chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠裁員潮的到來，2022年的就業(yè)市場(chǎng)以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯得異常的低迷，但是現(xiàn)在大廠的校招信息隨處可見，專業(yè)不限，高薪資，高福利讓應(yīng)屆生都懷揣著大廠夢(mèng)但是從結(jié)果上看基本上全軍覆沒，為什么會(huì)造成這樣的現(xiàn)象呢？本文結(jié)合作者求職生涯的過程從ToB的平臺(tái)視角來進(jìn)行反觀，給大家講解一下校招商業(yè)化的哪點(diǎn)事兒~

　　本文會(huì)TOB視角的兩個(gè)大的模塊來給大家進(jìn)行簡要解析大廠校園招聘的商業(yè)化模式。

　　首先在說服務(wù)類型之前要和大家講述一下為什么做校園招聘和什么樣的企業(yè)應(yīng)該有校園招聘這樣有利于大家對(duì)本文后面的理解：

　　1）互聯(lián)網(wǎng)大廠（500-10000人以上）需要校園招聘，因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)的增長需要從各個(gè)高校里面選擇優(yōu)秀的人才去做邊緣打雜的事情，因?yàn)槔蠁T工要去做更加核心的事情。

　　2）企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域是獨(dú)角獸業(yè)務(wù)線非常的純凈例如：（網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，芯片行業(yè)），需要更多這個(gè)領(lǐng)域?qū)?yīng)專業(yè)的人才可能是技術(shù)人員，可能是銷售人員。

　　3）企業(yè)想要培養(yǎng)一批本公司獨(dú)有的人才這樣的人才在公司有專門的人去帶領(lǐng)去做一些事情，這類人才統(tǒng)稱為管培生，有很多行業(yè)就很喜歡通過暑期實(shí)習(xí)申請(qǐng)來提前留住這批非常優(yōu)秀的人（985/211QS前10）這些行業(yè)一般為（快消，咨詢，金融等）。

　　以上三點(diǎn)差不多均可涵蓋現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的企業(yè)做校園招聘的基本的需求與訴求下面給大家逐層的來解析以下。

　　差不多在2015年左右那個(gè)時(shí)候的想要了解到某一家企業(yè)的招聘信息最多的地方，可能就是在當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)或者是大學(xué)校園內(nèi)會(huì)看到各大企業(yè)們的招聘信息或者是宣講會(huì)，基本上都是一個(gè)企業(yè)一個(gè)坑位，掛出自己家企業(yè)的海報(bào)和自己企業(yè)很大量招聘需求的崗位，而且很難出現(xiàn)一家企業(yè)在不同的招聘地點(diǎn)同時(shí)出現(xiàn)，因?yàn)橐患夜镜腍R相關(guān)部門人力也是有限的，就導(dǎo)致了招聘效率低下，人才的簡歷量與匹配度相關(guān)問題也并不是很理想。

　　但是從近幾年開始隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，可以賦能各家企業(yè)的HR部門把之前在線下的招聘工作轉(zhuǎn)移到線上再去做一遍，從而提升公司品牌影響力，裂變出更多的玩法。為了解決企業(yè)HR在招聘時(shí)存在的各種需求也催生出來了很多互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，但是縱觀現(xiàn)在的所有招聘平臺(tái)無非就是兩個(gè)大類：

　　一種是幫人找工作比如：BOSS直聘，獵聘，一種是幫助工作找人（大批量的交付）比如：?？停瑢?shí)習(xí)僧，超級(jí)簡歷WonderCV。

　　當(dāng)然也有兩者都做的很好的平臺(tái)比如：前程無憂，智聯(lián)招聘當(dāng)然這兩家招聘平臺(tái)都是大廠在PC端和APP端都做的非常好，但是本篇文章主要是針對(duì)校招來進(jìn)行分析，所以在雇主品牌側(cè)主要選取了?？停瑢?shí)習(xí)僧，超級(jí)簡歷WonderCV這三家企業(yè)，來給大家進(jìn)行主要的講解。

