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今天偶然聽到一個觀點，一流的優(yōu)化師在乙方，二流的優(yōu)化師在媒體，三流的優(yōu)化師在甲方。
雖然很多人表達了不認同，但客觀看這觀點，能被人總結(jié)出來，并進行一些小范圍的傳播，定是有其道理的。
它的由來，大概是源于乙方優(yōu)化師操作的賬戶多，消耗的預(yù)算多，所以水平高也就順理成章。
我是甲方優(yōu)化師，說實話，我也認可，優(yōu)化師的經(jīng)驗都是消耗的錢換來的，乙方優(yōu)化師花的更多，差距自然是有的。
可若是按這邏輯，甲方優(yōu)化師這個崗位就該被乙方優(yōu)勝劣汰掉了，每個公司只要開個戶，直接扔給優(yōu)化公司多好，為何到現(xiàn)在甲方優(yōu)化師還能占據(jù)一席之地呢？
回答上面問題前，我想了另外一個問題。如何才能成為一名卓越的廣告優(yōu)化師，怎樣努力才能達到優(yōu)化師行業(yè)的大師級別？
有個10000小時定律提到過，如果要在一個領(lǐng)域中有所成就，那么得在這方面花上10000小時練習(xí)才行。
優(yōu)化師的練習(xí)，不能用時間來衡量。優(yōu)化師經(jīng)驗的積累，主要在于消耗量級的增加。
如果將10000小時定律，改成10000萬元定律，要成為頂尖的優(yōu)化師，至少得消耗掉一個億。想必大家對這種提法也不會有太多的意見。
多投放，多燒錢，用鈔票換經(jīng)驗。這也是在乙方公司，會相對有多一些優(yōu)秀的優(yōu)化師的原因。
當(dāng)然這個定律肯定不是完美的，畢竟乙方優(yōu)化師花了大把的錢，水平依舊一般的大有人在。
要找這個觀點的漏洞，可以像《刻意練習(xí)》的作者對10000小時定律質(zhì)疑一樣。很多人的練習(xí)，其實是一種天真的練習(xí)。
所謂天真的練習(xí)，就像很多出租車司機，一輩子開了幾萬小時汽車，但是他們的駕駛技術(shù)，遠遠沒有訓(xùn)練一兩年的賽車手水平高。
優(yōu)化師的消耗也是一樣，很多人在工作中，掌握了一些能將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)交差的方法，靠著這樣的能力持續(xù)不斷地?zé)X，最終也很有可能在原地踏步。
要突破這樣的舒適區(qū)，也有很多方法，可以進行一些刻意練習(xí)來精進自己的優(yōu)化技術(shù)，從而成為一名卓越的廣告優(yōu)化師。
前面提到，我現(xiàn)在是在甲方公司，從事廣告優(yōu)化工作。即便是那不完美的10000萬元定律，也沒機會實踐。
我這樣的狀態(tài)，大多甲方公司的廣告優(yōu)化師也是這樣的情況。
回到開篇的問題，為什么在這樣的情況下，甲方優(yōu)化師還沒有被淘汰掉，這個崗位存在的意義在哪里？
只有一個答案，沒被淘汰掉的甲方優(yōu)化師，可以跑出比乙方公司更亮眼的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
當(dāng)然，賬戶轉(zhuǎn)化比乙方的效果好，不完全代表就是水平比乙方優(yōu)化師高。
就像十個人擺了10盤棋，同時對戰(zhàn)一名象棋大師。即便贏了象棋大師，也不代表棋力比象棋大師高。
對于廣告主來說，可不管誰的水平高低，他們關(guān)注的，是誰可以把賬戶優(yōu)化的更好，這是最有實際意義的。
顯然，在一個賬戶上，甲方優(yōu)化師可以花更多的時間去研究，可以全身心地投入進去，能跑出不錯的效果。所以目前為止，他們存在還是有價值的。
乙方優(yōu)化師，努力讓自己優(yōu)化技術(shù)成為行業(yè)頂尖水平；甲方優(yōu)化師，努力讓賬戶投產(chǎn)比成為同行業(yè)的頂尖水平。
