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自2月10號開始，已有不少快遞、產(chǎn)品工廠等電商行業(yè)相繼復(fù)蘇。在足不出戶的“戰(zhàn)疫”期間，人民群眾的購物需求基本都在線上完成，電商行業(yè)受到的影響也最小。
那么在本周中，抖音上的哪些商品銷量最高？又是哪些帶貨視頻成功博得觀眾的眼球？卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6)將為大家盤點抖音平臺上一周的電商情況，讓我們一起來看！
卡思商業(yè)版為幫助紅人解決選品問題，更好地實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)，特推出“抖音帶貨視頻榜”“抖音商品銷量榜”“抖音商品瀏覽榜”?？ㄋ紨?shù)據(jù)將為大家每周一期獨家發(fā)布，本周的統(tǒng)計周期為2020年2月9日~2月15日。
01 | 抖音帶貨視頻榜：四支帶貨視頻點贊量破百萬
本周帶貨視頻榜的第一名是來自賬號“小小食界”，該支視頻發(fā)布了一支制作紅燒肉的視頻，并在視頻中售賣同款爐灶。該支視頻在上周獲得了145.1W點贊，可能大家會疑惑一支普通的做飯視頻為何會收獲如此高的點贊量？
“小小食界”的所有做飯步驟都是由迷你廚房玩具制作而成的，該系列食玩起源于島國日本。在迷你廚具中灶臺、平底鍋、冰箱、茶杯一應(yīng)俱全，并且他們都具備真實的廚具功能。
在觀看迷你廚具“做飯”的過程中，能幫助玩家舒緩壓力，緩解當代人在快節(jié)奏生活中的焦躁情緒。在尤為擁擠的美食賽道中，食玩類因具備趣味性，更能激發(fā)觀眾的獵奇心。
位于抖音帶貨視頻榜第二位的是來自抖音美妝博主“破產(chǎn)姐弟”的一支變裝視頻，專攻“美妝+劇情”的他們已經(jīng)形成了自己獨有的帶貨視頻風格。他們會在劇情發(fā)展的過程中植入具有強關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。
如在本周的帶貨視頻中，劇情開頭姐姐因打扮土氣被人嘲笑，在用過視頻**現(xiàn)的腮紅后華麗變身。最終這支帶貨視頻獲得了148W+的點贊，并帶動產(chǎn)品銷售出1.8W件。
“爆改戀愛隊”是一個街坊類的戀愛牽線賬號，節(jié)目組會在馬路上隨機挑選高顏值的小哥哥小姐姐進行采訪，節(jié)目組會先將他們從妝容到服飾進行改造，再安排他們見面進行甜蜜互動，最后讓他們?yōu)閷Ψ酱蚍帧?/p>
該賬號在帶貨時，并不會直接在視頻中提及廣告內(nèi)容，而是直接在視頻中插入男女主人公的衣服鏈接，進行售賣。進一步緩解了觀眾對于廣告內(nèi)容的排斥，從而引導(dǎo)觀眾更關(guān)注視頻內(nèi)容。
02 | 抖音商品銷量榜：主打價格優(yōu)勢的消耗品，需求量巨大
在本周的商品銷量榜TOP100數(shù)據(jù)中，第一梯隊是美妝個護、食品飲料及居家日用品類，緊隨其后的是母嬰用品、服飾鞋包及家紡家裝品類。
從價格占比上來看，商品銷量榜在0-50元的價格區(qū)間的商品占比近62%，可見價格優(yōu)惠用戶的購買決策時間更短，更易產(chǎn)生購買行為。
▲商品分布 圖源：卡思商業(yè)版
在抖音商品銷量榜TOP3的產(chǎn)品中，紙抽作為日用消耗品，在本周同時占據(jù)第一位和第二位。價格為9.9元和26.9元，商品增量分別為16.5萬和13.8萬。
因此類產(chǎn)品屬于日用消耗品，用戶會有囤貨習慣，所以優(yōu)惠的價格是引導(dǎo)用戶進行購買的主要因素。在帶貨視頻中，賬號類型多以種草類賬號為主，并且無論在文案還是視頻的話術(shù)上，均在突出其價格優(yōu)惠的優(yōu)勢。
位居第三位的產(chǎn)品是一次性手套，在本周累計銷量12.5W件?？梢钥闯鲈谝咔楸l(fā)時期，用戶對于消毒產(chǎn)品及一次性消耗品的需求。
03 | 抖音商品瀏覽榜：用戶喜好是主要驅(qū)動力
在商品瀏覽量TOP100數(shù)據(jù)中，上榜的前三位的商品類型分別是服飾鞋包、美妝個護及食品飲料。
從價格上來看，在商品瀏覽榜中商品的價格區(qū)間分布得更為分散?？梢?，用戶在瀏覽產(chǎn)品時更易被自身喜好所主導(dǎo)，亦或是被產(chǎn)品特性所吸引。
在商品瀏覽榜TOP10中，美妝個護品類占半數(shù)，其中位居瀏覽榜第五位的“茉莉?qū)氊愊匆乱骸备窃谝粋€月中上榜15天，足以顯現(xiàn)該商品在平臺內(nèi)的傳播廣度，帶貨紅人在200位以上。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)觀測，為這款洗衣液帶貨的多為尾部紅人為主，利用賬號矩陣打開覆蓋廣度，提升該產(chǎn)品在平臺內(nèi)的知名度。
并且該產(chǎn)品的帶貨文案基本相同，即為“我應(yīng)該是抖音中最后一個知道這個的吧?！蓖ㄟ^發(fā)布批量內(nèi)容讓用戶多次在平臺中看到該款產(chǎn)品，達到眼熟的目的激發(fā)用戶的好奇心。
在疫情爆發(fā)的特殊時期中，各行各業(yè)均受到了不同程度的打擊。身處于這場“戰(zhàn)疫”之中，對于各位抖音玩家來說是挑戰(zhàn)同樣也是機遇，如何在逆境下迸發(fā)出更旺盛的生命力是每位抖音玩家值得思考的問題。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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