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1月7日，五月美妝創(chuàng)始人五月受邀出席2020新榜大會，分享了美妝MCN機構一年孵化超40位網(wǎng)紅博主的經(jīng)驗，預判2020內容行業(yè)趨勢，希望能給您啟發(fā)。
以下內容整理自現(xiàn)場演講，經(jīng)由嘉賓本人確認：
五月美妝是一家一直堅持做孵化強關聯(lián)的MCN機構，今年是我創(chuàng)業(yè)的第6年。
我們從2018年9月份開始做短視頻，總共孵化了40位美妝博主，基本上全部是由素人到網(wǎng)紅。到目前為止，五月美妝單平臺過百萬的博主也有30多個，全網(wǎng)累積有一億粉絲，抖音6000萬，快手3000萬，承蒙厚愛，也獲得了一系列的獎項。
接下來給大家分享一下我們怎么做到的。
美妝MCN如何做到
1年積累1億粉絲
首先跟我們公司對短視頻的理解有一定的關系，用一個很夸張的標題叫做“看見風暴激動如大?！?。
移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施一直在改變，包括網(wǎng)絡帶寬的建設，5G、AR、VR的發(fā)展。我覺得短視頻是時代賦予內容創(chuàng)業(yè)者的機會。
我認為內容的本質是流量，你的內容是要被消費、被關注的。目前來看短視頻是最有可能獲取流量的一個載體。之前我們看愛奇異、優(yōu)酷，基本上大家刷到的是同一個首頁，現(xiàn)在隨著AR、人工智能的發(fā)展，已經(jīng)能達到千人千面的算法模型。
這里面就會形成一個概率問題，而概率問題又可以歸結為一個數(shù)學問題，數(shù)學問題就是可以被量化的，它既然能被量化，就可以有被優(yōu)化的空間，我就可以認為它有規(guī)模化、矩陣化的空間。
基于以上理由，五月美妝毫不猶豫地投身到了短視頻的這樣的風暴和大海里面，我?guī)缀醢阎白龅奈⑿哦纪５袅耍?*在短視頻渠道了。
編導集權制
工業(yè)化生產(chǎn)，扁平化管理
我認為每個人做短視頻的做法是不太一樣的，有紅人中心制，也有小組賽馬制，實際上五月美妝之所以能夠在短時間內批量孵化40多位美妝博主，跟我們頂層設計有一定關系。
我們推崇的是編導責任制度，或者叫編導集權制度，在我們公司編導是非常強勢的。
現(xiàn)在大家做抖音做快手都會焦慮，因為網(wǎng)紅更新的速度非?？欤矣X得網(wǎng)紅是有生命周期的，我也一直給我們所有的網(wǎng)紅強調，你們要有這樣的準備，接受有一天你的粉絲不再喜歡你，你的流量在下滑，粉絲不再增長。但我們作為一個內容公司，并沒有把內容基因賦能在網(wǎng)紅身上，我們賦能在編導身上，編導是公司最核心的一個資產(chǎn)。
另外現(xiàn)在做內容公司是非?？?、非常工業(yè)化的事情。前幾天跟朋友聊天，開玩笑說現(xiàn)在可能機器已經(jīng)取代了大量人工的工作，但是做網(wǎng)紅到目前為止還要高度依附于人，高度依附于內容人員。
我們公司其實膨脹得也很快，一年之前的時候可能我們公司才20多個人，到現(xiàn)在為止已經(jīng)發(fā)展到了120多個人。實際上我們可以看到，頭部的一些內容公司、MCN機構，現(xiàn)在人員膨脹的速度是非常快的。
我自己覺得這里面有個悖論，當你的人員上來的時候，它對你的管理能力，對你的組織力是有非常大的挑戰(zhàn)的。我自己覺得現(xiàn)在我們公司這種扁平化的管理，編導是需要大量的中間層來完成的。
接下來給大家聊一下我們編導責任制下面這種成員構成。
