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在大家的認(rèn)知里，一只寵物狗能有多聰明？

是會(huì)主動(dòng)拿清晨郵筒里的報(bào)紙？還是會(huì)立正坐好握個(gè)手？其實(shí)狗子們?cè)谕ㄈ诵苑矫鎸?shí)屬動(dòng)物界最強(qiáng)。

@糯米的趣味生活就是這樣一只聰明的狗子。他會(huì)為小主人調(diào)整座椅位置，以防止離電視太近影響他的視力；也會(huì)將風(fēng)扇調(diào)整到讓小主人更涼爽的角度；家里沒(méi)人會(huì)自己開(kāi)門(mén)取快遞，【開(kāi)門(mén)-從快遞小哥手里取到快遞-再關(guān)門(mén)】，一氣呵成，完全就是家人最值得依靠的主要?jiǎng)趧?dòng)力之一。

也因?yàn)榕疵讟O優(yōu)秀的表現(xiàn)贏得了廣大網(wǎng)友的喜愛(ài)，在8月、9月兩個(gè)月時(shí)間里，漲粉超300萬(wàn)。通過(guò)卡思數(shù)據(jù)粉絲趨勢(shì)我們可以看到，在此期間，糯米迎來(lái)了4次漲粉高潮，其中分別是。

• 8月15日，講糯米全套類人化的上廁所行為。獲贊190萬(wàn)，三天漲粉超20萬(wàn)；

• 8月24日，機(jī)智狗狗幫主人隔空開(kāi)鎖。獲贊100萬(wàn)，三天漲粉53萬(wàn)。

• 8月31日，聽(tīng)到男主人回家的腳步聲，提醒小主人關(guān)電視假裝寫(xiě)作業(yè)。獲贊450萬(wàn)，三天漲粉120萬(wàn)。

• 9月14日，獨(dú)自在家的糯米自主取快遞，嚇跑快遞小哥。獲贊260萬(wàn)，三天漲粉68萬(wàn)。

僅用2個(gè)月時(shí)間，糯米就成長(zhǎng)為了粉絲380萬(wàn)的頭部大號(hào)。當(dāng)然，這也要感謝站外的曝光引流。

8月31日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)布了糯米為小主人打掩護(hù)的視頻，并認(rèn)證最佳拍檔，添加的話題#狗子聽(tīng)到家長(zhǎng)進(jìn)門(mén)提醒女孩寫(xiě)作業(yè) 更是沖上微博話題熱搜榜，讓糯米在站外也火了一回。微博視頻下，有粉絲為糯米正名，因此成功引流至抖音。

從賬號(hào)粉絲畫(huà)像中可以看出，超6成為女性，其中年輕女性占比最高，大家都紛紛在評(píng)論里表示“狗子為這個(gè)家付出了太多”“狗子也太聰明了”。

為什么寵物類賬號(hào)這么容易收獲大眾的喜愛(ài)呢？什么內(nèi)容類型的寵物賬號(hào)最受歡迎？有什么不同特色？寵物賬號(hào)未來(lái)的發(fā)展需要注意些什么？

貓狗是主流，雙垂類并行是發(fā)展方向

每個(gè)人的朋友圈里應(yīng)該都有這么一個(gè)人，擼貓成癮，愛(ài)狗如命，他們恨不得把愛(ài)寵的吃喝拉撒睡全都記錄下來(lái)分享給身邊的人看。寵物成為了他們生活中不可或缺的一部分。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020年將突破2000億元，達(dá)到2953億元。如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，是由前端寵物售賣、**，到中端寵物周邊食品、日用，寵物美容、醫(yī)療、寄樣，再到后端寵物殯葬等全方面需求組成。

