作者 | 楊陽(yáng)（廣告創(chuàng)意主筆）
來(lái)源 | 廣告創(chuàng)意（ID：idea1408）
老鄉(xiāng)雞背后的男人，這兩天又火出圈了！沒錯(cuò)，就是那個(gè)手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信、拿200塊“敷衍”發(fā)布會(huì)的網(wǎng)紅老板——束從軒。作為一個(gè)被賣雞耽誤的營(yíng)銷人，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)這一段時(shí)間居然跟岳云鵬“杠上了”。倆人活脫脫上演了一出跨越餐飲、相聲界的對(duì)手戲，關(guān)鍵是還玩出了“心跳”。這場(chǎng)CP互撩互寵爽劇，絕對(duì)比精心包裝的影視劇強(qiáng)過(guò)百倍！
老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)與小岳岳上演對(duì)手戲先來(lái)看個(gè)預(yù)告吧！老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)這回的故事分為三集：入鄉(xiāng)隨俗、跨界互撩、示弱求救。
原來(lái)老鄉(xiāng)雞準(zhǔn)備把店開到“帝都”北京，束從軒深諳本土化營(yíng)銷之道。聽聞北京人愛相聲，他于是苦練相聲報(bào)菜名，表達(dá)入鄉(xiāng)隨俗的誠(chéng)意。這一天，束董向北京朋友秀相聲，一口氣把所有與雞相關(guān)的菜式“**”了一遍，還自信表示技能不輸岳云鵬。老板親自站臺(tái)，老鄉(xiāng)雞官微的小編自然要積極響應(yīng)附和，還特地艾特一下岳云鵬。
專注的表情、“真香”的相聲、一氣呵成的節(jié)奏，讓束從軒微博吸引不少德云社女孩圍觀，更有網(wǎng)友評(píng)論束從軒是“被餐飲耽誤的相聲演員”。或許是小岳岳看到董事長(zhǎng)改行說(shuō)相聲，一點(diǎn)都沒在怕的，于是產(chǎn)生了曬廚藝的念頭：明明燉的一鍋鴨湯，卻請(qǐng)束從軒來(lái)給“雞湯”打分，這似乎是反諷束董不懂相聲。
眼看圈外人小岳岳雞鴨傻傻分不清，一心賣雞的圈內(nèi)人束從軒，瞬間懷疑自己錯(cuò)付多年，一直在掛鴨頭賣雞肉？
束董終于看不下去了，放下老板的架子，給小岳岳開啟遠(yuǎn)程科普模式，雞鴨同臺(tái)演出，把雞鴨的細(xì)節(jié)區(qū)別死磕到底。一看嘴、二看腳，三看脖子.......董事長(zhǎng)一張嘴就把“養(yǎng)雞專業(yè)戶”的人設(shè)立住，讓人打從心底認(rèn)為“董事長(zhǎng)的技能，真不是蓋的”。這讓我聯(lián)想到袁隆平老先生在節(jié)目中曾說(shuō)過(guò)：“我?guī)а芯可幸粋€(gè)要求，你下不下田...”
