人們將更多的目光放在頭部網紅身上，拆解他們的漲粉套路，內容制作，變現(xiàn)模式，討論關于他們的一切。

實際上，因為短視頻發(fā)生改變的，不只是那些站在聚光燈下光芒四射的人。許多普通人也依靠短視頻，生活發(fā)生了一些轉變，這些變化雖然遠不及那些頭部網紅，但是他們的故事更有煙火氣，也更讓人動容。

本文我們就將鏡頭聚焦到這些普通人身上，為此我們采訪了饅頭商學院短視頻導師田芳。

田芳培養(yǎng)的學生數(shù)以萬計，這些學生有的如今已經成長為百萬大號博主，有的在自己的小領域有聲有色。從小號到大號，網紅到素人，田芳見過太多在短視頻領域發(fā)生的故事。

根據(jù)田芳的口述，我們將談話內容進行了整理。希望這些故事對想做短視頻的你能夠有所幫助。

粉絲37個，賣光50畝池塘的小龍蝦

這人是快手的一個博主，因為家在湖南寧鄉(xiāng)，他自己又是養(yǎng)蝦的，所以他給自己快手賬號起了個名字叫“寧鄉(xiāng)大蝦哥”。

大蝦哥初中學歷，文化水平不高，是一個特別樸實的農民兄弟。我和他結識，是當時我們團隊在做一個公益項目，主要是下鄉(xiāng)扶助新農人，教農民拍短視頻，開直播，教他們帶貨。

知道我們下去后，大蝦哥就找到我們，說你看我承包了蝦塘養(yǎng)蝦，想賣的更好，多交些朋友，你能幫幫我嗎？

我們當然很樂意幫忙。

對大蝦哥，我們沒有講什么復雜的理論，講什么大數(shù)據(jù)，而是告訴他怎么定位，可以拍什么，怎么拍，秉持什么理念。

這個過程中，我們遵循一個最基本的原則，就是不做深度介入。我們做了很多指導工作，唯一沒做的就是現(xiàn)場幫他們拍攝。

因為我們不會長期待在那里，所以要考慮走了之后他怎么辦。不能說我們全安排好了，給他拍個三條視頻，點贊量上去了，然后到了第四條他自己拍，那就亂成一鍋粥了。

基于這點，我們只教給大蝦哥一些最基本的原理，讓大蝦哥和家人自己拍攝。

你既然想賣小龍蝦，那么用戶最想看到你的小龍蝦什么？是干凈。所以你就得告訴別人你的蝦塘很干凈，蝦很干凈，周圍的環(huán)境很干凈，一定要把你們那的青山綠水呈現(xiàn)出來。

至于具體的拍攝方法，我們跟大蝦哥的老婆說，你只要拿著手機，穩(wěn)穩(wěn)地對著你老公拍，不要晃。然后拍他的時候，盡量用一個鏡頭把事情交代清楚：他在干什么，說了什么話。不需要說太多的話，15秒之內把一件事交代利索就行。

他們很難搞到30秒，更搞不定1分鐘，只要穩(wěn)定地輸出15秒的內容，把自己家里的一些事拍清楚，哪怕每次只說一句話，這樣長期堅持，也會被關注到。

剪輯也沒有很復雜，就用快手自帶的剪輯，都是一些基本操作，不到一個小時就能教會。背景音樂就找快手上最熱門的歌曲，喜歡聽哪個，不管有多貼切，有什么就用上。包括我們讓他把位置定位好，可以讓同城附近的人看到他。

他老婆拍的時候，就是按照我們說的，拿穩(wěn)手機，拍大蝦哥養(yǎng)蝦捕蝦的畫面，日常生活，周圍的風景，拍出的東西看著就很干凈。完事配上熱門音樂，設定同城附近，就發(fā)布了。

兩周后，他們發(fā)布十個不到的視頻，粉絲只有二十幾個時，有人通過快手號找到他，說要買他們家的小龍蝦。距離都不遠，大蝦哥自己騎著電動車就送過去了。

三周后，有一個長沙的餐館老板通過快手聯(lián)系到他，說要把他那50畝的蝦塘都給包了，大約有上萬斤吧。而那會兒，大蝦哥才37個粉絲。為什么我記得那么清楚？因為我是他的第38個粉絲。

