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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1月7日，大禹傳媒副總裁陳一龍受邀出席2020新榜大會(huì)，分享了MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)先的原因，以及對創(chuàng)作者和品牌主的一些建議，希望能給您啟發(fā)。
以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場演講，嘉賓本人已確認(rèn)：
大禹網(wǎng)絡(luò)的使命是讓內(nèi)容創(chuàng)造美好，目前的構(gòu)成是MCN和ACG板塊，MCN板塊主要做的是傳媒，和垂直賽道“大禹美妝”，動(dòng)漫板塊就是大家比較熟悉的一禪小和尚。
公司成立于2011年，之后我們經(jīng)歷了不同時(shí)期的紅利，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口的增長，我們獲得了一些紅利，包括圖文、長視頻、短視頻和網(wǎng)絡(luò)節(jié)目等，并且在過程中沉淀了大量的平臺資源。2019年，我們正式助攻三個(gè)賽道，美妝、母嬰和美食。
在我們看來，大禹網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)內(nèi)容IP公司，我們形容為“內(nèi)容IP綜**”。經(jīng)過8年的沉淀，主要平臺總粉絲量達(dá)到6.44億，團(tuán)隊(duì)有830多人，其中一半以上是做內(nèi)容的。后續(xù)，我們公司引進(jìn)了一個(gè)像電視臺的功能制，未來想把大禹打造成集策劃、內(nèi)容、生產(chǎn)、宣發(fā)到變現(xiàn)的一套整體功能。
接下來我將從四個(gè)層面分享我們的經(jīng)驗(yàn)：
戰(zhàn)略層面
在前期準(zhǔn)備階段，需要持續(xù)把握各個(gè)時(shí)期的紅利，比如，我們剛剛看到圖文時(shí)期興起的時(shí)候，公司遷到蘇州，因?yàn)樘K州人工相對便宜。從QQ空間轉(zhuǎn)到微信，搭建了手游部門。再比如，我們在微信領(lǐng)域做垂直內(nèi)容，搭建動(dòng)漫短視頻團(tuán)隊(duì)。
2017年3月，我們CEO在看了散打哥的視頻后，開始做快手，在第一屆《中國有嘻哈》節(jié)目之前我們?nèi)腭v了抖音，所以2018年我們獲得一些風(fēng)口紅利。
2018年，我們開始嘗試去做美妝生活類、種草類、母嬰類，在2019年我們也迎來了垂直行業(yè)的風(fēng)口。
2019年，我們在做電商全國式分布，建設(shè)一些紅人孵化基地。
假如你想要一步一步把垂直領(lǐng)域的賽道打開，可以設(shè)立三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：
1.體驗(yàn)型。博主為素人，通過化妝進(jìn)行種草，只需要稍微有點(diǎn)人設(shè)和個(gè)性就可以持續(xù)輸出，更重要是內(nèi)容就是廣告，比如大山君Mountain。
2.干貨型。當(dāng)做完了前期鋪墊，博主可以往干貨轉(zhuǎn)型，比如臉部有某些特點(diǎn)、穿搭，這比體驗(yàn)型更近了一步，可以更好的建立粉絲之間的信任。
3.炫技型。他們一般化妝技術(shù)高超，可以做一些炫技的內(nèi)容，他能夠建立起粉絲的信任感和崇拜感。
另外，我建議大家要注意一件事情，因?yàn)榫τ邢?，更加注重單點(diǎn)突破。在微信里，更傾向于做圖文科普；在快手更傾向于做直播，未來可能還有訪談、美食綜藝等；在抖音上，我們更傾向于做爆款。
文化層面
文化層面主要包括先行先試、敏捷迭代和賽馬機(jī)制，一般用于三個(gè)不同的節(jié)點(diǎn)：
1. 在面對未知領(lǐng)域和市場時(shí)，我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)在試錯(cuò)中探索。
2. 當(dāng)找準(zhǔn)方向定位之后，開始用文火價(jià)值觀的方向去小步快走，進(jìn)行微創(chuàng)新，我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)之間相互借鑒學(xué)。比如，一禪小和尚三年前只是一個(gè)圖文賬號，后來我們用視頻的模型去打造，并且讓團(tuán)隊(duì)從兩周一條視頻，做到了三天一條視頻，效率明顯提升。
3. 賽馬機(jī)制。當(dāng)你意識到面對是一片紅海、很多人都在競爭時(shí)，這時(shí)候可以啟動(dòng)賽馬機(jī)制。這是去年10月的美妝賽馬機(jī)制，在一個(gè)月比賽時(shí)間里，霸道女總裁「凌七」?jié)q了191萬粉絲，超過百萬點(diǎn)贊數(shù)的爆款視頻有5條，另一個(gè)賬號「波斯」?jié)q了403萬粉絲，他們團(tuán)隊(duì)拿獎(jiǎng)金到手軟。
信息力包括外部中臺數(shù)據(jù)，以及內(nèi)部賬號排行榜和優(yōu)質(zhì)案例； 決策力主要包括戰(zhàn)略聚焦、扁平化管理和高層親自到一線帶項(xiàng)目； 執(zhí)行力包括任務(wù)競爭，支持?jǐn)?shù)千人規(guī)模的功能部門，像攝影組、美術(shù)組、制片組等。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)