這份對(duì)寵物類專業(yè)內(nèi)容、周邊商品、線下服務(wù)的需求，很快轉(zhuǎn)移到了線上，而抖音就是其中一大主力。

目前，抖音有24個(gè)寵物類賬號(hào)粉絲量超過(guò)1000萬(wàn)，其中有14個(gè)主角為狗子，10個(gè)為喵喵，狗狗相對(duì)更受寵一點(diǎn)。而這24個(gè)賬號(hào)中有一個(gè)粉絲超4000萬(wàn)的超頭部賬號(hào)@??會(huì)說(shuō)話的劉二豆??，它作為最早一批嘗試擬人化劇情形式的賬號(hào)，屬抖音的OG級(jí)寵物號(hào)。

但因?yàn)樗麑儆趥€(gè)人號(hào)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，更新頻次極不穩(wěn)定，內(nèi)容生產(chǎn)全靠主人意愿，說(shuō)一月一更都不為過(guò)。有一次更是因?yàn)榉劢z催更上了抖音熱搜榜，主人這才想起已經(jīng)有4個(gè)月沒(méi)發(fā)視頻了。而從她粉絲評(píng)論中的最大輿情詞“更新”中也能看出粉絲對(duì)她內(nèi)容的期待。

在仔細(xì)研究這24個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容類型后卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，主要集中在劇情及紀(jì)實(shí)vlog兩項(xiàng)中。

其中劇情內(nèi)容又分為兩大類，一類是高階演繹劇情，即寵物行為演繹+擬人化配音，支撐劇情發(fā)展；另一類是低階配音劇情，全程畫(huà)外音講述劇情，剪輯手段大過(guò)寵物表演。

第一類的代表賬號(hào)有@??會(huì)說(shuō)話的劉二豆??、@金毛蛋黃。這類內(nèi)容需要寵物與主人有很高的配合度，寵物演員的逼真“演技”決定了內(nèi)容與劇情的融合度及內(nèi)容本身的劇情張力。配合連接情節(jié)的畫(huà)外音或給動(dòng)物的擬人配音，營(yíng)造出更豐滿、光怪陸離的內(nèi)容世界觀，展現(xiàn)不一樣的內(nèi)容視角，給用戶新穎的觀賞體驗(yàn)，讓用戶感覺(jué)到賬號(hào)的誠(chéng)意。

這種內(nèi)容形式的拍攝難度很高，非?？简?yàn)寵物的學(xué)習(xí)能力，與主人的熟悉度、配合度及內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)腳本的把握度，不能寫(xiě)寵物根本完成不了的內(nèi)容，但又要圍繞話題點(diǎn)創(chuàng)作，對(duì)寵物的執(zhí)行力、創(chuàng)作者的腳本撰寫(xiě)能力都提出更高的挑戰(zhàn)。

另一類是低階配音劇情，這類大多是由畫(huà)外音做主導(dǎo)推進(jìn)劇情，寵物出鏡部分只要求神似，不考驗(yàn)“演技”，內(nèi)容多以搞笑段子為主，對(duì)劇本的戲劇性要求更高。而寵物是吸引觀眾的重要組成部分，起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。如@TD別打了、@大圓子等。

這類內(nèi)容劇情與畫(huà)面的配合度較低，因此觀看體驗(yàn)不如第一種，但制作周期及難度也遠(yuǎn)不如前者。更適合新手或配合度不足的寵物。

除了劇情類，紀(jì)實(shí)vlog也是備受觀眾喜愛(ài)的一種形式。不需要扎實(shí)的劇本做基礎(chǔ)，只需要在記錄日常的前提下梳理好內(nèi)容脈絡(luò)，有一個(gè)闡述的主題即可。

這類內(nèi)容展示的寵物生活更真實(shí)、更親切，雖然少了些戲劇性，但卻多了份生活的美好，更具備寵物獨(dú)特的治愈屬性。@糯米的趣味生活 @球球是只貓等就是典型代表。

