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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一致宣稱降本、提質(zhì)、增效的小周期里，愛奇藝已經(jīng)把這個(gè)趨勢徹底吃透，展現(xiàn)出成熟的一面。
11月22日美股盤前，愛奇藝發(fā)布了2022年第三季度業(yè)績，連續(xù)三個(gè)季度運(yùn)營盈利，而且當(dāng)季凈增會員數(shù)超千萬，延續(xù)了此前降本增效戰(zhàn)略的成果。以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇此前所說的，在第三季度駛?cè)?ldquo;冷靜增長”新航道，已然成為事實(shí)。
回顧愛奇藝今年以來的成績，每一份答卷都有延續(xù)性，都在計(jì)劃之中。跨越近一年的時(shí)間尺度，愛奇藝把長視頻行業(yè)由表及里地拆開，換上了新的動力源。
變化始于去年10月，愛奇藝宣布將目標(biāo)從追求市場份額調(diào)整為追求利潤，提出壓縮低效率業(yè)務(wù)。在公布2021年四季度和全年財(cái)報(bào)時(shí)，龔宇進(jìn)一步明確，盡快實(shí)現(xiàn)季度non-GAAP運(yùn)營層面盈虧平衡，2022年實(shí)現(xiàn)全年non-GAAP運(yùn)營層面盈虧平衡。
在龔宇的戰(zhàn)略性表態(tài)中，我們同樣可以明顯感受到降本增效的層層落實(shí)。今年Q1，愛奇藝首次實(shí)現(xiàn)盈利，龔宇稱這體現(xiàn)了新策略的有效性和強(qiáng)有力的執(zhí)行能力；Q2，愛奇藝這艘大船成功“駛離暴風(fēng)眼”；到了Q3，愛奇藝在“冷靜增長”的新航道上，完成標(biāo)志性逆轉(zhuǎn)。
業(yè)績是戰(zhàn)略的試金石，我們看到愛奇藝以超預(yù)期的速度在實(shí)踐自己的諾言。
今年Q1，愛奇藝首次實(shí)現(xiàn)盈利，non-GAAP運(yùn)營利潤達(dá)3.3億元。其實(shí)愛奇藝當(dāng)時(shí)的利潤率、毛利率都已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度提升，而費(fèi)用率則連續(xù)三個(gè)季度下降?？梢钥闯?，它或許早已在醞釀一場變革。
Q2，愛奇藝錄得non-GAAP運(yùn)營利潤3.44億元，環(huán)比增長5%，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營盈利。然后是Q3，愛奇藝實(shí)現(xiàn)營收75億元，non-GAAP運(yùn)營利潤達(dá)到創(chuàng)新高的5.24億元，環(huán)比大增53%。去年同期運(yùn)營虧損為11億元，運(yùn)營虧損率為14%。
今年前三個(gè)季度，Non-GAAP總經(jīng)營利潤達(dá)到12億元，大幅扭轉(zhuǎn)虧損。
之所以將利潤情況作為先行指標(biāo)，是因?yàn)槠淠依ǔ杀九c收入，直接反映運(yùn)營效率，也就是對“增效”最直接的證明。另外，愛奇藝已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營現(xiàn)金流為正，擺脫了刻板印象。
“降本”是個(gè)更復(fù)雜的話題，因?yàn)閷﹂L視頻行業(yè)而言，不是所有成本都能被隨心所欲地掌控。愛奇藝面對著兩個(gè)問題：其一，哪些成本能砍，哪些不能砍？其二，計(jì)劃只是計(jì)劃，落實(shí)后會不會影響內(nèi)容的核心表現(xiàn)？
針對問題一，從最核心、負(fù)擔(dān)最大的內(nèi)容成本出發(fā)，愛奇藝今年三個(gè)季度的支出分別為44億元、39億元、43億元。環(huán)比變化有季節(jié)性因素和短期內(nèi)容項(xiàng)目的影響，同比則顯著反映出愛奇藝的降本能力。二季度和三季度的內(nèi)容成本分別同比下降24%、18%。
