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能有人在抖音、小紅書、B站這三個平臺都爆火嘛?
一個名叫@Thurman貓一杯(以下簡稱為“貓一杯”)的創(chuàng)作者做到了。
貓一杯是一個年輕女生,在抖音、小紅書、B站分別有 1331w、401w、240w 粉絲,自帶有“到哪兒火哪兒”的特質(zhì)。
貓一杯有多“神奇”?她創(chuàng)作的內(nèi)容為什么能放之四海而皆“火”?此次,運營社就帶大家扒一扒貓一杯爆火背后,到底藏著哪些“流量密碼”。
貓一杯并不是新晉網(wǎng)紅,說起來也“出道”已久。
根據(jù)現(xiàn)有信息顯示,貓一杯于 2020 年 4 月就開始更新抖音,總是用搞笑的方式分享自己生活中的所聞所見。目前已積累了 1331w 抖音粉絲,視頻點贊量在 20w 左右,時不時也會出一個百萬贊的爆款。
如果說她在抖音上只是“小火”,那么到了小紅書和 B站可以說是真正的“爆火”。
2021 年 1 月,貓一杯開始將內(nèi)容同步更新至小紅書,第一條視頻就獲得了 16w 點贊,一炮而紅。之后的視頻獲得 5w+ 點贊是“基本操作”,有些甚至都會達到 20w+ 。
這是什么概念?要知道,小紅書筆記能達到 1w 點贊就算是“大爆文”,有 100w+ 粉絲已經(jīng)算是頭部博主。當下最火熱的網(wǎng)紅之一@易夢玲 也就有 380w+ 小紅書粉絲。貓一杯的數(shù)據(jù),甚至超過了一部分明星。
2021 年 6 月,貓一杯又入駐了 B站。B站是貓一杯的另一個內(nèi)容分發(fā)渠道,但僅僅是做個“分發(fā)”,貓一杯就又漲粉了 240w,視頻的播放量輕松破百萬。
不僅是個“爆款輸出機”,貓一杯的商業(yè)變現(xiàn)能力也堪稱“彪悍”。
千瓜數(shù)據(jù)顯示,貓一杯在小紅書的商單報價則是 5w/篇,在過去一個月(2022.9.19-10.18)共發(fā)布了 7 篇商業(yè)筆記。就光是靠小紅書,貓一杯大概在 1 個月里就獲得了 35w 的廣告收入。
更神奇的是,貓一杯真正的主業(yè)是一位時尚設(shè)計師,還創(chuàng)建了自己的品牌,開設(shè)了自己的工作室。“做自媒體”,似乎只是人家工作中的一部分。光是做個“副業(yè)”,就做到了漲粉幾百萬......
貓一杯創(chuàng)作出了什么樣的內(nèi)容,能夠在三個平臺接連走紅?
從外形條件來看,貓一杯完全可以走顏值類博主的路線。白皮膚大眼睛瓜子臉,貓一杯絕對是妥妥的美女,但人家偏偏“不靠臉靠才華”。
貓一杯曾經(jīng)在法國留學時讀服裝設(shè)計相關(guān)專業(yè)。
她最早期在抖音更新的視頻中,就以“單人面對鏡頭口述”的形式跟大家嘮嗑在法國讀書生活時遇到的趣事,比如“巴黎快遞員有多拽”、“在法國沒有空調(diào)夏天有多熱”、“在巴黎看個皮膚科有多難”。
之后貓一杯養(yǎng)的寵物小豚鼠也成為她的視頻素材;等到 2020 年 10 月,貓一杯回國回到家鄉(xiāng)廣東后,便開始更多地分享自己家人的故事,比如“當爸媽開始迷戀上用網(wǎng)絡(luò)熱詞”、“奶奶去巴黎旅游”。
當然,貓一杯的選題并不局限于這些。似乎生活中任何一件小事都可以成為她的素材,從“吐槽廣東蟑螂”、“吐槽廣東降溫”到“回憶學生時代的班主任”,貓一杯都可以把他們編成段子。
而之所以說“分享生活趣事”是條討巧的賽道,有三點原因:
第一,每個人的生活體驗都具有獨一無二性。貓一杯的內(nèi)容和自身所處環(huán)境緊密切合,因此不容易被替代。換句話說,很難在全網(wǎng)找出另一個和貓一杯內(nèi)容相似的創(chuàng)作者。
第二,“搞笑生活”賽道不管是放在抖音、小紅書、B站都很適用,能對上各平臺用戶的“胃口”。畢竟刷刷段子是當代大多數(shù)人的快樂源泉。
據(jù)今年 8 月抖音創(chuàng)作者大會公布的數(shù)據(jù),抖音日均播放量超 1 億的內(nèi)容中,生活記錄類占比達 21%;
B站 2021 年財報顯示,生活區(qū)是用戶最愛逛的內(nèi)容領(lǐng)域;
小紅書就更不必說了,slogan 就是“標記我的生活”。
第三,更重要的是,“搞笑生活”內(nèi)容非常適合植入廣告,也很受廣告主青睞。試想,一個人的生活中會接觸到各種產(chǎn)品,那么在分享生活時安利好物,看上去也顯得不突兀。
像貓一杯在嘮嗑時,就能自然地 cue 到廣告。比如,她在聊到“留學時做小組作業(yè)整天熬夜”時,猝不及防就過渡到了安利 SK-II 護膚產(chǎn)品。
光是做到分享生活趣事還不夠,如果把一個故事講成無聊的流水賬,那用戶也不會買賬。
貓一杯的視頻時長通常在 1 分半之內(nèi),跟抖音里其他的“十秒視頻”相比已經(jīng)屬于是“中視頻”。
