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時代變更下是消費(fèi)主力軍的更迭，Z世代滿足獨(dú)立消費(fèi)的條件，主力軍的變更也意味著新消費(fèi)時代到來。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2021年國內(nèi)零售市場規(guī)模將達(dá)到45.2萬億元，或比2020年增長3萬億元的規(guī)模。在巨大的零售市場所帶來的利益下，像是給資本創(chuàng)造了一場宏圖偉夢，而各大零售企業(yè)也開始排兵布陣。
線下市場一直是流量所在之地，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)臅r刻，新零售的興起，好似峰回路轉(zhuǎn)，風(fēng)水輪流，線下市場或許又成為資本加碼、爭奪的新擂臺。
零售之風(fēng)的浸染下，集合店早已成為各大商場必要安排的消費(fèi)聚集點(diǎn)，而MINISO名創(chuàng)優(yōu)品也在零售集合店的道路上越走越遠(yuǎn)。但是市場競爭加劇下，名創(chuàng)優(yōu)品要如何對標(biāo)市場，玩轉(zhuǎn)新零售，仍被資本市場期待。
據(jù)天眼查APP顯示，MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是全球“時尚休閑生活優(yōu)品消費(fèi)”領(lǐng)域的開創(chuàng)者，其門店簡約風(fēng)襲來讓其知名度快速攀升，很快成為新消費(fèi)時代的風(fēng)眼之一。而名創(chuàng)優(yōu)品歷經(jīng)兩次融資，獲得騰訊與高瓴資本的青睞，資本或許正是看好新零售的未來。
新零售的興起大概與消費(fèi)者的新消費(fèi)觀念有很大的關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商迅速崛起，而歷經(jīng)二十年的電商購物模式，早已讓Z世代消費(fèi)青年厭倦，增加新的消費(fèi)模式正是消費(fèi)者所需。為了滿足消費(fèi)者的需求，商超模式也許正在涅槃重生。
之所以說是商超模式的涅槃重生，是因?yàn)殚L時間的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)引發(fā)了疲倦心理，使得實(shí)體消費(fèi)重新回歸，并成為Z世代實(shí)現(xiàn)新消費(fèi)的重要場景，而名創(chuàng)優(yōu)品也許是經(jīng)過精打細(xì)算，與Z世代消費(fèi)者快速接軌，成為了新消費(fèi)集合店的開創(chuàng)者。
公開數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在7年的時間，實(shí)現(xiàn)了在全球80多個國家和地區(qū)，開出4200多家門店，門店的大范圍普及使得客流量整體增大，知名度同步提升，為名創(chuàng)優(yōu)品的成長墊下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
名創(chuàng)優(yōu)品自認(rèn)為核心優(yōu)勢是“每七天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖”，而這種與潮流不間斷的接軌，大概就是名創(chuàng)優(yōu)品為了和Z世代的審美觀念能夠同步的策略，也正是與消費(fèi)者同步，才能支撐名創(chuàng)優(yōu)品從2013年開了那么多門店。
從富麗堂皇到輕奢生活，人們的審美觀越來越簡約，簡約風(fēng)最盛的地方是日本和北歐，而北歐的輕奢風(fēng)和日本柔和風(fēng)相比，還是后者更符合大部分國人的審美觀。
據(jù)中國步行街業(yè)態(tài)研究人士對MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的觀察報告顯示，“低至十元”和“日本原創(chuàng)設(shè)計”也成為名創(chuàng)優(yōu)品能夠破圈的重要原因。無限去下沉到用戶的體驗(yàn)上，也許遠(yuǎn)比打造某一品牌去挖掘用戶需求能滿足消費(fèi)者要快得多。
但是目前消費(fèi)理念變化頻繁，新消費(fèi)主力軍呈現(xiàn)的不再是趨同化的消費(fèi)理念，反而是建立起了興趣消費(fèi)的理念，將消費(fèi)劃分到了小眾的圈層文化里，比如JK文化、漢服文化、粉絲文化等等，都是新消費(fèi)圈層的體現(xiàn)。
在消費(fèi)圈層小眾化的背景下，線下流量雖然不像線上見頂?shù)内厔荩窍胍@取更多用戶，名創(chuàng)優(yōu)品也許要在流量上繼續(xù)發(fā)力，或是深挖商場附近形成社區(qū)消費(fèi)，或是開拓線上，打開“種草”渠道，總之如何獲取流量，是一個迫不及待的問題。
流量目前已經(jīng)成為了各大企業(yè)的生態(tài)根基，沒有流量，任何業(yè)務(wù)都只能當(dāng)報廢的設(shè)計圖紙，實(shí)現(xiàn)不了任何價值。
但說到流量的問題，其實(shí)就避不開流量背后的市場。國內(nèi)超40萬億的零售市場，預(yù)計2021年近3萬億的增長空間，給了零售市場很寬泛的展望，名創(chuàng)優(yōu)品能從中收獲多少，就要看其對流量的運(yùn)用與把握。
從名創(chuàng)優(yōu)品店內(nèi)布局可以看出，主打小百貨，以日常美妝用品為引流工具，用玩偶、零食等作為吸睛商品，將主要流量側(cè)傾于一二線城市的女性消費(fèi)者身上。名創(chuàng)優(yōu)品環(huán)環(huán)相扣的布局，創(chuàng)造了極具吸引力的店面營銷。