連小岳岳看了之后，都被董事長(zhǎng)認(rèn)真營(yíng)業(yè)的態(tài)度打動(dòng)，聲稱看了三遍，再也不怕“雙兔傍地走，安能辯我是雄雌”了。
釘釘歷險(xiǎn)記告訴我們，懂得在消費(fèi)者面前成為“示弱“品牌，更容易贏得消費(fèi)者的好感。老鄉(xiāng)雞這一次也把“示弱營(yíng)銷”發(fā)揮到恰到好處。老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)和小岳岳這對(duì)CP，三番兩次上演互撩，讓人一度懷疑老鄉(xiāng)雞是不是要找小岳岳做代言，“小岳岳為老鄉(xiāng)雞代言”的呼聲也水漲船高。既然小岳岳免費(fèi)打了廣告，老鄉(xiāng)雞干脆“將計(jì)就計(jì)”，拍了段“邀請(qǐng)小岳岳代言”的視頻，在線盼小岳岳回復(fù)。值得注意的是束董在視頻中，毫不避諱地點(diǎn)出老鄉(xiāng)雞在北上深杭知名度低的問(wèn)題，以示弱的姿態(tài)在線求救。在營(yíng)銷界，都說(shuō)品牌找代言人要講究契合度。這不，為了說(shuō)服小岳岳當(dāng)代言人，束董也是使出渾身解數(shù)。一本正經(jīng)地?cái)[出N個(gè)理由，一個(gè)理由比一個(gè)理由充分，讓人無(wú)法拒絕。粉絲契合：老鄉(xiāng)雞粉絲答應(yīng)了，朋友也是小岳岳的粉絲； 形象契合：你是相聲界男神，我是中國(guó)餐飲界的家庭廚房。名字契合：月月上新=岳岳上新。老鄉(xiāng)雞有個(gè)“月月上新”的菜品上新戰(zhàn)略，恰好與小岳岳名字形成諧音。
不到兩分鐘的視頻，通篇干貨、有理有據(jù)、令人信服，暴露出了束董還是一個(gè)公關(guān)談判高手。目前老鄉(xiāng)雞這個(gè)視頻轉(zhuǎn)發(fā)量已破萬(wàn)，有網(wǎng)友戲稱“老鄉(xiāng)雞連廣告詞都想好了”，還有的一旁助攻艾特小岳岳名字，整個(gè)評(píng)論區(qū)可謂熱鬧非凡。
立跨界人設(shè)+錨定效應(yīng)+粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)你捋順老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷邏輯之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)的心思相當(dāng)縝密，每一步走的都是妙棋，值得我們好好抄作業(yè)。首先，制造反差式跨界人設(shè)，引爆新店熱度。董事長(zhǎng)接北京地氣說(shuō)相聲，出發(fā)點(diǎn)就是以跨界搞副業(yè)形式，制造“被餐飲耽誤的相聲演員”的人設(shè)聯(lián)想。
以說(shuō)相聲的姿勢(shì)來(lái)賣雞，這本就是自帶強(qiáng)烈反差感、意外感的娛樂議題，能夠調(diào)動(dòng)粉絲的好奇心。當(dāng)大家沉浸在趣味相聲里時(shí)，也會(huì)關(guān)注到官宣北京開店的信息，最大程度地引爆新店關(guān)注度。其次，轉(zhuǎn)移至品牌溝通，以錨定效應(yīng)打造品牌專業(yè)度。不過(guò)說(shuō)到底，情懷不能當(dāng)飯吃，品牌口碑最終有賴于產(chǎn)品品質(zhì)。而消費(fèi)者可以通過(guò)錨定效應(yīng)，對(duì)品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行判斷。所謂的錨定效應(yīng)，是指把信任狀固定在消費(fèi)者心智的標(biāo)準(zhǔn)線。消費(fèi)者面對(duì)不熟悉的事物做判斷時(shí)，往往會(huì)不自覺將其與熟悉的事物進(jìn)行比較。束董親自“進(jìn)林養(yǎng)雞”給大家漲姿勢(shì)，此舉無(wú)異于展示熟悉田間場(chǎng)景，講好老鄉(xiāng)雞從田間到餐桌的故事，這是一種見證品質(zhì)源頭的錨定。
