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背景
2022年的應(yīng)屆生又刷了歷史最高，高達(dá)1000w人，但是今年校招各廠開放HC被腰斬，如某團(tuán)2021年有1wHC今年卻只剩5k了，且隨著經(jīng)濟(jì)下行，疫情反復(fù)，國(guó)內(nèi)外形勢(shì)復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題日漸嚴(yán)峻。
雖然就業(yè)形式非常的嚴(yán)峻，校招依舊是應(yīng)屆畢業(yè)生最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有著重要的意義，因此大家更應(yīng)該重視并更加充分的準(zhǔn)備。
我認(rèn)為在校招準(zhǔn)備的所有過(guò)程里，思維是最重要的，不同思維路徑下呈現(xiàn)的就是每個(gè)人差異化的結(jié)果。今天要講的是以商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的角度去準(zhǔn)備校招的過(guò)程，將個(gè)人打造成商業(yè)化產(chǎn)品，提升個(gè)人在嚴(yán)峻的環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。
為什么要以商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的思維去準(zhǔn)備校招？
“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的這個(gè)思維是指每個(gè)人在做任何事情的適合都能以產(chǎn)品經(jīng)理的思維模式進(jìn)行打造，校招也不例外，那么為什么在這里是強(qiáng)調(diào)以商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維去準(zhǔn)備校招呢？
目前應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)環(huán)境就和當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展形勢(shì)有著相似之處，以一個(gè)好的產(chǎn)品想法就能拿到投資獲得財(cái)富自由的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，目前各大廠策略都從傳統(tǒng)挖掘新的爆款逐漸往提高核心產(chǎn)品商業(yè)化方向發(fā)展，可以見得一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是至關(guān)重要的。
商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維和用戶產(chǎn)品思維之間最大的差異點(diǎn)在于前者強(qiáng)調(diào)滿足用戶需求的同時(shí)追求商業(yè)價(jià)值，后者更側(cè)重于挖掘用戶痛點(diǎn)追求用戶規(guī)模和體驗(yàn)。從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，校招這件事情是為了追求更好職業(yè)或人生而出發(fā)，并不是單純?yōu)榱藵M足公司用人需求。
因此筆者認(rèn)為以商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維去準(zhǔn)備校招更加符合邏輯，且這一個(gè)過(guò)程能夠讓大家認(rèn)知到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，真實(shí)的面對(duì)自己，提高校招上岸成功率的同時(shí)建立個(gè)人提升體系和強(qiáng)化思維模型。
什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理？
商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理將商業(yè)、技術(shù)、用戶有機(jī)融合，創(chuàng)造用戶價(jià)值，傳遞產(chǎn)品價(jià)值，從而獲得商業(yè)價(jià)值。常規(guī)化打造一個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)路徑主要分為七步：
①資源評(píng)估②產(chǎn)品定義③交付設(shè)計(jì)④產(chǎn)品定價(jià)⑤售賣模式⑥產(chǎn)品包裝⑦產(chǎn)品發(fā)布
從商業(yè)化產(chǎn)品的角度來(lái)看，人也是個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品，用戶是各企業(yè)，人通過(guò)學(xué)習(xí)技能為企業(yè)創(chuàng)造了用戶價(jià)值，通過(guò)背景包裝向企業(yè)傳遞了產(chǎn)品價(jià)值，成功應(yīng)聘后獲取商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)。
如何在校招中將自己打造成一個(gè)商業(yè)化產(chǎn)品？
商業(yè)化產(chǎn)品的意義在于：給用戶提供更好的產(chǎn)品的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化價(jià)值。在環(huán)境中只是簡(jiǎn)單找到了一份工作，并不是所謂的商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的思維，這是用戶產(chǎn)品思維，在這個(gè)過(guò)程也僅僅是普通的雇傭關(guān)系。將自己打造成商業(yè)化產(chǎn)品核心的點(diǎn)在于懂得如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)包裝自己傳遞產(chǎn)品價(jià)值，拿到一個(gè)對(duì)未來(lái)有意義的offer，這個(gè)offer為自己創(chuàng)造額外的商業(yè)價(jià)值。
關(guān)鍵步驟：一是評(píng)估自己的資源優(yōu)勢(shì)和找到屬于個(gè)人方向或追求的價(jià)值；二是通過(guò)包裝自己的優(yōu)勢(shì)傳遞個(gè)人的差異化產(chǎn)品價(jià)值即個(gè)人的不可替代性；三是進(jìn)行定價(jià)；四是多維度獲取商業(yè)價(jià)值。
