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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
?餓了么改名 “旺了么”?
2020-11-19 11:34:12

作者 | 楊陽(廣告創(chuàng)意主筆)

來源 | 廣告創(chuàng)意(ID:idea1408)


在當下這個萬物皆可聯(lián)名時代,旺旺可以說稱得上是一個出圈者。要是給最會玩聯(lián)名的品牌排名,相信必有旺旺的一席之地,它總能將年輕人的潮玩、賣萌心理捏得死死的,比如“把饅頭搞大”,把旺仔穿在身上.......


最近聯(lián)名上癮的旺仔又開始不安分了,這次把目光投向外賣平臺。

就在前一段時間刷微博的時候發(fā)現(xiàn),旺旺聯(lián)合餓了么居然推出聯(lián)名定制款“外賣小哥版旺仔牛奶職業(yè)罐”

 ▼

從聯(lián)名款的瓶身包裝來看,罐身上的旺仔身著一身餓了么騎士的衣服,手持一份餓了么外賣,一眼看上去旺仔就是在認真營業(yè)的樣子,這畫風給人感覺就是很“餓了么”。

除此之外,我們發(fā)現(xiàn)衣服上還印刷一個大大的“旺”字。
 
值得注意的是,仔細一看你還會發(fā)現(xiàn)旺仔還戴著頂熟悉的餓了么頭盔,上面還隱藏著一個彩蛋——印著“旺了么”三個字。


看到這里,想必你也開始好奇這個聯(lián)名款一罐究竟賣多少錢。

然而從旺仔牛奶的官微可以看到,目前旺仔對這款外賣小哥款聯(lián)名采取了“只送不賣”的營銷策略,為此旺仔牛奶還在官微發(fā)起抽取聯(lián)名的抽獎活動#和旺旺e起為藍騎士打call#,表示將會挑選20人每人送一提;在制造產(chǎn)品稀缺感的同時,反而吸引了一波消費者注意力。
 


總的來說,“餓了么”看似只改了一個字,但品牌換成了“旺了么”之后,確實承載了更為豐富的內(nèi)涵。

就此可以看到,旺仔和餓了么在物料設計方面下足了功夫,將包裝細節(jié)做到極致:通過將餓了么騎士與旺仔形象充分融合,營造視覺沖擊力,賦予瓶身致敬騎士的儀式感,傳遞藍色騎士的正能量,最終為產(chǎn)品增加更多的聯(lián)名附加價值。


這個聯(lián)名吸引我的另一個點是顏色的把握,旺仔和餓了么這個聯(lián)合之所以“好嗑”,也恰是因為雙方充分發(fā)揮紅藍這對CP感的顏色。

CP界一直流傳著這么一個趣味的說法:自古紅藍出CP 。

我們也習慣用紅藍顏色來組CP。紅藍搭配本身自帶話題度,既形成強烈的色彩對比,同時又保持視覺上的和諧統(tǒng)一。
 
所以,不妨回過頭來看餓了么和旺仔的紅藍鴛鴦,無疑也遵循了“自古紅藍出CP”的搭配原則;不僅如此,聯(lián)名色還保留了雙方的品牌色。
 
我們知道,經(jīng)典的紅罐旺仔形象在消費者心智中已經(jīng)深入人心,而每天奔波于街頭巷尾的那一抹藍色,也是我們快速辨識餓了么騎手的一種標配色。


用戶的認知本就是一種稀缺的資源。所以品牌們在設計聯(lián)名外觀時,也應該讓成品的視覺效果適應消費者對于品牌的既定審美認知。

餓了么和旺仔就沒有給用戶制造跳戲的聯(lián)名色,避免去挑戰(zhàn)用戶對于新形象的認知。
 
所以這樣的紅藍搭配,既順應了大眾對于紅藍CP的顏色消費喜好,還延續(xù)了兩個品牌自身的品牌色,提高大家對于聯(lián)名款的接受度。
 

站在創(chuàng)意延續(xù)性的角度來分析,對于兩者來說合作出聯(lián)名,其實都是醉翁之意不在酒,在乎創(chuàng)意的契合也。

一是體現(xiàn)在旺仔的職業(yè)罐話題契合上。

相信大家一定還記得不久前的國慶,旺旺推出了25款旺仔牛奶職業(yè)罐,旺仔這回推出的餓了么聯(lián)名款,本質(zhì)同樣是一種職業(yè)罐營銷。

只不過旺仔把單一的外賣員職業(yè)聚焦,具象成了“餓了么外賣員”,讓職業(yè)罐的外觀形象變得更有辨識度。
 

雙方在聯(lián)名包裝上融入外賣小哥的形象,可以增加餓了么外賣配送員的職業(yè)代入感。

對于旺仔自身來說,這同樣利于保持“職業(yè)罐”創(chuàng)意的統(tǒng)一性和連續(xù)性。品牌借此會喚醒大家對于旺旺職業(yè)罐的創(chuàng)意聯(lián)想,反哺品牌過往的營銷聲量。
 
二是體現(xiàn)在餓了么的改名營銷契合上。

餓了么聯(lián)合旺仔致敬騎士不止是一次聯(lián)名營銷,這說到底還是一起有趣的改名事件,“改名”二字其實對于餓了么并不陌生。
 
在此前餓了么“改名”就引起圈內(nèi)人熱議,餓了么改名一改就是一萬個。從“餓了么”改為“干燥了么”、“脫單了么”、“KPI完成了么”、“脫發(fā)了么”,而且每一個名字都加入社畜的梗.......


站在餓了么角度來看,相對于其它外賣品牌名,餓了么名字更加接地氣和口語化,讓這次創(chuàng)意事件變得尤為惹眼。
 
洞察這屆年輕人日常所焦慮的話題,餓了么把品牌名字改為與大眾相關的有梗話題,不僅順道把自己的品牌名黑了一把,還營造“吾日三省吾身”的品牌親近感,容易將品牌推向大眾引發(fā)他們的自傳播。

因此結(jié)合這次聯(lián)名分析,餓了么還在試圖打破外賣和其它生活場景的邊界,建立餓了么與消費者日常生活的強關聯(lián),讓大家不只是在“餓了”的時候才聯(lián)想到品牌。

當他們產(chǎn)生其他生活需求的時候,也能夠產(chǎn)生條件反射想到餓了么。由此把品牌打入消費者的各個生活角落,拉近品牌與消費者之間的距離。
  


所以說,餓了么選擇與旺仔跨界聯(lián)名,相信初衷也是延續(xù)前一段時間自身的改名神操作。
 
再加上人都是有趨利避害的心里,更會傾向選擇帶有正面意義的產(chǎn)品。藍騎士作為城市不可或缺的角色,自帶特殊的群像屬性;他們也一直在履行著本地生活服務的使命,讓這個群體更容易吸引大眾關注。

而“旺了么”的聯(lián)名恰恰就加入品牌的正向能量,能夠制造大家對于美好事物的向往感,淡化品牌過度營銷的痕跡。


看完這波聯(lián)名,我們也就發(fā)現(xiàn)跨界的玩法,其實還有著很大的想象空間。所謂的聯(lián)名,并不是簡單地把兩個品牌疊加,也不是顧此失彼、本末倒置。

打造一次有真正意義上的CP感跨界,需要雙方品牌以內(nèi)外兼修方式落地,在以破圈姿勢進行圈外領域的探索之余,也要保持自己的品牌調(diào)性,基于此多琢磨一些可供討論的品牌談資。這樣的跨界聯(lián)名才能制造新鮮感,給雙方品牌效應增值。

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    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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