編導是項目的領導者，也是管理者，他會帶著達人。在我們公司，最夸張的時候一個編導可以帶三個達人，現(xiàn)在基本上偏向一對一。
至于拍攝剪輯，我們公司的剪輯師也是專屬服務于每一個網(wǎng)紅，但是他們更重要是跟編導匯報；一個內容運營，偏腳本、偏文案；一個文案策劃，這是我們公司一個最小的單元組，一個團隊。
這是我們公司目前內容的一個SOP（標準化）的生產(chǎn)流程，首先是我們的人力資源，包括內容部門提出需求，招聘紅人，然后我們的編導會介入跟紅人進行大量密集的聊天，給他規(guī)劃內容方向，做人設定位。實際上我們招的都是有內容能力的美妝博主，他們有內容產(chǎn)出能力。
在編導給他做完定位和規(guī)劃完方向之后，會由紅人產(chǎn)出內容，但是內容的決定權和選擇權是在編導，編導覺得這條內容、腳本、文案和拍攝場景沒有問題，剪輯師就去完成紅人的拍攝跟剪輯。
在我們公司，剪輯師跟拍景是一起的，因為我們覺得拍剪一體你才能知道他當時的表情是好是壞，表達是否清晰？這樣剪輯速度也會很快。剪輯出來之后編導審核。在我們公司我不大希望紅人參與成片審核工作，我認為編導更有經(jīng)驗。
接下來就到紅人的發(fā)布。在剛開始的時候，我們公司沒有專門的運營人員，我們是希望自己的紅人真正的參與到這樣內容的發(fā)布過程當中，因為這樣的話，他才有更好的內容沉浸感，才能成長，能夠看到粉絲的反饋，從粉絲的反饋里面得到靈感。
這個SOP完成之后，編導開始對每一天，對數(shù)據(jù)進行復盤，每一次復盤都是一次學習的過程，天長日久這樣做，內容能力是會逐步提高的。
另外我們還有一個這樣一個小組的激勵制度：兩個月之內，如果某一個網(wǎng)紅、某一個編導組把自己的粉絲做不到30萬，這個小組我們是要砍掉的，因為短視頻還是比較殘酷的。如果說兩個月之內做到了30萬、50萬、80萬、100萬，我們也會給全組的人員進行定向的獎勵，也包括比較高的現(xiàn)金獎勵。
除此之外，其實這里面涉及到短視頻精細化運營，包括我們的“封面教練”，我在公司里一直強調我們封面的標題一定是要用祈使句或者感嘆句，包括我們的標題字數(shù)，大家知道完播率非常重要，多一秒少一秒都有很大的差異。包括上下集的引導，當你做出爆款的時候該怎么處理？抖音一些熱門熱詞的活動該怎么插入？怎么帶節(jié)奏？我們公司有一套這樣的體系，這種天長日久精細化運營是無處不在的。
做一家有影響力的MCN
需要這四類人才
今天在場的有很多優(yōu)秀的頭部MCN機構，但是其實也有很多的還沒有在做MCN的，這邊我也給大提醒一下，如果要做一家有影響力的MCN機構，可能大概率你需要這四類人才：
1. 內容呈現(xiàn)人才。在內部的輸出跟規(guī)劃，類似我們的編導。
2.平臺對接人才。包括各大短視頻平臺，實際上它有很多的算法也在調整，也要做很多活動的提前預埋，在我們公司也會有這樣的專門人員，一直在和各大平臺的官方機構保持一定頻次的溝通，配合官方平臺的一些調整，然后，第一時間同步給我們的內容部門以及相關內容同事。
3. 商業(yè)變現(xiàn)人才。做短視頻毫無疑問要實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，昨天跟洋蔥視頻出海的負責人在聊，他們說他們出海的時候在YouTube上，在Instagram上，只要內容好，可能算法就會推送大量的廣告，算法很精準。但是在中國做MCN，你首先還是要自己解決一個商業(yè)的閉環(huán)問題，需要我們公司有大量的商業(yè)化負責人。
4. 內部溝通管理人才。其實做MCN是一個人海戰(zhàn)術，公司膨脹非常快，內部會滋生大量的問題，做短視頻也是一個非常焦慮的行業(yè)，它需要非常專業(yè)的內部管理溝通人才。
