很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
視頻號如何做推廣、如何變現(xiàn)？擴展鏈接無疑是一個重要的入口。
前陣子，有同行爆料，說是一個叫做“全民吃貨”的視頻號，做了期《高山上面的蘋果熟了，又脆又甜好吃》的視頻，作品點贊量達10萬+，視頻底部賣蘋果的掛鏈，閱讀量也達10萬+。
“全民吃貨”的運營者透露，掛鏈的流量皆來自該條視頻的引導，截至目前，視頻的播放量達1200萬，掛鏈文章的閱讀量為28萬，蘋果是分銷的，累計賣了近2萬單，利潤超10萬元。
視頻和掛鏈高度關(guān)聯(lián)，蘋果消費頻次高、便宜、看上去好吃，果農(nóng)仗義、實誠，讓人信任，這些或許都是視頻轉(zhuǎn)化高的原因。
其實，用視頻號的擴展鏈接去帶貨，還只是其應用場景的冰山一角。冰山之下的掛鏈江湖，有哪些玩法和景象？今天結(jié)合新視數(shù)據(jù)一起看看。
視頻號上線以來，掛鏈功能變隨之而具。
那么，有多少視頻號使用了這個功能，大家主要拿來干啥？
近日，新榜發(fā)布了涵蓋公眾號和視頻號兩類趨勢的《2020中國微信500強年報》，年報顯示，基于新榜監(jiān)測到的視頻號全樣本數(shù)據(jù)，45.5%的視頻號曾經(jīng)在動態(tài)中掛鏈（指動態(tài)中放置了擴展鏈接），這些掛鏈的視頻約占監(jiān)測時期發(fā)布體量的30.9%。
通過對視頻動態(tài)中掛鏈內(nèi)容的標題進行統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)免費、點擊、購買、同款、商品、咨詢等關(guān)鍵詞居多。這些數(shù)據(jù)表明，使用過掛鏈功能的視頻號約占據(jù)半壁江山，且大多用于充分利用微信生態(tài)鏈條的轉(zhuǎn)化。
我們拉了新視數(shù)據(jù)庫的部分數(shù)據(jù)，結(jié)合創(chuàng)作者的采訪，研究了掛鏈類型?，F(xiàn)在最常見的掛鏈玩法主要有三類，分別為廣告、電商帶貨和搭建私域流量，下面我們逐一結(jié)合案例分析。
目前，廣告依然是視頻號“恰飯”的主要方式，也會是未來視頻號變現(xiàn)的主流。廣告類型上分為品牌廣告和效果廣告；投放方式上分為純視頻、視頻+掛鏈、掛鏈等。
據(jù)觀察，不少品牌已經(jīng)搶先試水視頻號，掛鏈則作為輔助手段。
一位視頻號博主介紹，伊利的安慕希在視頻號做投放，原創(chuàng)視頻+帶話題/@ 品牌官方視頻號，萬粉報價在5000元左右。在#安慕希 的話題之下，“祝曉晗”、“青島大姨張大霞”等KOL也圍繞該品牌進行了創(chuàng)作。
去年12月底，vivo新品發(fā)布會在視頻號直播，同時邀請100位視頻號達人作為新機實驗官。22萬粉絲的“流浪在西藏的毛毛”從代理那里接到vivoX60的品牌廣告，單條報價在4萬。據(jù)悉，博主最近還在準備Nike的品牌廣告投放。
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺也有入局。2021年春節(jié)將至，很多創(chuàng)作者最近接到了抖音“100種過年滋味”的廣告投放。在一些影視類賬號上，我們還看到西瓜視頻和小紅書的投放。
視頻號儼然成為品牌營銷新陣地。
教育機構(gòu)也是視頻號廣告的投放大戶。僅我們觀察到的教育類投放就有“網(wǎng)易有道少兒美術(shù)課0元直播課”、“嘰里呱啦9.9元英語AI課”、“vipkid拼讀課”、“騰訊開心鼠英語”等。
上圖中，高途課堂的“9元超級英語拼讀課”廣告，5.2萬粉絲的視頻號“數(shù)學小魔女”告知新榜，視頻+掛鏈的報價在500元/萬粉，單獨掛鏈的價格在200元/萬粉。
當然，還有很多“花里胡哨”的廣告。比如“測智商、測體質(zhì)、測顏值能抵用多少錢，測戀愛緣分……”，這些掛鏈通常內(nèi)嵌測試類小程序，點擊跳轉(zhuǎn)測試，測試頁面包含廣點通廣告或者激勵視頻。
據(jù)一位情感類視頻號博主透露，這種掛鏈的收益主要按照點擊來計算，平均價格在0.15元~0.38元，最高可到0.5元。
另一種比較常見的掛鏈類型是小說。
無論是圖文還是視頻，套路就是放半截子內(nèi)容，要想看全部，用戶需要點擊跳轉(zhuǎn)收看，然后在H5或小程序頁面，看激勵視頻廣告，或做小說付費充值。
下圖這種視頻+掛鏈的小說廣告，以30萬+粉絲的情感號為例，一次出價大概單條800元，但有視頻號博主表示，此類廣告接單非常傷粉。
