)薪資的必備條件（已經(jīng)有7000人驗(yàn)證過(guò)有效）

你買(mǎi)的不是書(shū)，是我們替你整合的智慧。

當(dāng)然，書(shū)內(nèi)可能不包含這些內(nèi)容，你要根據(jù)你產(chǎn)品的具體優(yōu)勢(shì)去寫(xiě)煽動(dòng)性的內(nèi)容，但務(wù)必不要無(wú)中生有，欺騙客戶！

你看著你的微信錢(qián)包，一筆一筆的訂單打進(jìn)來(lái)，但這樣就結(jié)束了嗎？

還能讓更多人下單么？

其實(shí)，收款才是劇本的真正開(kāi)始，所以你要調(diào)整好你的狀態(tài)，我們繼續(xù)看下一條劇本，如何讓更多人下單？

六、營(yíng)造暢銷(xiāo)

你通過(guò)5個(gè)劇本走到這里，為什么說(shuō)收款才是劇本的開(kāi)始？

換句話說(shuō)，你所有的籌備都是為了收款這一刻，所以當(dāng)你開(kāi)始售賣(mài)的時(shí)候，比其他任何時(shí)候都重要，你要持續(xù)的讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，就必須讓你的客戶緊張，你要營(yíng)造這種緊張的氛圍……

還記得前面說(shuō)的，把過(guò)程展示給你的客戶嗎？

你現(xiàn)在正在這樣做！

你讓他們看到你送禮物的場(chǎng)景，你讓他們看到你收款的場(chǎng)景，你讓他們看到很多人都來(lái)買(mǎi)的場(chǎng)景....

為什么氛圍會(huì)讓人持續(xù)多地購(gòu)買(mǎi)？

這背后隱藏很多心理學(xué)的因素，先看模板，等會(huì)我在跟你解釋具體原因：

秘密劇本 6：營(yíng)造氛圍

正文：暢銷(xiāo)、稀缺、緊迫

配圖：證明以上

氛圍你要體現(xiàn)暢銷(xiāo)、稀缺和緊迫三個(gè)核心因素

暢銷(xiāo)證明很多人買(mǎi)，背后就是心理學(xué)的從眾效應(yīng)，稀缺和緊迫本身是為了讓客戶當(dāng)下立刻決定，也就是為什么現(xiàn)在買(mǎi)，而不是明天或者后天買(mǎi)。

無(wú)論你限制你銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量或者你銷(xiāo)售的時(shí)間，都是營(yíng)造稀缺和緊迫非常好的方式，此時(shí)……

你的轉(zhuǎn)化單數(shù)會(huì)達(dá)到你整個(gè)劇本最高峰的時(shí)刻，可能一掃而光。

如果并沒(méi)有一下被搶光怎么辦？

你需要在營(yíng)造氛圍這個(gè)環(huán)節(jié)多增加幾條劇本，比如倒計(jì)時(shí)……

最后，你有好的開(kāi)始，也要有好的結(jié)尾！

七、成果展示

你要告知所有的舉手客戶，你的產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)完了，如果沒(méi)有搶到非常遺憾，你會(huì)用什么樣的方式去補(bǔ)償他，如果搶到了你要告訴他們?nèi)绾文馨堰@個(gè)產(chǎn)品使用的更好……

舉手客戶是你的手臂的話，成交客戶就是你的心臟，所以你不僅要讓買(mǎi)的人能滿意，你還要保證沒(méi)買(mǎi)的人也滿意，這也是你下次劇本創(chuàng)造財(cái)富的核心點(diǎn)。

秘密劇本 7：成果展示

當(dāng)然這個(gè)劇本并沒(méi)有符合向買(mǎi)或沒(méi)買(mǎi)的人傳遞信息，但你可以通過(guò)私信的方式，而劇本的這個(gè)作用就是有始有終，有個(gè)東西要賣(mài)到賣(mài)完了。

成果的展示，最終給來(lái)帶來(lái)的是信任的增加，為你下一次的劇本做了好的鋪墊。

看到這里相信我寫(xiě)的內(nèi)容給你帶來(lái)了很大的啟發(fā)和靈感，只要用心去實(shí)踐，必然拿到你意向不到的結(jié)果。

當(dāng)然文章的劇本6+1僅僅是發(fā)售模式的冰山一角，發(fā)售的模式有很多種，有種子發(fā)售可以讓你沒(méi)有任何產(chǎn)品的情況下通過(guò)種子發(fā)售創(chuàng)建出自己的產(chǎn)品，并收獲一定的金錢(qián)。

有內(nèi)部發(fā)售，更適合有粉絲，轉(zhuǎn)化能力不好的伙伴，它可以幫助你提升你10-20倍以上的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槲业囊粋€(gè)伙伴騰龍用內(nèi)部發(fā)售做到的最高轉(zhuǎn)化率是70%。

還有聯(lián)合發(fā)售，企業(yè)發(fā)售，群體發(fā)售，杠桿發(fā)售，微信群發(fā)售，循環(huán)發(fā)售……

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