當時大蝦哥很興奮的打電話告訴我這件事，我就專門關注了他的快手。視頻點贊量都不高，最多的才30個贊，但是他被精準用戶給看到了。

他用一個比較符合標準的拍攝，沒有什么突出的創(chuàng)意，只是記錄他養(yǎng)蝦的鄉(xiāng)下生活。用滿分100分來衡量，也就是60分左右的視頻。

我印象很深刻，當時就把大蝦哥的視頻給我們團隊的一個老師看，都把老師給感動哭了。她就覺得老婆的鏡頭很誠懇，她說從他們的鏡頭里看到了愛情。

你一定要相信普通人的力量，相信普通人能夠創(chuàng)造出屬于他的那片天。不用太大，但是足以撐起他們全家了。

逆襲的全職媽媽們

還有我印象比較深刻的，是一些全職媽媽。

這是一個女孩做的創(chuàng)業(yè)項目，她自己建了一個學習成長類社群。社群里的用戶都是一些全職媽媽，沒有自己的收入來源，所以非?？释洕毩?，希望自己的賺錢能力被認可。這個女孩做的項目，就是為這些人提供一些賦能的服務。

然后這個女孩就請我去講課，教媽媽們如何拍攝短視頻，怎么漲到1000粉，開通櫥窗小店賣東西。因為她們主要是城市里的媽媽，理解能力更強一些。而且她們本來加入的就是學習的社群，學習熱情也很高漲。

我就給她們做了一個比較簡版的課程，設計了一些漲粉套路，讓她們學習?；旧先绻J真學，認真做內容，持續(xù)輸出，漲個1000粉開通購物車賣貨還是沒問題的。很多媽媽也都做到了粉絲過千，也有一些人漲到了幾萬、十幾萬粉。

剛開始指導她們的時候，我就發(fā)現(xiàn)一個問題，就是這些媽媽們存在一個誤區(qū)：她們認為自己是全職媽媽，所以拍短視頻，就應該拍自己的寶寶。

我去輔導他們之前，她們也的確是這樣干的。

記錄寶寶的日常并沒有錯，但是如果你想通過拍攝寶寶漲粉變現(xiàn)，這就是一個很大的誤區(qū)。所以我第一個修正的，就是告訴她們如果你想通過短視頻變現(xiàn)，就不要總是拍寶寶的日常。

你需要考慮你的賬戶能給粉絲帶去什么實用的價值。比如你把作為一個寶媽在養(yǎng)兒育女方面的經驗作分享，給其他媽媽提供參考，這就是有價值的事情。這其實就是一個定位的問題。

像有的媽媽是開奶師，有的生娃前在銀行工作，可以做理財師，這些都是你身上的閃光點，定位就是把這些擅長的點聚焦起來。然后沖著這個點，持續(xù)不斷輸出內容。

也有人說，我一點都看不出來自己有什么特長，我是個很平庸的人。

我就會給她們布置任務，讓她們去找5個自己覺得還不錯的賬號，然后看它們的視頻。我告訴她們怎么看怎么總結，讓她們把5個號的視頻里，都具備的優(yōu)秀要素記錄下來。

研究一個禮拜她們就會發(fā)現(xiàn)，這些號能火，有幾個核心要素在起作用，它是被抖音算法充分認可的。總結出這幾個核心要素，整合下來，就能模仿著拍攝。

做自己了解的內容，即便拍的簡單一點，粗糙一點，但是只要把這些要素全部掌握，還是能一點一點做起來的。

所以教這些媽媽們主要就是教這些東西，同時給她們模板，讓她們知道哪個內容是對的，哪個內容是錯的，你應該用什么樣的內容。

她們自己也會琢磨用一些特效畫面，琢磨文案怎么寫，在社群里互相交流，互相學習。視頻上線，就發(fā)在群里，讓大家一起點贊。

我也會告訴她們一些很細節(jié)的東西，比如拍攝的時候眼神應該往哪兒看，視頻背景應該是什么樣的，拍視頻是經常換場景還是固定場景，這些都是有一套固定模板的。

這些東西只要你遵守，你的東西看著就會像樣。有的人腦子想不出這些場景，他不懂，拍出來的東西就會很奇怪。

作為一個創(chuàng)作者，需要用一個創(chuàng)作者的心態(tài)來面對這件事，但并不是說你要做很精美的片子，你要拍的跟馮小剛張藝謀似的。你只要做對一些關鍵要素，就不會走彎路。