不過,貓一杯的敘事節(jié)奏超快。作為一個搞笑類博主,她的視頻里經(jīng)常每 5 秒就會出現(xiàn)一個笑點。再配合上夸張的表情、口音、音效變化,進一步夸大了搞笑效果。
運營社就以貓一杯的一條在抖音上獲贊 145w 的爆款視頻《鋼鐵一般的巴黎老太太》為例,帶大家來看貓一杯是如何描述的:
開頭提到“紅唇高跟鞋是標配,外加美甲絲襪大耳環(huán),左手拿一個從清朝穿越過來的祖?zhèn)餍“?,右手牽一只吉娃?rdquo;,就先給大家勾勒出了一個“時髦老太太”的形象;
“也不知道該不該給她讓座,看著比我還精神”、“老太太到了冬天下身可以只穿裙子和鞋子,牽的吉娃娃都穿得比我少”,再接著拋出兩個笑點;
“我們服裝設(shè)計學院 90 多歲的老太太校長,上課上到一半開始抽煙,還會玩假牙;有時候還會問學生要不要來根煙”。描述這段時,貓一杯上手模仿校長的一舉一動,法語、普通話、粵語來回切換,直接將效果拉滿。
貓一杯用惟妙惟肖的模仿讓用戶在聽故事時更有代入感,并且在 1 分半時間里連連拋梗,讓用戶能看得“爽”,不知不覺就把一個視頻給刷完了。
貓一杯做得更成功的一點,還在于塑造了一個飽滿的人設(shè):貌美又搞笑的富婆。
美女很多,搞笑女很多,富婆也很多,但是又貌美、又搞笑、又有錢的人卻很少。
貓一杯長相出挑;是留學“海歸”;還是個時尚設(shè)計師,獨立品牌創(chuàng)始人......種種元素加起來,怎么都讓人覺得,這應(yīng)該是個“高冷女強人”。
但貓一杯就跟“高冷”兩字完全不沾邊。
視頻里,貓一杯經(jīng)常不顧個人形象做一些搞怪的表情和動作,就曾經(jīng)靠“模仿豚鼠吃菜”一舉成名(小紅書里獲贊 29w ,B站播放量突破 600w )。
就是行為和形象之間存在的強烈反差感,讓貓一杯圈粉無數(shù),且粉絲粘性極強。有許多粉絲給貓一杯取了叫“豚鼠”的昵稱(因為模仿豚鼠模仿得太像),還創(chuàng)造出了一個獨特的梗“拒絕(貓一杯的)動物表演”。
更有意思的是,還有不少 B站粉絲專門圍繞貓一杯制作了視頻:給貓一杯組 cp 、說看到豚鼠時就想到貓一杯、分析她的豚鼠系長相......
當粉絲們總是拿“像豚鼠”開玩笑,貓一杯也選擇主動接梗。想必粉絲們喜歡她,很大程度上也是因為足夠“接地氣”。
運營社觀察貓一杯在抖音、小紅書、B站的內(nèi)容后發(fā)現(xiàn),貓一杯其實會根據(jù)不同平臺的特點調(diào)整細節(jié),并不只是簡單的“一鍵分發(fā)”。
比如說,貓一杯的抖音視頻封面就是截取了視頻中的一個畫面,只露出了臉和字幕;但是貓一杯會專門為小紅書和 B站再制作一版視頻封面,不僅有夸張表情的露出,還配有一些跟主題相關(guān)的關(guān)鍵詞。
做出這些調(diào)整,運營社猜測:抖音的呈現(xiàn)形式是單列信息流,強調(diào)“ 3 秒內(nèi)抓人眼球”,視頻封面相對不那么重要;而小紅書和 B站是雙列信息流呈現(xiàn),封面直接決定了點擊率,所以要在封面中展現(xiàn)出關(guān)鍵信息。
再比如,雖然 3 個平臺上發(fā)布的內(nèi)容大致相同,但貓一杯會針對某個平臺專門制作一些內(nèi)容。像在小紅書上,貓一杯偶爾會發(fā)布一些圖文,要么是曬曬美照,要么是分享飾品和服飾,為自己的品牌店鋪引流。但這些內(nèi)容并沒有放在抖音和 B站上發(fā)布。
運營社猜測,一來是因為在小紅書更適合發(fā)布圖文種草類內(nèi)容;二來是因為各平臺的觀眾畫像不同,因此偏好也不同。
飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計,貓一杯抖音視頻的觀眾中男女比例基本持平;而小紅書筆記的觀眾中,有 80-90% 都是女性(數(shù)據(jù)來源于千瓜數(shù)據(jù))。那在小紅書上做穿搭的種草引流,效果自然會更好;如果發(fā)在抖音和 B站上,可能會“適得其反”。
貓一杯能爆火,是帶有些先天性優(yōu)勢的。她的顏值、她豐富的人生經(jīng)歷、她在現(xiàn)實生活里的成功,都給她的人設(shè)加分。
但創(chuàng)作者們能從她身上學到的一點是,是否有能力向觀眾展示出獨一無二的自己。
貓一杯總是能觀察到生活中好玩的細枝末節(jié),然后用充滿個性的風格(比如喜歡念念叨叨地碎嘴、搞怪模仿、多種語言切換)將自己的所聞所見描述得有趣生動,呈現(xiàn)給觀眾。
美女網(wǎng)紅千千萬,但貓一杯卻能一枝獨秀。或許這正是,好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一吧。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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