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“一禪小和尚”可能是目前為止粉絲量最多的視頻號。
雖然這并非來自完全統(tǒng)計，但自12月3日“一禪小和尚”視頻號粉絲突破200萬的消息傳出以來，業(yè)內暫時還未傳來更佳戰(zhàn)績。
作為大禹網(wǎng)絡旗下精心運作多年的動漫IP賬號，一禪在全網(wǎng)的粉絲總量超9675萬，其中公眾號粉絲380萬。入駐視頻號是今年7月中下旬的事情，至今不過5個月時間，單條視頻最高播放量已近3個億，并在幾天前進行了視頻號直播帶貨首秀。
數(shù)據(jù)來源：新視（新榜旗下視頻號全數(shù)據(jù)平臺）
統(tǒng)計周期：11月1日-12月21日
他們在視頻號上有哪些值得借鑒的經驗，我們?yōu)榇藢υ挻笥砭W(wǎng)絡一禪負責人衣春穎和直播負責人楊鵬。
早在今年年初，“一禪小和尚”就收到了視頻號的內測邀請。一開始，團隊考慮到視頻號體量不是很大所以并沒有主攻，只是作為內容分發(fā)平臺，過程中由于運營人員的變動還斷更過。
直到后來張小龍朋友圈截圖流出，提到微信視頻號的日活有2億，被他們認為是重要的信號?！耙欢U小和尚”視頻號重新調整上線。
如何看待視頻號未來的發(fā)展趨勢?對此，衣春穎表示“視頻號的發(fā)展?jié)摿€挺大的”。
“一方面是日活，另一方面是內容的供給。早期視頻號可能只有雞湯，現(xiàn)在旅行號，還有種草號也逐漸往里跑了。從商業(yè)上的話，如果后期視頻號能把廣告體系搭建起來，通過直播帶貨也能跑出來一些號，那這個生態(tài)就可能越來越大。”
Q：重新上線后，一禪的視頻號在運營上做了哪些調整？
A：不論是哪個平臺，人們關心的情感痛點是相通的。我們的賽道也沒有變，打的都是情感共鳴路線。但我們在微信的用戶女性占比更高，30-40歲年齡段的人群多一些，所以會去做內容定制，做些精神向的，偏深度的內容。
另外，抖音的直發(fā)語并沒有那么重要，但在微信就不一樣，標題很關鍵，在視頻號上，可能直接影響到點贊和轉發(fā)數(shù)據(jù)。
Q：在你們看來，微信和抖音的用戶在內容消費上有什么差異？
A：視頻號上用戶的決策成本更高，對于一些美女類的、快節(jié)奏搞笑的內容，視頻號的用戶不敢輕易點贊，會考慮是否有損個人形象，所以視頻號上做雞湯情感，跑得更通。抖音上他只是看看熱鬧，有可能前三秒他就點個贊。
Q：你提到在視頻號上標題很關鍵。那么什么樣的標題點擊率高？
A：第一，你要代表轉發(fā)者的立場，幫他表達他心里面最想說的，又不好直說的。
比如說“我不聰明，但我肯定不傻”。第二，這句話真的非常有道理，他很有共鳴?；竟娞柪锉憩F(xiàn)好的標題，在視頻號上都管用。
Q：一禪視頻號上播放量最高的是哪一條？你覺得為什么會火？
A：首頁置頂?shù)摹恫豢桃饩S持的關系，才真的舒服》，這條播放量將近3億。
這條內容較能引起共鳴，內容所覆蓋的人群也比較廣，你可以說它是愛情，比如分手的戀人想對前任說的話，也可以說它是友情，比如朋友雖許久不見，但依舊感情長存。
平時，我們會去列一些情感象限，比如“孤獨”、“不被世界理解”、或者“分手之后，對前任的表達”，圍繞這些去填充選題 ，平時也會參考各平臺比較火的情感選題和標題。
一禪小和尚
Q：一禪視頻號的漲粉特點是什么樣的？會存在激增點嗎？
A：不大會有激增點。起初，粉絲增長沒那么快，現(xiàn)在屬于平均、持續(xù)地增長。粉絲基數(shù)越大，社交裂變的效率就越高，比如你這個月粉絲增量是30萬，下一個月就可能是40萬、50萬。
一些內容，第一天發(fā)上去5000點贊，可能一周之后變成10萬+。我們的優(yōu)勢在于發(fā)布的片子多，可能一周能有5、6條滾成10萬+。
在衣春穎看來，一禪的內容團隊很“平實”，這里的“平實”指的是很少接受采訪、不會大張旗鼓地每天復盤，創(chuàng)作過程中也沒有大喜大悲。
“沒有什么特別的，我們很純粹，就是持續(xù)地輸出優(yōu)質內容。團隊的心態(tài)很穩(wěn)，做一禪很多年了，不會因為覺得枯燥就不做。”
Q：視頻號團隊的構成跟分工是什么樣的？
A：大禹網(wǎng)絡整個一禪的動漫團隊100人左右，運營團隊在40-50人左右，包括編劇、運營、導演、美術制作、后期剪輯等。視頻號，我們單獨配置了2名編劇和1名運營，其他會和抖音團隊共用。
