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我們大量學(xué)習(xí)思維模型、工具方法應(yīng)用到生活、工作中去，為什么最后，還不能靈活處理，各種基礎(chǔ)問題？

就像：

前幾天我發(fā)了一個朋友圈，「諸多雞湯中你要問我哪句最實用，唯有「跟各行各業(yè)，有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，同行最有分量」，下面就有朋友回復(fù)，怎么才叫有結(jié)果呢。

你也許會說，賺錢就是結(jié)果，許多人付出很大努力并沒有賺到錢，卻價值感爆棚，怎么解釋；或者，一些人的確趕上紅利，賺到錢，現(xiàn)在公司騎虎難下的狀態(tài)，每天焦慮，又怎么解釋？

還有：

搜索引擎上輸入“長期主義”，近4000萬條觀點，建議你不要陷入此陷阱，當(dāng)輸入“短期主義”時，4萬條左右內(nèi)容，教你如何逃避、警惕短期滿足，到底哪方面說的對？

從平面視角，大量信息都在告訴你“認識越深，決策概率越準”，但是，每個思考背后意味著代價與責(zé)任。

有時，你的思考有可能被別人引導(dǎo)著，怎么辦？比起有層次，我認為，我們更應(yīng)該看待「思考本質(zhì)」這件事。

1.思考被欲望支配

談起思考，就有點哲學(xué)意思，況且還加上本質(zhì)，大家基本把思考目的總結(jié)為「知行合一」，不管從理論中來，還是到實踐中去，疑或反過來論證，都行得通。

但是，是什么在驅(qū)動思考？

兩個字總結(jié)即“欲望”，從最早柏拉圖開始，就探索人的靈魂和欲望問題，后來近代行動哲學(xué)史崛起，對欲望研究更起到指導(dǎo)作用。

貢獻最具備影響力，應(yīng)屬于美國著名哲學(xué)家戴維森和大衛(wèi)·劉易斯，簡單來說，欲望屬于特殊心理，它像喝飲料，了解一位固友近況一樣簡單。

羅素代表作《心的分析》，托馬斯·內(nèi)格爾（Thomas Nagel）《人的問題》中均花費大量篇幅，去探討關(guān)于人本能和欲望的問題，那么，為什么要把「欲望」和「思考」放在一起呢？

因為，它是驅(qū)動一個人行為的內(nèi)在因素。

如同，我在家寫作時，會習(xí)慣倒杯茶，如果沒有馬上行動，口渴時，我一想到要喝茶，就會有種愉悅感，并且發(fā)現(xiàn)，缺茶時的狀態(tài)很不愉快。

整個過程都是由欲望驅(qū)動思考，思考取舍后進行決策，指導(dǎo)行動，所有兩者有著密不可分的內(nèi)在關(guān)聯(lián)；戴維森和大衛(wèi)·劉易斯曾提到一個關(guān)鍵概念叫做，「系統(tǒng)的欲望理論」，來解釋過有關(guān)欲望的一切。

什么是系統(tǒng)化欲望理論？

簡單講，把欲望以行動為中心，拆成5個組成部分（含行動），我們要系統(tǒng)了解一個人的行為，就涉及到”行動哲學(xué)”（Philosophy of Action）。

Donald Davidson說，想講出行動意圖，就必須處于某種特定目的（intention）下，那么，我們就是基于特性的理由（reason）在行動，因為它可以滿足你某些想達到的目標（goal）。

比如：

一個行為A，它由某個本源理由（primary reason）所解釋，而理由，包括行動者對于“特定行為”基于“目標G”的正面態(tài)度，以及“信念”（instrumental belief ）做出行為A可以達到目標G的過程。

