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為了扭轉(zhuǎn)品牌經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)，維密官宣周冬雨成為大中華區(qū)的品牌代言人，成為維秘史上首次選用非超模的明星作為代言人。
在很多人看來(lái)，意味著象征華麗的**狂歡至此徹底終結(jié)！
由此引出一個(gè)觀點(diǎn)，那就是：
盡管“性感營(yíng)銷”在品牌營(yíng)銷中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，但似乎與當(dāng)下的潮流不合時(shí)宜?；蛘吒苯恿水?dāng)?shù)恼f(shuō)，“性感營(yíng)銷”是否應(yīng)該慘遭拋棄？
“性感營(yíng)銷”死了嗎？
在很多人看來(lái)，“性感營(yíng)銷”擁有數(shù)重原罪。
比如，抑制了女性活出真我和自我，違背了女性獲得獨(dú)立形象的愿望，并且極其容易“物化女性”；再比如，打著“**營(yíng)銷”的擦邊球，很容易引發(fā)道德犯罪，也不利于青少年的身心健康。
當(dāng)然，“性感營(yíng)銷”本身也經(jīng)常出現(xiàn)翻車事件。
比如，此先杜蕾斯與喜茶合作的宣傳海報(bào)，“唇邊的芝士味道”、“今夜一滴不許剩”，讓人明顯嗅到了低俗熱情的味道；再比如，“在山水畫(huà)家的眼里，每一種山都有自己的名字”，言語(yǔ)間充滿了對(duì)身體的露骨描述。
那么，“性感營(yíng)銷”是否應(yīng)該慘遭拋棄嗎？
NO！
在我看來(lái)，維秘跌落神壇最主要原因是經(jīng)營(yíng)層面，即一方面越來(lái)越脫離消費(fèi)者，另一方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)。
何為“性感營(yíng)銷”？
所謂的“性感營(yíng)銷”，顧名思義就是在**上和心靈上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行安撫。通俗的說(shuō)，既滿足消費(fèi)者的下半身需求，又能夠獲得上半身的共鳴。
著名廣告人大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)提出過(guò)“3B廣告三原則”，即美女（beautiful）、野獸（beast)和嬰兒（baby）。其中，“美女”所代表的其實(shí)就是“性感”。
也就是說(shuō)，“性感營(yíng)銷”在營(yíng)銷領(lǐng)域里一直占據(jù)著重要的地位！
那么，背后的邏輯是什么呢？
如果用一句話概括的話，就是：
性是最容易讓人失控的欲望，而人性至始至終都未曾改變！
“性感營(yíng)銷”并不low
成功的品牌示范比比皆是
事實(shí)上，“性感營(yíng)銷”一直以來(lái)都是營(yíng)銷領(lǐng)域的高頻詞匯。除了內(nèi)衣品牌之外，在眾多領(lǐng)域里都有“性感營(yíng)銷”的痕跡。
以可口可樂(lè)為例。
不妨讓我們先看一組經(jīng)典海報(bào)：
表面上看，海報(bào)想要表達(dá)的是無(wú)論護(hù)士還是空姐，都是可口可樂(lè)的忠實(shí)消費(fèi)者。不過(guò)，在表達(dá)方式上，可口可樂(lè)是通過(guò)“性感”的方式達(dá)到的。
事實(shí)上，早在可口可樂(lè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就使用了這種營(yíng)銷方式。
靠著當(dāng)時(shí)上海最紅的影視明星，靠著中式改良旗袍的襯托，可口可樂(lè)瞬間成為社會(huì)名流爭(zhēng)相購(gòu)買的飲料。
相信有人會(huì)說(shuō)，這些“性感”都屬于過(guò)去，現(xiàn)在已經(jīng)不流行了。那么，不妨再看一組海報(bào)：
是不是感覺(jué)足夠的性感？
事實(shí)上，其他品牌也都深諳其道。
比如，百威啤酒。
比如，士力架。
再比如，伏特加的廣告。
除了飲料品牌之外，像美妝品牌、汽車品牌，甚至是機(jī)械品牌采用“性感營(yíng)銷”的案例更是比比皆是。
也就是說(shuō)，“性感營(yíng)銷”本身不僅不low，而是還是品牌最為熱衷的營(yíng)銷方式。
在于品牌的傳播和銷量的轉(zhuǎn)化
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
如果用一句簡(jiǎn)單的話概括的話，其實(shí)就是“引導(dǎo)、留存和轉(zhuǎn)化”。其中，最為關(guān)鍵的是“引導(dǎo)”！
領(lǐng)悟了這一點(diǎn)，也就明白了為何無(wú)論是國(guó)際知名品牌，還是國(guó)內(nèi)的大中品牌，都不約而同的將“性感營(yíng)銷”視為營(yíng)銷界的政治正確。
因?yàn)?，食色性也?/strong>
回到維秘的話題。
為什么高舉著“性感”大旗的維秘，如今卻黯然失色慘遭賣身呢？
除了前面提到的觀點(diǎn)之外，還有一個(gè)重要的因素，那就是通常情況下我們“要的是高級(jí)的性感，而不是庸俗的性感。”
一方面，我們要認(rèn)識(shí)到維秘靠著“性感”這個(gè)法寶，已經(jīng)紅火了二十多年，這本身在營(yíng)銷領(lǐng)域就是一個(gè)極其了不起的成績(jī)；另一方面，單純就審美來(lái)說(shuō)，在T臺(tái)上的比基尼秀，確實(shí)已經(jīng)有些視覺(jué)疲勞。
當(dāng)然，在法律和道德的束縛下，也要求“性感營(yíng)銷”不能那么低俗，而要更加的清新脫俗！
即便從女性的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)“美”和“性感”的追求其實(shí)從未改變，只是像“濃妝艷抹”、“比基尼式的暴露”這樣的美，越來(lái)越不受待見(jiàn)，僅此而已。
所有營(yíng)銷的目的，首要在于吸睛，同時(shí)要能夠讓消費(fèi)者記住，最好是能夠制造出話題以便擴(kuò)散至更多的人群。唯有此，才能有足夠的理由稅說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。
而這，“性感營(yíng)銷”無(wú)疑是個(gè)不錯(cuò)的辦法！
任何的營(yíng)銷都是有門檻的。
而這種門檻，有時(shí)候是用靠金錢體現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)候則是以創(chuàng)意和內(nèi)容為載體。否則，往輕的說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)審美疲勞；往嚴(yán)重的說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為品牌過(guò)于空洞和膚淺。
因此，給我們一個(gè)總結(jié)是：
與其爭(zhēng)論“性感營(yíng)銷”是否已經(jīng)不合時(shí)宜，不如加強(qiáng)“性感營(yíng)銷”本身的創(chuàng)意和內(nèi)涵。當(dāng)然，創(chuàng)意的本身務(wù)必要與品牌內(nèi)涵和時(shí)代氣息相吻合。
參考來(lái)源：
[1] 《為什么“性感營(yíng)銷”威力巨大？》，2020年5月20日，衛(wèi)夕指北
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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