再看束董把老鄉(xiāng)雞和麥當(dāng)勞、肯德基放到一塊，也是賦予其優(yōu)越的餐飲形象，這是一種“比較”的錨定。信任狀是品牌表現(xiàn)的擔(dān)保物。當(dāng)大家看到董事長(zhǎng)對(duì)雞鴨區(qū)別了然于胸時(shí)，也會(huì)把自己對(duì)董事長(zhǎng)專業(yè)度的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化為對(duì)老鄉(xiāng)雞品質(zhì)的認(rèn)同。一個(gè)品牌的信任狀，也因此建立起來(lái)。當(dāng)然最驚喜還是最后，束董響應(yīng)粉絲需求邀請(qǐng)小岳岳當(dāng)代言人。這樣的代言請(qǐng)求看似有點(diǎn)草率，但正實(shí)錘了束董是一個(gè)名副其實(shí)的沖浪高手，一直在關(guān)注用戶的輿論；另外，這也體現(xiàn)束董聆聽粉絲意見和建議，投其所好推出寵粉福利——讓大家心目中的最佳人選，當(dāng)老鄉(xiāng)雞代言人，向粉絲表明“我們是一伙兒的”。我們也看到，多數(shù)粉絲從心底愿意去參與品牌的節(jié)奏。小米的《參與感》一書中提到：每個(gè)用戶都是明星，參與感的頂點(diǎn)就是“成為明星”。品牌/企業(yè)應(yīng)該要跟用戶玩在一起，讓粉絲成為主角，成為產(chǎn)品改進(jìn)、品牌傳播的“大明星”。要想與粉絲建立長(zhǎng)久的聯(lián)系，必須達(dá)成價(jià)值觀的認(rèn)同，滿足粉絲的期待。老鄉(xiāng)雞這回正是讓粉絲當(dāng)主角。與其讓品牌單方面決定代言人的人選，不如把決定權(quán)交給粉絲，這樣實(shí)力寵粉的營(yíng)銷顯然多了幾分誠(chéng)意。總之，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)主動(dòng)出擊，整體按照“秀人設(shè)+夸品牌+寵粉絲”的營(yíng)銷路徑有效落地，打了一套環(huán)環(huán)相扣的組合拳。束董每發(fā)一條微博，就是一次高效、高明的話題營(yíng)銷，自帶social基因和談資，總能戳中網(wǎng)友的笑點(diǎn)槽點(diǎn)。無(wú)論這起代言邀請(qǐng)合作能否落地，前期互動(dòng)都已經(jīng)為老鄉(xiāng)雞積累了話題聲量，品牌出圈也就水到渠成了。這也是我們常說(shuō)的，低成本、大傳播。好的內(nèi)容能自己長(zhǎng)腿，自己會(huì)傳播，讓“粉絲”飛到你的碗里來(lái)。
有一句話是這么說(shuō)的，優(yōu)秀品牌都是一名好“演員”，它們都擅長(zhǎng)“立人設(shè)”。老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)就是這樣的例子。回顧小岳岳代言的幾波話題營(yíng)銷，束董既賣得了“雞”，又說(shuō)得了相聲，還上得了餐飲課。束董總能在不同的人設(shè)之間切換自如，并且做到“做一行、愛一行”。憑借以誠(chéng)相待、認(rèn)真溝通的態(tài)度，讓品牌人設(shè)圈粉無(wú)數(shù)。經(jīng)過(guò)層層話題設(shè)計(jì)，老鄉(xiāng)雞有效維持老品牌與岳云鵬的熱度，讓CP、代言話題持續(xù)升溫；刺激消費(fèi)者對(duì)于事件的關(guān)注和跟進(jìn)，最終成功引爆營(yíng)銷的觸發(fā)裂變。這也印證了一個(gè)營(yíng)銷原理：CEO就是企業(yè)最好的代言人，如果前期品牌積累做得好，那么后期的爆發(fā)絕對(duì)是情理之中。從手撕辭職信、200元預(yù)算開發(fā)布會(huì)，到小岳岳與老鄉(xiāng)雞的線上互撩，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)一出手就是營(yíng)銷高手：擅長(zhǎng)駕馭藝術(shù)行為、土味營(yíng)銷、CP營(yíng)銷等多種玩法，再加上自帶黑色幽默、接地氣、真性情、網(wǎng)感的人設(shè)加持，為老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷融入差異化的特色。
至此，我們也可以看到，老鄉(xiāng)雞的營(yíng)銷已經(jīng)自成一派，探索出劍走偏鋒的溝通模式，成功培養(yǎng)了一批鐵粉。所謂的“營(yíng)銷無(wú)界、創(chuàng)新有道”正是如此。原創(chuàng)不易，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)后臺(tái)回復(fù)「轉(zhuǎn)載」
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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