　　做為公司負(fù)責(zé)招聘的HR的角度來看都是投放廣告，那么我去選擇哪一家渠道去投放廣告的收益最大（學(xué)生投遞的簡歷量，公司知名度的提升等）這些都是考慮選擇平臺(tái)的因素。

　　那么作為可以為企業(yè)提供招聘運(yùn)營與公司雇主品牌曝光的平臺(tái)來說，怎么可以讓企業(yè)放心的去選擇在平臺(tái)上投放呢？我這邊認(rèn)為有幾個(gè)直觀的因素，第一點(diǎn)就是平臺(tái)上有一定的自然用戶流量和平臺(tái)的知名度，比如?？途W(wǎng)：

　　自身有大廠題庫授權(quán)可以供應(yīng)屆生在求職之前去刷題；?？途W(wǎng)的社區(qū)，求職，內(nèi)推全部打通，因?yàn)楝F(xiàn)在的大廠招聘都喜歡讓求職的人內(nèi)推碼這個(gè)東西看似是一串代碼但是在文章后面的關(guān)于校招玩法的會(huì)給大家詳細(xì)的講解其中的含義與其中的商業(yè)化運(yùn)用。?？途W(wǎng)就是靠著這兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)推碼和大廠題庫結(jié)合社區(qū)討論為突破口迅速在2年時(shí)間內(nèi)快速積累了1000W+的用戶的自然流量其中最多的就是IT開發(fā)人員。

　　圖片來源：?？途W(wǎng)

　　圖片來源：小米應(yīng)用商店

　　圖片來源：牛客APP

　　以上截圖很清晰地為大家展示出?？推脚_(tái)的優(yōu)勢(shì)所在：APP端依靠社區(qū)討論，內(nèi)推碼的傳播，大廠題庫的獨(dú)家授權(quán)來不斷沉淀新的用戶，PC端開發(fā)了大量的廣告Banner位置，依靠APP的流量生態(tài)反哺B端業(yè)務(wù)為企業(yè)做雇主品牌的服務(wù)（廣告位Banner與宣講直播投放）和校招崗位的曝光。

　　其中的商業(yè)化模式也是清晰可見：C端自然用戶流量反哺B端雇主品牌服務(wù)，B端雇主品牌曝光獲取極高的傭金來不斷打造C端內(nèi)容生態(tài)的玩法，持續(xù)積累用戶流量達(dá)成閉環(huán)。

　　但是在這其中商業(yè)化創(chuàng)新的點(diǎn)依舊很多比如（公眾號(hào)推文，精準(zhǔn)觸達(dá)，PTA人才交付等）之后文章會(huì)在觸達(dá)章節(jié)具體講到。

　　下圖是截取了實(shí)習(xí)僧平臺(tái)（APP/PC）端的截圖帶大家來看一下其中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和與?？筒町惢狞c(diǎn)：

　　圖片來源：實(shí)習(xí)僧PC端

　　圖片來源：實(shí)習(xí)僧APP

　　以上截圖是實(shí)習(xí)僧招聘平臺(tái)的商業(yè)化展示，可以看得出來實(shí)習(xí)僧在PC端相比較于牛客多了一個(gè)廣告位的彈窗，這個(gè)點(diǎn)是一個(gè)很值得商業(yè)化的地方，當(dāng)然好的位置要給不差錢兒的企業(yè)，所以實(shí)習(xí)僧把這個(gè)流量最好的廣告位銷售給了金融行業(yè)的買方機(jī)構(gòu)高瓴資本為高瓴去做雇主，PC端第二個(gè)和?？筒町惖狞c(diǎn)在于實(shí)習(xí)僧在平臺(tái)上并沒有開發(fā)很多和牛客一樣以曝光崗位的廣告位，而是在牛客不注重的宣講會(huì)廣告投放上去作為切口開發(fā)了。

