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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
QQ星X奈雪“奶嘴瓶”又來(lái)了,300月+寶寶特供!
2020-09-17 11:25:58


作者 | 楊陽(yáng)(廣告創(chuàng)意主筆)

來(lái)源 | 廣告創(chuàng)意(ID:idea1408)


在年輕人的世界里,誰(shuí)還不是一個(gè)三歲寶寶。要是給你一次返老還童的機(jī)會(huì),有人會(huì)拒絕嗎?
 
這下,終于有品牌發(fā)現(xiàn)大家無(wú)處安放的童真。奈雪就聯(lián)合QQ星玩起了跨界,推出一款奶嘴瓶——楊枝甘露寶藏茶」味兒的奶嘴瓶,還上線了“300月+寶寶特供”的禮盒,可謂打出了一張漂亮的賣(mài)萌牌。


一次自帶網(wǎng)紅屬性的賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo):
以奶嘴瓶“萌物”治愈童心
 
小到一個(gè)盲盒手辦,大到一處網(wǎng)紅拍照裝置,你會(huì)發(fā)現(xiàn)“萌”這玩意兒,就像無(wú)孔不入的“入侵者”,充斥著我們的生活。
 
這些“萌物”逐漸成為年輕人的情感寄托,在消費(fèi)萌文化的過(guò)程中,年輕人往往可以收獲減壓、有趣、治愈的體驗(yàn)。
 
「楊枝甘露寶藏茶」味兒的奶嘴瓶,同樣是品牌圍繞“守護(hù)”與“童年夢(mèng)”的概念所設(shè)計(jì),奶嘴瓶契合了我們常說(shuō)的萌物特點(diǎn)。
 
先看QQ星奶嘴瓶的造型,按照寶寶的真實(shí)奶瓶的瓶身設(shè)計(jì),“奶瓶”頂部還有一個(gè)萌趣的奶嘴,看上去可謂集顏值和萌點(diǎn)于一身。
 

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這樣與眾不同、獨(dú)特的外觀,營(yíng)造了場(chǎng)景感、體驗(yàn)感、儀式感,迎合新生代消費(fèi)者的獵奇心。
 
一方面QQ星一直專(zhuān)注兒童牛奶、酸奶、乳飲料等多品類(lèi)布局,解鎖兒童牛奶消費(fèi)需求,其在外包裝和口味上都順應(yīng)寶寶喜好定制。

另一方面,奈雪的茶是年輕圈流行的網(wǎng)紅茶飲品牌,占據(jù)著當(dāng)下年輕人的消費(fèi)心智。
 
一個(gè)定位寶寶,一個(gè)面向年輕人,兩者聯(lián)合出品可以構(gòu)成人群溝通的反差,碰撞出更多“童趣滿滿”的火花。

為此,奈雪還站在單身族、情侶和閨蜜的視角,寫(xiě)出一波寶寶式文案,解鎖年輕人生活賣(mài)萌場(chǎng)景,讓我們看到奈雪和QQ星對(duì)待消費(fèi)者的用心所在。
 

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其實(shí),這并不是奈雪和QQ星的首次合作,幾個(gè)月前借勢(shì)六一兒童節(jié),雙方就聯(lián)合打造了“成長(zhǎng)奶茶瓶”,寓意著童真如孩的美好內(nèi)涵。
 


每個(gè)成年人的心里都住著一個(gè)孩子,快節(jié)奏的城市讓每個(gè)人都步履匆匆,因此多數(shù)年輕人都期望在疲倦的生活里,尋找一絲溫柔的慰藉。
 
而可愛(ài)的東西往往自帶治愈力,能夠讓人放下防備;再加上年輕人喜歡“裝逼”式消費(fèi),注重消費(fèi)后端“拍照”、“曬圖”、“打卡簽到”的種種體驗(yàn)。
 
雙方跨界打造QQ星奶嘴瓶,正是使用“可愛(ài)”的姿態(tài)與年輕用戶近距離對(duì)話,開(kāi)啟他們童年世界的Easy模式:給年輕人一次裝嫩賣(mài)萌的機(jī)會(huì),以此守護(hù)大小朋友的童心,進(jìn)而打好賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)這張牌。

 

一次有態(tài)度的顏色營(yíng)銷(xiāo)
以“童言無(wú)忌解鎖生活哲學(xué)
 
如果說(shuō)“‘買(mǎi)’萌”是年輕人的消費(fèi)價(jià)值觀,那么,“賣(mài)萌”則是年輕人日常社交的常態(tài)化禮儀。
 
你發(fā)現(xiàn)沒(méi),這屆年輕人在日常社交聊天時(shí),總是有意為之地流露出萌態(tài)。
 
比如,發(fā)表情包是年輕人的聊天標(biāo)配;此外他們還喜歡自稱(chēng)寶寶,“好噠”、“萌萌噠”等充滿萌感語(yǔ)氣詞,更是年輕人慣用的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。
 