目前名創(chuàng)優(yōu)品以加盟的方式不斷擴(kuò)大陣營，將店鋪布局在全國各地，日益增多的店鋪出現(xiàn)在一二線城市，逐漸的成為了各大商場的常住客?；趦?yōu)品、實(shí)惠的標(biāo)簽，名創(chuàng)優(yōu)品在留存上有一定的優(yōu)勢，但是新消費(fèi)時代，消費(fèi)者喜好的變化似乎并未被算在名創(chuàng)優(yōu)品的布局當(dāng)中。
名創(chuàng)優(yōu)品店鋪的商品布局雖然每周換新，但是品類上變化并不大，吸引的或許仍屬于這部分小眾圈層的消費(fèi)者，在擴(kuò)大流量范圍上就顯得有些拮據(jù)。
在絕大多數(shù)城市青年的消費(fèi)習(xí)慣里，需求品和愛好商品的關(guān)系是復(fù)雜的，需求品并非是長時間使用一件，往往一件物品會有一定的使用周期，因此下次購物甚至更換場地的可能性極大。在華揚(yáng)聯(lián)眾發(fā)布的2020年的《Z世代時尚消費(fèi)洞察報告》中顯示，Z世代消費(fèi)青年更加隨性、潮流，對于喜新厭舊這一觀念更是非常認(rèn)同。
另外，雖然線下模式對Z世代有很大的吸引力，但是作為生長于互聯(lián)網(wǎng)時代的青年，Z世代的消費(fèi)重心目前仍是一線上為主。庫潤數(shù)據(jù)2020年9月的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前62.5%的Z世代用戶每天使用手機(jī)超過6個小時。
在短視頻時代開啟后，現(xiàn)有Z世代的重心除去工作學(xué)習(xí)，多數(shù)都放在娛樂休閑的項(xiàng)目上，并且在原有平臺，用于社交的微信、用于購物的淘寶，以及用于娛樂的王者榮耀等電子游戲占據(jù)的時間也在不斷增多。這類線上平臺不斷深挖與用戶之間粘性化，對名創(chuàng)優(yōu)品開拓市場并不是很有利。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，僅有2.8%的Z世代沒有進(jìn)行任何線上消費(fèi)，有65.9%的Z世代在線上消費(fèi)占比超過20%。想要在線下獲取更多流量支撐，并不僅僅是來自用戶的主動消費(fèi)，名創(chuàng)優(yōu)品主動出擊，大概也應(yīng)該被提上日程。
線上消費(fèi)已經(jīng)成為不可或缺的消費(fèi)形式，并且從直播電商的爆發(fā)可以看出線上仍是消費(fèi)的重要主場，盡管Z世代厭倦了這種形式，但是并不意味著線上消費(fèi)這種模式的結(jié)束，相反，與線上消費(fèi)相比，或許線下仍是人們實(shí)現(xiàn)娛樂消費(fèi)的場所。
生活節(jié)奏與消費(fèi)習(xí)慣會互相影響甚至產(chǎn)生變化，而Z世代也不會完全遵循線下消費(fèi)的模式，只能當(dāng)作消費(fèi)場景的一種補(bǔ)充。因此名創(chuàng)優(yōu)品想要為門店擴(kuò)大流量，必要的就是布局線上營銷，才能進(jìn)一步開拓線上引流的渠道。
如果解決流量是拓展未來的必不可少的一環(huán)，那么如何解決流量問題或許就是名創(chuàng)優(yōu)品急需布局的重要策略。
一般名創(chuàng)優(yōu)品周邊都會有居民區(qū)，在目前社區(qū)文化橫行的消費(fèi)時代，名創(chuàng)優(yōu)品或許也可以借助多種形式進(jìn)行消費(fèi)升級。而社區(qū)化擁有商超模式最大的優(yōu)勢，就是距離居民近，可以形成長期固定消費(fèi)，也可以形成口口相傳的營銷。
借助社區(qū)群體也許可以掌握大部分與名創(chuàng)優(yōu)品屬性相符的消費(fèi)者，而目前名創(chuàng)優(yōu)品越來越年輕化的戰(zhàn)略，也可以理解為另一種消費(fèi)升級。相關(guān)消息顯示，為了對標(biāo)美妝與盲盒行業(yè)，名創(chuàng)優(yōu)品分別在線下開出相關(guān)門店來布局美妝與盲盒市場，在集合店的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了另類升級。
社區(qū)可以作為線下營銷的重要一環(huán)，畢竟在疫情防控的階段，商場聚集過多人口反而不利于店鋪布局，而作為實(shí)體
縱觀線上，零售企業(yè)以阿里為首有綜合全面的淘寶天貓平臺，基于龐大的用戶基礎(chǔ)，開創(chuàng)出購物節(jié)、年貨節(jié)來為自身實(shí)現(xiàn)線上宏觀的營銷，而電商黑馬拼多多又通過補(bǔ)貼、和綜藝宣傳的模式不斷積累，成為了僅次于阿里的電商流量大戶。
再看其他商品的營銷方式，借助直播工具以及內(nèi)容電商種草等，都能夠產(chǎn)生一定的破圈效果，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的最大價值，既能實(shí)現(xiàn)流量增長，還能附加提升銷售營收。名創(chuàng)優(yōu)品想要
總的來說，7年4200家門店，名創(chuàng)優(yōu)品或許已經(jīng)到了線下流量的瓶頸期，想要實(shí)現(xiàn)利益最大化，可不僅僅依靠葉國富的杠桿原理就能實(shí)現(xiàn)，雖然流量和營銷都是每個行業(yè)的老套路，但是卻不見哪個企業(yè)敢將這兩點(diǎn)拋棄。
小米靠著“饑餓營銷”成功破圈，騰訊靠著流量破圈做大，再看看阿里、百度、農(nóng)夫山泉、喜茶等等，哪個企業(yè)離開了這兩點(diǎn)呢？做好基礎(chǔ)，建立長久的零售集合店，名創(chuàng)優(yōu)品要做的就是接著深挖營銷和流量的價值。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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