很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2020年疫情影響下，直播當(dāng)?shù)?，帶貨為王?/p>
各**星、網(wǎng)紅紛紛下場直播，品牌直播日益變得常態(tài)化。不過，看似風(fēng)風(fēng)火火的直播帶貨，表面繁榮背后透露出一些隱憂。直播套路嚴(yán)重同質(zhì)化，使得用戶從開始的新奇支持變得冷靜消費(fèi)，而且注意力資源被分割和碎片化。
在這樣的營銷大環(huán)境下，如何通過創(chuàng)新明星直播模式，最大化搶占注意力資源，并將明星營銷勢能沉淀為長效的商業(yè)價(jià)值，是品牌思考的重要方向。
最近我們看到，平安信用卡構(gòu)建了全鏈路營銷直播模式，前期上線#全城尋找熱8#活動(dòng)，憑借明星效應(yīng)和互動(dòng)玩法撬動(dòng)用戶注意力，快速聚攏了流量池。并且延續(xù)話題熱度于8月8日晚開啟“88直播盛典”，將營銷力轉(zhuǎn)化為直播間的消費(fèi)力。此外，這場直播首秀在平安口袋銀行app、抖音、微視等多個(gè)平臺(tái)同步開啟，無疑樹立了金融行業(yè)直播的新典范。
解鎖熱巴式直播盛典
“娛樂+消費(fèi)”雙重玩法，嗨翻全場
直播間，頂流明星迪麗熱巴、林依輪的才藝表演，勁爆的互動(dòng)游戲，以及搶紅包、抽大獎(jiǎng)、薦好卡等多重福利，直擊消費(fèi)者的娛樂嗨點(diǎn)和消費(fèi)爽點(diǎn)，讓這場金融界的直播突破行業(yè)局限，取得亮眼成績。根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播間在線用戶量達(dá)409萬人次。
1.明星IP效應(yīng)+才藝Show，點(diǎn)燃娛樂嗨點(diǎn)
萬眾期待的女神迪麗熱巴空降直播間，歡樂俏皮，引爆歡樂和驚喜！直播間延續(xù)前期全城尋找熱巴活動(dòng)，不僅重放熱巴的《熱8之歌》MV，來了一波回憶殺。而且靠粉絲互動(dòng)點(diǎn)亮深滬線下大屏，這種具有參與感的直播方式，給粉絲制造了不小的驚喜，收獲了粉絲對品牌的好感。
平安信用卡首席選卡官——“林美麗”林依輪，更是上演勁爆才藝SHOW，明星IP效應(yīng)結(jié)合才藝秀，點(diǎn)燃直播間粉絲的娛樂嗨點(diǎn)。
迪麗熱巴和林依輪，一位是帶貨高手，一位是流量女王，帶貨能力和流量匯聚雙效疊加，既撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，又實(shí)現(xiàn)了全方位的平安信用卡花式種草。
迪麗熱巴更是直接結(jié)合自己對信用卡的印象，分享平安信用卡的消費(fèi)場景，給生活帶來的便利和優(yōu)惠，讓用戶在娛樂體驗(yàn)中增強(qiáng)對品牌的記憶點(diǎn)。
2.紅包、抽獎(jiǎng)等驚喜禮，直擊消費(fèi)“爽點(diǎn)”
此次直播，平安信用卡拿出了十足的福利誠意回饋客戶，無論是產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、福利，都是史無前例的大手筆。針對新用戶辦卡，精心準(zhǔn)備了“8元購”加碼活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)驚喜；持卡人更是可以現(xiàn)場抽取豪車、電腦、手機(jī)等大禮。
而且所有朋友都有福利領(lǐng)取，4輪紅包雨，狂撒8萬份，最高888元還款券！同時(shí)，88家大牌好禮打包，價(jià)值8.8萬，全部送給1位“平安最強(qiáng)錦鯉”，而且還有11款全網(wǎng)最低冰點(diǎn)價(jià)的網(wǎng)紅好貨！
通過吸人眼球的豐厚好禮，直擊消費(fèi)“爽點(diǎn)”。而且，福利涉及到消費(fèi)者生活的多個(gè)領(lǐng)域，傳達(dá)了平安信用卡能夠?yàn)橛脩籼峁┒嘣膽?yīng)用場景，豐富人們的生活方式，同時(shí)也是其以更多場景營銷滲透年輕人的營銷思考。
3.技術(shù)助力全鏈路動(dòng)作，讓“買”更便捷
有前面一系列福利賺足眼球，提升用戶對平安信用卡的品牌好感度后，林依輪和迪麗熱巴在直播環(huán)節(jié)分別推薦了3款平安信用卡的王牌卡產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)看視頻自由的“視頻主題卡”、幫空中飛人賺錢的“大白金卡”和老司機(jī)們都說好的“好車主卡”，滿足直播間粉絲的用戶對信用卡的多元化場景消費(fèi)需求。
值得一提是，借助平安信用卡的快速審批技術(shù)，用戶可以在直播現(xiàn)場快速完成開卡到消費(fèi)的過程，省心省力，開卡即可在直播間直接消費(fèi)。
明星營銷為直播蓄能
趣味性娛樂玩法，提升直播期待值
明星代言是營銷圈司空見慣的營銷手段，不過，明星營銷翻車事件也不少，如何通過明星合作，深度挖掘明星的商業(yè)潛能，為品牌創(chuàng)造巨大的營銷效應(yīng)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
