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梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春發(fā)了一張照片給見實(shí)，那是3月30日時他和幾位朋友的合影，當(dāng)時他在備忘中寫道，這將會是一個令人激動的Case。
他所指，即是5月6日（也就是昨天）宣布的找靚機(jī)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的合并案。照片中人，正是找靚機(jī)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙方創(chuàng)始人、投資人。就是那次見面，雙方敲定了合并意向。接下來是緊鑼密鼓地商談各種細(xì)節(jié)。五一長假后發(fā)布，不過是順理成章的擇機(jī)宣布。
合并后新公司估值達(dá)到18億美金（約合126億人民幣），在二手市場，以手機(jī)為代表的3C市場是公認(rèn)的最大、最肥沃的市場之一，僅次于房、車。吳世春預(yù)估，合并之后新公司有望在這個基礎(chǔ)上沖刺1000億收入。
合并的兩家公司我們都不陌生，見實(shí)都分別做過深入對話。去年12月時，找靚機(jī)CEO溫言杰和見實(shí)提到，找靚機(jī)電商業(yè)務(wù)單月 GMV 4億多，加上周邊業(yè)務(wù)，年?duì)I收突破50億，年增速超過400%，目前注冊用戶接近4000萬，累積下載用戶超過7000萬，DAU150萬。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2018年底告訴見實(shí)的數(shù)據(jù)是總用戶數(shù)突破2億，月度活躍用戶超過 5000 萬。到了2019年9月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再度完成B輪3億美金融資，并在微信錢包占據(jù)一個珍貴的入口。
雙方合并正值疫情期間，見實(shí)原以為和疫情帶來的沖擊有關(guān)，但吳世春直接否認(rèn)，這個合并案例是由他和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒一次不經(jīng)意的碰撞而起，而非因?yàn)橐咔榈挠绊?。相反，兩家公司都是在線輕模式，并沒有受到太大沖擊，且均現(xiàn)金儲備豐厚。
找靚機(jī)CEO溫言杰也在朋友圈發(fā)了一封公開信，里面提到了和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并的緣由，是這樣說的：兩家公司愿景一致、價值觀一致、還有優(yōu)勢互補(bǔ)帶來的乘數(shù)效應(yīng)，及合并后會消除巷戰(zhàn)并直接對決終極對手。
其中，優(yōu)勢互補(bǔ)指的是，找靚機(jī)獲客能力和供應(yīng)鏈能力極強(qiáng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)留存和產(chǎn)品力極強(qiáng)，加上有全品類優(yōu)勢。他驕傲地宣稱，“合并之后，視野范圍之內(nèi)看不到任何競爭者”，將會成為3C領(lǐng)域中的老大：B2C第一、C2B線上回收第一、B2B將快速成為第一。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒也在另一份內(nèi)部信中肯定了這個份額， “此次合并后，我們將進(jìn)一步鞏固線上二手手機(jī)用戶交易的第一地位，同時也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一?！?/p>
按照規(guī)劃，兩個團(tuán)隊(duì)將徹底融為一體。合并后，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下子公司繼續(xù)保持獨(dú)立品牌發(fā)展，找靚機(jī)CEO溫言杰出任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司總裁，找靚機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人將成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人。找靚機(jī)團(tuán)隊(duì)股份和梅花創(chuàng)投、青山資本、東方富海等投資人股份也將轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股份。
只是，將要對決的終極選手換成誰了？
