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最近，羅永浩要做“帶貨一哥”的消息刷屏了，網友又有新料要討論了！媒體界的各位大咖也開始頻繁刷新聞。
實際上，大部分人認識老羅，都是始于他創(chuàng)辦的錘子科技！
不過，當老羅還是個瘦子的時候，曾在新東方學校任教，彼時以“老羅語錄”的名義，可謂是風靡大江南北。大概是他本身有知名度傍身，并且時不時“口出狂言”，使他創(chuàng)立的錘子科技在業(yè)界引起很大反響。
錘子科技出品的錘子手機曾風光無限，但成也蕭何，敗也蕭何！當時很多人把原因歸結到老羅身上。不管怎么樣，反正，2019年，羅永浩和錘子科技都涼了，不過，出入意料的是，老羅選擇負債前行！
創(chuàng)辦錘子科技之前，老羅還嘗試過牛博網、創(chuàng)辦培新學校，然后后面做小野、Sarklet等項目，但都以挫敗告終。當下，屢敗屢戰(zhàn)，因不斷創(chuàng)業(yè)欠債6億，宣布進軍電商直播，老羅能翻盤嗎？
記得，羅永浩說過，寧愿賣藝還債也不選擇破產清算，那么現(xiàn)在進軍電商直播，要成為下一個李佳琦，大概這就是羅永浩**的“賣藝”吧。
“電商直播”的誘惑
經歷數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗后，羅永浩再次創(chuàng)業(yè)，目標轉向直播帶貨。
根據羅永浩3月19日發(fā)布的微博顯示“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”“起初我認為它是零和游戲，不創(chuàng)造任何新的價值，但看了招商證券那份著名的調研報告之后，我決定做電商直播了”。
看來，羅永浩進軍電商直播，起因竟是一份來自招商證券的調研報告。這份調研報告顯示，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，而且所有信息都是論證電商直播新模式的無限前景。
由此看來，大概是看到了電商直播的發(fā)展?jié)摿Γ矣欣罴宴?、薇婭等網紅前輩的成功之鑒，才讓老羅下定決心做直播生意。
眾所周知，傳統(tǒng)圖文廣告模式對用戶的吸引力正在下降，有資料顯示，視頻引起的轉發(fā)量是文字圖片的12倍，而直播帶貨正在成為電商模式的新趨勢。
究其原因，無非是直播具有很強的互動性、實時反饋，而且視頻形式更可以全面的豐富產品，多維度更直觀的展現(xiàn)產品，而且大大縮短了用戶的決策時間。
2019年，是電商直播的元年，并且在頭部網紅的帶動下，電商直播滲透率正在迅速提升。2019年11月期間，薇婭粉絲數(shù)共計 1216.79萬、月累計觀看人數(shù)達到3.2 億人次，李佳琦粉絲數(shù)共計1522.60 萬、月累計觀看人數(shù)達到 1.89億人次。
天貓發(fā)布數(shù)據顯示，超過50%的品牌商家抓住直播風口，“雙11”全天淘寶直播帶動成交近200億元。2019年最新發(fā)布的《直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》指出，直播已經發(fā)展成為電商在新時代的新產業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性。
毫無疑問，直播將成為商家越來越青睞的銷售渠道，而且電商渠道的市場規(guī)模很大。
老羅在網上的“份量”
老羅在很多企業(yè)家眼里，還是很有份量！
3月19日16：17分，羅永浩在微博正式宣布做電商直播，截止到3月20日10：07分，該條微博的轉發(fā)量共3.5萬，評論量7702條，點贊25萬。
和頭部網紅動輒幾十萬的點贊量相比，老羅的這條微博并沒有引起太大的轟動，但卻也引發(fā)的網友們的熱烈討論，有人質疑，有人力挺，也有人調侃。
