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　　隨著主流電商渠道流量的增速放緩，品牌方被迫尋找新的流量來(lái)源。更多流量代運(yùn)營(yíng)方的崛起，反過(guò)來(lái)也將帶給品牌新一輪的清洗和增長(zhǎng)。

　　家住朝陽(yáng)的杜女士，雙十一收到了23個(gè)快遞。

　　或許沒(méi)人意識(shí)到：在這些她光顧的店鋪里，飛利浦天貓店的客服、MICHAEL KORS的商城系統(tǒng)、耐克官網(wǎng)的發(fā)貨人、甚至她刷到的漢堡王廣告，都來(lái)自同一家公司——這就是電商代運(yùn)營(yíng)，一個(gè)深度滲透日常生活、但始終藏在幕后的產(chǎn)業(yè)。

　　本期一道起底電商代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，揭秘這些電商品牌背后的“隱形守護(hù)者”。

　　在下文中你將看到：

　　代運(yùn)營(yíng)商們?nèi)绾螀⑴c了這次雙十一？行業(yè)的價(jià)值鏈條是怎樣的？當(dāng)前發(fā)展到哪一步了？拼多多、快手、抖音等新流量平臺(tái)帶來(lái)哪些代運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)？都有哪些新老玩家在牌桌上？電商代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)將走向哪里？

　　雖然作為C端消費(fèi)者的我們甚少察覺(jué)，但代運(yùn)營(yíng)早已在多年發(fā)展中演變成一門(mén)成熟產(chǎn)業(yè)，堪稱(chēng)電商世界的“沉默金礦”。

　　頭部代運(yùn)營(yíng)公司2019年雙十一戰(zhàn)績(jī)

　　代運(yùn)營(yíng)公司，簡(jiǎn)單理解就是為品牌方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)的第三方公司。本文主要討論的線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)，相比傳統(tǒng)定義的范圍更廣，模式大致分為兩類(lèi)：線(xiàn)上流量代運(yùn)營(yíng)及線(xiàn)上渠道代運(yùn)營(yíng)。

　　消費(fèi)者與一個(gè)品牌建立聯(lián)系的過(guò)程，分為四個(gè)階段：認(rèn)知、興趣、購(gòu)買(mǎi)、忠誠(chéng)。流量運(yùn)營(yíng)主要針對(duì)前兩個(gè)階段，俗稱(chēng)“種草”，作為品牌方的觸手觸達(dá)消費(fèi)者；渠道運(yùn)營(yíng)主要完成后兩個(gè)階段，即“拔草”，促進(jìn)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化及后續(xù)運(yùn)營(yíng)。兩類(lèi)公司互有交叉和滲透。

　　線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)分類(lèi)

　　而進(jìn)一步對(duì)業(yè)務(wù)類(lèi)型進(jìn)行細(xì)分，線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)可分為內(nèi)容服務(wù)、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、線(xiàn)上分銷(xiāo)服務(wù)三類(lèi)。從聯(lián)絡(luò)kol合作到分銷(xiāo)，從店鋪?lái)?yè)面打理到客服接線(xiàn)，代運(yùn)營(yíng)商們會(huì)深度參與線(xiàn)上商品交易的各環(huán)節(jié)，并各有業(yè)務(wù)側(cè)重：

　　典型的比如，寶尊電商近幾年逐步從重資產(chǎn)代銷(xiāo)走向輕資產(chǎn)服務(wù)，通過(guò)建立強(qiáng)中臺(tái)為客戶(hù)解決全渠道場(chǎng)景的銷(xiāo)售、訂單管理、庫(kù)存管理等問(wèn)題；

　　壹網(wǎng)壹創(chuàng)用數(shù)據(jù)回流逆向影響上游產(chǎn)品，通過(guò)終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)測(cè)算產(chǎn)品趨勢(shì)，反哺產(chǎn)品孵化。例如發(fā)現(xiàn)60-80元價(jià)格帶的面膜品類(lèi)市場(chǎng)存在巨大的潛力，為百雀羚孵化的小雀幸系列已成為當(dāng)前天貓?jiān)落N(xiāo)量超60萬(wàn)件的爆品。

