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短劇出海如何加速變現(xiàn)?TikTok for Business 給你確定性答案
2024-06-14 14:14:18

時(shí)下,短劇風(fēng)潮席卷全球。據(jù) Sensor Tower 統(tǒng)計(jì),近一年短劇出海市場(chǎng)熱度驟增,截至2024年2月底,已有多達(dá)40多款短劇應(yīng)用試水海外市場(chǎng),累計(jì)下載量近5500萬(wàn)次,內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到1.7億美元。

面對(duì)短劇全球市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)從業(yè)者陸續(xù)入局,但到底如何制作正確的內(nèi)容入場(chǎng)并高效獲客變現(xiàn),成為了當(dāng)前短劇行業(yè)亟需面對(duì)的課題。6月13日,TikTok for Business 舉辦首屆短劇出海大會(huì),并在會(huì)上給出了自己的答案。 

  

借力優(yōu)勢(shì)平臺(tái) 緊握出海機(jī)遇

面對(duì)機(jī)遇迸發(fā)的海外市場(chǎng),搶占先機(jī)投入藍(lán)海的關(guān)鍵是有的放矢,因地制宜。數(shù)據(jù)顯示,全球的內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模仍在高速增長(zhǎng),且90%的內(nèi)容市場(chǎng)就在海外,但面對(duì)諸多市場(chǎng)選擇,“初出茅廬”的企業(yè)究竟應(yīng)該如何抉擇?其實(shí),對(duì)于有制作能力的廠商而言,面向美國(guó)及其他英語(yǔ)區(qū)的本土劇制作更容易出奇制勝;而對(duì)于擁有成片版權(quán)的廠商,在與中國(guó)文化相近的東南亞市場(chǎng)加碼劇集翻譯,則更易先聲奪人。 

  

根據(jù)自身背景和優(yōu)勢(shì)情況確定入局市場(chǎng)后,短劇廠商還需要找到合適的平臺(tái)和伙伴,高效觸達(dá)海外的目標(biāo)用戶,為獲客變現(xiàn)做好鋪墊。而 TikTok 作為海外領(lǐng)先的短視頻娛樂(lè)平臺(tái),則與短劇行業(yè)天然高度契合,成為了眾多廠商的出海首選。

GWI 數(shù)據(jù)顯示,TikTok 不僅在全球擁有海量用戶,且付費(fèi)用戶的比例也在不斷走高,短劇廠商可以輕易通過(guò) TikTok 觸達(dá)自己的高潛用戶。除此之外,先天的豎屏形式和全屏有聲的進(jìn)入方式可以為用戶提供更具沉浸感的體驗(yàn),短劇內(nèi)容的完播率也因此得以提高?;诖?,短劇廠商可以更好地培養(yǎng)用戶的粘性,從而提高變現(xiàn)的可能。

得天獨(dú)厚的活躍內(nèi)容生態(tài)則是諸多企業(yè)看重 TikTok 的另一要素。真實(shí)開(kāi)放的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)環(huán)境帶來(lái)了豐富的內(nèi)容供給,強(qiáng)大的社群效應(yīng)不斷推動(dòng)內(nèi)容出圈,為企業(yè)提供了孵化爆款的空間和能力。東南亞短劇愛(ài)好者 Jorbert 曾提到,在 TikTok 平臺(tái)總是容易發(fā)現(xiàn)有意思的新內(nèi)容一夜爆火。 

從用戶端到內(nèi)容端,TikTok 作為優(yōu)勢(shì)平臺(tái)成為了出海短劇廠商走向全球的加速器。 

加強(qiáng)爆劇制作 打造流量基礎(chǔ)

除頭部平臺(tái)的賦能外,爆劇往往意味著更高的回報(bào),是出海短劇廠商實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),2%的爆劇為短劇廠商貢獻(xiàn)了79%的收入。

  

既然爆劇如此重要,是否有可復(fù)制的規(guī)律可循?基于對(duì)過(guò)往的投放案例分析,TikTok for Business 提出,可以從首投3日的消耗值、點(diǎn)擊率(CTR)以及6S完播率三個(gè)維度去分析。但需要注意的是,短劇的核心是內(nèi)容,而內(nèi)容的本質(zhì)在人群。不同背景的人對(duì)于內(nèi)容的偏好不盡相同,廣告主需要量體裁衣,打造精品內(nèi)容。

  

在幫助大家理解爆劇的基礎(chǔ)上,TikTok for Business 還將于今年6月底推出測(cè)劇工具,幫助廠商降低爆劇制作門檻、提升投資回報(bào)。這一持續(xù)迭代的工具不僅適用于劇本篩選階段,還能幫助廠商優(yōu)化成品劇作的投放策略。例如: 