整體來(lái)看，寵物劇情演繹類賬號(hào)最容易漲粉，排名前五的寵物賬號(hào)都與劇情有深度綁定，但這類型內(nèi)容門(mén)檻很高，有多個(gè)超頭部賬號(hào)，需求幾近飽和；而紀(jì)實(shí)vlog類也非?？简?yàn)內(nèi)容的創(chuàng)意度及吸睛能力，沒(méi)點(diǎn)能拿出手的才藝很難與同類內(nèi)容區(qū)分開(kāi)。

所以如果還想進(jìn)入寵物賽道，雙垂類賦能是個(gè)新思路。

即在寵物垂類內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加其他垂直內(nèi)容屬性。如美食料理、音樂(lè)舞蹈、旅行都是可以嘗試的類型。

如賬號(hào)@料理貓王，出鏡的大廚就是一只貓咪，從切菜到烹飪、擺盤(pán)，全都“親力親為”，雖然各位看官都知道是主人舉著貓爪擺拍的，但這并不影響觀眾對(duì)這類特殊視角內(nèi)容的喜愛(ài)，反而因?yàn)槠嫣氐膬?nèi)容呈現(xiàn)形式讓簡(jiǎn)單的料理觀賞度UP UP！

這樣的視頻不僅是內(nèi)容吸引人，還拓寬了寵物類賬號(hào)的變現(xiàn)路徑，上到雪糕麥片，下到鍋碗瓢盆，全部都能在視頻中自然植入，完成內(nèi)容端的種草帶貨。

或者也可以引入除貓狗外較為不常見(jiàn)的寵物，能一下子從常規(guī)的寵物內(nèi)容中跳脫出來(lái)，抓人眼球。@元寶不聽(tīng)話 就是在近期崛起一個(gè)賬號(hào)，8月漲粉近400萬(wàn)。豬豬自己關(guān)門(mén)上廁所并坐到寵物便盆上，一鏡到底，聰明程度令人咋舌，讓人不禁感嘆“趕緊讓它上學(xué)吧，可能會(huì)考上清華”。

專業(yè)化寵物內(nèi)容仍有空間

擺脫常規(guī)才能拓寬變現(xiàn)途徑

寵物類賬號(hào)變現(xiàn)難一直是這類賬號(hào)的一個(gè)大BUG，看似擁躉眾多，可說(shuō)到變現(xiàn)轉(zhuǎn)化總是很難。

這其中原因有二。

一、帶貨方式受限。今年直播帶貨風(fēng)頭正勁，憑借高轉(zhuǎn)化，迅速取代了短視頻內(nèi)容種草的地位，品牌方也因?yàn)楦黜?xiàng)壓力更看重能帶來(lái)實(shí)在銷售的直播，而削減了在內(nèi)容投放上的預(yù)算。

之前，在短視頻內(nèi)容種草上，寵物類賬號(hào)憑借內(nèi)容剪輯手段，巧妙植入商品，尚能一搏。但在直播帶貨上，人一定是帶貨的主體，但對(duì)粉絲而言相對(duì)陌生的人類面孔，并不能承接由寵物而吸引來(lái)的粉絲關(guān)注。

當(dāng)粉絲進(jìn)入直播間發(fā)現(xiàn)是完全沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人在帶貨，基本上很難有下單的沖動(dòng)。

二、商品同質(zhì)化程度高，帶貨品類少。目前看來(lái)，寵物類賬號(hào)的帶貨品類主要集中在寵物類商品上，不夠大眾化，需求量少，自然變現(xiàn)量也少。

那么，寵物垂類還有哪些機(jī)會(huì)？可以怎樣緩解寵物類賬號(hào)變現(xiàn)難的問(wèn)題呢？

1）搶位寵物專業(yè)類賽道，提升內(nèi)容工具屬性，擴(kuò)充變現(xiàn)路徑。

從目前抖音平臺(tái)上的寵物類賬號(hào)內(nèi)容形式來(lái)看，大多以泛娛樂(lè)為主，集中在劇情搞笑、紀(jì)實(shí)vlog兩大類。