　　新流量平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)商中，麻雀電商在拼多多為品牌提供商品方案及供應(yīng)鏈服務(wù)。曾用3個(gè)月時(shí)間，幫助某抽紙品牌從月GMV8萬(wàn)提升到100萬(wàn)。

　　百雀羚《四美不開(kāi)心》等爆款廣告，背后也有代運(yùn)營(yíng)公司的身影

　　代運(yùn)營(yíng)是電商的孿生兄弟，伴隨后者持續(xù)發(fā)展，代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)到今天已經(jīng)歷20多年的積累摸索，逐步走向?qū)I(yè)化、集中化，近兩年也加速了資本化進(jìn)程。

　　在此有兩個(gè)標(biāo)志性時(shí)間點(diǎn)值得注意：一是2015年，B2C市場(chǎng)首次超過(guò)C2C市場(chǎng)規(guī)模，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展期，滲透率逐步提升。同年，寶尊電商美股上市，代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭正猛；2019年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)登陸創(chuàng)業(yè)板，抖音、快手、拼多多等平臺(tái)加速帶貨，針對(duì)新流量的代運(yùn)營(yíng)商持續(xù)出現(xiàn)。

　　電商品牌化的背景下，各品牌對(duì)于線(xiàn)上渠道和資源的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，電商代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模從2011年的295.4億元到2018年的9,623億元，CAGR達(dá)64.5%，7年時(shí)間里增長(zhǎng)了32倍，滲透也更加充分。

　　發(fā)展至今，代運(yùn)營(yíng)商已成為電商市場(chǎng)中的核心組成部分之一。以剛過(guò)去的2019年雙十一為例，全網(wǎng)4,101億（淘寶2,684億）成交額中，代運(yùn)營(yíng)龍頭寶尊電商成交額突破100億，憑一己之力撐起雙十一淘寶成交總額的4%。

　　當(dāng)前，天貓代運(yùn)營(yíng)商累積近千家，頭部代運(yùn)營(yíng)公司服務(wù)的店鋪數(shù)有數(shù)百家，平均100家店鋪中，有3家是以代運(yùn)營(yíng)方式存在，這一占比在活躍的頭部店鋪中會(huì)更高，在美妝行業(yè)頭部品牌中甚至達(dá)半數(shù)以上。根據(jù)天貓運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，956家代運(yùn)營(yíng)商中平均每家代運(yùn)營(yíng)6.9家店鋪，主要分布在上海、浙江和廣東。

　　行業(yè)分布上來(lái)看，化妝品，食品，母嬰等高毛利行業(yè)是代運(yùn)營(yíng)公司的聚集地，原因在于：

　　這些行業(yè)價(jià)值鏈中利潤(rùn)分配空間較大，行業(yè)天花板高，品牌商有足夠的支付能力供給代運(yùn)營(yíng)公司；個(gè)體需求復(fù)雜，產(chǎn)品具有后驗(yàn)性，也因此更能展現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)公司的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的價(jià)值。而再進(jìn)一步，從更普遍的意義上講，品牌為什么需要代運(yùn)營(yíng)？代運(yùn)營(yíng)商如何連接平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者三方并從中切分蛋糕？我們將在下一部分詳述。

　　簡(jiǎn)而言之，代運(yùn)營(yíng)的行業(yè)價(jià)值產(chǎn)生于渠道的精簡(jiǎn)和費(fèi)率的再分配。代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的存在，就是為了連接平臺(tái)、品牌和消費(fèi)者，通過(guò)更有效的資源置換，達(dá)到效率最大化。