　　實(shí)習(xí)僧TV導(dǎo)航專門為企業(yè)做校招宣講的視頻的曝光，但是實(shí)習(xí)僧平臺(tái)為了打響自己在宣講視頻雇主品牌這一板塊的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)上面實(shí)習(xí)僧TV的截圖可以看出實(shí)習(xí)僧把這一板塊的商業(yè)化模式也鎖定在了一些特定的行業(yè)（快消，金融，咨詢，醫(yī)療，外企，先進(jìn)制造），并且與這些行業(yè)中的頭部大廠也達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作（寶潔（PG），四大律師事務(wù)所（PWC,KPMG,DTT,EY)，奔馳，高瓴資本，紅杉資本等）正是因?yàn)檫@樣也慢慢的培養(yǎng)出了實(shí)習(xí)僧的調(diào)性，基本上只為（互聯(lián)網(wǎng)，金融，咨詢，快消，外企）做校園宣講會(huì)的雇主品牌服務(wù)。

　　但是想要培養(yǎng)這種獨(dú)有的產(chǎn)品調(diào)性前期的銷售工作以及怎樣去BD到這些一些頭部大廠負(fù)責(zé)校招的HR也是一種挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

　　接下來從APP端開始對(duì)比?？?，實(shí)習(xí)僧并沒有跟牛客一樣去做社區(qū)以及內(nèi)推生態(tài)的打通，而是在APP中換了一種思路與打發(fā)繼續(xù)走商業(yè)化的路徑，首先可以看到實(shí)習(xí)僧直接把開屏的廣告位Banner賣給了買方金融機(jī)構(gòu)（中歐基金）還是秉持著好的位置要給不差錢兒的企業(yè)。

　　在這其中具體的商業(yè)化細(xì)節(jié)是有一個(gè)具體的刊例價(jià)還是按照點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率來具體給甲方企業(yè)定價(jià)由于不是企業(yè)的內(nèi)部人員這里不做具體的解讀與分析了。

　　接下來實(shí)習(xí)僧在“機(jī)會(huì)TaP”把上方導(dǎo)航劃分成了校招，實(shí)習(xí)，留學(xué)生還有插入了很多的活動(dòng)的內(nèi)容與新玩兒法，大家在活動(dòng)廣場(chǎng)導(dǎo)航的截圖中就可以看到實(shí)習(xí)僧把一些企業(yè)的招聘需求和所需的人才進(jìn)行了分類再聚合，打造了很多的招聘專場(chǎng)和Offer擂臺(tái)的活動(dòng)，從中商業(yè)化的點(diǎn)也都是在于銷售BD到有對(duì)應(yīng)招聘需求，新客戶企業(yè)邀請(qǐng)過來參加按照?qǐng)龃魏椭芷谑召M(fèi)，但是在校招的高潮期間基本上也都是靠固定大客戶的復(fù)購具體的定價(jià)這里就不詳細(xì)的透露了。

　　由于實(shí)習(xí)僧的調(diào)性聚焦了一線（金融，快消，咨詢，醫(yī)療）等大廠的實(shí)習(xí)信息和宣講視頻所以也累計(jì)了很多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生資源也基本成為了海外學(xué)生回國求職的必備神器，累計(jì)自然用戶流量也達(dá)到了1415W+。

　　圖片來源：超級(jí)簡歷WonderCv

　　圖片來源：超級(jí)簡歷APP截圖

　　上面我們解析了?？秃蛯?shí)習(xí)僧兩款平臺(tái)的調(diào)性和相對(duì)應(yīng)服務(wù)的大客戶的類型和所在行業(yè)。

　　但是超級(jí)簡歷WonderCv這個(gè)平臺(tái)和相對(duì)應(yīng)的APP產(chǎn)品完全從另一個(gè)角度，從求職者寫簡歷需求的角度出發(fā)，根據(jù)求職者寫完簡歷在平臺(tái)上滯留時(shí)間的程度來進(jìn)行招聘平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然這只是一個(gè)方面，另一個(gè)方面從上圖可以看出WonderCv從16年開始做的簡歷編輯工具，利用C端優(yōu)質(zhì)的學(xué)生流量和簡歷字段保存的完備性和簡歷字段的強(qiáng)把控性來拓展B端的招聘服務(wù)的業(yè)務(wù)?？梢詾槠髽I(yè)推薦更多優(yōu)質(zhì)的候選人（985/211/QS50)正是因?yàn)檫@一創(chuàng)新性的轉(zhuǎn)型目前經(jīng)過調(diào)研。