究竟選擇在哪里“砍一刀”？愛奇藝首席內(nèi)容官（CCO）王曉暉年初就曾系統(tǒng)性地對外表達(dá)過“四個(gè)放棄”：放棄單純迎合向的內(nèi)容，放棄懸浮向的內(nèi)容，放棄明顯賠錢的內(nèi)容，放棄沒有創(chuàng)新的內(nèi)容。而愛奇藝CFO汪駿為之總結(jié)的兩個(gè)特征是，投資回報(bào)率低，未來潛力低。
這種策略轉(zhuǎn)化成了對自制內(nèi)容的高度專注。在財(cái)報(bào)電話會議上，龔宇稱三季度推出劇集的65%都是自制內(nèi)容，創(chuàng)歷史新高。王曉暉提到，愛奇藝歷史上6部熱度破萬的劇集，4部出現(xiàn)在今年，2部出現(xiàn)在Q3，均屬于自制作品——這個(gè)時(shí)間分布正好和愛奇藝降本增效、專注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的周期重合，充分驗(yàn)證了策略的有效性。
這也關(guān)系到問題二的答案，僅僅從這幾部作品的熱度看，愛奇藝的選擇已經(jīng)獲得市場認(rèn)可。實(shí)際上，過往幾個(gè)季度愛奇藝推出了多部兼具口碑與市場的作品：
一季度的《人世間》，豆瓣8.1分，全集總觀眾規(guī)模達(dá)3.71億人，吸引了25家廣告主合作。
二季度的《警察榮譽(yù)》，以豆瓣8.6分高居2022年上半年豆瓣國產(chǎn)劇榜首，會員收入貢獻(xiàn)當(dāng)期排名第一。
三季度的《蒼蘭訣》，截至8月29日大結(jié)局，拿下云合、燈塔、貓眼、酷云等多個(gè)行業(yè)榜單榜首。
實(shí)際上，降本增效最深入的三季度，也是今年愛奇藝劇集表現(xiàn)最突出的季度。據(jù)云合數(shù)據(jù)《2022Q3連續(xù)劇網(wǎng)播表現(xiàn)及用戶分析報(bào)告》，2022Q3愛奇藝《罰罪》《蒼蘭訣》日冠天數(shù)超過20天，在熱播榜的單日市占率峰值破25%。單日市占率峰值排名前十的劇集中，愛奇藝共占六席。冷靜增長，漸入佳境。
爆款劇的數(shù)據(jù)是第一層認(rèn)可，觀眾的選擇是第二層認(rèn)可。同一份報(bào)告顯示，愛奇藝三季度會員內(nèi)容有效播放達(dá)153億，同比及環(huán)比分別上漲36%、14%，與正片有效播放總數(shù)共同位居全網(wǎng)第一。
而在愛奇藝的財(cái)報(bào)中，Q3的DAU達(dá)到1.01億，對比Q2提升了270萬，更是四年來首次在暑假后保持DAU增長。會員數(shù)從6月30日的9560萬，增長到9月11日的10620萬，單季度凈增超千萬。
內(nèi)容表現(xiàn)和用戶表現(xiàn)的成功，說明愛奇藝降本降到了點(diǎn)子上，也說明利潤不是從流程擠出來的，根本上是靠好內(nèi)容產(chǎn)出的。就像降成本表面是主動決策，其實(shí)卻是理解市場、理解消費(fèi)者后的客觀調(diào)整。冷靜增長，就是尊重市場、踏實(shí)做內(nèi)容的抽象描述。
在用戶數(shù)據(jù)、收入盈利、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三者間，愛奇藝搭建了良性循環(huán)。降本增效首先從財(cái)務(wù)“開刀”是正常的，但愛奇藝進(jìn)一步剝開業(yè)務(wù)外衣，夯實(shí)了長視頻行業(yè)的核心競爭力。
因此，圍繞降本增效和爆款頻出這兩個(gè)同時(shí)存在的現(xiàn)象，我們得出兩個(gè)結(jié)論。第一，爆款內(nèi)容依然是高質(zhì)量增長的不二法門。第二，把費(fèi)用投入到最核心的內(nèi)容和最正確的策略會取得最佳回報(bào)。
對現(xiàn)階段的愛奇藝來說，這個(gè)模式已經(jīng)跑通了。龔宇說：“相信公司將持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，為堅(jiān)信長視頻前景的投資者帶來回報(bào)。”
這樣看來，愛奇藝才是那個(gè)一直用實(shí)際行動，表達(dá)對長視頻前景的看好與支持的人。
