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大家好，很高興來到饅頭商學院進行這樣一次創(chuàng)業(yè)品牌如何打造的分享，我今天的主題是《如何從0到1，6步打造一個創(chuàng)業(yè)品牌》

我們要把自己的品牌從很多的品牌中脫穎而出，把它打響，對于我們增加用戶量，擴大客戶群等都會有非常大的影響。還有名氣帶來的價值，大家都能在企業(yè)的方方面面感受到。還有很重要的是：很多朋友跟我說要去做個創(chuàng)業(yè)者，一方面你要去做事情，另一方面，你要讓地球人知道你在做什么事情吧？這是很重要的事情。

在開始搭建一個企業(yè)的品牌之前，問大家?guī)讉€問題。

1、你的產(chǎn)品準備好了嗎？

好比你的飯做熟了沒有，你就開始賣？賣沒做熟的飯是坑人的，營銷做得再好都要出bug的。這個僥幸心理不能有。產(chǎn)品得踏實。

2、產(chǎn)品是否跟得上？

大量的人蜂擁而至，你的產(chǎn)品是不是能滿足那么多人的需求？因為一旦這些人滿懷期望蜂擁而至的時候，你的產(chǎn)能如果跟不上，那么這些人將憤然離去，是不會再給你機會再回來的。

3、你對品牌的依賴合理嗎？

很多的CEO對于品牌的依戀有點執(zhí)念，他會覺得只要有品牌，很多事情都能迎刃而解的，簡直就是無所不能的東西。我必須要潑一盆冷水，品牌絕對不是一個無所不能的東西，甚至它連雪中送炭都稱不上，它只是錦上添花。去翻遍所有的品牌類書籍，沒有一個人會告訴你說，品牌是決定你成功的一個要素。

所以我們對品牌的依賴要理性，要合理，不能說我希望找一個品牌總監(jiān)，只要他來了，我就能A輪B輪C輪就能夠上市，現(xiàn)在的不好只是因為我的公司沒有名氣，這是錯的。

4、團隊內(nèi)部有沒有達成一致？

因為很多合伙公司都有兩到三個合伙人，團隊成員很多，有時候老大上午一個想法，下午又是另外一個想法。那么團隊內(nèi)部怎么做，多大尺度去做，內(nèi)部有沒有達成一致，這個也是非常重要的一點。

5、找到合適的人了嗎？

必須要強調(diào)的是，合適兩個字?，F(xiàn)在朋友圈都在被找人的信息刷屏，好像所有的公司都在招人，這個世界進入了一個人找人的狀態(tài)當中?？墒侨绻蠹艺业降牟皇呛线m的人，或者不是合適你現(xiàn)階段狀況的人的話，很可能結(jié)果反而是負面的。

剛才問到的這五點如果你已經(jīng)在心里默默地回答說我準備好了，那么我們接下來講創(chuàng)業(yè)公司搭建品牌會遇到的兩件事情：

第一件事是做對事，第二件事是找對人。

關于做對事，我總結(jié)了6個步驟，它結(jié)合了跟100多家創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗和聊天。創(chuàng)業(yè)公司做好這6步就完全可以達到知名公司的階段了。

關于找對人，我自己設計了一個模型。這個模型是關于我們團隊需要什么樣的人，以及如何快速找到合適的人，這樣一個方法論。

這6步分別是：

1、定好位

2、配資源

3、講故事

4、放煙花

5、譜曲子

6、搶座位

這里面需要強調(diào)2點。第一：這只是創(chuàng)辦品牌的一個最初階段需要的6步；第二：一切品牌的建立需要在一個有長遠規(guī)劃的基礎上。

我們回顧下，在我們知道的品牌中，舉個簡單的例子，經(jīng)常說開寶馬，坐奔馳，最安全的車是沃爾沃，那么他們是怎么給自己的品牌定位？

寶馬一向是用自己的操控性、駕馭感著稱，他強調(diào)的是開起來比較舒服。奔馳呢，大家一看就想到一個成功企業(yè)家翹著二郎腿坐在松軟的皮質(zhì)后座上，那么這個就是奔馳給大家的感覺，就是內(nèi)室精良、乘坐舒適。很多買奔馳的人不一定自己開，給司機開。那么沃爾沃呢，最近幾年大家也知道它的品牌后勁很足，突然間就很多人買，因為他強調(diào)的是安全性，坊間傳播說他經(jīng)常會強調(diào)說，所有的車主里，沃爾沃的車主素質(zhì)是最高的，學歷是最好的，最聰明的，這也是他在強化自己的一個定位。所以說大家做的事情和項目來說，一定要有屬于我們自己的定位。