　　超級(jí)簡歷C端已經(jīng)有1000W＋用戶，月活用戶達(dá)到了80W +,月新增簡歷量達(dá)到了60W+,985/211院校的占比超過40%（我司內(nèi)部數(shù)據(jù)）。

　　從超級(jí)簡歷PC端的網(wǎng)站上來看商業(yè)化，其中主要的內(nèi)容還是廣告位的雇主品牌服務(wù)這一塊大的業(yè)務(wù)，但是超級(jí)簡歷并沒有像實(shí)習(xí)僧一樣特定的服務(wù)于固定行業(yè)的企業(yè)客戶，而是根據(jù)自身簡歷編輯工具 獨(dú)有的用戶黏性創(chuàng)新了很多條觸達(dá)類型的業(yè)務(wù)線。

　　比如上圖可以看到在APP內(nèi)部有特定公司和行業(yè)的產(chǎn)品群和精準(zhǔn)推送的公眾號(hào)以及專門服務(wù)C端用戶的微信群，和?？偷纳缛汉蛢?nèi)推碼生態(tài)相比，超級(jí)簡歷可以通過更多的渠道、更多的手段精準(zhǔn)的去觸達(dá)到C端的用戶，從而進(jìn)行更多的商業(yè)化（PTA，RPO，精準(zhǔn)推送企業(yè)崗位，1V1簡歷修改服務(wù)，1V1求職咨詢，特定職業(yè)技能的專業(yè)課程銷售等）。

　　圖片來源：超級(jí)簡歷

　　APP/超級(jí)簡歷WonderCv

　　以上商業(yè)化的產(chǎn)生也是根據(jù)學(xué)生求職心理不斷衍生出來的。

　　上文對(duì)校園招聘雇主品牌服務(wù)的平臺(tái)的商業(yè)化模式基本介紹得差不多了，接下來咱們來講一下供應(yīng)商在幫助企業(yè)觸達(dá)C端目標(biāo)人才的方法以及商業(yè)化的具體細(xì)節(jié)。

　　1）廣泛觸達(dá)

　　圖片來源：廣泛觸達(dá)郵件/短信

　　以上截圖是供應(yīng)商為企業(yè)做的廣泛觸達(dá)動(dòng)作的截圖，這其中的邏輯非常得簡單，招聘平臺(tái)根據(jù)企業(yè)的需要來進(jìn)行所有符合求職階段的用戶的觸達(dá)，這其中的動(dòng)作可能包括短信，郵件，電話，其商業(yè)化的邏輯也是根據(jù)人才的稀有程度和甲方企業(yè)來進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)和定價(jià)。

　　2）精準(zhǔn)觸達(dá)

　　圖片來源：精準(zhǔn)觸達(dá)短信/郵件

　　以上截圖是供應(yīng)商為企業(yè)做的精準(zhǔn)觸達(dá)動(dòng)作的截圖，這其中的邏輯和廣泛觸達(dá)的業(yè)務(wù)邏輯大致相同，只不過對(duì)人才標(biāo)簽的顆粒度是非常細(xì)的，其商業(yè)化的邏輯也是根據(jù)人才的稀有程度和甲方企業(yè)來進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)和定價(jià)。

