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北京時(shí)間 10 月 18 日下午 2:00，Apple Ads 中國(guó)團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)線(xiàn)上分享活動(dòng)，活動(dòng)主要通過(guò)洞察雙十一營(yíng)銷(xiāo)季用戶(hù)下載意向，以幫助廣告主在大促期間布局推廣策略。
數(shù)據(jù)顯示，每周有 6 億用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn) App Store，在 2021 年雙十一來(lái)臨之際，購(gòu)物類(lèi) App 的下載量漲幅近 30%。
在 iOS 生態(tài)中，用戶(hù)下載應(yīng)用的唯一渠道是 App Store，而 ASA 廣告作為在 App Store 買(mǎi)量唯一的廣告渠道，對(duì)于幫助廣告主在雙十一實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)有很大的助力。
實(shí)際上，不僅僅是國(guó)內(nèi)的“雙十一”，在海外市場(chǎng)也即將拉開(kāi)購(gòu)物旺季的篇章，“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等都是賣(mài)家和消費(fèi)者備受期待的重要節(jié)日，同時(shí)也是 ASA 廣告主不容錯(cuò)過(guò)的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)。
中國(guó)大陸區(qū)的 ASA 廣告，目前只支持搜索結(jié)果廣告，作為基于關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的廣告位，是廣告主們精準(zhǔn)的重要投放渠道。
隨著自定產(chǎn)品頁(yè)（CPP）廣告變體功能的上線(xiàn)，廣告主對(duì)于搜索結(jié)果廣告的獲客玩法也更加多變。但是，無(wú)論如何變化，廣告主都應(yīng)遵守相應(yīng)的廣告政策和審核要求，對(duì)于購(gòu)物類(lèi) App 的元數(shù)據(jù)、CPP 在審核上，需要注意以下要點(diǎn)：
（1）所有電商類(lèi)產(chǎn)品，元數(shù)據(jù)中必須添加免責(zé)聲明——“本圖片僅為實(shí)例，商品或活動(dòng)以 App 內(nèi)公示為準(zhǔn)”。
（2）元數(shù)據(jù)如果涉及到領(lǐng)現(xiàn)金；或者包含高價(jià)值商品（茅臺(tái)酒、iPhone、藍(lán)牙耳機(jī)）搶購(gòu)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)池中包含高價(jià)商品），則必須添加活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容和免責(zé)聲明，如不添加會(huì)被拒，價(jià)格比較低的商品不強(qiáng)制要求標(biāo)注活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。
（3）如果該促銷(xiāo)活動(dòng)屬于付費(fèi)抽獎(jiǎng)、含有盲盒字眼等情況下，即使標(biāo)明聲明、活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容也無(wú)法過(guò)審。
（4）針對(duì)有直播賣(mài)貨功能的電商類(lèi) App，產(chǎn)品內(nèi)直播內(nèi)容也需要標(biāo)明免責(zé)聲明、活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容，3YData 建議在帶有活動(dòng)信息的元數(shù)據(jù)中（截圖、應(yīng)用描述等）都加上。
（5）在審核中，蘋(píng)果無(wú)視“本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 xxx 所有”這類(lèi)聲明。
而在投放的玩法上，雙十一期間廣告主在關(guān)鍵詞的策上也需要有所調(diào)整。
品牌詞和競(jìng)品詞
雙十一期間，用戶(hù)下載 App 很大概率會(huì)通過(guò)搜索品牌詞，因此在此期間，廣告主們要注意對(duì)品牌流量的保護(hù)，同時(shí)可以投放競(jìng)品品牌詞以掠奪競(jìng)品的品牌流量。
行業(yè)詞
雙十一期間，用戶(hù)對(duì)“購(gòu)物”、“禮物”等行業(yè)詞的搜索意愿相對(duì)較低，反而更關(guān)注“優(yōu)惠”、“返利”、“海淘”、“直播”等關(guān)鍵詞，所以廣告主在拓詞上可以往這方面考慮。
搜索詞
搜索詞適合詞乏和預(yù)算充足的廣告主，往往能幫助廣告主拓展是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，購(gòu)物旺季建議廣告主加大預(yù)算，以充分拓展到高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，獲得更多的曝光。
海外廣告主除了和國(guó)內(nèi)廣告主一樣利用搜索結(jié)果廣告獲客外，還可以使用即將推出的兩個(gè)新廣告位買(mǎi)量。
#1 Today 標(biāo)簽廣告
該廣告位一般在 Today 選項(xiàng)卡第二位進(jìn)行展示，展示形式主要輪播應(yīng)用的自定義產(chǎn)品頁(yè)，廣告位展示位置流量大，素材展示吸引力強(qiáng)，很適合在大促期間進(jìn)行推廣。
不過(guò)，該展示的廣告素材基于在 App Store Connect 中設(shè)置的 CPP，并且廣告素材需要獲得 Apple Ads 批準(zhǔn)才能用于廣告投放，同時(shí)需要做好與代理商開(kāi)發(fā)者的授權(quán)關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備工作。
創(chuàng)建 Today 標(biāo)簽廣告位時(shí)，廣告主們需要注意以下要點(diǎn)：
（1）用于廣告的自定義產(chǎn)品頁(yè)面必須包含至少四個(gè)縱向或五個(gè)橫向資源。
（2）自定義產(chǎn)品頁(yè)面必須針對(duì)您希望投放廣告活動(dòng)的國(guó)家和地區(qū)使用正確的語(yǔ)言。需要注意的是，“Today”標(biāo)簽?zāi)壳霸谥袊?guó)大陸的 App Store 上不可用。
（3）標(biāo)簽廣告需要獲得 Apple Search Ads 的批準(zhǔn)才能用于廣告。
（4）在審核期間，廣告將處于暫停狀態(tài)，可在“廣告”控制面板上看到“廣告創(chuàng)意審核中”的廣告狀態(tài)。
（5）“Today”標(biāo)簽廣告將在獲得批準(zhǔn)后立即投放，除非您將其安排在特定日期開(kāi)始或在審核期間將其狀態(tài)設(shè)置為“暫停”。
由于 CPP 屬于元數(shù)據(jù)的范疇，所以也遵循元數(shù)據(jù)審核規(guī)則，除此之外，Apple 還對(duì) CPP 的截圖和文本上做了一定限制，廣告主們?cè)诋a(chǎn)出時(shí)要注意避開(kāi)雷點(diǎn)。
#2 產(chǎn)品頁(yè)面廣告
該廣告位通常在產(chǎn)品頁(yè)“你可能還喜歡”中首位展示，展示位置相對(duì)隱秘，不過(guò)無(wú)需額外為其準(zhǔn)備素材，同時(shí)也不可指定位置。展示內(nèi)容主要以產(chǎn)品的主副標(biāo)題、圖標(biāo)等為主。
在大促期間廣告主可以選擇投放相似類(lèi)別，在競(jìng)品的品牌影響力下，觸達(dá)更多受眾。
在購(gòu)物旺季，出海廣告主們?cè)趶V告投放方式上可以選擇多種廣告位相結(jié)合的投放方式，在用戶(hù)到訪(fǎng)、搜索、瀏覽時(shí)全方位吸引用戶(hù)，以獲得更多優(yōu)質(zhì)的廣告流量。
——
電商行業(yè)的年度盛會(huì)，對(duì)于消費(fèi)者而言是購(gòu)物狂歡季，而對(duì)于廣告主而言是實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)，廣告主在投放廣告前要先了解相關(guān)政策、審核要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，避免廣告出現(xiàn)不過(guò)審甚至在投廣告被暫停等情況。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)