關于定位，以前一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的朋友聊到，他說我們是一家非常安全的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融他是一個行業(yè)定義，而不是一個定位，其次就是非常安全的，這并不能造成很大的差異性。因為安全性本身不是一個差異化特別強的定位。

我們定位首先要知道我們是什么，我們這個東西本身的物理屬性是什么。因為有些新的創(chuàng)業(yè)模式，可能創(chuàng)始人自己解釋半小時還沒搞清楚我做的這個事到底是什么。我們首先要說清楚的是，我是什么，第二我這個東西跟同行有什么不一樣，有多大程度的不一樣，這是定位我們的差異性。

同時，最重要的，大家可能會忽略的精神氣質(zhì)上的定位。在現(xiàn)在萬眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大家很難將自己的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)種類做出一種特別不一樣的特別差異化的東西。就像Uber跟滴滴打車一樣，到最后大家拼的是什么，拼的是精神氣質(zhì)方面的給別人的感覺。大家一提到你的時候會想到什么會感受到什么，這是一個在精神層面上的定位。

有的朋友跟我說，我們有定位啊，我們的精神定位是高端大氣上檔次，這個不是精神定位，因為所有的人都希望自己高端大氣上檔次，但是你是不是真正在做這方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端？同樣是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他們?yōu)槭裁磿o人不同的感覺？

所以大家一定要考慮清楚，實際上所有好的品牌，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)階段，它不僅能一句話告訴你我是做什么的，他還能讓你在知道它的定位之后，對他產(chǎn)生一些精神層面的想象。

現(xiàn)在還有大大小小的活動，論壇，積累資源不是什么很難的事情，打聽一個人的聯(lián)系方式不會像以前那么難了。

那么我們就要迅速建立自己的資源，建立資源的過程當中我們需要注意什么？

我們要尋找我們行業(yè)里邊的媒體啊，戶外啊，線下啊這些資源，以及我們做的這個事情，我們大概需要哪些資源。我給一些朋友建議拿一張白紙，在這張白紙中我們可以列出我們想象中需要的資源，有傳統(tǒng)媒體資源，有新媒體資源，有幾大門戶，還有科技類網(wǎng)站，還有你能想象的全部都列上。還有社交類媒體的資源，比如豆瓣，知乎等。其實大家只要列出一個表，然后把你能想象的資源全部都列出來，然后你再像填空一樣，看我現(xiàn)在需要哪方面的資源，這些資源我有沒有建立起渠道來，如果沒有就抓緊時間自己去建立這些資源。

在找資源的過程中大家會發(fā)現(xiàn)，這些媒體怎么都不理我，加了聯(lián)系方式也不理我。他們不理你是因為你提供的信息缺乏新聞點，在找資源的過程中，我們要建立自己獨特的吸引力。你做的這個事情，你要站在他們的角度想想，他們?yōu)槭裁从X得你做得事情有意思，不能說上來就說“你好，我希望你來采訪我們，給我們出篇軟文吧”，這樣他肯定不理你。但是在這個過程中你要是把項目講得特別有意思，甚至說不是約你采訪，而是說你過來體驗我們這個東西，他就會很感興趣。

所以構(gòu)建和搭建資源，我認為是非常重要的。有些朋友做的項目其實是非常有意思的，比如說幫人去停車，線上停車場的項目，上門美容的項目，那么這樣的項目，你們?yōu)槭裁床患s人家來體驗你的項目呢，然后在這個過程中搭建和構(gòu)建自己的資源呢？

同時，搭建資源的過程中不要貪多。要搭建主要的核心的資源，大家看到的這些資源里邊，可能你意識到的，當下對你最重要的資源一定要想盡辦法去搭建。

有個創(chuàng)業(yè)公司的朋友真的是非常勤奮，挨家挨戶去拜訪這些媒體。首先這個精神特別好，然后就是他們建立了非常好的媒體資源。大家應該主動出擊，然后在過程當中找到最重要的媒體資源，迅速通過合作，體驗，沙龍，反饋，報道等各種各樣的形式去搭建資源，這一步應該說是非常重要的。當你手里完全沒有資源的時候，后續(xù)做起來壓力就會非常大。

