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如何面對(duì)難以捉摸的年輕消費(fèi)者?芬騰奏響魔性廣告營(yíng)銷(xiāo)前奏曲
2022-09-26 14:10:56

消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的崛起讓年輕人逐漸成為了消費(fèi)主力軍,品牌對(duì)年輕人的關(guān)注到了前所未有的高度。從消費(fèi)端分析,年輕人的消費(fèi)習(xí)慣逐漸讓品牌捉摸不透。

品牌如何精準(zhǔn)聯(lián)絡(luò)這屆需求多變、興趣多元的年輕人?狂人認(rèn)為,品牌應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)精準(zhǔn)洞察,打造與年輕人的情緒共鳴,用真實(shí)、深入的情感連接用戶。

深耕家居服領(lǐng)域25年的領(lǐng)頭品牌芬騰對(duì)于精準(zhǔn)溝通用戶就有著充足的自信,前段時(shí)間推以“不上班就穿芬騰”的創(chuàng)意視頻,從當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中迎合不上班的年輕人心態(tài),以魔性TVC短片輸出品牌理念,從而與年輕人達(dá)成精準(zhǔn)溝通,解鎖品牌營(yíng)銷(xiāo)新姿勢(shì)。

01、魔性廣告來(lái)襲圍繞生活本質(zhì)實(shí)現(xiàn)廣告降維

因?yàn)閿?shù)字媒體的發(fā)展,廣告越來(lái)越隨處可見(jiàn),但是消費(fèi)者顯然是不喜歡看廣告的,一邊是品牌投放廣告給用戶看,一邊是用戶躲避、抗拒各類廣告,形成拉鋸戰(zhàn)。品牌如何做廣告降低用戶對(duì)廣告的抗拒和敏感度就成為了頭等大事。

1. 粗獷式廣告投放難奏效,走心營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵

硬廣告已經(jīng)不具有市場(chǎng),品牌需要打造出一套全新的營(yíng)銷(xiāo)思路。聰明的品牌懂得以情懷取勝,喜歡聽(tīng)故事的消費(fèi)者更容易被一些賦予情感的廣告內(nèi)容所吸引,從而被潛移默化地的占領(lǐng)心智。

2. 后流量時(shí)代削弱流量法,價(jià)值輸出更有料

流量時(shí)代,品牌都在追逐流量,輕易的爆火讓許多品牌嘗到了甜頭。但后流量時(shí)代,品牌爆火變得困難,流量的費(fèi)用越來(lái)越高昂,品牌不能再一味的追求流量了。

相比之下,以更有價(jià)值的內(nèi)容輸出才更容易取得用戶的青睞,重新構(gòu)建人與品牌的關(guān)系,逐步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求才是未來(lái)發(fā)展之路。

3. 營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法快速吸引注意,真實(shí)場(chǎng)景來(lái)聚焦

當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)陷入白熱化階段,縱使形式豐富多樣,但總是難以吸引人,無(wú)法得到年輕人的關(guān)注,自然也無(wú)法刺激年輕人的購(gòu)物動(dòng)機(jī)。

反觀芬騰此次的TVC能夠出圈,正是由于通過(guò)刻畫(huà)消費(fèi)者真實(shí)的生活場(chǎng)景,成功將觀眾帶入其中,配合下班之后用戶追求放松自我空間的價(jià)值體現(xiàn),實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)共鳴的情緒化傳播效果。

芬騰對(duì)年輕人的深入洞察與刨析,抓住情緒、價(jià)值、場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意打法,從而最大化的解決了消費(fèi)者的需求,獲得了廣大用戶的認(rèn)可,在魔性廣告的洗腦下,也為品牌塑造了更立體幽默的形象。

02、主流品牌曝光有方從聚焦品牌到產(chǎn)品的獨(dú)特轉(zhuǎn)化

從營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的戰(zhàn)略思想中,芬騰打造品牌蛻變之路。在流量曝光玩法上,芬騰用25年積累,展現(xiàn)了一個(gè)業(yè)界翹楚的傳播風(fēng)范。