在財(cái)報(bào)電話會議上，CCO王曉暉用相當(dāng)長的一段關(guān)于影視工業(yè)化的表達(dá)，講述了愛奇藝如何確保自制劇能在未來維持高爆款率。
不過，與其說影視工業(yè)化是為了做出數(shù)據(jù)更好的內(nèi)容，倒不如說長視頻的前景就是建立可持續(xù)的好內(nèi)容生產(chǎn)模式，同時(shí)建立挖掘這些內(nèi)容深度價(jià)值的機(jī)制。
在靠質(zhì)量取勝的時(shí)代，長視頻要“戰(zhàn)未來”，依然只能從供給和需求入手。供給側(cè)，影視工業(yè)化能力用到行業(yè)深處，會給行業(yè)提供降本增效與持續(xù)打造爆款能力的保障。而需求側(cè)，深度挖掘內(nèi)容價(jià)值，以及逐步兌現(xiàn)海外市場價(jià)值，都是愛奇藝乃至長視頻行業(yè)未來可期的亮點(diǎn)。
王曉暉提到，愛奇藝的長效生產(chǎn)機(jī)制，包括工作室為核心的強(qiáng)大自制團(tuán)隊(duì)，從劇本到制作都有客觀標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)；內(nèi)部從創(chuàng)意生產(chǎn)到播后全流程具備中臺支持能力；智能制作系統(tǒng)漸趨成熟，在應(yīng)用端提高影視行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
這首先令人聯(lián)想到愛奇藝降本增效的成果，但建立影視工業(yè)化體系的更大作用，就是讓這些成果可以反復(fù)取得。
確切地說，一方面是改善影視制作的流程，并利用自研工具來提高內(nèi)容生產(chǎn)效率。例如愛奇藝影視制片管理系統(tǒng)成為協(xié)助制作團(tuán)隊(duì)的有效工具，截至第三季度末，該系統(tǒng)已應(yīng)用于5部愛奇藝出品的原創(chuàng)劇集中。龔宇提到，在提升制作效率和制作質(zhì)量的同時(shí)，還幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)算控制和成本節(jié)約。
今年7月，愛奇藝把位于河北大廠的虛擬制作基地搬到了橫店，通過虛擬場景拍攝，把后期環(huán)節(jié)前置，提升效率。另一方面，這些技術(shù)可以用在演唱會、元宇宙等更多場景里，虛擬數(shù)字資產(chǎn)還可以用于再創(chuàng)作或是周邊產(chǎn)品的發(fā)行，既節(jié)約成本，又補(bǔ)全了商業(yè)應(yīng)用模式。
而這恰似需求端對自制內(nèi)容的“一魚多吃”：由于愛奇藝對自制內(nèi)容具備全版權(quán)，價(jià)值開發(fā)有了多樣化空間。這些衍生環(huán)節(jié)，有助于提升內(nèi)容的生命力和邊際效益。
海外發(fā)行，就是延長內(nèi)容生命力的典型手段之一。Data.ai發(fā)布的2022年10月中國非游戲廠商及應(yīng)用出海收入30強(qiáng)榜單顯示，愛奇藝公司排名前進(jìn)3位來到第6位，愛奇藝海外版APP同樣前進(jìn)3位至第3位，僅次于TikTok和BIGO LIVE，是前5名唯一的長視頻APP。
這就是內(nèi)容產(chǎn)品的復(fù)合回報(bào)優(yōu)勢，它始終有更多元的價(jià)值潛力。愛奇藝通過降本增效、聚焦生產(chǎn)，又打通了持續(xù)提供精品內(nèi)容的通道。好的商業(yè)模式，有始也有終。
長視頻的價(jià)值兌現(xiàn)，必將來源于健康長效的模式。愛奇藝這三個(gè)季度的成長，已經(jīng)足以說明一切。而市場在愛奇藝降本增效過程中，也在逐步建立信心。
或者可以這樣說，信心不是憑空創(chuàng)造出來的，只是愛奇藝把長視頻行業(yè)從今天到未來的確定性，傳遞給了市場的每個(gè)人。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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