會有很多同學們說，我沒有名校背景，我沒有很好的長相，甚至項目也是做的普普通通，我一切都沒有，那怎么去把自己給包裝起來呢？

那我首先要問你，產(chǎn)品是不是靠譜，因為很多的靠譜產(chǎn)品，前期也沒看到他做很多很多的故事，但是產(chǎn)品靠譜本身就是一個故事。

在確定了產(chǎn)品靠譜的情況下，我們應該怎么去包裝我們的故事呢？每一個人身上都是有故事的，比如網(wǎng)絡上《偉大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這樣一些在互聯(lián)網(wǎng)上隔一陣子都會傳播的很火的一些東西。這些東西他們會有一個共同點，就是在平凡中尋找不平凡。

大家會覺得我的項目平常的一塌糊涂，我個人也很平常，但是你一定有自己不平常的東西和其他人不一樣的。比如你做的這個事情你為什么做，或者你就是一個人做起來的，以及你是為了什么做，以及你這個項目做起來之后你跟其他人比你有什么優(yōu)勢？這些都是你可以去包裝的東西。

這時候大家要學會講故事，并且用不一樣的形式和不一樣的形態(tài)來講故事，當所有人都學會用漫畫的形式來講故事去包裝自己的時候，你為什么不考慮語音？當年的邏輯思維，就是因為所有人都用文字，老羅就選擇了一分鐘的語音推送，把自己變得與眾不同，卓爾不群。很多時候我們要考慮一下載體和形式，當別人都在用語音推送的時候，你為什么不考慮視頻，比如對著自己拍一段視頻？當別人都在做視頻的時候，你為什么不踏踏實實做線下的紙張的東西？

春節(jié)放煙花，一下子很多煙花非常絢爛，同時綻放，講究什么道理呢？就是你把你配好的資源，做好的這些事情，選在一個短的時間內(nèi)迅速地全部一起爆發(fā)出來。創(chuàng)業(yè)公司錢少，資源少，能用來傳播的故事少。本來就少，我們還要把比如說10萬元的包裝費分配到20個月去用，那可能每個月都會給大家一種小投入沒產(chǎn)出的印象。因為在品牌推廣這個市場上，一定是高投入高產(chǎn)出，低投入沒產(chǎn)出。

所以大家要把有限的資源，有限的故事讓他在短時間內(nèi)瞬間爆發(fā)，這個可以提高咱們的命中率。比如小紅書，他在品牌創(chuàng)建和案例打造上可以說是做得非常好的，各位可以去看一下，小紅書在過往的報道的一些渠道，他其實在各個方面都在做自己的品牌呈現(xiàn)。首先，他做了線下的很多物料的推廣，比如電梯間，比如**美男這樣很吸引人的眼球的東西。而且大家也看到小紅書那個非常醒目的大紅色，大LOGO“小紅書”這樣一個箱子，甚至我前段時間發(fā)朋友圈說，我們?nèi)齻€人買三個小紅書的東西，他會來三個非常大的紅色的盒子。

事實上在整個的過程當中，你都會幫小紅書做一個線下的廣告。其實這些地方都能看出來，創(chuàng)始人是非?；ㄙM心思的，所以我們講的放煙花就是指把各種力量都使到一處，最大程度去呈現(xiàn)我們的品牌。

到這一步，前期知名度的打造應該說是非常非常成功的。我們看到在這一兩個星期內(nèi)有集中爆發(fā)的媒體采訪，有非常好的線下推廣渠道，創(chuàng)始人也在那兩個星期內(nèi)頻繁地接受采訪和參加一些線下活動。在我的印象里就是放了一場非常漂亮的煙花，非常絢爛非常漂亮的一仗。

需要時不時制造小的高潮，比如Uber，他很多創(chuàng)意策劃和市場活動，都讓我們每個人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber做的每一場活動，他的每場活動之間的活動間隔，怎么在定期制造活動小高潮，怎么做自己的營銷，還有自己的打法。