1. 合作梯煤王者,線下百城覆蓋傳播

將TVC順利曝光是品牌煥新理念的第一步。芬騰不僅聯(lián)合手葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)打造出這支內(nèi)容出圈的魔性洗腦廣告,更是與國(guó)內(nèi)梯媒王者“分眾傳媒”集團(tuán)展開(kāi)深度合作,以覆蓋北京、上海、廣州、深圳、西安、重慶、南京、成都、杭州、武漢等全國(guó)100多個(gè)城市的電梯間順利將TVC送進(jìn)消費(fèi)者的生活當(dāng)中。

百城的快速覆蓋讓這支由“廣告狂人”葉茂中策劃的短片展現(xiàn)出最大的影響力,在不斷揮發(fā)的曝光聲勢(shì)中,芬騰逐漸進(jìn)行品牌蛻變,大眾對(duì)于“不上班就穿芬騰”的認(rèn)知將會(huì)不斷加深印象。

2. 品質(zhì)口碑服務(wù),種草式聲量曝光

年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的高品質(zhì)要求隨著品牌的不斷發(fā)展也漸漸有了眉目。擁有良好口碑的品牌往往更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可,作為首家登陸A股市場(chǎng)的家居服企業(yè),芬騰用25年的發(fā)展歷程為自身打造品質(zhì)口碑,以質(zhì)量服務(wù)用戶,為品牌帶來(lái)種草式聲量持續(xù)曝光。

線下終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各線城市,天貓、京東、唯品會(huì)等各大主流電商平臺(tái)上,芬騰也在行業(yè)內(nèi)名列前茅。優(yōu)秀的成績(jī)?yōu)榇蟊娊⒘似焚|(zhì)認(rèn)知,推動(dòng)力品牌的口碑傳播和種草,更進(jìn)一步獲得了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

3. 提高“舒服”體驗(yàn),“五好”標(biāo)準(zhǔn)更得民心

從種草中消費(fèi)者逐漸感受到了家具服帶來(lái)的舒適生活,而這正是芬騰的小心機(jī)。以情感等各類營(yíng)銷(xiāo)鋪墊后,芬騰引領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品,感受到芬騰為舒適生活帶來(lái)的巨大提升,無(wú)疑會(huì)促成巨大的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

值得一提的是,芬騰的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)從親膚性、舒適性、透氣性、耐用性以及環(huán)保性等5個(gè)方面進(jìn)行考量,并提出了“五好”標(biāo)準(zhǔn):好親膚;好舒適;好透氣;好耐用;好環(huán)保。在這樣的基礎(chǔ)上,沒(méi)有那個(gè)消費(fèi)者能夠抗拒芬騰家居服帶來(lái)的美好舒適體驗(yàn)。

03、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)新啟發(fā)做最“懂你”的品牌

新時(shí)代的數(shù)字廣告,必須以觸達(dá)消費(fèi)者心智為己任,一個(gè)好的廣告內(nèi)容不僅能夠降低用戶的抵觸心理,更應(yīng)該能夠吸引用戶,獲得消費(fèi)者的支持,而這正是芬騰的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)之路。

當(dāng)品牌成功融入年輕人的生活,通過(guò)洞察真實(shí)的年輕人生活習(xí)慣和喜好,不僅可以拉近與年輕人的距離,也可以更加契合年輕人的流行玩法,成為最懂年輕人的品牌。

而盡管年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求在不斷升級(jí),但是消費(fèi)者對(duì)于創(chuàng)意的需求指標(biāo)是不變的,品牌不斷產(chǎn)出創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意產(chǎn)品,勢(shì)必可以取得年輕人的關(guān)注,為品牌產(chǎn)生更多年輕生命力,促進(jìn)品牌年輕化。

放眼行業(yè)來(lái)看,整體的市場(chǎng)脈絡(luò)定然有跡可循,品牌把握市場(chǎng)風(fēng)口,才是真正放出來(lái)這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的前奏。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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