比較抽象，換個表達：

老板看到公司業(yè)績一路下滑，問你最近發(fā)生了什么？你說，市場趨勢不好，加上競品價格戰(zhàn)嚴重，一直補貼，用戶都跑了。

老板問你怎么辦，你說，我需要一些預(yù)算并招聘幾名投放人員，也能超過他們；盡管老板從整體視角出發(fā)，認為你的想法并不成熟，但依然會支持你。

為什么呢？原因很簡單。

他的出發(fā)理由，思考動機對目標態(tài)度是正向的，即便知道結(jié)果偏差，但整體在掌控范圍內(nèi)，不足以你做出太出格動作，所以，思考是行為A到目標G中間過程，被欲望大小支配的尺度。

盡管，市面有大量理論去解說該過程，像，老板就想測試你，或等KPI完不成時把你換掉，但綜合來看，欲望理論，仍是目前最適合基于「思考本身」被我們研究的。

這四個維度分別是：1）基于愉悅的，2）基于善良的，3）基于注意力的，4）基于整體性的

19世紀末奧地利精神學(xué)家西格蒙德-弗洛伊德，把原始欲望稱之為“生物欲望”；大量研究中，有這樣一段論述：

一個生物的欲望是P，相當(dāng)于它愿意采取任何行動時，它的行動可能帶來P；一個生物的欲望是P，當(dāng)它愿意時，看上去是P、不愿意是就不是P；一個生物欲望是P，當(dāng)它愿意相信P是好的，會加入任何理由相信P。

簡單的說：

生物的欲望P傾向是好的，就會想法設(shè)法往那個方向發(fā)展，過程中，我希望是快樂沒有疼痛的。

如果我覺得P傾向變得不可控，我就會找到更多否決的理由，甚至通過信息證明，P是好的，這幾者都為行動欲在服務(wù)。

上述老板的案例，想象是不是也這樣。

換個場景，P就是一個我，我想喝杯咖啡，可能是一杯美式，我會去問別人要，在APP下單，找人給我買，自愿做任何我認為可以得到咖啡的事情。

即便，我沒有做一些關(guān)于咖啡本身的行為，手里忙別的事情、或睡著了，甚至要從公司回家一趟，但不妨礙我思考，如何對這件事采取行動。

所以，欲望是迫使一個人引發(fā)思考，到行動的心理狀態(tài)。

因此，把欲望和去行動的心理狀態(tài)區(qū)分開來，是錯誤的，許多哲學(xué)家視之為消極狀態(tài)，即所謂的“真正的欲望”并沒有耗盡可能的動機狀態(tài)。(Davis 1986; Marks 1986)。

另一些，則將欲望作為一種積極狀態(tài)下的選擇。

也就是，另一種欲望可能導(dǎo)致的另外狀態(tài)，獨立于當(dāng)下欲望之前，在兩種心理狀態(tài)產(chǎn)生矛盾的時候，人們可能會做出取舍。(e.g., McDowell 1978; Scanlon 1998)。

是不是有點繞口，具體什么意思？

A這件事我沒有去做，那可能，有另外一個更大的欲望B在迫使我，并且從內(nèi)心戰(zhàn)勝了我，當(dāng)A想要的閾值被磨光，也就不在去思考它，但如果A戰(zhàn)勝了B，那B就不存在。

這給我們什么啟發(fā)？

我們可以說，欲望，是產(chǎn)生行動功能的心理狀態(tài)，它像燃料，迫使著你去思考，當(dāng)欲望值足夠大且思考利弊得失后，你才會決定是否要行動。

2.欲望的四個維度

單純基于行動欲望理論，并無法區(qū)分正確、邪惡，怎么辦？還有“愉悅、善、注意、和整體性”四個不同維度。

從“愉悅”欲望理論出發(fā)，快樂似乎和欲望有著因果關(guān)系和表征關(guān)系（causal or representational relationship ），在以往研究中認為，欲望滿足或凈增加，是快樂的標準原因，這點有點像多巴胺理論。