　　上圖是一個(gè)品牌從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全鏈條。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)模式中，產(chǎn)品需要通過(guò)層層代理商體系才能最終到達(dá)消費(fèi)者，利潤(rùn)分散在中間環(huán)節(jié)。而如果選擇代運(yùn)營(yíng)模式，不僅整個(gè)流程得到精簡(jiǎn)，還會(huì)賦能品牌宣發(fā)、數(shù)據(jù)分析、倉(cāng)儲(chǔ)物流等。這對(duì)于有好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈、但缺乏流量運(yùn)營(yíng)能力的品牌，尤其有助力價(jià)值。

　　雖然線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用仍然存在，但中間結(jié)存的效率仍然為代運(yùn)營(yíng)公司提供了可觀的利潤(rùn)空間。以壹網(wǎng)壹創(chuàng)為例：其線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)毛利能達(dá)到40%，品牌管理業(yè)務(wù)的毛利能達(dá)到60%以上。

　　從被連接的平臺(tái)、品牌和消費(fèi)者三端來(lái)看，代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值可以被進(jìn)一步解讀：

　　（1）對(duì)平臺(tái)：代運(yùn)營(yíng)公司所創(chuàng)造的GMV是平臺(tái)交易量的重要支撐。天貓等平臺(tái)會(huì)通過(guò)評(píng)選星級(jí)服務(wù)商，激勵(lì)代運(yùn)營(yíng)公司將服務(wù)體驗(yàn)不斷優(yōu)化，同時(shí)，平臺(tái)對(duì)大型代運(yùn)營(yíng)方也有一定的流量扶持。

　?。?）對(duì)品牌：代運(yùn)營(yíng)方通過(guò)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、售后服務(wù)，助品牌建立線(xiàn)上渠道。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)服務(wù)能幫助品牌快速高效進(jìn)入新市場(chǎng)。對(duì)于一些存在時(shí)間長(zhǎng)、形象老化的產(chǎn)品，代運(yùn)營(yíng)公司通過(guò)對(duì)終端數(shù)據(jù)的分析，幫助產(chǎn)品改變策略、重塑形象，增強(qiáng)品牌的年輕化和可持續(xù)性。

　　代運(yùn)營(yíng)方對(duì)品牌的價(jià)值體現(xiàn)

　?。?）對(duì)消費(fèi)者：代運(yùn)營(yíng)方提供了更多的渠道觸達(dá)。對(duì)于價(jià)格敏感型消費(fèi)者，代運(yùn)營(yíng)方解決了信息不對(duì)稱(chēng)，提供了高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；對(duì)于非價(jià)格敏感型消費(fèi)者，線(xiàn)上代運(yùn)營(yíng)為消費(fèi)者提供了更豐富的購(gòu)物選擇和更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　依據(jù)平臺(tái)和自身切入點(diǎn)不同，代運(yùn)營(yíng)公司在價(jià)值傳遞方式和具體業(yè)務(wù)上還有一些差異化。頭部上市公司走到哪里了？拼多多、抖音、快手等新平臺(tái)上的代運(yùn)營(yíng)有何特征、投資機(jī)會(huì)在哪？以下是我們的一些觀察。

　　總的來(lái)說(shuō)，代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)中已有白馬跑出來(lái)，但同時(shí)，跑道還在不斷拓寬。

　　發(fā)展較為成熟的頭部代運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)有輕有重，市場(chǎng)逐步走向集中化、專(zhuān)業(yè)化。目前代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)集中在品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和品牌線(xiàn)上管理兩類(lèi)，其中寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)的模式較輕，麗人麗妝、凱詰電商的模式較重。雖然全行業(yè)公司眾多，但細(xì)分領(lǐng)域的頭部代運(yùn)營(yíng)公司專(zhuān)業(yè)度高、資源豐富，擁有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　頭部代運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)及資本化進(jìn)程

　　頭部電商代運(yùn)營(yíng)公司

　　與此同時(shí)，線(xiàn)上的代運(yùn)營(yíng)公司往往需要依附于某個(gè)平臺(tái)（例如淘寶、京東、拼多多等）提供服務(wù)。伴隨著平臺(tái)的成長(zhǎng)誕生了不同類(lèi)型的公司，如淘系生態(tài)代運(yùn)營(yíng)起家的寶尊電商、麗人麗妝；京東平臺(tái)起家的京拍檔等等。