而專家型內(nèi)容作為在各大垂類中都炙手可熱的一種內(nèi)容類型，在寵物領(lǐng)域叫得上名的專業(yè)賬號(hào)仍比較少見(jiàn)，存在一定空白。

例如，對(duì)寵物品種、寵物養(yǎng)護(hù)事宜、寵物疾病治療等內(nèi)容的講解，最適合專業(yè)機(jī)構(gòu)入局，起到事前能提醒預(yù)防，事后能提供解決對(duì)策的目的。同時(shí)，可以巧用平臺(tái)的內(nèi)容分集功能，提升賬號(hào)內(nèi)容對(duì)愛(ài)寵人士的工具屬性，能夠快速對(duì)癥的找到自己想要尋求解答的內(nèi)容，提升賬號(hào)的專業(yè)公信力。

再通過(guò)POI、客服咨詢等方式向從線上拉新，向線下門(mén)店引流，用實(shí)體店的服務(wù)留住客戶，拓寬變現(xiàn)渠道。

2）適度豐滿賬號(hào)出鏡角色，為直播帶貨鋪路

寵物類賬號(hào)變現(xiàn)目前有兩大難點(diǎn)。一、帶貨品類難拓寬；二、出鏡IP過(guò)于單一。

縱觀目前寵物類賬號(hào)的商品櫥窗，里面大多數(shù)是寵物周邊商品，如貓糧**、貓砂狗窩、寵物玩具等，品類單一，要么屬于持久耐用類商品，不需經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)更換；要么屬于高消耗但有固定品牌等定向消費(fèi)的商品，如寵物食品，隨意更換品牌可能會(huì)導(dǎo)致寵物不適，所以寵物類商品的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻很高。

其實(shí)寵物類賬號(hào)可以嘗試拓寬帶貨的商品品類，不要單想著要對(duì)準(zhǔn)精準(zhǔn)的愛(ài)寵人士，其實(shí)關(guān)注的粉絲中有大量人在現(xiàn)實(shí)生活中是沒(méi)有養(yǎng)寵物的，所以他們才更愿意通過(guò)線上看寵物，那你只賣寵物類商品對(duì)他們來(lái)說(shuō)想支持你都無(wú)從下手。

應(yīng)該將更大眾的產(chǎn)品引入，如食品飲料，客單價(jià)低、需求頻次高、價(jià)格較為透明不需要有前期議價(jià)能力，適用于絕大多數(shù)的內(nèi)容消費(fèi)者，更易轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

第二就是需要著重打造代表賬號(hào)的人物IP。

目前大多數(shù)寵物賬號(hào)萌寵是首席出鏡官，除此以外沒(méi)有其他人類IP的出鏡，這一定程度上保證了語(yǔ)境系統(tǒng)的穩(wěn)定性，因?yàn)閮?nèi)容中可能會(huì)涉及到寵物的擬人化表現(xiàn)，再有人物出現(xiàn)可能會(huì)打亂平衡。

但是，這并不利于直播帶貨。寵物在直播鏡頭面前做到長(zhǎng)時(shí)間固定在一個(gè)位置都很難，更不可能去推薦商品、做解說(shuō)了。

這時(shí)候就需要人物出鏡，但如果這個(gè)人從未在短視頻內(nèi)容**現(xiàn)過(guò)，陌生的觀看體驗(yàn)是無(wú)法促使粉絲轉(zhuǎn)化。所以，需要通過(guò)短視頻內(nèi)容在潛移默化中影響粉絲，加深對(duì)寵物以外人物的認(rèn)知，才能讓觀看直播帶貨的粉絲沒(méi)有突兀感，并信賴下單。

在卡思數(shù)據(jù)看來(lái)，寵物賬號(hào)轉(zhuǎn)型直播帶貨變現(xiàn)的難度極高，而在短視頻內(nèi)容中長(zhǎng)期鋪墊飼養(yǎng)員形象，則可能會(huì)成為這類賬號(hào)直播變現(xiàn)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。