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內卷時代,如何打造抖音爆量素材
2022-11-07 14:03:20

抖音的出現(xiàn),打通了品效銷的內循環(huán)鏈路,迎來了“真”效果廣告的時代。2021年4月,抖音首次提出“興趣電商”的概念,“一種基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商。”簡單來說,就是“貨找人”的創(chuàng)新電商模式。

經(jīng)過一年的發(fā)展,抖音興趣電商不負眾望,亮出了GMV是同期的3.2倍,售出超100億件商品的戰(zhàn)績。與此同時,越來越多的用戶開始在抖音主動檢索商品,主動關注店鋪。基于此,2022年5月31日,在抖音電商第二屆生態(tài)大會上,宣布了抖音電商的新計劃,將興趣電商升級到全域興趣電商階段,覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求,滿足用戶多元化的消費需求,讓貨架和商場共存,打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路。

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

無論是“興趣電商”或是“全域興趣電商”定位的改變帶來的是架構的調整、或是算法的優(yōu)化,而其根本依然離不開興趣二字,對于一個用戶來說精彩有趣足夠吸睛的內容才是讓其長時間停留并高頻使用的關鍵。落到抖音電商運營上,生產出爆量的素材物料,提升投放效率,達成品牌ROI這個目標永遠不會改變。

據(jù)悉2020年,抖音平臺內日均投放80萬條信息流廣告物料。這個數(shù)字到2021年,又上升了不止3倍,平臺內日均投放超百萬條物料,今年上半年公布的日上新數(shù)據(jù)量級更是大到讓人瞠目結舌,由此可見素材內卷的時代已正式到來。

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

作為信息流廣告的核心 — 素材的好壞或者說優(yōu)質程度是決定能否起量的關鍵。有抖音素材制作經(jīng)驗的朋友們應該都了解,抖音上制作素材的主流形式大致可以分為三類:精剪/混剪 or 翻拍 or原創(chuàng),這三類制作難度和時間成本依次增高,基于風險與效率的考量,品牌輸出的素材多集中1或2,以最低的成本和最快速度滿足素材的迭代。那么如何進行混剪、翻拍和原創(chuàng)呢?下面我們來簡單討論下

01、混剪的基礎操作

1、篩選優(yōu)質素材,建立素材庫

要進行多素材的混剪有一個前提條件,即:我們已經(jīng)擁有一定數(shù)量相對較優(yōu)的素材可以作為庫。那在眾多素材中,對于混剪來說優(yōu)異標準是怎樣的呢?首先畫面清晰、背景干凈是基礎。其次較少的人物出鏡,以防止多個素材進行拼接后,出現(xiàn)較大的違和感(多人物出鏡只適用于全網(wǎng)種草的氛圍感營造)。再者最好為源文件,無字幕和音樂,又或者是字幕音樂可拆解的版本,可以給后期更換文案、配音、增加背景樂等操作更多調整空間。

2、素材進行片段拆分,賣點進行歸檔

一個視頻素材可按如下表格進行拆解,每團隊有不同的拆解歸檔習慣和方法,表格只做簡單示意。大塊依然為開頭、中間、結尾。再分別對這三大塊進行細化拆分,方便文案撰寫新的腳本時也可以用現(xiàn)有的畫面回顧。

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

3、撰寫新的文案,匹配素材加以拼接

多素材進行拼接時,運用較多的集中于中間的利益點組合,因為作為最具吸引力的開頭需要和后面整體進行配合,導致單獨拆分難度較高(劇情向素材不太適合混剪更適合翻拍)。所以這種情況就需要我們重新寫一個開頭,混剪視頻最終結構即為:新的創(chuàng)意開頭+現(xiàn)有賣點整合+(新/老)引導。新的創(chuàng)意開頭可以是圈人群、利益直給、制造沖突、結合社會熱點話題等方式,展示上可以用產品高光畫面+花字排版,卡通萌寵,明星達人片段等進行簡單組合處理,重點是吸睛。結尾可以是限時限量的促銷 — 送贈品、領券等等。

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

文案可以參考巨量創(chuàng)意的腳本推薦:

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

落地頁可以從創(chuàng)意靈感下的創(chuàng)意落地頁里面找對應品類的熱門優(yōu)質排版進行嘗試模仿:

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

音樂可以從創(chuàng)意靈感里的熱門音樂里挑選,右側還有對應的熱門視頻可以參考學習:

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

02、翻拍素材方法方向

1、通過數(shù)據(jù)平臺內推薦的優(yōu)質素材進行學習模仿

可以copy巨量創(chuàng)意里創(chuàng)意靈感內的行業(yè)優(yōu)質素材,包括其拍攝風格,結構,文案和音樂等等,稍微加以調整,如搭配新的促銷,新的話題等。

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

內卷時代,如何打造抖音爆量素材

2、參考自身優(yōu)質跑量素材,在其基礎上進行優(yōu)化迭代

比如優(yōu)化演員(女:甜美、親切、穿著得體、非濃妝;男:陽光、健康、不油膩);優(yōu)化服化道(讓形象更加符合視頻角色的調性和氣質);優(yōu)化拍攝場景(選取更加明亮整潔高檔的場所突出產品質感);優(yōu)化字幕(增加花字、調整大小、突出重點數(shù)據(jù)、增加動效、添加emoji貼紙等),更換新的熱門音樂(針對不同受眾選取其喜歡的類型,如:30-40歲女性更喜歡復古曲風情歌、30-40歲男性更喜歡節(jié)奏激昂歌曲)。翻拍的成本相較混剪還是要高出很多的,但其可控性強,一般翻拍素材的跑量效果不會太差,爆量機會更大。

03、原創(chuàng)視頻的爆量法則

在拍攝原創(chuàng)素材之前,我們必須要學習和掌握巨量引擎幫大家總結出的抖音效果廣告“4T法則”,可以說是一個短視頻效果廣告的“創(chuàng)意說明書”。對于以ROI為導向,偏重于效果的短視頻廣告,巨量引擎通過對抖音效果廣告創(chuàng)意的觀察與分析發(fā)現(xiàn),研究爆款視頻都遵守這一個共性或者說是規(guī)律 —— “4T法則”,即:吸引力(ATTRACT)、信任力(TRUST)、誘惑力(TEMPT)、行動力(ACT)

吸引力【attracT】黃金0-3s

對效果類的短視頻內容來說,在素材前3S,通過洞察人群需求,引發(fā)興趣,并宣告素材與用戶的關聯(lián),以此讓用戶留駐觀看,使用戶手指停留,可以說前3s就決定了一條視頻的生死。

吸引通常有兩種方向:1是精準吸引、2是廣泛吸引。 精準吸引的手段又分為:有關系/有好處 —— 直接點名圈選人群,或拋出其關心的利益點(痛點);廣泛吸引的手段通常為:有意思/有期待 —— 通過人物和劇情設定,刺激感官,引發(fā)好奇。

信任力【trusT】:5-20s

當用戶被吸引后,需要通過快速跟上產品賣點的輸出,并通過真實、誠摯的表達來鋪墊信任,破除用戶的戒備,使用戶相信,完成種草。在這個時段里,怎樣的內容會形成較高的信任力呢?

1是理性的信任:如專家背書、科學證據(jù)、權威機構的數(shù)據(jù)等

2是感性的信任:使用者/素人證言

以上兩種信任打造的核心關鍵詞——原生真實,切忌表演痕跡過重,無需高大上同時也不要把消費者當傻子

誘惑力【tempT】&行動力【acT】:20-50s

如果在信任力階段建設的較好,那么由誘惑力到行動就是臨門一腳的事了。消費心理學有種現(xiàn)象 ——「心理暗示效應」,人們受到在某種場景的暗示作用時,會確信某種「消費機會」是對自己有利的,并認為這種機會稍縱即逝,機不可失,失不再來。由于「不愿錯失心理」作祟,加之具有一定消費實力,心理暗示常常會造成「非優(yōu)選決策」的出現(xiàn)。在短視頻種草場景中,在誘惑力階段一定要營造出這種稀缺感,讓消費者放下戒備,提起興趣。到行動力的階段,我們要明確提示提醒其進行操作方式方法,降低轉換難度,比如進行清晰的講解和演示。

以上4T缺一不可,雖未必均衡,但為協(xié)同起效。

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    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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