?美妝護(hù)膚品牌促銷(xiāo)怎么做才有效？看派樣新零售玩法
對(duì)于美妝美業(yè)的新品牌進(jìn)行新品促銷(xiāo)活動(dòng)，一直都是采用傳統(tǒng)派樣方式，但也有三大問(wèn)題，一個(gè)是派樣的場(chǎng)面不容易準(zhǔn)確；二個(gè)是發(fā)放的鋪張浪費(fèi)挺多，因?yàn)轶w驗(yàn)其實(shí)沒(méi)有追蹤；三是如何對(duì)一些歸家體驗(yàn)的人進(jìn)行運(yùn)維。在這個(gè)市場(chǎng)需要進(jìn)行無(wú)人智慧升級(jí)的大環(huán)境下，采用定制型的AI智能美妝派樣自動(dòng)售貨機(jī)則能夠步入準(zhǔn)確場(chǎng)景設(shè)計(jì)，如商場(chǎng)超市、校園內(nèi)，或是母嬰人群區(qū)域等，做準(zhǔn)確小樣發(fā)放，從而幫助品牌更精確地獲得線下用戶(hù)，快速吸粉營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，這也是一個(gè)全鏈路的美妝市場(chǎng)解決方案，不只是把樣品派出去，還能引起顧客接下來(lái)的轉(zhuǎn)化選購(gòu)等情形，無(wú)疑是化妝品行業(yè)效率高的營(yíng)銷(xiāo)解決方案新玩法之一。
在廣東珠三角區(qū)域集結(jié)了眾多實(shí)力正規(guī)的自動(dòng)售貨機(jī)工廠和日常用品生產(chǎn)廠家，利用現(xiàn)場(chǎng)觀察和后臺(tái)買(mǎi)家秀數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，看到客戶(hù)對(duì)美妝、創(chuàng)意工藝品類(lèi)的產(chǎn)品友好度更好，比如說(shuō)有品牌方把口紅和自動(dòng)售貨機(jī)加上一些簡(jiǎn)單小游戲相結(jié)合，主要負(fù)責(zé)年輕女生銷(xiāo)售市場(chǎng)。能做到低門(mén)檻的快速市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更為衍生出茶飲機(jī)、口紅機(jī)、盲盒機(jī)、福袋機(jī)引來(lái)了大量運(yùn)營(yíng)者，在售貨機(jī)廠家官方網(wǎng)站上溝通一下，就可以花個(gè)大幾千元就可以輕松買(mǎi)到類(lèi)似機(jī)器，在手機(jī)上即可完成庫(kù)存監(jiān)控、收益取出、售價(jià)調(diào)整等操作。
舉個(gè)真實(shí)例子，在雅詩(shī)蘭黛推出全新升級(jí)高保濕霜產(chǎn)品時(shí)，早就在50多家實(shí)體零售店布置了智能美妝派樣機(jī)，顧客利用掃二維碼關(guān)注雅詩(shī)蘭黛官方公眾號(hào)，填寫(xiě)信息后能夠得到一個(gè)提貨碼，輸入到售貨機(jī)上便能獲得一個(gè)美妝小樣體驗(yàn)包，里面有包括面部精華、潤(rùn)膚水和高保濕霜的多款新品試用裝。有數(shù)據(jù)信息計(jì)算，一個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)員工一天只能把樣品派發(fā)放60多位顧客，而采用一臺(tái)自動(dòng)派樣機(jī)，一整天的發(fā)放量能夠達(dá)到600個(gè)，品牌方實(shí)際上在尋找吸引新用戶(hù)的渠道，尤其在商場(chǎng)方的線下場(chǎng)地，很多潛在顧客是知道有這個(gè)品牌，但沒(méi)有親自體驗(yàn)過(guò)推出的新產(chǎn)品。神奇的是，從定制的系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得出，在智能派樣機(jī)領(lǐng)取小樣的顧客中，86%是在3年內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)雅詩(shī)蘭黛產(chǎn)品的潛在顧客人群。
無(wú)可置疑，美妝美業(yè)品牌派樣促銷(xiāo)活動(dòng)引粉方式是眾多的，而越來(lái)越多的品牌方樂(lè)意認(rèn)可與選擇化妝品派樣機(jī)，就是在運(yùn)用比普通的品牌更為超前的推廣和獲客方式，而隨著新一代年輕人群體的新零售概念大熱，定制款自動(dòng)售貨機(jī)在越來(lái)越多無(wú)人零售設(shè)備被發(fā)展出各種多樣化玩法模式，比如說(shuō)與品牌共生、助力品牌推廣的盲盒機(jī)，或者叫潮玩福袋機(jī)、玩具禮品機(jī)等，而其中用作護(hù)膚化妝品市場(chǎng)方向的新型零售派樣引粉方式依然值得引起廣泛關(guān)注！
本文系作者：
林先生
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)