兩個角色追求不一樣，目標不一樣，日常練習(xí)的身份也不一樣。
乙方優(yōu)化師是自己，通過不同的賬戶，不斷地消耗，不斷地練習(xí)。而甲方優(yōu)化師的身份，更像是刻意練習(xí)過程中的導(dǎo)師，進行練習(xí)的，是賬戶本身。
刻意練習(xí)是需要有一位好導(dǎo)師的，他可以設(shè)計并制定練習(xí)方案，監(jiān)測和糾正練習(xí)時的表現(xiàn)。
我聽過很多乙方優(yōu)化師談他們的迷茫，覺得自己到了一個瓶頸，沒法再突破。自己的技能很快會被更年輕的同事掌握，往上提高的程度沒有后來者的大。
這很大程度上，是到了這個階段后，很難找到更優(yōu)秀的導(dǎo)師來指導(dǎo)和糾正自己，容易陷入天真的練習(xí)或者進步焦慮的陷阱。
相比而言，甲方優(yōu)化師這邊就好的多。
練習(xí)的對象是廣告賬戶，它是個機器，練習(xí)的過程足夠?qū)Ｗ?，得到?shù)據(jù)報告的反饋更加及時，甚至能得到成交的轉(zhuǎn)化反饋。同時，它有一位廣告優(yōu)化師時刻地指導(dǎo)它他們，不斷糾正反饋的問題。
從刻意練習(xí)的角度來說，這種機器成功概率會很大。
那么，如何通過刻意練習(xí)，訓(xùn)練出一個優(yōu)質(zhì)的賬戶呢？或者說，這么做才能將賬戶調(diào)整到行業(yè)頂尖水平呢？
我依葫蘆畫瓢，照著刻意練習(xí)的幾點原則來簡單談?wù)劇?/p>
首先是找個好導(dǎo)師，導(dǎo)師的水平至少要比訓(xùn)練者強一些。新賬戶不必多說，如果優(yōu)化師接手一個老賬戶，一番調(diào)整后，效果還沒調(diào)之前好，那么他是沒有資格做導(dǎo)師的。
制定明確的目標，專注地投入。我把制定目標理解為建立各種計劃，專注地投入就是讓它持續(xù)地跑，別時不時地暫停掉。
創(chuàng)建心理表征。對于賬戶來說，心理表征可以看作人群特征，準確描繪客戶人群畫像，會更有效率地提高轉(zhuǎn)化效果。創(chuàng)建心理表征需要專注，反饋，糾正，多從反饋的數(shù)據(jù)報表中分析和總結(jié)，這里可以挖掘出很多信息。
跨越停滯的階段。到了一定的階段，效果很難提高時，可以轉(zhuǎn)換一下思維，用新的方式來提高。同時也可以找出停滯點，重點進行突破。
保持動機。提到放棄，機器也比人類更容易放棄，只要選擇對應(yīng)的計劃，刪除即可。
如果有刪除計劃的念頭，想想為什么要刪掉這個計劃，這個計劃遇到的困難點在哪里，有沒有辦法解決掉？幫機器解決掉刪計劃的理由，以后計劃跑起來才更暢快。
在廣告優(yōu)化中，類目不同，操作上也會有很大的出入。所以我只聊了一些精進的想法和思路，沒有更具體實操步驟。
任憑行業(yè)類目千差萬別，也無論是要提高優(yōu)化師技能水平，還是賬戶表現(xiàn)，這底層邏輯不會變的。
持續(xù)不斷地進行刻意練習(xí)，不管是否能成為行業(yè)領(lǐng)先，至少肯定會比前一個周期，有所提高。所謂的優(yōu)化，就是追求這種越來越好，不斷前進的過程。
很多人把廣告投放看作一種玄學(xué)，事實上，這個行業(yè)結(jié)果是可以客觀衡量的，有競爭，有規(guī)模的。
對于推廣賬戶來說，它還有優(yōu)化師這個導(dǎo)師，對于優(yōu)化師來說，找到更優(yōu)秀的導(dǎo)師指導(dǎo)也不難。所以這個行業(yè)完全是可以通過科學(xué)的訓(xùn)練方法，來獲得成功的。
成就一流的優(yōu)化師，打造一流的賬戶，還得靠一流的練習(xí)方法。
-End-
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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