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小江的背景
2009年的小江，有著一份很穩(wěn)定的工作，收入也很不錯(cuò)，閑暇時(shí)間也比較多，就想著用業(yè)余時(shí)間，做去一些額外的項(xiàng)目增加點(diǎn)收入，經(jīng)過(guò)一位朋友的提點(diǎn)，接觸到當(dāng)時(shí)在北京比較知名的某頭部婚紗攝影公司的老板，小江和他聊了幾次，發(fā)現(xiàn)婚紗攝影這條路是有錢賺的。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)有現(xiàn)在這么激烈，在和老板進(jìn)行了長(zhǎng)期的交心后，兩人決定要在上海拓展出第一個(gè)外省分公司。
冷知識(shí)：2010年那段時(shí)間婚紗攝影行業(yè)，從攝影完成到取相冊(cè)大約1-2個(gè)月時(shí)間，其中100單中有5單會(huì)在這1-2個(gè)月的時(shí)間里離婚。
行業(yè)小知識(shí)
時(shí)至今日，結(jié)婚的人少了，跟結(jié)婚相關(guān)的生意自然難做，像是婚禮場(chǎng)地布置，婚紗產(chǎn)業(yè)鏈，酒店酒席，婚禮司儀等等，蛋糕小了，那么商家們都開(kāi)始變著花樣的想讓大家付錢，像是什么水下婚禮啊，空中婚禮啊，到現(xiàn)在也不是什么奇怪的新聞了。
就一整套婚紗攝影流程來(lái)說(shuō)，不僅僅要用專業(yè)的相機(jī)設(shè)備，還有婚紗西服挑選，拍攝現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)作指導(dǎo)，成片還有后期修圖，最終再制作成相框、相冊(cè)，專業(yè)的婚紗攝影公司可替代性還是比較低的。
開(kāi)拓上海市場(chǎng)
在2009年時(shí)，婚紗攝影行業(yè)較簡(jiǎn)單，一般分為兩種風(fēng)格，一種就像是室內(nèi)奢華影樓風(fēng)，這種在前期消費(fèi)不會(huì)特別貴，但是在拍攝的過(guò)程中可能會(huì)有不停的一項(xiàng)項(xiàng)的費(fèi)用產(chǎn)生，像是多換套衣服收錢，多布點(diǎn)景收錢，多換個(gè)鏡頭收錢等等。
當(dāng)這樣的套路多了，就有了第二種商業(yè)模式，類似于婚紗攝影師的工作室，這樣的模式做一錘子買賣，付多少錢就是多少錢，場(chǎng)景基本以外景為主，等于買了個(gè)套餐，整個(gè)服務(wù)項(xiàng)目明碼標(biāo)價(jià)。
小江認(rèn)識(shí)的這位北京老板，就是在當(dāng)?shù)貙?shí)施這種模式的先行者。當(dāng)時(shí)的上海雖出現(xiàn)類似模式的工作室，但還未形成規(guī)模，兩人便想著要一起開(kāi)拓上海市場(chǎng)。
初期團(tuán)隊(duì)組建
2010年，小江和老板分別出資70萬(wàn)和30萬(wàn)，股份各占一半，相當(dāng)于老板帶了技術(shù)支持入股。公司注冊(cè)好后，老板派了兩個(gè)攝影師、兩個(gè)化妝師來(lái)上海，想著在上海運(yùn)營(yíng)工作室時(shí)，還有幾個(gè)老師傅帶帶團(tuán)隊(duì)。對(duì)于照片的后期修片，則直接把原片發(fā)到北京，讓當(dāng)?shù)氐男奁瑤熤苯有迗D，降低上海分公司的運(yùn)營(yíng)成本。
核心人員就位后，小江招了幾個(gè)攝影助理、化妝助理以及倉(cāng)庫(kù)管理。因?yàn)榛榧啍z影交付時(shí)，需提供相冊(cè)、相框等產(chǎn)品，所以需要一位庫(kù)管負(fù)責(zé)進(jìn)出貨等事宜。
