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這是IP蛋炒飯開伙的第42篇文章，
老羅做直播電商這個事，在全網狂熱了好幾天，老當益壯永不言敗的老羅，又一次滿足了大眾的圍觀和狂歡欲望，而且這次參與，比買錘子手機方便容易多了。
在老羅的個人IP影響力、抖音的流量聚合力、群眾們奔走相告的傳播力、大家出于情懷、粉絲出于真愛的支持力……的合力下，3個小時，完成了4800萬人次觀看，360萬打賞，78萬多訂單，和總計1.2億元的支付。
但是，后續(xù)還能持續(xù)火爆嗎？老羅能堅持多久？很多人都打出了問號。
在我看來，羅永浩在直播電商的前景如何發(fā)展，已經深埋在他個人性格的內在規(guī)律當中，他擺脫不了。如果說一般人是性格影響命運，那么老羅絕對是性格加倍決定命運。
這也是個人IP的宿命，
所有個人IP的成長與結局，
都是由個人的稟賦特質最終決定的。
下面，我想從個人IP的兩個最基本、最重要的特質，來預測羅永浩在直播電商上的、命中注定的發(fā)展路線。
第一個特質，是個人IP的潛意識能量
我分為六種，分別是萌系、騷系、燃系、喪系、拽系、呆系，其中萌+騷，燃+喪，拽+呆，兩兩成對，代表同一種能量的兩面。（見下圖）
潛意識能量是超越人的理智和邏輯、直接打動人的生命能量，通俗地說，為什么很多強大的個人IP導購，能直接讓人不經過大腦直接動手買單，靠的就是這個人的潛意識能量。
老羅是非常典型的燃系，而且是燃-喪**。當他亢奮時，就是一根兩頭一起燃燒的火把，一般人都只能燃燒一頭，老羅能同時燃燒兩頭；當他失落時，他就會很頹喪，兩頭會同時熄滅，冷寂下來。
由于老羅的燃燒欲太旺盛了，所以他必須尋找足夠讓他兩頭燃燒的風口和勢能，一般的小勢能他根本無法看得上，因為燃燒量不夠大。
這就是為什么，老羅選擇的行業(yè)賽道往往已發(fā)展到高處，甚至在老羅加入后就掉頭向下的原因，沒有足夠的勢能，就滿足不了他熾烈的燃系本能。
老羅會喜歡黑夜，因為既可以看到燦爛的星空，又可以燃燒得無比閃亮讓每個人都看到，他當然不愿意在大白天燃燒，這樣關注度太不夠、太不過癮了?？墒?，當一個人在黑夜中盡情燃燒照亮暗夜時，就會看不見星空了，看不見星空又會讓他沮喪起來，這是他與生俱來的內在矛盾。
照亮黑夜和仰望星空，
其實是挺相互矛盾的，
所以老羅的奮斗很矛盾。
第二個特質，是個人IP的原型角色
每個曝成大名的個人IP，一定能在自古流傳的神話、童話和經典著作中找到原型角色，而且，原型角色一共就那么十幾個。（見下圖）
目前最火爆的直播導購個人IP，都可以在IP的角色原型中找到對應。
先說說薇婭，她是直播導購的第一號個人IP，她所對應的，非常明顯是眾多神話故事中的經典原型角色——大母神。
薇婭并不是以特別漂亮、性感的形象出現(xiàn)的，她顯得穩(wěn)重、親和力高，有一種與生俱來的關懷和包容力，這正是神話原型角色大母神的核心特質。
薇婭個人IP的特質，決定了不需要靠花邊新聞
大母神的意象源出每個人兒時的親身體驗，是呵護、哺育我們成長的原型，大量出現(xiàn)在神話中、宗教中和夢里，是大地、豐盛、富饒、農業(yè)等的象征，這也許可以說明，為什么薇婭導購的主力品類，會是服裝和食品……
我第一次看薇婭的直播時，卻驚嘆于她的嗓音，一種極富于磁性的、母性氣質的聲音，讓人不由自主產生信賴感，自然而然就忍不住想動手購物了，甚至可以說，這是一種嬰兒尋找母乳和擁抱的天性行為，使得薇婭的直播有極強的銷售力。
有心理學分析，聲音是一種可以繞過理性的力量，更容易直通潛意識，讓人認可和喜歡。
所以我認為，薇婭的嗓音是其個人IP最大的能量來源，比形象更強，整體形成了“大母神”式的原型角色。