在進(jìn)行資源評(píng)估前首先要確認(rèn)自己的追求是什么，可以是興趣愛好可以宏大的職業(yè)目標(biāo)，最好的其實(shí)是興趣導(dǎo)向的目標(biāo)，只有熱愛才能不計(jì)代價(jià)的追求。當(dāng)然能夠在進(jìn)入職場(chǎng)前就找到興趣所在的人僅占極少數(shù)，更容易確定的是價(jià)值或生活狀態(tài)的追求，如追求穩(wěn)定性的職業(yè)路徑、追求多元化的生活等。追求的不同評(píng)估的方法和維度也不同。
資源評(píng)估是我們打造商業(yè)化產(chǎn)品的第一步，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化產(chǎn)品主要評(píng)估產(chǎn)品的用戶規(guī)模、用戶畫像、流量質(zhì)量、廣告資源等。只有理清楚資源的“可售賣價(jià)值”，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，資源評(píng)估工作的重要性不言而喻。
對(duì)于校招而言，這一步也是非常重要的。我們?cè)陂_啟校招前，需要直面自己評(píng)估一下自己擁有的資源，即清晰認(rèn)知到自己在校招競(jìng)爭(zhēng)中“可售賣價(jià)值”。
通過(guò)分析以下幾類資源，清晰掌握個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。
①教育資源
評(píng)估內(nèi)容：學(xué)校排名、學(xué)校的職場(chǎng)口碑、學(xué)企合作資源。
評(píng)估方法：通過(guò)在校老師了解往屆學(xué)生去處和發(fā)展、論壇或校招群信息搜集。
②實(shí)踐經(jīng)歷
評(píng)估內(nèi)容：在校實(shí)踐價(jià)值（社團(tuán)、科研）、企業(yè)實(shí)踐價(jià)值（企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、實(shí)習(xí)內(nèi)容）
評(píng)估方法：復(fù)盤個(gè)人在校和企業(yè)的實(shí)踐過(guò)程帶給個(gè)人成長(zhǎng)和包裝價(jià)值，搜集大量心儀的崗位JD，對(duì)比評(píng)估其中的契合度，推算實(shí)踐經(jīng)歷的價(jià)值。
③個(gè)人能力
評(píng)估內(nèi)容：邏輯思維能力、語(yǔ)言溝通能力、軟件技能等
評(píng)估方法：搜集大量心儀的崗位JD，對(duì)比評(píng)估其中的契合度
按照菲利普產(chǎn)品模型，進(jìn)行個(gè)人的包裝，一共分為五步，一是核心能力，二是基礎(chǔ)能力，三是期望能力，四是附加能力，五是潛在能力。
核心能力：核心能力是指企業(yè)應(yīng)聘這個(gè)崗位所需要的核心能力，也就是你匹配這個(gè)崗位的核心技能和實(shí)力。如邏輯思維清晰、溝通協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)等。
基礎(chǔ)能力：基礎(chǔ)能力是核心能力借以實(shí)現(xiàn)的形式。如你的溝通能力很強(qiáng)，你通過(guò)在校學(xué)生會(huì)舉辦多次會(huì)議得以體現(xiàn)。
期望能力：企業(yè)在篩選和用人過(guò)程中，逐步形成了對(duì)目標(biāo)應(yīng)聘者的能力邊界、綜合背景等的認(rèn)知，那么在這一個(gè)能力層面企業(yè)期望找到能夠盡可能滿足個(gè)性化需求的應(yīng)聘者。如對(duì)于公司有深刻的了解，在本行業(yè)內(nèi)有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等。
附加能力：附加能力是指具備除該崗位需要的能力外的其他能力，能夠讓企業(yè)得到增值體驗(yàn)的能力。如應(yīng)聘產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)崗位，具備專業(yè)項(xiàng)目管理知識(shí)或編程技能就屬于附加能力。
潛在能力：潛在能力是指企業(yè)和個(gè)人都均未發(fā)掘的一個(gè)能力。主要體現(xiàn)在于上崗后工作的過(guò)程中，往往會(huì)帶來(lái)額外的驚喜。
大家在準(zhǔn)備校招的時(shí)候需要按照五力模型，層層拆解自己能力，針對(duì)不同的崗位和企業(yè)進(jìn)行包裝，主要體現(xiàn)的形式在于簡(jiǎn)歷的撰寫、面試的表達(dá)等。具體的包裝方法在后續(xù)的文章中展開。
校招一般給予價(jià)格是在一個(gè)區(qū)間范圍，薪資區(qū)間網(wǎng)上一般都能找到。值得注意的是這個(gè)定價(jià)一定要看你個(gè)人的追求目標(biāo)，不能局限于當(dāng)下開出的薪資。例如你的期望是5年內(nèi)做到年薪100w，那么需要選擇高成長(zhǎng)型行業(yè)或高潛力公司，初步的定價(jià)可以不及預(yù)期，但是通過(guò)行業(yè)或公司飛速發(fā)展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)薪資達(dá)成。
商業(yè)價(jià)值并不是體現(xiàn)在薪資上面，薪資僅僅是等價(jià)交換的形式，真正商業(yè)價(jià)值的獲取和最初的價(jià)值追求有直接的聯(lián)系，通過(guò)獲得一個(gè)好的校招offer,能夠直接影響你未來(lái)追求的價(jià)值點(diǎn)，因此追求不同獲取的價(jià)值就不同。
如果要追求風(fēng)口行業(yè)吃行業(yè)紅利，那么就需要在入職后運(yùn)用行業(yè)便利了解清晰行業(yè)發(fā)展的底層邏輯，通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)確認(rèn)行業(yè)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為后續(xù)獲取紅利做準(zhǔn)備。
商業(yè)價(jià)值的獲取不僅在于入職之后體現(xiàn)，也在于校招的過(guò)程和談薪資的環(huán)節(jié)。校招過(guò)程不僅在和同一層面的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行較量還能夠在面試過(guò)程中和許多公司優(yōu)秀的員工進(jìn)行交流，這一過(guò)程中獲取的信息和鍛煉的能力也是商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。
此外，得到一家不想去的公司的offer能夠在想去的公司談薪環(huán)節(jié)cover更高的工資。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)