很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
11月1日12點，辛有志如期出現(xiàn)在快手直播間。
為了這場直播，他罕見地在直播前為即將帶貨的產(chǎn)品出具了系列種草視頻，在直播開始，他則表示：這場直播，或許是其直播生涯里最為“輝煌”的一次，也是直播半年以來，最緊張、最重視、準(zhǔn)備也最充分的一場。
GMV也證實了它的輝煌。
據(jù)卡思追蹤統(tǒng)計，這場長達(dá)13個小時+的直播，最終以預(yù)估銷售額16.2億（存在部分手機交易數(shù)據(jù)缺失，辛有志官宣數(shù)據(jù)為18.8億）的成績收官，打破了此前辛有志回歸首播創(chuàng)下的單場GMV達(dá)12.5億的紀(jì)錄。
以“辛選家族”為例，據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至11月1日，共計有12名主播在快手開啟了24場直播，辛有志本人更是開播了3場。相比于此前的直播頻次（1-3場/月），雙11的他，顯得務(wù)實、沉穩(wěn)了許多。
在10月18日的辛選演唱會上，辛有志便帶著辛選主播們集體亮相，宣布了雙11的帶貨目標(biāo)“保60億沖80億”那么，截至11月1日，辛選主播們帶貨表現(xiàn)到底如何？
一起來看：
從上述數(shù)據(jù)中，我們可以看到：在已開播的24場直播里，辛選主播們累計GMV已達(dá)到了47.25億，這一數(shù)據(jù)離保底需完成的60億“任務(wù)”，已十分接近，但要實現(xiàn)沖80億的目標(biāo)，則需在后半程加倍努力。“畢竟，用戶的錢袋子早已空了！”
而從12位辛選主播的均場銷售額來看，有6位主播輕松破億。24場直播中，破億直播間達(dá)到13個。
從客單價分布看，以100元以內(nèi)商品為主。這里要說明的是：為最大程度上激發(fā)用戶看播和停留，辛選主播們均選擇了在直播間低價發(fā)福利的形式來，以2-10元不等的價格來銷售福利產(chǎn)品，導(dǎo)致整體客單價比實際偏低。
以@辛有志11月1日的直播專場為例，在總銷量高達(dá)上千萬件的商品中，單價在2-10元的產(chǎn)品占比37.25%，而這些產(chǎn)品貢獻(xiàn)的GMV僅為3256萬元，撇去這部分產(chǎn)品，其實際帶貨商品客單為153.6元，與表格里所統(tǒng)計的不到100元的客單價有較大差距，因此，客單價的實際參考意義較低。
當(dāng)然，發(fā)放低價產(chǎn)品一來可吸引看播，二則可以加速漲粉沉淀，眾所周知，快手的私域，相比于抖音更具運營價值，這也是頭部主播們執(zhí)念漲粉的核心動機。
在上面的數(shù)據(jù)中，我們也能看到：除@辛有志本人外，在過去的12天里，包括貓妹妹、時大漂亮、蛋蛋、丹丹、趙夢澈在內(nèi)的主播均增粉超過了100萬，遠(yuǎn)高于日常水平。當(dāng)然，這也與他們在直播時采購了豐厚“流量包”不無關(guān)系。
除了辛選團(tuán)隊的戰(zhàn)績，卡思數(shù)據(jù)再帶您一起來看看快手其他頭部主播們的帶貨數(shù)據(jù)，先來看看周期內(nèi)（10月21-11月1日）TOP40賣貨主播都有誰?
從數(shù)據(jù)中，卡思為你整理了以下4個信息：
從帶貨品類看：
服飾鞋靴類主播占比過半；
這與卡思數(shù)據(jù)所采集的快手直播電商大盤-各大類目銷售占比趨近。
但相較去年雙十一，美妝護(hù)膚類目主播占比明顯下滑，金銀珠寶類目主播強勢崛起，以@玩家、@玉匠人、@老銀、@瑩少為代表。
與此同時，擁有相當(dāng)粉絲量級的娛樂類主播也在雙十一期間開啟帶貨，憑借極強粉絲粘性和號召力，整體表現(xiàn)尚佳，但這類主播多非電商出身，無論是在產(chǎn)品專業(yè)解讀，還是在選品、品控能力都較弱，導(dǎo)致快手對其直播電商約束也較多，不具備隨時開啟小黃車帶貨的權(quán)利。
這些主播中，以：@張開鳳、@張二嫂、@小沈龍最具代表。
從粉絲量看，TOP40主播里，粉絲量
300萬+的超頭部主播占比達(dá)到85%；
這說明：粉絲量仍在很大程度上影響銷量和銷售額，但并唯一決定因素。尤其是在快手“小店通”上線之后，很多主播也擁有了從公域加速導(dǎo)流私域的“工具”，這也是近期很多主播高速漲粉的一個重要原因。
據(jù)卡思觀察，過去30日里，包括@徐小米、@超 級 丹 、@陶子家 在內(nèi)的多名主播，都實現(xiàn)了漲粉破百萬的目標(biāo)。