　　現(xiàn)在想看到很多企業(yè)的招聘信息除了去招聘網(wǎng)站上看，還有有效和準(zhǔn)確的渠道就是微信公眾號(hào)，很多企業(yè)在做校招的時(shí)候除了做雇主品牌的同時(shí)還會(huì)選擇去采購一批公眾號(hào)來作為收集簡歷的手段，因?yàn)檫@一手段可以更加準(zhǔn)確的觸達(dá)到學(xué)生，學(xué)生只需要關(guān)注公眾號(hào)就可以獲取很多企業(yè)的招聘信息，然后進(jìn)行簡歷的投遞。

　　這里就需要一些企業(yè)內(nèi)部的招聘系統(tǒng)或者是HRSaaS系統(tǒng)，需要和微信和一些主流的HRSaaS系統(tǒng)比如（北森，MOKA)來進(jìn)行接口打通。

　　以上都是目前市場(chǎng)上非常主流的渠道服務(wù)公眾號(hào)，但是在企業(yè)選擇采購的過程中怎么去選擇這一點(diǎn)還是要看到最后哪家公眾號(hào)的市場(chǎng)占有率高，哪家的自然流量多，體量大。這也就變成了甲方企業(yè)選擇的正確標(biāo)準(zhǔn)。但是現(xiàn)在很多企業(yè)也逐漸地開始運(yùn)營自己的招聘公眾號(hào)了，甚至很多大廠的HR部門也開始互聯(lián)網(wǎng)化出現(xiàn)了招聘運(yùn)營崗和雇主品牌經(jīng)理崗。

　　關(guān)于校招運(yùn)營相關(guān)的操作和方法上文已經(jīng)基本介紹得差不多了，基本都是渠道供應(yīng)商的用戶流量，來為有校招需求的企業(yè)來做雇主品牌服務(wù)爭(zhēng)奪想要的人才，但是這些基本的常規(guī)手段對(duì)于一些一線的大廠（BAT等）來說，其實(shí)意義并不是很大因?yàn)檫@些大廠是不缺人的，所以各大平臺(tái)們紛紛開發(fā)新的玩法與套路。在文末主要給大家介紹一個(gè)我認(rèn)為非常有意思的雇主品牌玩法和套路。

　　超級(jí)簡歷WonderCv校招元宇宙：

　　圖片來源：超級(jí)簡歷WonderCv

　　上圖是超級(jí)簡歷在4.7號(hào)-4.27號(hào)承辦的2022游戲招聘專場(chǎng)其中參與本次活動(dòng)的企業(yè)有米哈游，西山居，完美世界等10家企業(yè)，其中的元宇宙項(xiàng)目邏輯是用戶點(diǎn)擊，簡歷模板導(dǎo)航下面的紫色海報(bào)Banner進(jìn)入校招元宇宙，用戶進(jìn)入元宇宙之后通過控制電腦的上下左右鍵來移動(dòng)虛擬角色走進(jìn)各個(gè)房間來觀看不同企業(yè)的投放內(nèi)容。這里說明一下：元宇宙里面各個(gè)房間里面企業(yè)的投放內(nèi)容是企業(yè)本身可以決策的可以是宣講視頻也可以是公眾號(hào)推文。

　　鏈接：

　　https://www.wondercv.com/blackboard?token=8ow9IQHj

　　圖片來源：跳轉(zhuǎn)米哈游的宣講視頻

　　這個(gè)玩法的核心本質(zhì)還是在于企業(yè)的雇主品牌的建設(shè)，一些企業(yè)去做這樣的事情與動(dòng)作并不是在于很缺少簡歷的量和很缺少雇主品牌的宣傳，而更多的目的在于要提前搶先占領(lǐng)一些穿個(gè)新型的招聘平臺(tái)的資源，借助其中的優(yōu)勢(shì)與新鮮感加強(qiáng)自己的雇主品牌，讓更多優(yōu)秀的人才去看到體驗(yàn)到。