一些帶貨的視頻，掛鏈標題一般會出現(xiàn)購買、同款、商品、包郵等關(guān)鍵詞。在轉(zhuǎn)化文案上，也比較簡單粗暴，大多直接在一屏內(nèi)放置小程序，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點、價格等信息。
在帶貨品類上，據(jù)不完全統(tǒng)計，情感類賬號會分銷蘋果、大米和調(diào)養(yǎng)茶，或是成功勵志學書籍；音樂類賬號會分銷包含海量歌曲的U盤；而泡腳包、按摩梳則是健康類賬號的首選。這些產(chǎn)品貨源來拼多多、京東商城等電商平臺，客單價在0~100元區(qū)間。
早在去年11月，就有同行向新榜爆料，視頻號掛鏈帶茶已經(jīng)有1個月做80萬傭金的案例了。再比如我們開頭提到的視頻號“全民吃貨”。
除了實體商品，不少付費課程和咨詢服務(wù)也是貨品之一。
目前，視頻號尚屬于流量紅利期，許多觀望者不知如何入局，不少創(chuàng)作者也瞄準了這塊蛋糕。
例如，“小江教你拍視頻”和“肖其江”90%以上的掛鏈都是“戳這里：10分鐘教會你制作優(yōu)質(zhì)短視頻”，這條鏈接目前閱讀量已達10萬+，兩個賬號系同一人運營，日常會發(fā)布一些情感類口播內(nèi)容起量。
不止線上，一些線下訓練營，也會通過視頻號引流，如“彪將夏令營阮老師”，賬號日常會發(fā)布一些勵志、感人的家庭教育和訓練營的視頻。掛鏈即為線下培訓營的軟文，引流至小程序商店或個人號做承接。
為了獲得可持續(xù)的收益，不少視頻號選擇了更為長線的打法，即搭建私域，一方面做視頻號的內(nèi)容推廣，另一方面，便于做后期轉(zhuǎn)化。
在引流的“鉤子”上，創(chuàng)作者們也花樣百出。例如用免費福利作為引流工具，“888元婚姻經(jīng)營課”、“豆瓣Top50電子書”，“網(wǎng)紅爆款圍巾”等，先引導加個人號，再拉群或做裂變。
“胡劍云”賬號運營表示，現(xiàn)在視頻號導流公眾號，很多是功利性的關(guān)注，這樣用戶的流失率偏高。相反 ，因為欣賞號主本人或者內(nèi)容去關(guān)注的，粉絲粘性更強。
此外，他們還發(fā)現(xiàn)，視頻號的引流效率和粉絲粘性強于其他平臺?！拔覀冎白鲞^跨平臺推廣測試，抖音、頭條等平臺用戶取關(guān)率在30-40%，而視頻號在10%左右”。
視頻號給公眾號和個人號的導流效率如何？定論可能難下，但不妨參考頭部博主的效率。
以80萬粉絲視頻號“長春奇點”為例，據(jù)運營者奇點稱，自去年7月底，她開設(shè)了公眾號“奇點情感驛站”，在百萬到千萬的單日視頻播放量下，日均漲粉200-300，5個多月漲粉超1萬，而個人號也加了7000多好友。
“長春奇點”的掛鏈文章篇幅較短，主要是引導怎么關(guān)注公眾號、個人號。在引導加好友上，賬號并沒有直接放個人號二維碼，而是需要二次跳轉(zhuǎn)到新頁面查看微信ID。我們推測，多個頁面的跳轉(zhuǎn)，可能是為了增加公眾號底部廣點通的收益。
一些第三方服務(wù)商也掙了波錢，他們提供第三方轉(zhuǎn)鏈工具，幫沒有公眾號的創(chuàng)作者，將網(wǎng)址、二維碼、小程序一鍵轉(zhuǎn)成公眾號文章，賺取掛鏈廣點通和廣告產(chǎn)品的分傭。
近年來，公眾號圖文打開率普遍下滑是業(yè)內(nèi)不爭的事實。視頻號誕生至今，掛鏈的位置只能插入公眾號文章，也有助于為公眾號帶來新的增量。
有同行認為，未來如果可以直接掛各種域名的鏈接，如小程序、直播、各種商城等，整體的用戶體驗會更佳，轉(zhuǎn)化效率也會更高。
需要注意的是，近期視頻號升級改版后轉(zhuǎn)為全屏模式，全屏化的優(yōu)勢在于沉浸式，用張小龍的話說就是“提高了命中率”，但問題在于，視頻下方的掛鏈被弱化了。
當掛鏈無法在頁面顯示，勢必會對視頻號的引流效率產(chǎn)生影響，但上有政策下有對策，我們看到，有創(chuàng)作者正在通過減少視頻描述信息，讓掛鏈信息不被折疊。同時，也有同行在視頻中做引導，以提升掛鏈點擊率。
不過從用戶體驗來看，全屏模式減少了干擾，提升了觀看體驗，也對想做流量賺快錢的營銷號帶來打擊。這或許也在傳達現(xiàn)階段視頻號更關(guān)注內(nèi)容本身的信號。
如何高效利用掛鏈且不違背視頻號生態(tài)規(guī)范，是值得每位創(chuàng)作者思考的話題。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)