除了洞察年輕人喜歡治愈力的高顏值產(chǎn)品,奈雪和QQ星深諳年輕人的聊天習(xí)慣,上線一組“童言無(wú)忌”的文案,用有態(tài)度的顏色語(yǔ)言與ta對(duì)話。
 
可以看到,雙方以“紅”、“藍(lán)”、“粉”、“綠”為核心溝通點(diǎn),按照“想......想......”的句式,將童趣與顏色意義深度結(jié)合,玩了一波有趣的顏色梗。

比如紅色當(dāng)?shù)?,“紅”言無(wú)忌說(shuō)的就是想說(shuō)就說(shuō),不沉默。
 


粉色可愛(ài)系,“粉”笑顏開(kāi)。在小孩子的世界里,快樂(lè)才是生活解藥。
 
 
用“綠色”寫(xiě)文案同樣不尷尬,“無(wú)憂無(wú)綠”,想干就干。
 
 
藍(lán)色除了藍(lán)天,還是天真“藍(lán)”漫,讓你放飛自我。
 
 
在海報(bào)設(shè)計(jì)方面,雙方以孩童作為主形象設(shè)計(jì),塑造了孩童張揚(yáng)個(gè)性表現(xiàn)自我的形象;在顏色方面,大膽運(yùn)用絢麗多彩的顏色,配合撞色效果的處理,在視覺(jué)上給人營(yíng)造強(qiáng)烈的顏色沖突感。
 
國(guó)外色彩研究的權(quán)威人士法伯·比蘭曾指出:“在廣告中選擇色彩時(shí)就既要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的色彩需求及偏好特征,又要結(jié)合企業(yè)的文化、產(chǎn)品的特色以及與環(huán)境相協(xié)調(diào),形成企業(yè)獨(dú)特的廣告宣傳效應(yīng)?!?/strong>

這說(shuō)明了做好色彩營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在這一點(diǎn)上,奈雪、QQ星就溝通得“有聲有色”。
 
多元化的顏色、天真的表情,加上復(fù)古的濾鏡......可以看到,品牌不僅把握年輕人對(duì)色彩的需求和偏好,同時(shí)也傳遞出年輕人看待世界的價(jià)值觀——包容性和多元化。
 

一款儀式感滿滿的懷舊營(yíng)銷(xiāo):
以孩提小物件觸發(fā)回憶
 
當(dāng)然最值得關(guān)注的是,這次兩方還定制了一款“做回寶寶”禮盒,鼓勵(lì)年輕將賣(mài)萌作為使命,本質(zhì)上是做了一次懷舊營(yíng)銷(xiāo)。

「做回寶寶」禮盒以柔和粉嫩的色彩為主調(diào),再加入奶瓶外觀的別致設(shè)計(jì),充滿浪漫主義氣息;文案細(xì)節(jié)之處同樣戳中萌點(diǎn),比如“我還小,是個(gè)寶寶”、“300月+寶寶特供”。
 
如菲利普·科特勒所說(shuō),“懷舊營(yíng)銷(xiāo)需要品牌在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,給予消費(fèi)者一定的懷舊元素刺激,激發(fā)消費(fèi)者的懷舊情懷,勾起他們記憶深處的共同的記憶符號(hào),以此來(lái)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)傾向?!?/strong>

禮盒里的每一件飾品都是熟悉的“懷舊梗”,比如讓自己寵自己的“鉆石糖”、讓賣(mài)萌變成特權(quán)的賣(mài)萌發(fā)箍、讓生活“悠”然自得的悠悠球、讓未來(lái)充滿驚喜的“盲盒種子”、讓擊中變成快樂(lè)的“可愛(ài)光波槍”。



每一件物品不光是大眾兒時(shí)捧在手上的玩物,還是行走的萌物。
 
因此在我看來(lái),這樣的懷舊禮盒既有過(guò)節(jié)的儀式感,又有拆盲盒的驚喜感。雙重屬性加持,極大的滿足年輕人消費(fèi)新奇幽默、輕松愉悅的體驗(yàn),透露出品牌誠(chéng)意滿滿的設(shè)計(jì)心思。
 
 
回過(guò)頭來(lái)看這波聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),奈雪和QQ星賣(mài)產(chǎn)品之余,更是在賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)體驗(yàn),將奶瓶這個(gè)寶寶符號(hào)貫穿到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌溝通每個(gè)環(huán)節(jié):

拉近了消費(fèi)者與品牌的距離,不斷實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者可持續(xù)的吸引力,進(jìn)而由內(nèi)而外將賣(mài)萌進(jìn)行到底。
 


所以說(shuō),年輕人也許會(huì)慢慢變老,但「賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)」卻能夠讓年輕人永葆年輕!


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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