而且最值得一提的是，短短幾個小時的宣傳后，老羅置頂微博公開表示，已收到上千封合作郵件?？磥恚狭_在很多廠商眼里，還是有足夠份量的。
不過羅永浩對供應商的選擇還是相當挑剔的。
據知乎上一位自稱是羅老師新團隊BD的用戶，發(fā)貼透露，老羅團隊正在緊鑼密鼓的運籌著，當前已經洽談了數(shù)百個生產商，并表示羅老師的眼光相當挑剔，否決產品的理由也是千奇百怪。比如產品不夠美觀，因國貨影響了逼格，包裝比較粗糙等。
最有意思的是，一款產品只因為叫釘子，就被羅老師果斷否決了。
看來，老羅把做錘子手機時的工匠精神，以及理想主義氣息，成功搬到直播電商的供應鏈籌備上來了。由此也看出老羅對產品的外觀、設計、細節(jié)的挑剔。
當然了，最重要的是要看性價比。畢竟，直播帶貨實際上也是拼的就是性價比。就像老羅回復網友所說的，直播電商就是一個限時限價限量的超級大團購，所以性價比一定是最重要的考量。
看來，似乎老羅直播的貨品能力和供應鏈能力是不用操心了！
老羅這次能翻盤嗎？
電商直播能夠火爆的三個因素：產品、流量和口才！
老羅說，他不賣口紅！
羅永浩在微博上稱，團隊在選品上將側重選取具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產品、優(yōu)秀文創(chuàng)產品、圖書以及兼具設計感和實用性的家居雜貨，然后還有一些性價比較高的日用百貨和零食小吃。
老羅計劃帶貨的品類還挺多，頗像一個縮小版的小商場。值得注意的是，這些品類產品和前輩李佳琦、薇婭等網紅頭部直播帶貨的美妝、美食品類，有很大的市場區(qū)隔。看來老羅雖然闖進電商直播這個紅海賽道，但還是很懂得差異化經營。
不過，任何一個行業(yè)都不會太輕松，沒有人能夠隨隨便便成功。例如，李佳琪和薇婭的背后是一整個系統(tǒng)的團隊，特別是他們具備整個行業(yè)供應鏈的打造，能夠深入到產業(yè)鏈的行業(yè)資源。
而拿到產業(yè)鏈上的優(yōu)質行業(yè)資源，只能說是成功了一半，最重要的是對產品的掌控能力。
在數(shù)碼科技產品領域，老羅可是相當精通，在產品性能、設計理念、使用功能這一塊，老羅的背書更容易獲得消費者信任。而且值得一提的是，在數(shù)碼科技領域，并未出現(xiàn)頭部網紅，這或許是老羅的機會。
另外，除了產品外，直播還需要一定的口才能力，這是商品銷量的重要助推器，也是電商直播最基本的要求。李佳琦能夠成功，一定離不開密集高亢、花式百出的語言魅力。試想一個人在鏡頭里面前，呆頭呆腦，或中規(guī)中規(guī)的講解產品，誰會感興趣，更別說購買的欲望了。
老羅的口才，那是毋庸置疑的，能被稱為相聲界的“郭德綱”，可不是無穴來風。也因此，很多網友說主播這職業(yè)和老羅真的很配。
再說流量，老羅雖然不是什么大明星，但他微博1600多萬粉絲，也力證老羅的人氣?？梢哉f在全網，老羅是個具備高熱度的話題人物，他身上有很多標簽，比如英語老師、作家 、創(chuàng)業(yè)者等等，這次能不能成為“帶貨一哥”，還是很值得期待的。
結 語
當下來看，電商直播是新興的商業(yè)模式，無疑，移動互聯(lián)網時代下，龐大的用戶群，為電商直播的火速崛起提供了豐沃土壤。李佳琦、薇婭等頭部主播的成功也印證了這個模式的可行性，同時他們也使直播帶貨快速成為一個紅海電商賽道。
直播帶貨，拼的不僅僅是人氣，還有背后的供應鏈能力。李佳琦的翻車事件，無疑就是因為主播自身對供應鏈失控了，這也正是當下直播電商的不成熟之處。
另外，黃金賽道上不可能沒有追逐者，后來者或另辟路徑，收割領跑者尚未圈穩(wěn)的流量。而老羅能不能在直播這個賽道走出創(chuàng)新的路來，成功成為下一個李佳琦？估計大家都很期待吧。
不管怎樣，這位負債前行、不甘認輸?shù)闹心昴腥?，還是值得大家敬佩。
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