我認為這是做一家MCN機構的基本配置。
內容領域已近紅海
2020對內容行業(yè)的四條預判
上面聊到我們公司一些具體的做法，接下來，作為一個內容創(chuàng)業(yè)者，我想跟大家分享一些對明年的思考和預判。
第一，我們覺得這個行業(yè)的二八法則是非常明顯的，頭部可能會通吃。昨天，抖音宣布日活用戶已經(jīng)到了4億，今年快手在努力沖刺3億日活，我認為短視頻這樣移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)日漸稀薄，頭部MCN已經(jīng)完成了原始的積累，它們的商業(yè)變現(xiàn)能力都已經(jīng)非常強了，資源可能會慢慢的吸附到一些頭部的MCN機構那里。
第二，到現(xiàn)在為止，官方數(shù)據(jù)顯示，抖音有6500多家MCN機構，快手有1000多家MCN機構，行業(yè)是非常欣欣向榮的。其實這里面會有大量的MCN機構會在2020年慢慢的消退，會死掉。說的直白一點，中國短視頻的移動互聯(lián)網(wǎng)紅利，不管是下沉也好，拉新也好，我覺得它增長都面臨乏力了。
第三，不能帶貨，無法實現(xiàn)品效合一的網(wǎng)紅都是耍流氓。因為在抖音、快手上面交易的顯性化，交易的透明化、可視化是非常明顯的，而且現(xiàn)在慢慢的，今年可能經(jīng)濟行情也在開始慢慢下行，其實廣告主投放廣告的時候也都希望品效合一，如果你做不到，他會尋求新的KOL，新的KOC去投放，這個行業(yè)還是非常殘酷的。
還有，我們還看到一個趨勢，就是之前的時候我一直會認為內容公司、電商公司、廣告公司、品牌公司可能屬于不同的賽道，但是今年為止這個界限在不斷的模糊。內容公司也可以做一家很牛逼的電商公司，電商公司它可能也會迭代進化成一個DP公司，也可能會孵化出一個品牌。我覺得MCN的魔力也是在這里，它有進化的空間，不再像之前一樣，公司跟公司之前的界限非常的明顯。
給投身短視頻行業(yè)的人
四條建議
接下來想給大家分享幾個建議，無論是現(xiàn)在為止還沒有做短視頻，還是已經(jīng)在做短視頻，希望這些建議都能對你有所幫助。
第一，選擇大于努力，選擇的差異才是能力的差異。我們在短視頻上看到了大量的帳號，大量的MCN機構，他們因為選擇錯了賽道，選擇錯了方向，有了很牛的粉絲都沒法去變現(xiàn)，如果大家要投身短視頻，還是要選擇一些離錢比較近的領域，上下游比較繁榮的領域。
第二，垂直才是出路，知識是永恒的剛需。包括昨天我也聽抖音快手，包括各大平臺他們在聊自己內容上的成就，其實知識類的是它的剛需，以及被網(wǎng)友關注，他們是有剛性需求的。
第三，在短視頻上是非常殘酷的。它的算法一直在調整，它的內容一直在迭代，抖音快手一直在逼著你升級內容，我覺得在束縛我們自己的往往是我們過去的成功經(jīng)驗，我們自己覺得非常厲害的時候，這往往可能是我們最危險的時刻，反而正是因為你過去的經(jīng)驗，你不知道自己迭代進化，這在短視頻上是一個非常大的一個天敵。
最后，我在無數(shù)的場合，無數(shù)的會議，總會有人問：五月，我們現(xiàn)在做短視頻還來不來及？
我總是跟大家說，種一顆樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在，如果想做，請現(xiàn)在就開始。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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