　　隨著社交流量及短視頻直播流量的增長(zhǎng)，拼團(tuán)系、頭條系、快手系成為新的流量匯聚中心，基于內(nèi)容生態(tài)延展出新的代運(yùn)營(yíng)商業(yè)化契機(jī)。新平臺(tái)上的新玩家還在不斷涌現(xiàn)，并且平臺(tái)邏輯、運(yùn)營(yíng)方式各有差異化，我們尤其看好此類(lèi)增量機(jī)會(huì)：

　　拼多多借助社交電商流量，一躍成為僅次于淘寶、天貓、京東的電商平臺(tái)。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年雙十一其交易規(guī)模約250億。

　　拼多多目前的成長(zhǎng)軌跡和淘寶很像，平臺(tái)流量快速發(fā)展，吸引眾多品牌、經(jīng)銷(xiāo)商和工廠(chǎng)貨進(jìn)駐，但基礎(chǔ)設(shè)施不完善，實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來(lái)并不容易，倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)工具、物流體系都需要第三方服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于是否需要在拼多多上花大量人力物力，很多品牌持中立態(tài)度。來(lái)自大量品牌的低成本試水需求，給了依附于拼多多平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)公司機(jī)會(huì)。

　　拼多多運(yùn)營(yíng)的核心邏輯在于貨品和流量的匹配，需要數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈支持，也需要一定的品牌運(yùn)營(yíng)能力，只通過(guò)人力運(yùn)營(yíng)效率不高，需要深入研究平臺(tái)規(guī)則。

　　目前拼多多平臺(tái)有很多代運(yùn)營(yíng)方，主要以經(jīng)銷(xiāo)商和工廠(chǎng)貨為主。品類(lèi)多是服裝、日用品、食品、家電等。后期運(yùn)營(yíng)方壁壘的建立，還要靠數(shù)據(jù)沉淀及服務(wù)積累。

　　作為種草平臺(tái)，目前的抖音還不適合在B2C電商大節(jié)湊熱鬧：今年雙十一當(dāng)天，抖音的用戶(hù)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了較為明顯的跌落，只相當(dāng)于之前每周一的六成水平，近四成的用戶(hù)在其他購(gòu)物平臺(tái)“過(guò)節(jié)”。

　　抖音是中心化流量分發(fā)邏輯，基于核心算法將內(nèi)容推薦給用戶(hù)。用戶(hù)的反饋對(duì)于內(nèi)容的二次推薦至關(guān)重要，好的內(nèi)容可以放大流量成為爆款，結(jié)合優(yōu)質(zhì)KOL及創(chuàng)新玩法，在抖音可以形成一套方法論。

　　但也正因如此，內(nèi)容曝光具有不確定性，流量極差大，是基于推薦算法的不斷反饋。這給KOL變現(xiàn)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)，更加需要相對(duì)成熟的代運(yùn)營(yíng)公司，提供動(dòng)態(tài)供應(yīng)鏈來(lái)支持流量的電商轉(zhuǎn)化。

　　目前在抖音做流量運(yùn)營(yíng)的公司有幾類(lèi)：

　　MCN公司：擅長(zhǎng)內(nèi)容策劃，通過(guò)簽約和培養(yǎng)自己的KOL，建立流量池并進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)；MCN公司一般聚焦某個(gè)品類(lèi)，自己控貨或做自有/聯(lián)名品牌，供應(yīng)鏈能力單一；S2B2C公司：有比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能力，通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)和算法挖掘，制訂一整套解決方案；該類(lèi)公司目前在抖音可以吃到流量和品類(lèi)紅利，快速起量，但如果想建立長(zhǎng)期壁壘，還需要沉淀數(shù)據(jù)和建立可延伸的方法論；數(shù)據(jù)公司：主要是飛瓜、千瓜等數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及分析，沉淀基于平臺(tái)達(dá)人的數(shù)據(jù)庫(kù)，如后期通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告及電商投放，也有代運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。整體而言，抖音的代運(yùn)營(yíng)較為早期，大部分公司都處于摸索及構(gòu)建方法論的階段，后期不同模式的成長(zhǎng)值得持續(xù)關(guān)注。