如果觀點正確，那么，欲望在本體論（關(guān)于存在的理論）上必須與快樂不同，因為我們常說，欲望本身不快樂，這該如何解釋？

哲學(xué)家哲學(xué)家蓋倫·斯特勞森探索人之存在的本質(zhì)，給出基于快樂欲望辯護的兩個理由：

1）對任何事物的欲望都需要意識支撐，快樂與不快樂，與欲望最密切的是個人意識（consciousness）如何思考這件事的狀態(tài)。

2）有些生命會缺乏行動能力，或傾向性，總在大腦中閃現(xiàn)出自己得到某件事物（物品）的瞬間，難免會造成愉快和不愉快情緒出現(xiàn)，雖然有欲望的東西會使人高興，但這些生命可能患有神經(jīng)、身體損傷（Strawson 1994）。

如同：

車禍失去雙腿的人，即便擁有迫切想走路的心，也始終無法完成這件事；失去雙手的人，為什么用腳打理生活的一切，選擇釋懷，不想再去思考本身問題，帶來的困擾。

也就是，欲望讓我們思考，追求某件事本身是快樂的，這當(dāng)中能否真正帶來愉悅，也要看軟件條件（身體、機能）能否滿足，如果不能滿足，且意識里一直想要，你就不會快樂。

從“善”的欲望理論出發(fā)，最早古希臘哲學(xué)家認為，我們追求事物是出于對「善」的一種追求，畢竟，對一個人來說，欲求P就是相信P是善良的。

這種善，是因為“我這么做，某個信念支撐我這樣，并且它是對的”。

問題來了，如果是這樣，為什么還有很多人，做傷天害理的事呢？后來大衛(wèi)·劉易斯，對此觀點有所質(zhì)疑并加以補充。

其認為作為信念，是理性的人會被激勵去實現(xiàn)一個命題P，只要他認為P是善的，并表明在一個相似的決策理論框架內(nèi)造成的不一致的結(jié)果。

換言之，人的欲望都是對善的一種信仰，但因為經(jīng)歷某些顛覆性的事、可能改變了一些固有看法。

如同：

一個從來不動手的人，卻把對方打傷，動機是對方把他逼得無可奈何的地步；老實本分的人變得奸詐狡猾，也許是，被身邊的人欺負的無路可退。

一些哲學(xué)家曾表示，人的欲望是對善的感知，這種感知并非像對顏色溫度那樣，它是一種復(fù)雜、高層次狀態(tài)，但不等于信仰，所以這樣看來，我們做一件事P，就會讓P看起來是善的，往善的一面思考。

從“基于注意”的欲望理論出發(fā)，T.M.Scanlon將欲望與理性聯(lián)系在一起。 (Scanlon 1998)。

對一個人來說，欲求P是他有意愿持續(xù)關(guān)注，因為他想擁有P，或者為了避免出現(xiàn)非P的情況，那就會導(dǎo)致一種因素，即我們說的“你的注意力在哪里，你的收獲就在哪里”。

但是，我們過度關(guān)注注意點，就會損失掉，許多看不到的影響因素，就像公司做增長，你不可能光看每日新增用戶有多少，而去忽略掉老客留存、新用戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

那，該怎么辦呢？

哲學(xué)家認為欲望本質(zhì)特征不是唯一性的，我們應(yīng)該以一種綜合視角去審視，“愉悅”“善”和“注意”理論，是構(gòu)成「思考本身」的基礎(chǔ)條件。

最終迫使一個人行動導(dǎo)向取決于「功利主義」和「價值主義」兩種狀態(tài)，這便是基于整體的。

所謂功利主義，即，人性內(nèi)部狀態(tài)，為了自己愉悅和利益出發(fā)；而價值主義，就是為了別人，我的付出都是為了你，兩者狀態(tài)并存，只是在不同場景下進行切換。

比如：

很多人說，創(chuàng)業(yè)目的是創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，但，創(chuàng)業(yè)本身是一場提高效率的游戲，交易成本縮短意味某些崗位消失。