而李佳琦的IP化原型角色，很明顯是阿尼瑪。這里說多幾句，阿尼瑪與阿尼姆斯是兩種重要的性力原型，阿尼瑪原型即男性中的女性意象，阿尼姆斯即女性中的男性意象。
李佳奇是以涂口紅世界紀錄保持者而引起全網關注的，他具有遠超乎其他個人IP的機敏、感性和體貼力量，這些正是阿尼瑪原型的特征。
李佳琦個人IP的力量，是感和性的結合
具有阿尼瑪原型的人，天然更能激發(fā)人、尤其是女生的情緒、反應和沖動，比如模糊不清的感情和情緒，預感性，容易接受非理性的東西，對人身外貌愛的能力，對自然的感覺等。這種原型最適合快速變幻出各種形態(tài)，喚起迷醉，喚起幸?；驊n傷，甚至是即時的愛的狂喜。
這也許正是李佳琦為什么特別適合導購美妝及女性用品的內在根本原因，使他能成為超級的個人IP。
而快手上最受歡迎的個人IP辛巴，是帶有痞子氣的浪子原型角色，浪子也是一種非常經典的原型，既代表著一點叛逆和不羈，又代表著少年離家的渴望和某種眷戀。浪子原型天然能讓日常生活變得不尋常起來，這也許是他特別適合日常用品的原因。
快手的頭號個人IP：辛巴
現(xiàn)在讓我們看看，羅永浩的原型角色是什么？
很明顯，老羅的原型角色是騎士，而且是非常極致的、異類人性的騎士，老羅其實就是——
堂吉珂德
老羅就是堂吉珂德的新化身，只要去分析堂吉珂德原型角色的方方面面，都可以從老羅身上找到對應。
比如，堂吉珂德具有要成為偉大英雄騎士的夢想，老羅也有完全類似的夢想；堂吉珂德的騎士夢想是在騎士時代沒落時繼續(xù)堅持的，老羅則是在傳統(tǒng)文士精神沒落時繼續(xù)堅持的。
比如，堂吉珂德的夢想遭到了大多數(shù)人的嘲諷，老羅也同樣備受嘲諷。一定要記住的，大量嘲諷之于老羅這樣的夢想英雄，如同水和鹽之于普通人一樣重要，沒有嘲諷就沒有老羅的人生，沒有嘲諷的人生會失去很多意義。
比如，堂吉珂德需要桑丘這樣忠心耿耿、對他的信念毫不懷念的仆人，老羅則需要大批對他的情懷和信念非常欣賞的粉絲，因為有了桑丘，堂吉珂德才有了可說話的人，同樣因為有眾多粉絲，老羅的宣講才有被追隨的可能，這是宣講，基本上不是對話。
再比如，最重要的是，堂吉珂德需要有強大的敵人，如果沒有敵人也要制造出一個來，所以會將風車當成大妖怪去戰(zhàn)斗，這在堂吉珂德看來沒有什么奇怪的，完全說得過去。
同理，老羅也需要自己的大妖怪，哪怕也是個風車，所以老羅在沒做手機前會去砸西門子冰箱，這就是老羅的大風車。到了錘子手機時代，這個大風車理所當然成了蘋果手機，這在他的邏輯里，是非常合情合理的。
所以，老羅無論做什么事情，都是希望能成為堂吉珂德的，他會找到自己值得為之奮斗的理想信念，他需要有大量嘲諷者（一定要有），他需要有桑丘們，他還要找到可以顛覆的對象，不管是真的妖怪還是大風車。
出于實際，老羅也會有所退讓、收斂，但是無論如何，他仍然會是一位真正的騎士，這毫無貶意，是完全的敬重。
作為個人IP的羅永浩，能在直播導購走多遠？
我認為，作為燃系的羅永浩，一定遲早會將任何事業(yè)，以自己的生命能量是否能盡情燃燒來考量，一旦燃燒力不夠，這在老羅看來，是會產生一氧化碳的不好的事，他就會頹喪起來，從燃系轉化為喪系。
同時，作為堂吉珂德騎士的羅永浩，也一定需要找到事業(yè)中偉大的騎士夢想、以及值得戰(zhàn)勝的強大對象。
直播導購可以嗎？
我個人認為，這回的直播導購賽道不會很快下落，還有足夠長的上升和高勢，足以讓老羅去充分燃燒，而且賽道能夠適合他的稟賦，是選對了的。
但是有一個問題，就是現(xiàn)在直播電商的打法、規(guī)則、以及形成的主力消費人群，并不是很適合讓老羅盡情燃燒，所以，在**直播中，我們都看到，老羅的表現(xiàn)其實不夠好，有些不在狀態(tài)。