各種名義的“造節(jié)”、“辦活動”，
成為了主播們刷新銷售紀(jì)錄的通用手段；
為打破個人銷售紀(jì)錄，或為最大程度實現(xiàn)賣貨/帶貨目標(biāo)，主播們多會以各種名義“造節(jié)”、“辦活動”，常見的名義如：1）生日、結(jié)婚紀(jì)念日；2）粉絲量突破（數(shù)）十萬、百萬大關(guān)的“寵粉日”、“粉絲回饋日”；3）直播周年紀(jì)念日；4）開業(yè)慶典等。
此外，他們也會積極參與快手官方的各類活動（如：116狂歡節(jié)、寵粉節(jié)、皮草節(jié)等），以此來獲得官方流量、政策扶持等。但相比于后者，前者舉辦時間更“隨意”，名義也更“充分”，更容易引發(fā)老鐵的關(guān)注。
以表格里所提及的TOP40主播為例，就有7成主播近期以各種名義開啟了直播帶貨，部分主播屢刷帶貨紀(jì)錄。如：@雪爺三姐妹、@玩家、@小然等。
當(dāng)然，也有部分賣貨實力強悍的主播因籌備專場活動，或沒有出現(xiàn)在TOP40名單里，如：@賀冬冬；或排名較為靠后，如：徐小米，不能完全代表其真正賣貨實力。
主播家族化、公司化
成長趨勢明顯；
在TOP40名單里，@瑜大公子、@李宣卓和明星@王耀慶便同屬于遙望網(wǎng)絡(luò)，背后擁有強大的供應(yīng)鏈、運營團(tuán)隊支持。
而在TOP30日榜里，我們也經(jīng)常能看到來自同一公司、同一家族的主播身影，如：10月26、27日上榜的@玉匠人-富婆甜心，是快手金銀珠寶類目頭部主播@玉匠人的夫人。無論是在直播能力上還是粉絲沉淀、貨源管理、品控上，都能起到協(xié)同支持的作用。
下面，我們重點分析下TOP榜中占比過半的服飾鞋靴類主播，從數(shù)據(jù)中，我們能夠發(fā)現(xiàn)什么樣的趨勢？
1） 從賣貨——帶貨；
受自有庫存壓力、成本控制、流量采購費用等的影響，部分服飾主播已轉(zhuǎn)型了帶貨，一來：可降低風(fēng)險，二來：則是為了豐富直播間的貨源，滿足直播間用戶的差異需求，最大化創(chuàng)收。
如：排在第10位的@超 級 丹夫婦，是快手最為頭部的鞋靴類主播。在12天的時間里，其共計開播4場，其中，有1場為 “高梵”品牌羽絨服帶貨，創(chuàng)下了單場預(yù)估GMV 3400萬+的成績。此外3場直播中，賣貨類目也不止限于鞋靴這個單一品類，也會上架日百、服裝、護(hù)膚等多類別SKU，以此來激發(fā)不同用戶銷售需求，提升整體GMV。
當(dāng)然，也有部分主播仍兢兢業(yè)業(yè)地堅守在服飾鞋靴售賣陣線上，盡管也會開設(shè)帶貨專場，但整體占比極低，這些主播相比于帶貨主播開播頻次更高，單場銷售額更穩(wěn)定，粉絲粘性和購買力也極高。以@羋姐、@娃娃、@涓涓二姐、@Mimi在廣州開服裝廠、@大璇等最具代表。
02）價格、粉絲量等影響銷售額的因素降低，主打皮草、品質(zhì)女裝售賣的低粉賬號崛起；
以@亨帝詩、@小然教搭配最具代表，他們的粉絲量多在100萬以內(nèi)，但客單價卻能達(dá)到了250元以上，實際上，這個數(shù)值與實際客單數(shù)據(jù)還存在有較大差異。原因在于：為了能夠更好地吸引用戶停留，即便是高客單的直播間，也會選擇銷售福利單品的形式，以盡可能的拉長用戶轉(zhuǎn)化和停留時長。
03）快手服飾類目主播多地開花，集中分布在：山東、河北、廣東、河南、遼寧5大省份。
與此同時，TOP主播名單不斷有新面孔出現(xiàn)，且服飾類目主播表現(xiàn)出的漲粉能力相比其他垂類更強，盡管主播賽道已十分擁擠，但卡思數(shù)據(jù)認(rèn)為，晚到者仍有入局快手來售賣服裝，從整體趨勢上看，也會呈現(xiàn)精品化、品質(zhì)化、品牌化的趨勢，白牌服飾類產(chǎn)品在快手賣貨機會減少。
最后，我們不妨通過頭部主播的銷售額，來預(yù)測下快手電商雙11的GMV。
可以看到，在10月21-11月1日這半程時間里，辛選主播預(yù)估銷售額達(dá)到了47.25億，而其余的40名TOP主播的帶貨銷售額則達(dá)到了9.54億，如果這些主播將貢獻(xiàn)GMV的20%，那么，可預(yù)言的是，快手電商雙十一的GMV有望突破500億。
是否會成為“最佳打臉現(xiàn)場”？讓我們一起來期待官方數(shù)據(jù)發(fā)布！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)