所以，思考本身不是孤立存在，它為特定行動而服務(wù)，行動包括欲望支配，正面態(tài)度、善和注意的欲望理論視角，最深層次的取決于心智下的兩種主義（功利、價值）。

3.思考的三層劃分

美國著名心理學(xué)家，麥克利蘭于1973年提出著名的“冰山模型”，將個體不同表現(xiàn)，劃分為表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

網(wǎng)絡(luò)上，你只需要輸入名字，可以看到大量圖片，這些有關(guān)圖案描述并非真正冰山模型，它們大概有三個共同錯誤點：1）要素錯誤，2）層級有誤，3）邏輯順序有誤

真正冰山模型分為知識（Knowledge）、技能（Skill）、社會角色（SocialRoles）、自我概念（Self-Concept）、特質(zhì)（Traits）、動機（Motives）6個維度。

單獨看此模型沒什么問題，如果把它放在「思考本身」當(dāng)中，就明顯有些不太合乎邏輯，為什么呢？

比如：

你本來心智模式是善良的，在工作中覺得該方面不應(yīng)該這樣，但有時，為什么卻不敢提出建議呢？因為，背后會阻擋別人利益，你可能要面臨背鍋風(fēng)險。

所以，不能用冰山模型單項指標看整體，若從“思考本身”出發(fā)，我把它分為表面事件、行為模型、心智模式三個層級。

什么是表面事件？

冰山浮在水面的部分，我們可以觀察、感知、經(jīng)歷的各項事件，讀過的書，聊天購物，開會時每個人的狀態(tài)，公司各項明面規(guī)定，都是事件。

如同：面對某個新聞、通?？吹降模瑢儆诒粓蟮莱鰜淼墓适?、你每天做事沒心思，不想社交等顯性現(xiàn)象，都是冰山上很小的一面。

要是潛入海平面以下，才能知道“這個人身上到底發(fā)生了什么”，再往下，最近幾個月發(fā)生什么、甚至童年和別人有何不同都能找到差異。

什么是行為模式？

模式是從現(xiàn)象當(dāng)中總結(jié)出來的規(guī)律，是對數(shù)據(jù)（事件的記錄），特定場景下表現(xiàn)出來的規(guī)律。

太陽的升起落下、一個人每天上下班接對象回家、公司不敢說真話，都是一種模式。

本質(zhì)上，行為上利他，會帶來結(jié)果上利己，行為模式和「利害關(guān)系」存在相互作用；但是，多半人在付出上風(fēng)格有所差異，付出和獲取的方法難免不同。

比如：

老板格局欲望大，想通過諸多人力量，換取更多風(fēng)險投資、你在銷售領(lǐng)域經(jīng)常為客戶考慮，是因他為你帶來業(yè)績，這些均從外部視角向內(nèi)求的一種方式。

還有一種屬于人之天性范疇，出現(xiàn)危險狀況時，首先會優(yōu)先考慮自己，然后決定是否幫助對方、公司大規(guī)模裁員時，多半人不會做英雄主義者，站出來為大家正名。

顯然，站在「思考本身」看行為模式，當(dāng)中涉及自我（Self-Concept）和社會角色轉(zhuǎn)化（SocialRoles），它不過讓我們把多個事件放在一起看，評估損失利弊博弈后，為某個欲望服務(wù)。

什么是心智模式？

該名詞，由蘇格蘭心理學(xué)家Kenneth Craik 在1940 年代創(chuàng)造出來的。

如果按照定義看，它是一個視圖對某事，做出合理解釋的，個人會發(fā)展可行方法的假設(shè)，在有限的領(lǐng)域知識，和有限的信息處理上，產(chǎn)生合理的解釋。

我個人認為，心智模式根深蒂固在心中，對某件事如何采取行動的假設(shè)、成見、甚至對周圍信息，事件的認識；我們不易覺察，如果不夠穩(wěn)固，它時刻會受到別人影響。