　　雙十一當(dāng)天，快手直播紅人的數(shù)量反而比每周一的平均水平高出了3-5%，直播場(chǎng)次也比平時(shí)增加一倍以上?？焓纸柚翔F文化的深度信任鏈接，將一部分用戶(hù)在雙十一鎖在了快手平臺(tái)。

　　和抖音的中心化流量不同，快手的流量分發(fā)更多是基于社交鏈，用戶(hù)和達(dá)人有較強(qiáng)的信任粘性。商業(yè)邏輯和微信號(hào)類(lèi)似，帶貨能力和核心粉絲數(shù)正相關(guān)?？焓稚鷳B(tài)的代運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)更容易規(guī)?；?，可以通過(guò)開(kāi)店工具，切入供應(yīng)鏈服務(wù)。目前快手生態(tài)中成長(zhǎng)較快的是兩類(lèi)模式：

　　類(lèi)MCN：主要是簽約快手達(dá)人，提供供應(yīng)鏈服務(wù)。核心壁壘是簽約的頭部達(dá)人數(shù)，但頭部達(dá)人的流失和腰尾部達(dá)人帶貨能力的不確定性，是需要面對(duì)的制肘。開(kāi)店服務(wù)：代表產(chǎn)品是快手小店、魔筷科技。通過(guò)一整套開(kāi)店解決方案吸引達(dá)人使用，再切供應(yīng)鏈服務(wù)。整體而言，針對(duì)快手平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)更快，模式更加成熟。短期更容易形成有一定規(guī)模的公司。

　　在變化中尋找機(jī)會(huì)，在不變中堅(jiān)守價(jià)值。我們認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)行業(yè)發(fā)展主要會(huì)經(jīng)歷“利潤(rùn)分配——價(jià)值創(chuàng)造——價(jià)值沉淀”三個(gè)階段，而當(dāng)前，正從最初的利潤(rùn)分配向更具持續(xù)性的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值沉淀過(guò)渡，也帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。

　　第一階段是利潤(rùn)分配。在初始階段，代運(yùn)營(yíng)本身是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)率的瓜分，經(jīng)營(yíng)鏈條的縮減創(chuàng)造出一步利潤(rùn)空間。所以客戶(hù)大多集中在美妝、母嬰和服飾等毛利和渠道費(fèi)用相對(duì)較高的產(chǎn)品中。

　　第二階段是價(jià)值創(chuàng)造。回到銷(xiāo)售額創(chuàng)造的公式，銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)*購(gòu)買(mǎi)頻次，代運(yùn)營(yíng)需要在每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)前淘寶品牌數(shù)據(jù)銀行認(rèn)證的34家服務(wù)商中，有18家具備電商運(yùn)營(yíng)能力，從壹網(wǎng)壹創(chuàng)為大寶孵化眼霜產(chǎn)品等案例來(lái)看，數(shù)據(jù)回流對(duì)生產(chǎn)關(guān)系的改變已經(jīng)在頭部代運(yùn)營(yíng)公司中有所體現(xiàn)。

　　第三階段是價(jià)值沉淀。整體而言，代運(yùn)營(yíng)目前還是一個(gè)勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)，人才是核心資產(chǎn)。因此，完善的人才培養(yǎng)體系、合理的人員結(jié)構(gòu)是代運(yùn)營(yíng)公司的短期壁壘。且長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)需要更堅(jiān)實(shí)的價(jià)值沉淀。

　　而另一邊，品牌和代運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系仍然微妙，體量各異的品牌需求和戰(zhàn)略相應(yīng)不同。在規(guī)?；倪^(guò)程中會(huì)出現(xiàn)大小品牌邏輯的矛盾，面臨領(lǐng)地分化挑戰(zhàn)。

