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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
重視App內(nèi)購(gòu)買,促進(jìn)App商業(yè)變現(xiàn)能力(下)
2022-10-27 09:34:00

據(jù)Apple數(shù)據(jù)顯示:訂閱者累積滿一年付費(fèi)服務(wù)后,開發(fā)者可獲85%凈收入。可見重視App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目是開發(fā)者提升App商業(yè)盈利能力的必備技能。

如何實(shí)現(xiàn)App流量變現(xiàn),以商業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)App長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是眾多開發(fā)者和推廣者的首要任務(wù)。在App Store中訂閱者累積滿一年付費(fèi)服務(wù)后,開發(fā)者可獲85%凈收入。

充分利用App Store營(yíng)銷指導(dǎo)、工具、促銷優(yōu)惠等幫助您推廣App、App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目提升曝光率,充分展示它們的價(jià)值,有助您獲得更多的下載或重復(fù)下載群體,實(shí)現(xiàn)更多盈利。

Apple數(shù)據(jù)顯示:自動(dòng)續(xù)期訂閱的凈收入結(jié)構(gòu)和 App Store 上的其他商業(yè)模式不同。在訂閱者第一年服務(wù)的每個(gè)結(jié)算周期,您會(huì)收到訂閱價(jià)格的 70% (減去適用稅款)。訂閱者累積滿一年付費(fèi)服務(wù)后,您的收入將增加到訂閱價(jià)格的 85% (減去適用稅款)。

☆tips:App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目創(chuàng)建事項(xiàng)及如何高效通過Apple審核,查看《重視App內(nèi)購(gòu)買,促進(jìn)App商業(yè)變現(xiàn)能力(中)》。

一、吸引訂閱者

想讓用戶為您的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目付費(fèi),首先要做的是吸引他們。同時(shí)開發(fā)者可以為用戶提供在「特定時(shí)限內(nèi)免費(fèi)獲取」或以「折扣價(jià)購(gòu)買自動(dòng)續(xù)期」訂閱,吸引用戶體驗(yàn)App功能,讓用戶能夠在他們對(duì)訂閱價(jià)值最感興趣的時(shí)刻試用訂閱,有助于增強(qiáng)用戶的訂閱意愿,并能擴(kuò)大和留存用戶群。

1、提供訂閱優(yōu)惠和體驗(yàn)預(yù)覽

新手引導(dǎo)教程中介紹訂閱的益處:在用戶首次啟動(dòng)您的App時(shí),重點(diǎn)介紹受眾關(guān)心的功能及訂閱后能為用戶帶來(lái)的益處。

提供計(jì)量付費(fèi)模式:讓用戶在指定的時(shí)限內(nèi)免費(fèi)訪問限量?jī)?nèi)容,刺激用戶立即訂閱該項(xiàng)目。

免費(fèi)增值A(chǔ)pp體驗(yàn):降低試用App的門檻,用戶在免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間App后,更有可能購(gòu)買付費(fèi)功能。

隨用隨付:用戶在特定時(shí)限的每個(gè)結(jié)算周期享有折扣價(jià)。

提前支付:訂閱者一次性支付特定時(shí)限的價(jià)格。

2、優(yōu)惠類型

開發(fā)者可為用戶提供推介促銷優(yōu)惠、優(yōu)惠代碼、促銷優(yōu)惠。這些優(yōu)惠能助您靈活地創(chuàng)建獨(dú)特的促銷活動(dòng),以增加和留存用戶;還能幫您贏回已取消訂閱的顧客;或以特價(jià)提升訂閱率。

3、留住訂閱者

用戶需要不斷從訂閱中獲得價(jià)值,才會(huì)持續(xù)地訂閱您的App。定期更新您的App,提供新內(nèi)容和增強(qiáng)功能,以鼓勵(lì)訂閱者繼續(xù)訂閱。

 

發(fā)送通知:您可以使用推送通知的方式來(lái)營(yíng)銷自己的內(nèi)容,(例:及時(shí)發(fā)送訂閱優(yōu)惠。)吸引用戶一直使用您的服務(wù),并持續(xù)訂閱。

☆注意:推送通知中不得包含敏感的個(gè)人信息或機(jī)密信息

 

提供支持:周到的客戶支持可以幫助您管理與訂閱者的關(guān)系,從而提高用戶的參與度和留存率,獲得更好的評(píng)分和評(píng)論。

二、如何為App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目進(jìn)行推廣

在產(chǎn)品頁(yè)面上,Apple支持您一次性推廣多達(dá)20個(gè)App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目。將這些App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目?jī)?yōu)惠在App Store上推廣,它們不但在搜索結(jié)果中展示,還有可能入選“Today”、“游戲”或“App”標(biāo)簽頁(yè)。有助于用戶發(fā)現(xiàn)您的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目或推介促銷優(yōu)惠,提高內(nèi)容的曝光度,吸引更多用戶下載/訂閱App或重復(fù)下載量。

1、確保順暢的購(gòu)買流程

當(dāng)用戶發(fā)起購(gòu)買App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目時(shí),頁(yè)面會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)跳至您的App內(nèi)交易。

  • 應(yīng)確保付款單在進(jìn)入App的第一時(shí)間顯示,以最簡(jiǎn)化的方式完成交易。

  • 一定不要出現(xiàn)廣告或其他消息,影響用戶交易意愿。

  • 如果您提供的是自動(dòng)續(xù)期訂閱,需要在App內(nèi)購(gòu)買流程中對(duì)自動(dòng)續(xù)期的方式加以說明。

2、自定義推廣的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目

向持有特定設(shè)備的用戶推廣不同的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目。

  • 當(dāng)用戶的設(shè)備上已持有某款A(yù)pp內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目,您可以選擇對(duì)其隱藏該項(xiàng)目。

  • 根據(jù)他們的游戲狀態(tài)顯示關(guān)聯(lián)等級(jí)的項(xiàng)目。

以上是在App Store中推廣App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目的營(yíng)銷方式。

App商業(yè)化變現(xiàn)是眾多企業(yè)和開發(fā)者運(yùn)營(yíng)App的最終目的,大部分用戶會(huì)持續(xù)為優(yōu)秀且能為他們帶來(lái)價(jià)值的App內(nèi)購(gòu)買項(xiàng)目付費(fèi),而購(gòu)買優(yōu)惠只是增強(qiáng)購(gòu)買/試用App體驗(yàn)的第一步,優(yōu)質(zhì)完整的App試用體驗(yàn)及App功能才是留住用戶最重要的內(nèi)容。

希望開發(fā)者和企業(yè)在營(yíng)銷推廣App功能的同時(shí)不忘初心,有留量才能為App提供長(zhǎng)期平穩(wěn)健康發(fā)展。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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