當(dāng)劇作尚處于腳本階段時(shí),測(cè)劇工具可以根據(jù)文本內(nèi)容直接生成短劇視頻,并模擬針對(duì)不同人群投放的市場(chǎng)表現(xiàn)。通過(guò)向廠商反饋數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行劇情分析,提升腳本創(chuàng)作階段的效率和爆款出現(xiàn)的可能性。

而對(duì)于即將進(jìn)入投放階段的成品劇作,測(cè)劇工具支持廠商上傳視頻,并據(jù)此直接生成相關(guān)投放素材進(jìn)行模擬測(cè)試,廠商可以得到投放數(shù)據(jù)預(yù)估及相關(guān)的優(yōu)化建議,以提高投放的效率。 

為了幫助短劇廠商及時(shí)掌握當(dāng)下最新的觀眾的內(nèi)容喜好,TikTok for Business 還推出了短劇專屬中心,一站式提供涵蓋靈感洞察、內(nèi)容承制、翻譯、效果復(fù)盤的全鏈路支持,幫助廠商豐富創(chuàng)意,加速爆劇的誕生。

更多鏈路選擇 提高變現(xiàn)效率 

內(nèi)容為王,渠道為本。如何讓劇目觸達(dá)更廣泛的受眾,并提高轉(zhuǎn)化效率加速變現(xiàn)?有效的投流模式至關(guān)重要。與 TikTok for Business 合作,廠商可以根據(jù)自身現(xiàn)狀,擁有更多選擇。 

 

對(duì)于自身?yè)碛?APP 的短劇廠商,APP Promotion (APP 直投)或 Web to App (W2A)備受青睞。廠商可以通過(guò)在 TikTok 投放廣告,引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至外部短劇平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)觀劇,是一種相對(duì)成熟的做法。 

在這一模式下,TikTok for Business 建議初入局的廣告主以 APP 直投開(kāi)始嘗試。其門檻較低,放量效果相對(duì)穩(wěn)定,且能夠幫助廣告主高效篩選優(yōu)質(zhì)素材方向。對(duì)于進(jìn)階型廣告主,則建議使用增加了落地頁(yè)的 Web to APP 更為適宜。該路徑可實(shí)現(xiàn)更及時(shí)的數(shù)據(jù)回傳,且擁有更多信號(hào)及行為漏斗數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),有助于廣告主進(jìn)行多樣化的探索測(cè)試與及時(shí)的優(yōu)化調(diào)整。

同時(shí),針對(duì)暫未開(kāi)發(fā) APP 的內(nèi)容方,只要有短劇內(nèi)容也可以輕松入局。TikTok for Business 創(chuàng)新解法,讓廠商可以在 TikTok 站內(nèi)直接上線劇集內(nèi)容,再通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容推廣(Paid Content Promotion)投流變現(xiàn)。這一模式對(duì)于廠商來(lái)說(shuō),僅需開(kāi)通自己的企業(yè)號(hào),并上傳劇集、設(shè)定付費(fèi)章節(jié)及價(jià)格,然后通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容推廣其已發(fā)布在 TikTok 上的劇集,便可以讓廣告觸及的用戶在站內(nèi)完成轉(zhuǎn)化、付費(fèi)。

這一站內(nèi)鏈路能夠?yàn)橛脩籼峁└鲿车南M(fèi)體驗(yàn):用戶在 TikTok 站內(nèi)完成了從發(fā)現(xiàn)短劇內(nèi)容、觀看片段、觀看更多劇集、以及付費(fèi)購(gòu)買的全部經(jīng)歷。而由于無(wú)需跳轉(zhuǎn),該模式在很大程度上減少了用戶流失,從而提升了轉(zhuǎn)化效率。 

在推廣沖量時(shí),TikTok for Business 建議以上兩種模式(跳轉(zhuǎn) APP 和 TikTok 站內(nèi))雙管齊下。測(cè)試發(fā)現(xiàn),相較于采用單一模式,二者結(jié)合使用更易獲得更高的收益和更長(zhǎng)的收益期,實(shí)現(xiàn)1+1>2。

 在短劇席卷全球內(nèi)容市場(chǎng)的浪潮中,國(guó)內(nèi)短劇廠商想要抓住風(fēng)口,行至長(zhǎng)遠(yuǎn),借力優(yōu)勢(shì)平臺(tái)、打造爆劇、精細(xì)投流皆是關(guān)鍵。從入局到變現(xiàn),TikTok for Business 提供一站式解決方案助力出海短劇經(jīng)營(yíng)變得簡(jiǎn)單高效,行業(yè)長(zhǎng)效增長(zhǎng),擁有一個(gè)更具有確定性的未來(lái)。 

點(diǎn)擊 TikTok for Business 官網(wǎng),了解更多。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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