第一時間，見實(shí)也約到推動者之一、找靚機(jī)投資人、梅花資本創(chuàng)始人合伙人吳世春，快速就此次合并案進(jìn)行了對話。他提到的更多關(guān)鍵信息，或能幫助我們了解此次合并案及背后的趨勢。如下，enjoy：
從左到右：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合伙人相昌峰、梅花資本創(chuàng)始人吳世春、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒、找靚機(jī)CEO溫言杰、58CEO姚勁波、騰訊資本郝瑞
見實(shí)：這是投資人推動的合并案嗎？
吳世春：并不是。
最早是我和黃煒在一次不經(jīng)意聊天中說起來，那時大家都還帶著口罩。我們都認(rèn)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)的優(yōu)勢這么多，甚至還有不少競爭對手，為什么不合起來搞一個更大的事情，將他們合并成一個百億級美元的平臺？
但這個合并案主要是雙方團(tuán)隊(duì)驅(qū)動，真正做決定的還是他們的創(chuàng)始人。作為投資人，我在其中只是牽線搭橋和送祝福的角色。
他們雙方連續(xù)一兩周都在探討問題，每次都會聊到晚上12點(diǎn)多，彼此都很認(rèn)可對方的優(yōu)勢。
見實(shí)：聽說雙方談判很辛苦，他們糾結(jié)的重點(diǎn)是什么？
吳世春：雖然雙方都很認(rèn)可此次戰(zhàn)略合作，但畢竟兩者都是獨(dú)立的實(shí)體，很多條款細(xì)節(jié)的安排方面很關(guān)鍵，這也是為了保證雙方合并是一個完美的婚姻。
因?yàn)樗麄儾恢皇菍⒁?guī)模并在一起，而是可以形成一股合力，實(shí)現(xiàn)1+1>4的最終效果。當(dāng)時雖然只花了2天時間就做出了合并的決定，但后面談判至少經(jīng)歷了20天時間。
見實(shí)：你說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并會是1+1>4？哪4個方面？
吳世春：這兩家合并，對市場上的其他競爭對手來說，并不是一個好消息。
3C市場是一個高GMV和高凈利潤的品類。京東當(dāng)年也是擁有3C領(lǐng)域的根據(jù)地，才能有機(jī)會擴(kuò)展到其他品類。兩家合并后，成為了3C領(lǐng)域中的最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，擁有了一個強(qiáng)大且可盈利的二手手機(jī)根據(jù)地，接下來他們可以實(shí)施梯形戰(zhàn)略，不斷的往其他品類去覆蓋。
這個“4”個方面分別是：找靚機(jī)強(qiáng)有力的新媒體營銷能力和供應(yīng)能力、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的做產(chǎn)品和流程的能力、騰訊和58同城背后的深厚資源。
見實(shí)：關(guān)鍵談判只進(jìn)行了2天？
吳世春：雙方往合并方向推進(jìn)的過程只用了2天時間。
見實(shí)：什么時候開始勾兌雙方合并的？
吳世春：三月中下旬第一次碰面，四月上旬確認(rèn)雙方的合并意向，整個四月份把所有合并細(xì)節(jié)安排都確認(rèn)完畢。
見實(shí)：合并之后的估值最高能到多少？
吳世春：18億美金。
見實(shí)：京東、阿里等大廠后續(xù)還有大規(guī)模投資、戰(zhàn)略并購的可能嗎？
吳世春：我不排除這樣的可能。市場中的一只蝴蝶煽動一下翅膀，就會引起一系列反應(yīng)。但在目前市場上，很少有比“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)+找靚機(jī)”更強(qiáng)的二手平臺團(tuán)隊(duì)，甚至對包括二手奢侈品在內(nèi)的其他二手市場，都會形成一些擠壓的趨勢。
見實(shí)：所以，后續(xù)還會繼續(xù)并購二手奢侈品等品類？
吳世春：其他品類沒有這么大體量。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)加起來交易量大概是300多億，今年會沖刺1000億。
見實(shí)：合并之后會超過閑魚嗎？
吳世春：暫時還沒有。閑魚的交易量比他們還更大一些。
見實(shí)：兩者合并之后，給他們與閑魚之間的競爭帶來了哪些直觀的改變？
吳世春：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是B2C模式，閑魚是C2C模式。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之前跟閑魚競爭的時候會有一些劣勢，現(xiàn)在有了找靚機(jī)的優(yōu)勢補(bǔ)位，反而讓他們在競爭中處于優(yōu)勢地位。
