?媒推推｜自媒體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)寶典
做自媒體的核心是內(nèi)容+流量+廣告，那么能否用這個(gè)挖掘與滿足深層的用戶需求？
一般在平臺(tái)做得比較好的自媒體賬號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的運(yùn)營(yíng)方案都是隨時(shí)都在變化的，他們變現(xiàn)的方式是習(xí)慣將廣告放廣告放在第一位，這是最直接、最搞笑的變現(xiàn)方式之一。但我們要說(shuō)的，在大環(huán)境高開(kāi)低走的時(shí)候，最好要顧全大局。
傳統(tǒng)媒體雖然喜歡以廣告為切入點(diǎn)，但自媒體未必，自媒體的文案也被稱之為“新媒體”，重在“新”上面。
新媒體的四大變現(xiàn)模式是：廣告、電商、內(nèi)容付費(fèi)、版權(quán)/IP
以廣告為例，有實(shí)力的自媒體人，仍然有拓展空間，即從渠道提供者向整合營(yíng)銷服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從而拿到更高預(yù)算，但無(wú)疑也更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意能力和資源整合能力。對(duì)于普通自媒體人而言，也可以嘗試一些效果類廣告拓展收入來(lái)源，像新榜有賺這樣的平臺(tái)，對(duì)于合作媒體要求很低，大量的廣告主需求需要自媒體消化。
從電商的角度來(lái)看如果用心發(fā)掘，幾乎每一個(gè)自媒體都能找到適合自己的品類。當(dāng)然，自建平臺(tái)和供應(yīng)鏈不現(xiàn)實(shí)。從單個(gè)sku嘗試做一些爆款營(yíng)銷可以一箭雙雕——不僅能夠獲取額外收入，也能夠深化自媒體對(duì)用戶需求和品牌需求的理解。
對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的自媒體而言，內(nèi)容付費(fèi)的成本比較高，像從2B的商業(yè)模式，即廣告，向2C做一些遷移。在業(yè)內(nèi)，單個(gè)內(nèi)容付費(fèi)課程營(yíng)收幾十萬(wàn)的案例并不少見(jiàn)。因此，這也開(kāi)拓出了一個(gè)新的業(yè)務(wù)——從內(nèi)容付費(fèi)向知識(shí)服務(wù)和咨詢培訓(xùn)的轉(zhuǎn)變。
至于版權(quán)/IP，只適合極少數(shù)內(nèi)容非常稀缺、優(yōu)質(zhì)的自媒體。浮躁褪去之后，正是耐心打磨作品的好時(shí)機(jī)。
“壓縮成本”是，避免盲目擴(kuò)張，減少不必要的開(kāi)支，歷來(lái)是企業(yè)過(guò)冬的必要舉措。
人力成本是必須要考慮的一點(diǎn)，業(yè)務(wù)投入上的精打細(xì)算更加關(guān)鍵。隨著粉絲粘性降低，投入用戶增長(zhǎng)的預(yù)算回本周期變長(zhǎng)，盲目追求粉絲量的做法也到了適可而止的時(shí)候。
想辦法提升用戶粘性和活躍度，同時(shí)探索新的變現(xiàn)通路，或許更加迫切。至于另起爐灶，打造新號(hào)，更需要謀定而后動(dòng)。
做自媒體還要考慮到這樣一個(gè)問(wèn)題——精細(xì)化運(yùn)營(yíng)尤其是自媒體細(xì)分垂直領(lǐng)域。
首先是用戶粘性的提升以及強(qiáng)鏈接的建立?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)以及個(gè)人微信號(hào)仍然是三個(gè)最具可行性的措施?；顒?dòng)提供刺激，提升用戶的參與感和活躍度。社群和個(gè)人微信號(hào)則可以沉淀忠實(shí)粉絲，提供公號(hào)之外的二次觸達(dá)手段，也提供更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化的機(jī)會(huì)。
在公號(hào)打開(kāi)率下滑的情況下，運(yùn)營(yíng)良好、加滿5000好友的個(gè)人微信號(hào)，其價(jià)值或許要大于10萬(wàn)粉絲。如果是垂直領(lǐng)域，比如金融、母嬰，價(jià)值還要更高。
其次是提供多元化服務(wù)，讓用戶愿意主動(dòng)多掏腰包。上文中的四個(gè)商業(yè)模式是站在自媒體人的立場(chǎng)出發(fā)，但如果站在用戶角度來(lái)看，其實(shí)是需要自媒體在日常內(nèi)容之外，為用戶提供更多產(chǎn)品和服務(wù)，提供更加多元化的價(jià)值。
除了會(huì)做內(nèi)容，自媒體人的身段也要更加靈活，上得廳堂下得廚房，只要用戶需要，既可以做陪聊解悶的知心姐姐、知心大叔，也可以做指點(diǎn)職場(chǎng)、提供化妝術(shù)的導(dǎo)師。當(dāng)然，自媒體人必須提升蛻變得更快，不斷給粉絲新鮮感才能獲得他們的擁護(hù)。
最后：
比起當(dāng)下的線下發(fā)展，線上發(fā)展的利潤(rùn)率更高，在穩(wěn)固既有業(yè)務(wù)，開(kāi)源節(jié)流之外，自媒體也需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。
文字可以做成漫畫、也可以做成短視頻，除了內(nèi)容，也可以衍生到產(chǎn)品、工具以及服務(wù)，只要走出舒適圈才能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇。而對(duì)自媒體人而言，能不能做出突破，挖掘出用戶的真實(shí)需求是關(guān)鍵。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)