在我看來，明星形象和品牌調(diào)性的契合度是第一要素，迪麗熱巴可咸可甜可颯的多變形象，正好和平安信用卡多元化消費(fèi)場景相吻合，能夠?qū)崿F(xiàn)疊加賦能效應(yīng)。
而且，平安信用卡利用名字梗為“88直播盛典”強(qiáng)勢引流，“熱巴”與“88”形成的諧音重復(fù)傳播，充分發(fā)揮熱巴的明星影響力，增加了營銷事件的話題熱度。目前數(shù)據(jù)顯示，微博#全城尋找熱8#有2.9億閱讀量，抖音話題播放量達(dá)2.0億。
此外，平安信用卡基于對年輕消費(fèi)群體的洞察，采用年輕圈層的營銷玩法，和年輕人玩一起。前期上線的魔性單曲《熱8之歌》并發(fā)起#全城尋找熱8#話題，趣味性、多維度玩法，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友的情緒，吸引用戶最大化參與互動(dòng)，避免陷入品牌自娛自樂的境地。
同時(shí)《熱8之歌》MV中的魔性動(dòng)作，加上洗腦節(jié)奏，本身就更有很強(qiáng)的傳播屬性，不僅在社交網(wǎng)上掀起了熱潮，而且增強(qiáng)了用戶對品牌活動(dòng)的記憶點(diǎn)。
前期的明星娛樂玩法，是平安信用卡為整場活動(dòng)，特別本次的“88直播盛典”釋放出來的一個(gè)超強(qiáng)前奏。讓品牌巧妙搭載明星影響力，在趣味嗨玩之間，更為柔性地幫助消費(fèi)者加深直播種草的記憶點(diǎn)。
特別是#全城尋找熱8#話題，通過每天貢獻(xiàn)熱力值，解鎖迪迪子拍攝花絮，為熱巴點(diǎn)亮滬深地標(biāo)，而且集卡可以在直播間進(jìn)行抽獎(jiǎng)，這些環(huán)節(jié)將營銷活動(dòng)和直播盛典進(jìn)行了軟性關(guān)聯(lián)，為直播盛典進(jìn)行造勢蓄能，延伸營銷鏈長度。
全鏈路營銷閉環(huán)
營銷+直播，開創(chuàng)金融界直播新模式
從官宣迪麗熱巴的推廣大使身份，到微博帶起#全城尋找熱8#話題，以及魔力MV刷屏、系列海報(bào)等營銷傳播手段，為這場直播進(jìn)行全面造勢，形成層層遞進(jìn)的傳播鏈路，最大程度提升了網(wǎng)友對直播關(guān)注度，完成從種草到拔草的營銷路徑。
平安信用卡這種全鏈路營銷閉環(huán)，能夠借由粉絲二次傳播提升傳播聲量，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為社交資產(chǎn)。同時(shí)借助明星的影響力，以及網(wǎng)友對明星熱點(diǎn)事件的高關(guān)注度，為直播的傳播勢能注入強(qiáng)大的動(dòng)力。
而且這種閉環(huán)打通了明星直播、娛樂營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)明星+品牌+粉絲的聲量共振，最大化發(fā)揮明星主播的直播效應(yīng)，同時(shí)也使明星娛樂玩法轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的長效沉淀。
平安信用卡“營銷+直播”全域閉環(huán)營銷模式，是以業(yè)務(wù)為抓手，以明星娛樂玩法為溝通點(diǎn)，完成活動(dòng)流量和聲量的裂變，為平安信用卡的品牌形象傳播和業(yè)務(wù)強(qiáng)勢雙向賦能，可謂是開創(chuàng)金融界直播新模式。
而且值得一提的是，平安信用卡在平安口袋銀行app、抖音、微視等多個(gè)平臺(tái)同步開啟直播首秀，其自己APP做為官方直播平臺(tái)，是突破行業(yè)局限的大膽嘗試。
創(chuàng)新的背后，則是平安信用卡對私域流量運(yùn)營的思考。
畢竟，在公域平臺(tái)開啟明星直播，更像是一劑興奮劑，只能達(dá)到短時(shí)間內(nèi)的大幅度曝光，無法解決持續(xù)流量問題。而在自己APP平臺(tái)開明星直播，不僅能夠?qū)⑶捌诘臓I銷能量轉(zhuǎn)化到自己平臺(tái)，形成私域流量池，而且有利長期的精細(xì)化用戶運(yùn)營。
結(jié) 語
平安信用卡這場“88直播盛典”，并非只是僅僅直播帶貨，更是品牌新零售轉(zhuǎn)型大背景下，對深度營銷的思考和實(shí)踐。
近年來，平安信用卡一直在做品牌轉(zhuǎn)型，通過金融場景下沉，向更多場景營銷滲透，和年輕人建立更深的情感鏈條，強(qiáng)化新零售金融的品牌力。
此次直播盛典，更是探索金融+新零售模式的創(chuàng)新實(shí)踐。與百余個(gè)品牌展開深度合作，基于直播重構(gòu)多元化消費(fèi)場景，縮短溝通成本和鏈條，更加快速、直觀、更加深入和消費(fèi)者互動(dòng)，將信用卡的“基礎(chǔ)支付”功能無限放大，重塑金融服務(wù)形態(tài)。
未來，平安信用卡如何整合營銷渠道，深度多維度對話年輕消費(fèi)者，營銷力跟上品牌力，引領(lǐng)新零售金融服務(wù)時(shí)代，對此我們充滿期待。
熱文推薦
在看點(diǎn)這里
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)