Q：編劇跟運營分別要具備什么能力？
A：視頻號的編劇，文字功底要求更高，因為視頻號上人物的臺詞更像是文章，需要更嚴謹點。
我們的編劇，背景可能不一定是學新聞專業(yè)、漢語言文學的，但是有一個共性，就是他們的文字的輸入量比較大。對運營的要求，其實還好。
Q：一般的創(chuàng)作流程是什么樣的？
A：編劇寫腳本，然后配音，導演畫分鏡，動畫做三維分鏡，再到動畫制作，渲染、特效。基本導演之后就是傳統(tǒng)的動畫生產流程。
12月15日，在“一禪小和尚”的直播間，近9萬人提前“過了年”。
當晚6點，在《好日子》的BGM中，這位視頻號坐擁200萬粉絲的“小和尚”通過全息投影技術“親臨現(xiàn)場”，女主播“老貓”身穿中國風元素的大紅襖，宣告一禪生活館正式開業(yè)，并熱情引導互動，評論區(qū)一度被用戶的“開業(yè)大吉”刷爆。
開播前5天，“一禪小和尚”公眾號和視頻號開始做預熱，引導粉絲去視頻號首頁預定直播。而當天，在一禪的微博社群和女主播“老貓”的社群，也同步做了推廣。
6小時的直播中，除了9.9元的香酥脆棗、大麥茶和保溫杯，49.8兩箱的豆本豆豆奶，299元的韓束面膜等商品，還上架了一禪的IP周邊。
商品售賣的角色更多由女主播“老貓”承載，衣春穎對新榜說，也是為了維護一禪“小孩子天真無邪”的IP人設。
除此之外，助播也會在一旁反復提醒購買流程和商品動態(tài)銷量。一禪每隔半小時會在直播間出現(xiàn)一次，在當晚10點唱完一首《下山》后隨即離場。
Q：第一次視頻號帶貨直播，談談感受？
A：從最終的轉化效果，還有直播氛圍來說，我覺得總體還是不錯的。
從公域來的流量，對于你整個人設、IP是沒有認知的，整個直播節(jié)奏會比較快，對你輸出信息的密度要求，就會比較大。
視頻號這邊不是，直播風格更緩和，更多需要你以一個朋友的角色，用情感或者故事把大家?guī)胫辈デ榫?，然后再做產品轉化。
Q：視頻號帶貨直播，和別的平臺相比有何差異？
A：主要是公域和私域的差別。快手偏重私域，但頭部主播的壟斷性較強。抖音的話，是基于數(shù)據(jù)監(jiān)測做的流量分發(fā)，在配以資金的基礎上會獲得比較好的量。
Q：這次選品，考慮了哪些維度？
A：一類是價格，第一次直播，為了給粉絲送福利，我們會準備9.9這種低客單價的產品，我們也會上架高客單價產品，比如299元的面膜，去滿足不同消費能力和消費需求的用戶。
另一類是人群的需求點，比如我們的用戶是女性，她就會有美妝、生活日用，以及食品，或者一部分女性年齡偏大，就會有養(yǎng)生保健類的需求。
Q：直播帶貨，會遇到些難點嗎？有哪些？
A：在內外對接上，整個鏈路上還是遇到一些問題。比如我們希望一禪能夠出鏡，但是直播推流的功能，也是直播前幾天才確定能夠使用，要熟悉操作，策劃也要做調整，所以準備的也比較倉促，前后準備不足一周。
直播的時候也遭遇一些現(xiàn)場狀況，比如用戶問如何查詢訂單，收貨信息填寫錯誤如何修改，需要臨場應變；中途因為一些原因，我們有個茶葉的品沒有上。
Q：在榜哥會的社群里，大禹創(chuàng)始人曠峰說“其實我內心希望大家少關注一禪直播。動漫直播不容易，在沒有燈光下慢慢成長”，希望傳達什么？
A：老曠是希望大家多關注一禪的作品。一禪雖然在新媒體平臺跑，但他是個動漫人設，整個國漫產業(yè)都會面臨很多難題，比如人才供給缺乏，游戲行業(yè)2-3倍薪資會搶奪動漫人才。
再比如變現(xiàn)，一禪依靠IP授權、廣告等，但是很多動漫IP是在空跑，而直播本身也是個專業(yè)的事，也存在一定難點。
Q：有人評價一禪“出世”的形象和帶貨這種“入世”行為，有些突兀，你怎么看的？
A：有些用戶覺得一禪是個小和尚，不能帶貨，這其實是個概念上混淆。他是一個動漫IP，不是一個真正的小和尚，我們是想打造一個中國版一休的動漫形象，他可以有商業(yè)行為。
Q：未來，在直播帶貨上有什么規(guī)劃？
A：一禪這個IP主要的重心是做內容，做作品。我們會去嘗試新媒體平臺的變現(xiàn)方式，如直播帶貨，但不是核心。
具體的直播規(guī)劃還未定，但是未來我們會開展一些直播。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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