　　其中的商業(yè)化模式和業(yè)務(wù)流程對(duì)于招聘平臺(tái)來說，主要是靠銷售和商員務(wù)人去BD到有對(duì)應(yīng)需求的企業(yè)，然后給其輸出獨(dú)特的執(zhí)行方案與產(chǎn)品配置，根據(jù)不同企業(yè)購買的服務(wù)進(jìn)行不同的定價(jià)與報(bào)價(jià)，雙方都覺得OK后開始項(xiàng)目的執(zhí)行交付與商務(wù)流程。

　　以上就差不多全部覆蓋了現(xiàn)在校招市場(chǎng)上的現(xiàn)狀和所有的手段與玩法，對(duì)于平臺(tái)來講是在幫助企業(yè)去找到對(duì)應(yīng)匹配工作的人才，所以研發(fā)出這么多的玩法與手段，對(duì)于企業(yè)來講也是要花費(fèi)重金來進(jìn)行采購平臺(tái)與供應(yīng)商的投放服務(wù)和雇主品牌服務(wù)，其目的也是要找到更加優(yōu)秀的人才更加匹配的人才，對(duì)于求職者或者應(yīng)屆生來說正是因?yàn)橛羞@么多的招聘平臺(tái)和公眾號(hào)服務(wù)商。

　　所以獲取工作的信息才更加的方便和便捷（一鍵簡歷投遞，內(nèi)推碼投遞等等），這三者的關(guān)系是想互可以形成閉環(huán)的，至于現(xiàn)在大家所說的內(nèi)卷也只不過是現(xiàn)在校園招聘的玩法過多可能影響了大家的心智和眼前的看法，但是從商業(yè)化的平臺(tái)視角反觀校招其實(shí)并沒有影響當(dāng)下的存量市場(chǎng)，只是人才供應(yīng)商的手段因?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行了付費(fèi)，所以供應(yīng)商不得不這樣去做因?yàn)榇蠹叶际且★埖摹?

　　所以這里大家對(duì)自己的認(rèn)知就顯得格外重要，要清楚自己值多少錢，能做什么，會(huì)做什么，想去做什么，想去哪里發(fā)展，自己還有哪里不足，怎么去提升，而不是為了拿高薪什么都去做，因?yàn)橛械膷徫徊⒉皇沁m合自己的，所以找工作也是一個(gè)慢慢認(rèn)識(shí)自己，慢慢提升自己，慢慢打碎自己夢(mèng)想的過程，是一個(gè)自己和自己交朋友的過程，哪些畢業(yè)就在大廠里面工作的應(yīng)屆生有很多也是在很早就出來實(shí)習(xí)不斷的換行業(yè)不斷的換崗位去慢慢了解自己知道自己到底適合什么然后去拼盡權(quán)利的努力這個(gè)過程也是非常難熬的。

　　回想一下自己的求職經(jīng)歷和職業(yè)生涯的發(fā)展，大三出來實(shí)習(xí)在Founder集團(tuán)做了3個(gè)月HRBP實(shí)習(xí)，由于我不喜歡做邊緣的服務(wù)，回到學(xué)校繼續(xù)沉淀接觸到了產(chǎn)品經(jīng)理，然后自學(xué)了一整個(gè)學(xué)期，在大四的時(shí)候就職于金融機(jī)構(gòu)（Hyundai），做了8個(gè)月的產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)的期間發(fā)表了兩篇文章（保險(xiǎn)相關(guān)）。但是由于是甲方投放類產(chǎn)品，自己并沒有太多的成長和進(jìn)步，然后我選擇了離開，校招加入了超級(jí)簡歷WonderCv，目前在做（商業(yè)化PM）。這一路走來也是在不斷的嘗試與更改，這也就是慢慢認(rèn)識(shí)自己的過程吧，所以找工作也不是一個(gè)著急的事情，多去實(shí)習(xí)和嘗試總會(huì)有好的結(jié)果，最后祝大家都有一個(gè)滿意的校招Offer! 努力沖鴨！

　　作者：于天航，曾就職于金融機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)。

　　本文由 @小于愛學(xué)習(xí) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

　　題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。