否則你東一個套路西一個技巧，學完后你就拍一個傳上去，然后到了第二個，你又不知道怎么拍了。

不會做飯卻做了個美食號

我之前給長沙一家傳媒公司做顧問，公司有個孩子是做內容的，非常聰明，從芒果臺辭職過去的。他就跟自己的女朋友一起做了個美食號，內容是女朋友做飯的場景。

實際上他女朋友并不會做飯，但是他有我們的一套方法論，他就很清楚該怎么去做。倆人從界面到內容，牢牢抓住了餐飲小白的注意力。

他們做的美食特別簡單，背景聲音是女朋友，那種嗲嗲的很慵懶的聲音。而他的每一個鏡頭每一個內容，都會跟那些美食大號學。

比如切黃瓜，他就學有的美食號，不用刀切，用手切，比個切的姿勢，然后黃瓜就癱了那種。

那會兒小伙子完全是把時下流行的套路研究透了，把這些要素都提煉出來，然后才拍了第一條片子。

結果第一個片子他就獲得了3萬多贊，漲了幾萬粉，一下子就起來了。等他做到第4條視頻的時候，就有一個廠家給他寄了一口鍋，請他幫忙帶貨。

他的第一條片子，我就跟他說，你沒有一件事情是做錯的，該著你有流量。你的每一個成功點我都能看到，從定位到封面，到你對當下所有流行要素的把握，全部是對的。

但非常遺憾的是，這個男孩后來從公司離職了，而且人算不如天算，因為一些原因，這個號就停止更新了，止步在十幾萬粉絲。如果堅持做下去的話，這個號完全可以養(yǎng)活他自己。

小白該怎么做短視頻？

我見過很多從來沒做過短視頻的人，或者說是小白都在問：現(xiàn)在做短視頻晚不晚？

首先明確答案：只要你的產品對傳播媒介是有訴求的，短視頻就是你的必經之路。

有的人可能會說，那么多大號，早占領短視頻的第一波紅利了，我現(xiàn)在入局豈不是機會更少。

其實不然，無論在抖音還是快手，好的內容永遠是稀缺的。一旦你形成了自己的風格和創(chuàng)作方法，你就是別人學習和模仿的對象，同樣是有機會的。

所以目前的狀況是，你拖一天，就比別人的機會少一天。

互聯(lián)網時代，拼的是決策效率。你如果總是把時間花費在思考上，會錯失很多做對的事情的機會。就像經濟學教授李稻葵在演講中說的，永遠在決策層面上下很大成本，其實是最不值得的。

干就完了。

當然，干不是蠻干。你先要做出正確的判斷，學會一些正確的方法，然后你就可以在對的路上一步步、踏踏實實地往前走。

1、抖音快手該做哪個？

選擇做抖音還是快手，有一個通用的原則，就是看你的內容訴求。

如果你的內容是以品牌為主，主要做用戶和品牌的鏈接，樹立良好的品牌形象，比較適合做抖音，抖音更容易獲得流量。

在找準自己賬號定位的基礎上，一個小小的套路就可能幫你在抖音獲得關注。觀看量和點贊量的提升，是最直接的鼓勵。

快手就不一樣了?？焓謨A向于做社交，是老鐵文化。在快手只是發(fā)作品，分享生活，很可能忙活半天也沒幾個人看，沒人點贊。

因為在快手上，除了要具有拍攝短視頻的能力，還需要很強的社交運維能力，沒有建立起自己的圈子，就很難做出成績。如果你本來就是一個很喜歡社交的人，那可以去快手嘗試。

我的建議是，零基礎的人可以先在抖音這類容易獲得流量支持的平臺上學習一些方法，積累一些經驗，然后再根據(jù)自己的訴求決定繼續(xù)留在抖音，還是去快手等其他平臺深耕。