換句話說，它也是一種思維定式，即，我們看待事物的方法和習(xí)慣，當(dāng)心智模式和認識事物發(fā)展情況相符時，就會知行合一；反之，則會猶豫不決。

能發(fā)現(xiàn)「欲望」和「冰山模型」的關(guān)系嗎？

欲望屬于冰山橫向部分，在表面事件范圍內(nèi)驅(qū)動，事件按照什么方向做，做到什么程度，都會受到一定框架影響。

在此框架內(nèi)，你可能會基于自我角色、社會角色，損失利弊，功利主義還是價值主義，進行綜合思考后，然后決定是否行動；一切內(nèi)核是「心智」在判斷，它對事物發(fā)展進行預(yù)測。

好比：

開場說述的“想要有結(jié)果的人學(xué)習(xí)”，如果一個人的欲望P，相信產(chǎn)生價值才能賺錢，那么，它篤定就要以“價值為中心”做任何事，從各種日常表現(xiàn)，到行動，都會以價值為導(dǎo)向，并很堅定。

如果一個老板欲望P相信“賺錢”就要聚焦“賺錢”，那么，在公司要求員工時，就會以業(yè)績?yōu)橹行?；假設(shè)開會時，你的方案不能帶來業(yè)績，它就會質(zhì)疑你。

因此，穩(wěn)固心智是支撐一個人欲望、行動基石。

假設(shè)欲望P足夠強烈，你相信P能為你帶來結(jié)果，就會想法設(shè)法讓行動跟上，你不相信它，它反而會讓你「猶豫不決」。

一言撇之，即心理與現(xiàn)實不同。

之所以，有些人在兩側(cè)搖擺不定，一方面時常被外界信息，造成的表層、行動層現(xiàn)象兩種動機所迷惑，另一方面，心智又對想做的事無法篤定，當(dāng)有目標時，自然無力適從。

4.從三個方面訓(xùn)練

思考結(jié)果是為“知行合一”服務(wù)。

放在任何事件里，應(yīng)該讓思考配上行動、驗證，若不能就是“瞎琢磨”；如何訓(xùn)練自己，不輕易被外界信息帶來的表面層、行動層，所迷惑呢？

1）培養(yǎng)強烈的正向欲望

準確而言，對欲望追求分為唯物（materialism）和唯心（Spiritual）兩種。

前者理解并不復(fù)雜，即對某個可視化物品的追求，如，你想買某套護膚品、包包就要快速得到它，但避開卻很難。

消費陷阱是近幾年頻繁提到的關(guān)鍵詞，從恐懼消費、到能力消費、借貸消費、攀比制、循環(huán)制、精神消費、耐用變一次性、游戲化等等，可謂無孔不入。

假設(shè)詳細羅列，可以找出不下200個關(guān)鍵詞，這些均是每個商家的手段，該如何避開呢？

想要買件價格高的商品，我首先會考慮“是否可有可無”，其次即實用性，再者當(dāng)下不會立刻決策，放在購物車24小時后再打開審視，如果第二天不那么想要，基本就放棄。

后者最重要，唯心（Spiritual）并非要求你選擇算了吧、釋懷、對情感觀念的一種解脫，恰巧我更愿意挖掘本源，正視本源，改變固有認識。

比如：

我不快樂，到底是什么讓我不快樂？對工作很排斥，具體因為項目報告這件事難？還是領(lǐng)導(dǎo)處事風(fēng)格問題？刨根問底時，答案也就自然呈現(xiàn)。

英國哲學(xué)家喬治·貝克萊（George Berkeley）的一句「存在即感知」，間接性幫我們找到諸多答案，很多人一般選擇回避，這不僅無法有效解決，反而會讓你成為逃避型人格。