這當然和他初來乍到還不熟悉有關，但我認為，也和玩法和他的風格不匹配有關，對老羅來說，直播導購現(xiàn)在的這種方式不太適合他。
有專業(yè)人士評價，老羅沒有充分去學習薇婭李佳琦等人的成功經驗，需要調整和轉變才能真正上道。
但是，以老羅的骨子里的天性，他是不會真的完全轉變的，他可以欣賞直播電商的賽道和勢能，但不會欣賞別家和他不搭的方式，他會在短時間內有所退讓和學習，但遲早一定會尋找適合他自己的燃燒之道，因為不這樣做的話，燃系會轉為喪系。
所以，評判老羅在直播電商導購的路上能走多久，完全可以從燃系和堂吉珂德騎士這兩個IP特質的時間性、周期性去考量。
下面，是我預測——
老羅在直播電商中的未來路線。
第一步，他會充分利用新登場的熱點紅利，汲取足夠多的現(xiàn)金、人氣和合作伙伴，讓他能做下一步的事。在這一階段，他是會很虛心的，以學習為主，但這一階段不會久。
在老羅賺取相當多的現(xiàn)金后，未必一定到足夠還錢時，他就會尋找新的突破。
第二步，他會很主動探索自己的快速導購模式，以他的性格，一定會尋求創(chuàng)新和突破，好不好現(xiàn)在無人知道，但一定會發(fā)生。
老羅需要找到真正適合自己的打法，他一定會去找的，不管有多少人嘲諷。
在這一階段如果要成功，一定需要做好兩個品類：一個是保證現(xiàn)金流和銷售量的小而低價的品類，現(xiàn)在看來很可能是食品及小日用品；一個是能實現(xiàn)和滿足更大騎士夢想的品類，很可能是3C，這是個由于偏男性、復購率低，還沒有被其他強大導購所占據(jù)，應該是老羅的賽場。
直男范的老羅所吸引的偏男性、偏理性的人群，這個是客觀事實，不由任何人的意志所轉移，但我認為這也正是最大的機遇，有可能讓老羅能夠找到自己獨霸的市場，并打下一片非常適合自己的天地。
老羅的成敗一定還是在大品類，因為老羅的騎士性格和燃系天性，不可能滿足只是賣賣小食品，他一定會主動探尋在3C這樣的大品類創(chuàng)造銷售奇跡的事，只要能創(chuàng)造出來，他的夢想追求感才有駐地感，他才能長期持久下去。
所以第二步真的是成敗關鍵。
第二步到來的時間點，最有可能是幾個月到半年，不會太久的。
有人說，老羅太喜歡將事情變?yōu)樾袨樗囆g，所以可能在直播電商上難以大成，因為現(xiàn)在的直播電商不是這樣的。
而我認為，老羅還是會將直播電商徹底變成行為藝術的，將直播電商變成行為藝術，只要還能賣好貨就沒什么不好，而且其實更好。
老羅的過去、現(xiàn)在、未來
都會是一個行為藝術的大師
如果老羅真的闖過第二步并成功，走到第三步，會有兩種不同的途徑。
一種是繼續(xù)以自己為中心；一種是走向平臺化MCN；這就是李陽瘋狂英語和新東方的區(qū)別了，這是老羅當年在英語學習界就應該繼續(xù)做的事，只是現(xiàn)在換一個新戰(zhàn)場繼續(xù)完成而已。
現(xiàn)在，回答我在標題上提出的問題：
羅永浩這位騎士，
能扛著直播的紅旗跑多遠？
我的回答是：“3個月到半年就見分曉，要么老羅會很快逐步退出，要么老羅能找到偉大騎士的長遠征程，再往前走至少2?3年。哪種可能性更高？四六開吧。”
最后，真的希望老羅能發(fā)現(xiàn)，真正的大敵人、大風車，也許不是在天上的、高處的，其實是在下面的，戰(zhàn)勝在老羅心目中是下面的敵人，才能上得更高，摘取星辰。
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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