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數(shù)據(jù)顯示:在App Store內(nèi),用戶在App內(nèi)購買的花費(fèi)比用戶下載App的花費(fèi)高出24%,可見重視App內(nèi)購買項(xiàng)目是開發(fā)者提升App商業(yè)盈利能力的必備技能。
從流量——留量時代,企業(yè)追求的無非是變現(xiàn)。為提高App變現(xiàn)能力,開發(fā)者應(yīng)充分考慮優(yōu)化App功能,以有利可圖的方式滿足用戶需求。優(yōu)秀的App訂閱會持續(xù)為用戶帶來價值,并不斷地創(chuàng)新App體驗(yàn),讓用戶感到值得并不斷為之付費(fèi)。
據(jù)Apple數(shù)據(jù)顯示:訂閱者累積滿一年付費(fèi)服務(wù)后,開發(fā)者可獲85%凈收入??梢娭匾旳pp內(nèi)購買項(xiàng)目是開發(fā)者提升App商業(yè)盈利能力的必備技能。
Apple數(shù)據(jù)顯示:自動續(xù)期訂閱的凈收入結(jié)構(gòu)和App Store上的其他商業(yè)模式不同。在訂閱者第一年服務(wù)的每個結(jié)算周期,您會收到訂閱價格的70%(減去適用稅款)。訂閱者累積滿一年付費(fèi)服務(wù)后,您的收入將增加到訂閱價格的85%(減去適用稅款)。
App內(nèi)購買即在您的App中為用戶提供數(shù)字服務(wù)或功能。您可以通過創(chuàng)建訂閱優(yōu)惠活動,來擴(kuò)大和留存用戶群。
App內(nèi)購買項(xiàng)目可以顯示在App產(chǎn)品頁、搜索結(jié)果中,也可能入選“Today”、“游戲”和“App”標(biāo)簽頁,從而幫助您展示App中提供的內(nèi)容,并幫助用戶了解其價值。
Apple允許您擁有任意數(shù)量的App內(nèi)購買項(xiàng)目,開發(fā)者可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求隨時更換已經(jīng)通過審核的App內(nèi)購買項(xiàng)目,來吸引用戶。同時App內(nèi)購買項(xiàng)目的推廣還能促進(jìn)App下載量,當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的App內(nèi)購買項(xiàng)目時,若未下載App,則會被引導(dǎo)下載該App并在App內(nèi)繼續(xù)交易。
App內(nèi)購買項(xiàng)目分為四種類型,您可以在您的App內(nèi)提供多種類型的App內(nèi)購買項(xiàng)目。
消耗型項(xiàng)目
消耗型App內(nèi)購買項(xiàng)目在使用之后即失效,并可再次購買。例如:游戲中用來推動進(jìn)程的生命或?qū)毷?/p>
非消耗型項(xiàng)目
用戶為提供高級功能而付費(fèi),這些功能只需購買一次,并且不會過期。例如:照片App中的額外濾鏡。非消耗型App內(nèi)購買項(xiàng)目可以提供家人共享。
自動續(xù)期訂閱
當(dāng)用戶以頻率付費(fèi)時。訂閱會自動續(xù)訂。例如:云存儲。自動續(xù)期訂閱可以提供家人共享。
非續(xù)期訂閱
用戶在特定時間內(nèi)購買App中某些內(nèi)容的訪問權(quán)限。有訂閱日期,訂閱結(jié)束時手動續(xù)訂。例如:游戲中內(nèi)容的季度訂閱
分享兩款常用App的App內(nèi)購買項(xiàng)目玩法,為各位開發(fā)者提供思路。
通過會員權(quán)益,給用戶提供增值服務(wù),提高用戶體驗(yàn)。如VSCO加入會員可解鎖完整的預(yù)設(shè)庫、高級媒體編輯工具等。
在App基礎(chǔ)功能外,新增“心選好物”內(nèi)容,提高自身收益。
以上是通過App內(nèi)購買項(xiàng)目獲利的方式和案例,無論您是任何類型的App,都應(yīng)該致力于持續(xù)為用戶帶來價值,在產(chǎn)品中不斷迭代與實(shí)踐中,實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品商業(yè)化和平相處的最優(yōu)模式,從而提升App變現(xiàn)能力。
此外,您還可以使用Apple Ads推廣App內(nèi)購買項(xiàng)目,可幫助用戶在“Today”標(biāo)簽、“搜索”標(biāo)簽、搜索結(jié)果的頂部以及產(chǎn)品頁底部發(fā)現(xiàn)您的App、App 內(nèi)購買項(xiàng)目,有助于提升App曝光率,獲得更多用戶。
App內(nèi)購買項(xiàng)目將分為3期,接下來我們將分享:
● App內(nèi)購買項(xiàng)目如何順利通過Apple審核
● 如何推廣App內(nèi)購買項(xiàng)目及吸引更多/留存訂閱者
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)