2）提高信息甄別的能力

按照廣義，可以把信息分成事實、觀點兩個維度。

觀點是基于事實的推論或看法，就像我踐行長期主義，對方追求短期主義，你不能因為兩者對話，就改變自我想法。

事實來源于現(xiàn)實世界，是思考的素材，不能作為思考內(nèi)容，是觀點的腳手架，不是觀點本身。

各種討論中，不但要看到觀點，還要看到事實，很多人只吸收觀點不看現(xiàn)實，很容易陷入誤區(qū)。

當(dāng)別人說的在理時，我們很容易把對方觀點當(dāng)做自己觀點，把書上內(nèi)容，當(dāng)成真理或規(guī)律化身，不加思索全盤接受所有內(nèi)容，這會對你的心智產(chǎn)生巨大影響。

我在嚴選信息時，有四個常用標準：a.找到信息源，b.發(fā)表機構(gòu)、c.事實比較、d.大量閱讀

官方媒體報道大概率不會有偏差，權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的知識基本存在佐證，即便是作者本身經(jīng)驗觀點，也需要嚴謹邏輯支撐，大量閱讀，可以讓你對某件事持有的態(tài)度，不至于患得患失間。

3）提高提前驗尸的速度

這個詞可能聽著有點古怪，簡單講，就是決策前，不要假設(shè)自己很理性，也不要假設(shè)自己做完就會成功，要想著，該決策后，一敗涂地是正?，F(xiàn)象。

通用汽車前總裁阿爾弗雷德·斯?。ˋlfred P. Sloan）一句話，我一直記錄在行動手冊中，其說：

面對重要人事問題，我從來不第一時間做決定，我會盡可能慢的速度，先做一個初步判斷，然后把這個問題拋一邊，等過幾天，幾周，再拿出來重新考慮。

換言之，判斷時間慢一點，不要太快下結(jié)論，決策之前緩一點，不要太快做決定；這樣，大方向定后，小偏差才可以調(diào)整，畢竟每個人，都不可能掌握絕對的全部視角。

如同：

現(xiàn)在我們要實施新的計劃，一年后如果敗的一敗涂地，造成的原因有哪些呢？把它羅列出來，段永平回顧自我創(chuàng)業(yè)路程時，曾提到過四個字“不為清單”（Stop doing list）。

什么是不為？關(guān)于不做什么的清單，不做什么，就是讓事情回到本身，做你能落實的東西，做自己認為有結(jié)果的東西，這樣你的正向欲望自然堅定。

總之，正向欲望、信息甄別能力、提高提前驗尸速度，這三者是面對表面事件、和執(zhí)行層干擾最大的殺傷武器。

當(dāng)你夯實它們時，內(nèi)心產(chǎn)生某個欲望P，還會因為外界影響而猶豫不決嗎？我想，大概率不會。

總體而言：

欲望，驅(qū)動思考；思考，改變欲望。

Adam Grant（亞當(dāng)·格蘭特）曾經(jīng)擔(dān)任谷歌等多個知名公司顧問，作為1981年的標準80后，他最近幾年特別火，去年推特上說過一句話，我一直記憶猶新。

其說：學(xué)習(xí)最鮮明的特征之一就是，重新思考你的假設(shè)并修正你的觀點。

后來，我把他修編下放在備忘錄中，即，如果想法是正向的，就應(yīng)該基于它添磚加瓦，提高信息和執(zhí)行的迭代速度。

文獻參考：

[1].《欲望的三張臉》，施羅德，T.，2004年，紐約：牛津大學(xué)出版社

[2].“定義欲望”，J.Marks（編輯）《欲望的方式》，芝加哥：先例，Stampe，D.，1986年

[3].“價值的傾向理論”，《亞里士多德學(xué)會學(xué)報》，補充卷，––，1989年

[4].劉易斯，D.1988年“以欲望為信仰。” 323-32.

[5].拉爾森出版社，1994年。“需求與欲望。”對話37， 1-10.

[6].劉易斯，D.1988年“以欲望為信仰。” 323-32.