任何一家公司不可以COPY別人的打法和節(jié)奏，每家公司狀態(tài)不一樣，階段不一樣，所以打法和節(jié)奏因人而異。

大家還要盡量將公司名稱和行業(yè)名稱關聯(lián)，比如說打車租車，滴滴，打車租車，Uber；互聯(lián)網(wǎng)金融，陸金所，互聯(lián)網(wǎng)金融，積木盒子；大家盡量在強調(diào)公司和細分行業(yè)的時候，盡量建立起這樣一種關聯(lián)。因為創(chuàng)業(yè)公司大家都在快速進行搶占式的傳播階段，我們把關鍵詞的任務一定要搶下來，跟這個行業(yè)的關鍵詞一定要經(jīng)常出現(xiàn)在一起。

很多媒體朋友在搜索資料的時候，我們就有機會進入到他們的視野，成為采訪重點。當我們代表行業(yè)發(fā)出聲音的話，我們也有機會進入媒體行業(yè)朋友的視野，他們很想聽一聽這個行業(yè)的人對這個行業(yè)是怎么看的。所以當發(fā)出這個聲音的時候，也是很好的代表這個行業(yè)的機會。對于一些排名不是很確定已經(jīng)進入前幾名的公司來說，你可以讓自己經(jīng)常跟第一第二名呆在一起，這個方法聽上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你顯然是第三名了嘛！如果你是第四第五名的公司，你去搶了第三名，就已經(jīng)成功了！

想當年，大家經(jīng)常在品牌提到的案例就是蒙牛。當牛根生離開伊利的時候，伊利已經(jīng)是全國當之無愧的第一品牌了，我記得有這樣的說法，當時蒙牛租下了從呼和浩特到機場的廣告牌，那個年代廣告牌是很重要的宣傳渠道，據(jù)說打了一個“蒙牛，內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌”，當時有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛！很快知名度飆升，因為第一已經(jīng)有了，第二沒有人搶，那我就當?shù)诙昧?。雖然這個方法沒有什么理論性，但是這個方法是好用。

剛才說到了整個的過程，剛才快速過了一下這個過程，從開始定位，到聚集資源，到后面講故事，放煙花，譜曲子，搶座位，在這個過程里面細節(jié)就不贅訴了，希望大家整體有感覺了，就知道怎么做了。

我們現(xiàn)在來看一個雷達圖，是我結(jié)合日常做品牌公關的人的能力，我提煉出的這個行業(yè)主要依賴的人的五個方面，我來分別闡述一下。

第一個是專業(yè)知識，理論和能力，就是這個人他對這個行業(yè)專業(yè)的，理論的是不是了解很多；

第二個是案例經(jīng)驗和教訓，就是他有沒有做過很多案例，這方面的經(jīng)驗甚至教訓；

第三個就是人脈資源和包裝，即使這個人在這個行業(yè)里有多少的人脈，他有多少資源，會不會包裝一些事情，故事和產(chǎn)品。

第四個，他有沒有全局觀，流程搭建能力怎么樣？就是我在做整個市場公關的過程中，他自己能往前看幾步，往后看幾步？

第五點是這個人的創(chuàng)新性和方法論，必須拎出來說的是，大家現(xiàn)在做的都是互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)新性的要求非常非常高，傳播的創(chuàng)新性也是非常非常重要的一點。

我見過很多做傳統(tǒng)傳播的一些朋友，他們真的很難提出一些有特點的想法來。我試著去感受一下，發(fā)現(xiàn)在他們在固定的思維習慣形成之后，他們真的很難提出一些新的打法，所以這個很重要。

假設每一點的滿分是5分，藍色的線是我們設置的及格線，就是三分，達到三分的時候我們是可以默認他在這一項是及格的。紅色是針對這個人的繪制的能力模型，這個人其他幾項都及格了，人跟人的性格不一樣，有的人偏向這個有的人偏向那個，不可能像藍色一樣那么均衡。

很有可能有個人的理論和專業(yè)很好，四分或者五分，這個人我們可以理解成專家或者理論人才。如果其他幾項差不多，但是案例和經(jīng)驗豐富，可以理解為經(jīng)驗型人才；如果人脈和包裝能力特別強，就是社會型人才；如果各項差不多，但是全局觀流程搭建，就是領導型選手；如果創(chuàng)新性，方法論特別旺，這個人就是點子王，創(chuàng)新型人才。