我們也非常認(rèn)可閑魚的強(qiáng)大，但閑魚未來可能會是二手市場中的淘寶，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)則會成為二手市場的京東。我們很期待他們合并后有很強(qiáng)表現(xiàn)，只是目前還無法判斷他們合并會給競爭帶來哪些具體的改變。
見實(shí)：接下來合并的重點(diǎn)會是哪些方面？
吳世春：在資源方面，他們可以更好的利用騰訊的資源，流量的獲取可以擴(kuò)展到全品類，整體流量的價值要比之前更高。收益方面，他們不需要再打價格戰(zhàn)，盈利能力也會增強(qiáng)。采購方面，上游采購可以共用庫存，很容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
見實(shí)：他們之前打過價格戰(zhàn)嗎？
吳世春：市場上一直在打價格戰(zhàn)。但在兩家合并以后就能避免價格戰(zhàn)方面造成的損失。
見實(shí)：確認(rèn)一下，這不是一次收購吧？
吳世春：當(dāng)然不是收購了，如果是收購的話，就是將對手消滅掉，原有的團(tuán)隊(duì)很快就會離開，最后肯定達(dá)不到1+1>4的效果。
見實(shí)：所以接下來不會出現(xiàn)一個團(tuán)隊(duì)撤出，另一個團(tuán)隊(duì)全面接手的情況？
吳世春：我們討論了很多條款，就是為了避免將合并變成一次收購，導(dǎo)致價值大大減小。我們更希望合并形成一個合力，業(yè)務(wù)之間可以優(yōu)勢互補(bǔ)。
見實(shí)：找靚機(jī)CEO溫言杰和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒互補(bǔ)情況怎么樣？
吳世春：他們互補(bǔ)得很好，黃煒是個產(chǎn)品型人 ，溫言杰是一個運(yùn)營型人。
見實(shí)：你們的投資挪到新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上去了？
吳世春：對，我們也會拿一些錢回來，但大部分還會留在新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中作為股份。
見實(shí)：之前是傾向直接全部挪過去，還是拿回來更多現(xiàn)金？
吳世春：他們之間如果只是并購，都可以產(chǎn)生不錯的效果，更何況他們是合并呢？我們對合并后的化學(xué)效應(yīng)滿懷信心，更傾向于將資金直接全部挪過去。
見實(shí)：這次合并也是為了盡快上市打算？
吳世春：我覺得他們會選擇合適的市場時機(jī)上市，具體時間要看他們的安排。
見實(shí)：你之前跟黃煒沒有討論過上市預(yù)期？
吳世春：我也希望越早上市越好，但我們沒辦法在代替黃煒發(fā)聲，股東不能代替團(tuán)隊(duì)去發(fā)聲。
作為投資人，我們希望未來更多有價值的合并和并購發(fā)生，其實(shí)這也是對上市的一種補(bǔ)充。如果你能夠做一個百億級別的平臺，就別做一個小規(guī)模的事情，一定要做大做強(qiáng)，否則即使是上市了，也很難有流動性和交易量，最后也會很難受。
見實(shí)：對合并有過什么擔(dān)心嗎？
吳世春：我最擔(dān)心還是團(tuán)隊(duì)在磨合過程**現(xiàn)問題，現(xiàn)在這種擔(dān)心越來越少了。因?yàn)闇匮越芎忘S煒的格局都足夠大，都屬于成大事不拘小節(jié)的人。
見實(shí)：這次合并真不是被大環(huán)境逼的？
吳世春：這次合并跟疫情完全沒有關(guān)系，雙方的現(xiàn)金都非常充裕。而且，二手市場都沒有線下門店，受疫情影響很小。找靚機(jī)在3月份的銷量甚至創(chuàng)造了新高。雙方的合并其實(shí)是一個主動的選擇，而不是被動選擇。
見實(shí)：兩家公司合并后會有主次之分嗎？
吳世春：如果一定要分一個主次的話，我覺得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會占據(jù)更主要的位置，因?yàn)樗麄儺吘褂腥奉惖膬?yōu)勢。
見實(shí)：所以你估計，接下來會有更多垂類行業(yè)合并案例？
吳世春：會有的，我現(xiàn)在也在推動另外兩家談合并。我們很愿意給這種合并案背后做紅娘或者推手的角色。
見實(shí)：你為什么想推他們合并，而不推他們直接上市呢？
吳世春：如果他們合并后有1+1>4的效果，這甚至比上市更有意義。因?yàn)楹喜⒑罂梢栽诟偁幐窬种熊S升到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，這樣對投資人來說更有價值。很多公司并不是上市后才能創(chuàng)造更多的價值，反而是上市之后很多工作就沒法做了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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