另外還有一點，也是很多人的刻板印象，覺得抖音高級快手low。其實這兩個平臺的基礎是一樣的，都是傳播媒介，不存在高級和低級之分，還是要看自己適合哪個平臺。

2、如何上熱門？

剛開始拍短視頻的人都會暗自定下一個小目標：上熱門。大家都想上熱門，但上熱門的基礎是什么呢？我覺得是一定要做對。

什么叫“做對”？一是不要搞偏門，不能觸犯法律道德底線；二是善于運用所有熱門的元素。

短視頻平臺的熱門簡單來說，是大數(shù)據(jù)和大流量池的疊加。一個視頻中包含越多熱門元素，比如熱門話題、熱門情緒、熱門臺詞、熱門音樂，再結合自己的創(chuàng)意，上熱門的機率就很大，因為大數(shù)據(jù)能檢測到這些熱門元素。

上周，周杰倫的《Mojito》刷屏，你做Mojito的視頻，肯定比做《迷迭香》更容易上熱門。這就是在做對的內容。

再比如，前段時間在抖音上很火的話題#遇見過去的自己。這個話題下有視頻3.4w個，播放量達17.1億次。其中熱門的視頻點贊量高達百萬，它為什么成功？

視頻來源：@馬小

首先它運用了該話題下視頻拍攝的基本套路，樓梯上一群人往上走，一群人向下走。然后它的背景音樂也是熱門的俄語歌曲。

實際上，運用了這個基本套路后，視頻的流量就會比普通記錄生活好很多，但更重要的是如何去呈現(xiàn)。

這類視頻重點在于反差。最通俗的玩法，一個很low，一個很高大上，上去的是大金鏈子小金表的打扮，下去的是成熟穩(wěn)重的精英范兒，反差就很大。如果上下兩個人的衣服差異性不大，就沒什么意思。

投Dou+也是一種簡便的上熱門方式。但不適合對自己內容還不確定的小白，內容不行，買Dou+也沒用。

所以我還是建議大家，先去做對的內容，等內容具備了各種上熱門的元素之后，你能用自己的創(chuàng)意作為加分項，你是一個自信的內容創(chuàng)作者了，再去投Dou+，這樣才會有效果，有效果才更有利于變現(xiàn)。

3、如何變現(xiàn)？

對內容創(chuàng)作者來說，最簡單的變現(xiàn)方式就是帶貨變現(xiàn)。抖音商品櫥窗的開通標準就是1000粉絲。

1000粉絲代表你已經能夠持續(xù)穩(wěn)定地輸出內容，而且內容質量也越來越高。所以，帶貨變現(xiàn)其實是一個價值交換。你能為別人輸出價值，別人就會愿意相信你的推薦，抖音平臺也就愿意讓你在這里交換價值。

快手的用戶粘性更高，但老鐵愿意為你買單，也是基于你能持續(xù)為他輸出價值。

至于開通商品櫥窗之后帶什么貨，是否要跟自己的視頻內容強相關，其實很難有一個明確的答案。

因為很多人買你帶的貨，是因為信任你。而這份信任的建立是基于對你內容的信任，也僅限于你的內容中涉及到的部分。

你要說，只要有很好的形象，有不錯的流量，就能賣所有商品，在快手可能可以。我相信你這個人好，你推薦什么給我，我都買單，推大米買大米，推拖把要拖把，快手比較像社交邏輯。

但抖音不是這樣，抖音是觀賞邏輯，還是要做得專業(yè)一點，做自己垂直領域的內容更能增加信任感，否則可能什么東西都賣不出去。

直播帶貨的邏輯也一樣，但門檻更高一些，因為需要在數(shù)小時之內，持續(xù)輸出內容。

現(xiàn)在除了網紅，很多明星和企業(yè)家也都下場直播帶貨了，我覺得這個趨勢會一直保持。因為直播帶貨是一個傳播邏輯，它把產品的推廣和銷售合為一體，縮短了成交路徑。

直播帶貨的“人貨場”三要素中，最重要的是貨。貨在誰的手里，定價權就在誰的手里。董明珠為什么能賣出65億？因為她掌控著定價權，就是這么簡單。

在這個層面上說，企業(yè)掌握了貨源，對直播帶貨有先天優(yōu)勢。

所以在做直播帶貨時，尤其是企業(yè)，千萬不要被所謂的頭部流量迷住了眼。企業(yè)反而可以去培養(yǎng)自己的私域流量，打造自己的帶貨主播，這是完全可行的，就像我前面說的，不要低估一個普通人的潛力。

結語

以上就是我們和田芳老師的談話內容，見慣了太多高光人物，我們希望這些平凡人的故事能給大家?guī)硪恍┧伎己蛶椭?/p>