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這個(gè)國(guó)慶假期里發(fā)現(xiàn)許多朋友都沒(méi)閑著，朋友圈出現(xiàn)了人都在許多推廣各種抖音分銷的平臺(tái)，比如熱度星選、樂(lè)買買等等。
村長(zhǎng)在國(guó)慶節(jié)前就寫過(guò)一篇關(guān)于抖音分銷的文章，另外剛好今天有位朋友入職了熱度星選。
所以，在此再和大家簡(jiǎn)單聊聊，關(guān)于抖音分銷這件事情的底層核心，尤其是對(duì)想做代理業(yè)務(wù)的朋友來(lái)說(shuō)的。
從14、15年的微商，到18、19年的淘客，以及20、21年的社群團(tuán)購(gòu)，本質(zhì)上都是中小代理分銷。
都是平臺(tái)方對(duì)接商品，設(shè)置多級(jí)傭金，然后招募中小代理進(jìn)行推廣、銷售。
所以不管平臺(tái)如何更換，也不管是貨架電商、社區(qū)電商、短視頻/直播電商，本質(zhì)都是賣貨，然后賺傭金。
但是人招不進(jìn)來(lái)，貨物賣不出去，想賺錢，都和你沒(méi)有任何關(guān)系。
想做代理業(yè)務(wù)，對(duì)于代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，最核心的就是裂變能力。
不會(huì)選品沒(méi)關(guān)系，不會(huì)培訓(xùn)也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橹灰惆严录?jí)招募進(jìn)來(lái)，平臺(tái)自然都會(huì)幫你做。
營(yíng)銷素材、選品、培訓(xùn)等等，這些許多平臺(tái)和頭部代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，都已經(jīng)輕車熟路了。
最重要的是，你自己能不能發(fā)展下級(jí)代理、自購(gòu)消費(fèi)者。
能不能再次號(hào)召你的七大姑八大姨，還有同事、同學(xué)再來(lái)注冊(cè)一遍。
代理模式就是賺消費(fèi)者自購(gòu)的返利和層層代理的傭金。
目前傳統(tǒng)淘客代理APP做抖音分銷的還不算多，尤其是獨(dú)立搞小程序或者APP的。
但因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)沒(méi)有技術(shù)含量，就像各大淘客代理app接外賣、電影等平臺(tái)接口一樣，相信到2023年年中，會(huì)有十幾個(gè)類似的抖音分銷平臺(tái)冒出來(lái)。
村長(zhǎng)已經(jīng)關(guān)注到了，像粉象、花生日記、好省、高傭等都有在籌備和內(nèi)測(cè)了，尤其是好省的樂(lè)買買最近對(duì)接了幾個(gè)大的代理在推廣。
對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，目的當(dāng)然是想找增量，尤其是被短視頻、直播吸引走的一部分市場(chǎng)。
那么想在短期里面有增長(zhǎng)，其實(shí)還是看誰(shuí)能熬下去。
其一是做基礎(chǔ)的拉新補(bǔ)貼，一個(gè)新用戶注冊(cè)能不能獲得免單等福利。
聽(tīng)說(shuō)抖音馬上要出抖音優(yōu)惠券和抖禮金，從而對(duì)比淘寶的優(yōu)惠券和淘禮金，這樣的確方便第三方做拉新補(bǔ)貼。
其二是給足傭金激勵(lì)，一旦三五家頭部的淘客app入局，那么在產(chǎn)品、功能相似的情況，比拼的就是傭金的多少了。
以前做淘客代理app的時(shí)候，平臺(tái)自身留下的是很少的，6-10個(gè)點(diǎn)，剩下都給代理做獎(jiǎng)勵(lì)了。
現(xiàn)在剛開(kāi)始，新的抖音分銷平臺(tái)想獲客也得這么做。
之前就說(shuō)過(guò)，抖音的商品資源和淘寶是沒(méi)法比的。
你在淘寶上看到的產(chǎn)品，幾乎都能在淘客渠道找到優(yōu)惠券或者傭金返利，包括各種知名品牌的數(shù)碼、家電。
但在抖音平臺(tái)上，如何滿足用戶想占便宜的心理，真的能夠被搜索到，這才是核心。
這對(duì)抖音和分銷平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是考驗(yàn)，否則用戶找兩次都沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)惠和返利，就很難再被激活了。
當(dāng)然了，分銷平臺(tái)的招商能力，也決定了平臺(tái)的利潤(rùn)空間和在抖音的長(zhǎng)久性。
既然要搞代理模式，還要大搞特搞，那么分銷、傭金制度上肯定是要打擦邊球的。
包括旗下的代理在宣傳的時(shí)候，也一定會(huì)存在夸大的行為。
所以不管好省、粉象、熱度等平臺(tái)，都要做獨(dú)立的app。
因?yàn)橹辽僭谖⑿胚@里，被用戶大量投訴，就會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
比如樂(lè)買買小程序這幾天就間歇性的出現(xiàn)分享功能被限制的情況。
那么一旦要做app的推廣，整體成本和難度就要增加了。
那很多人就會(huì)說(shuō)了，為什么好省不直接在app上放個(gè)抖音分銷的入口呢？省去了很多麻煩。
技術(shù)上可行，好省等app也有一個(gè)小小區(qū)域。
但從整體的推廣，平臺(tái)各方面關(guān)系處理，代理整理、分銷機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置等方面考慮，獨(dú)立app其實(shí)是比較好的選擇
淘寶的分銷會(huì)被取消嘛？
當(dāng)然不會(huì)！尤其是在當(dāng)下京東、拼多多、快手、抖音等平臺(tái)的夾擊下，淘客的業(yè)務(wù)反而更加重視。
所以，選擇淘寶的穩(wěn)定性會(huì)更大，盡管這幾年業(yè)務(wù)受到了巨大沖擊，但還能賺到錢。
那么抖客穩(wěn)定嗎？
這還真的不好說(shuō)。
大家想想這幾年，快手、抖音紛紛切斷有贊、淘寶、京東等第三方外部的鏈接，扶持自建的電商平臺(tái)。
那么抖客的使命是持續(xù)性的還是短暫性的？
這一點(diǎn)，如果得不到一個(gè)確定性的答案，那么抖音分銷的業(yè)務(wù)就會(huì)變得模糊不定。
想賺一波短錢是可以的，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，需要思考清楚，要花多大力氣、人脈、資源去做這件事情。
而且再次說(shuō)一下，目前來(lái)看，所有的分銷業(yè)務(wù)都逃不過(guò)微信。
那么大家再回想這一兩年，朋友圈發(fā)淘客優(yōu)惠券的還很多嗎？代理積極性還在嗎？
還有，之前一直強(qiáng)調(diào)的，朋友圈的營(yíng)銷內(nèi)容折疊力度再次加大，這對(duì)抖音分銷也是有限制的。
對(duì)于大玩家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在依然有錢賺，不管是淘客還是抖客。
但對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，小團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，自己就要考慮好。
其他涉及到用戶習(xí)慣，平臺(tái)對(duì)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容的容忍度等，大家再去看看村長(zhǎng)之前寫的文章即可。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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