這個模型第一個對照下現(xiàn)有團隊的能力，比如創(chuàng)始人可以借此衡量自己的能力和欠缺，要招聘的人一定記住了，是來補充我們的不足的。但是我發(fā)現(xiàn)有很多團隊喜歡招聘跟自己一樣的人，那么您自己在這方面已經(jīng)很厲害了，再找一個更厲害，但是不行的方面還是不行?。∷砸一パa的。

比如這個團隊是經(jīng)驗型團隊，那么就要招聘90后，鬼點子多，創(chuàng)新性，方法論沒有受污染的，特別新鮮的血液。如果團隊案例經(jīng)驗和流程搭建比較扎實，而人脈資源奇缺，那么引進的人一定是人脈和資源上有大量積累的人，這樣這個人一來，馬上就能補足我們欠缺的人脈資源；大家一對照就看出來這個紅色的人他的專業(yè)知識很強，但是需要有案例和經(jīng)驗的人來搭檔，他也有領導力，理論知識也很豐富，但是人脈和案例經(jīng)驗不足，一定需要一個做過很多年的人來幫她。

今天分享的重點就是做對事，找對人，這兩個方法都是簡單粗暴的，因為創(chuàng)業(yè)公司大家沒有時間去聽太多的理論和邏輯，這個沒有用，一定是要講究效果的。我們剛才提到的這6個步驟，以及找對人的模型，就是給各位創(chuàng)業(yè)者的心理的譜。具體的還是要找對的人一起做，聽的過程中未必能幫到很多實際的，但是可以幫大家梳理一個思路和方法。

2、高投入、高產(chǎn)出，低投入，沒產(chǎn)出

第二個詞是品牌搭建的過程中，我剛才也提到了這句話，就是“高投入高產(chǎn)出，低投入沒產(chǎn)出”。既然決定做市場推廣，就不要說“我們花點錢試試”，如果你有試試的拿捏不準的想法的時候，那就一分錢都不要花。

因為我看見好的創(chuàng)意來自兩方面，第一就是花了很大很大的價錢，獲得一個很好很好的創(chuàng)意，找了非常好的公關公司做創(chuàng)意；另外就是一分錢都不花情況下，團隊逼出了一個絕妙的創(chuàng)意。大家可以回顧下，真正好的創(chuàng)意不需要什么錢，比如冰桶挑戰(zhàn)，需要什么錢？所以在你的資金和物力沒有達到一定條件的情況下，不要燒錢，一定要想著，我要在不花一分錢的情況下我該怎么去辦這個事情，免費一定有很好的方法的，零投入說不定會有產(chǎn)出。

3、深刻溝通、保持一致

在做這個事情的時候，如果你找到了一個對的人，他開始來給你干活了，建議你和請來的這個做品牌和市場的人做一個非常深入的溝通，這個溝通是非常有價值的。他不找你，你都要找他溝通，你可以給他十條，告訴他你認為這個崗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好。你也可以問問他，他認為好和不好是什么。

大量的案例表明，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人和請來的品牌公關的人，在面試階段理念比較一致，比如短期內(nèi)要搞上來，面試者也會說，我很擅長短期內(nèi)搞上來，但是搞上來的過程中，有很多的思路和方法往往是不一致的。如果雙方都不愿意妥協(xié)，這就是矛盾，所以大家一定要在這個人過來之后，反復花長時間的溝通達到一致。

同時創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人還是要尊重科學，很多時候大家對品牌還是態(tài)度很詭異的，有的時候覺得品牌是救命稻草，有的時候又覺得品牌是個感性的東西，沒有道理存在。所以作為在品牌上有一些工作年頭的人，我要跟大家說的是，品牌一定是一門科學，雖然中間會有不科學的事情發(fā)生，但是他一定是一門科學。這里面是有規(guī)律可尋的，一旦找了品牌的人來干活，就必須非常信任他，給他充足的授權(quán)。

4、結(jié)合自身，不斷調(diào)整和完善

最后，我們做的過程中，要不斷調(diào)整和改善，我所說的這些只是工具和模型，不是死的，每個公司的發(fā)展階段不一樣，中間會發(fā)現(xiàn)有的階段可以快一點，有的可以慢一點，都是可以調(diào)整的。