　　大品牌的留存度未知。隨著大品牌的電商經(jīng)驗(yàn)和人員的積累，為了控制渠道和終端數(shù)據(jù)、通過(guò)內(nèi)部協(xié)作提高代運(yùn)營(yíng)的效率，大品牌收購(gòu)小代運(yùn)營(yíng)公司組建自有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的情況頻頻發(fā)生。如歐萊雅收購(gòu)廣州百庫(kù)，歌力思收購(gòu)百秋電商。對(duì)中腰部品牌的爭(zhēng)奪更加激烈。頭部代運(yùn)營(yíng)商希望利用其服務(wù)能力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)向下滲透，小型代運(yùn)營(yíng)商希望運(yùn)用其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)向上發(fā)展，中腰部品牌會(huì)是代運(yùn)營(yíng)商的下一個(gè)激烈戰(zhàn)地。小品牌的盈利空間有待提升。小品牌的生存周期短，本身分配給渠道的利潤(rùn)空間就小，除開(kāi)平臺(tái)費(fèi)用和低人效下的人力成本后，代運(yùn)營(yíng)公司利潤(rùn)微薄，小品牌需要更加經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)和孵化方案。整體來(lái)看，頭部代運(yùn)營(yíng)公司還是希望先和國(guó)際品牌以及國(guó)內(nèi)大品牌合作，規(guī)?；@利。中長(zhǎng)尾代運(yùn)營(yíng)公司缺乏資金和資源，生存艱難，服務(wù)小品牌的同時(shí)有一部分也在尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　內(nèi)在價(jià)值、服務(wù)對(duì)象和流量環(huán)境的內(nèi)外全方位轉(zhuǎn)變中，未來(lái)電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)還將走向哪里？以下是我們觀察到的一些趨勢(shì)和破局思路：

　　擴(kuò)展邊界：淘系頭部格局已定，代運(yùn)營(yíng)公司試圖擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界，例如從全球收購(gòu)/控股品牌，在國(guó)內(nèi)的核心渠道投放。自立門(mén)戶(hù)：建立渠道品牌或孵化新品牌，例如麗人麗妝推出自有品牌momoup。平臺(tái)突破：頭部效應(yīng)促使在現(xiàn)有平臺(tái)上利潤(rùn)稀薄的中小型代運(yùn)營(yíng)公司，轉(zhuǎn)向新平臺(tái)和新渠道。精細(xì)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)運(yùn)營(yíng)方法論的提取，數(shù)據(jù)中臺(tái)技術(shù)（渠道協(xié)同、數(shù)字化技術(shù)、智能運(yùn)維）的創(chuàng)新等沉淀內(nèi)在核心價(jià)值，增加運(yùn)營(yíng)顆粒度，進(jìn)一步滲透市場(chǎng)。資源聚集：深化渠道和供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，例如連接高柔性供應(yīng)鏈，發(fā)揮數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢(shì)。整體來(lái)講，代運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為電商發(fā)展路上不可或缺的一部分。我們尤其看好流量遷移和新平臺(tái)帶來(lái)的代運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。

　　一方面巨頭對(duì)流量的持續(xù)收割、大平臺(tái)數(shù)量減少、用戶(hù)在單個(gè)APP使用時(shí)間變長(zhǎng)，有利于代運(yùn)營(yíng)方的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；另一方面，流量平臺(tái)因電商基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，仍處于野蠻生長(zhǎng)期，如何進(jìn)行流量收割對(duì)品牌方而言是挑戰(zhàn)，需要尋找有力支持。

　　隨著主流電商渠道流量的增速放緩，品牌方被迫尋找新的流量來(lái)源。更多流量代運(yùn)營(yíng)方的崛起，反過(guò)來(lái)也將帶給品牌新一輪的清洗和增長(zhǎng)。

　　作者：張倩鋆、朱正堯、何麗芯，微信公眾號(hào)：華映資本（ID：MeridianCapital）

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