浮夸且無(wú)意義的選址
在選址方面，小江認(rèn)為普通商圈或較成熟的園區(qū)不符合文藝氣質(zhì)，最終將公司定在蘇州河邊上的四行倉(cāng)庫(kù)。小江認(rèn)為只有這種富有歷史氣息的建筑，才配得上自己的藝術(shù)氣息。
此外，小江還請(qǐng)了著名的設(shè)計(jì)師——登琨艷進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)，但這有一個(gè)很大的問(wèn)題，婚紗攝影很講究裝修氛圍，但四行倉(cāng)庫(kù)屬于保護(hù)建筑，幾乎沒(méi)法進(jìn)行額外的裝修。
追求B格的惡果
說(shuō)到底，四行倉(cāng)庫(kù)的建筑年齡過(guò)百，里面的地板踩上去嘎吱嘎吱，還掉渣，也不能換，根本打理不干凈。四行倉(cāng)庫(kù)本質(zhì)是一間大倉(cāng)庫(kù)，層高6米，整體800平，小江只租了其中的200平。6米的層高，空調(diào)溫度永遠(yuǎn)無(wú)法控制，也不能做隔斷，這么空曠的一整塊地方，幾乎沒(méi)有任何隔間。
此外，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)采光非常差，幾乎沒(méi)自然光打進(jìn)來(lái)，裝修時(shí)也不能架大量的燈，整體沒(méi)有其他影樓、工作室亮堂，整體非常的昏暗，。
因此，小江的工作室就是屬于不開(kāi)燈漆黑，開(kāi)了燈昏暗，婚紗的質(zhì)感也一點(diǎn)都展示不出，走兩步地板嘎吱嘎吱，多走幾步婚紗底下全是木頭渣子，冬冷夏熱，租金還要4萬(wàn)/月。
籠統(tǒng)算筆賬，當(dāng)時(shí)第一批婚紗進(jìn)貨、拍攝設(shè)備采購(gòu)花了30萬(wàn)，兩個(gè)攝影師和兩個(gè)化妝師總計(jì)4萬(wàn)每月，上海的助理加上庫(kù)管工資總計(jì)2萬(wàn)每月，小江經(jīng)營(yíng)得非常吃力。
商業(yè)模式不能完美復(fù)制
在正式營(yíng)業(yè)后，小江發(fā)現(xiàn)一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，北京的運(yùn)營(yíng)模式不能照搬到上海，最大的區(qū)別就在于自然景觀。北京周邊有大塊的薰衣草海、馬場(chǎng)、壩上草原等。而在上海，要么是城市CBD，要么是老上海旗袍配外白渡橋，非要湊點(diǎn)自然景觀，只能去森林公園之類的場(chǎng)景。
剛剛說(shuō)的幾個(gè)北京的外景，規(guī)模又大，場(chǎng)地又便宜，去一次才80-100元，而在上海要拍一些特殊的外景，一般都會(huì)去車墩影視基地，進(jìn)去一次的成本就是400元。小江工作室的收費(fèi)分為4檔，從3999元到12999元，主要區(qū)別都還是場(chǎng)景和衣服，這個(gè)費(fèi)用在2011年的上海，并算不便宜。
水土不服
兩位北京攝影師習(xí)慣了氣勢(shì)磅礴的場(chǎng)景，來(lái)到上海后要拍攝小橋流水，不管是心理上，還是設(shè)備上，前期適應(yīng)得不是很好。小江接待的第一批顧客，雖表示過(guò)拍攝效果未達(dá)預(yù)期，但所幸后續(xù)通過(guò)和攝影師溝通，降低了客戶的不滿。
進(jìn)行了2個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)后，小江覺(jué)得時(shí)機(jī)差不多了，開(kāi)始在各個(gè)網(wǎng)站投放廣告，發(fā)發(fā)軟文，參加各種展會(huì)，拓展品牌在本地的知名度。投了不少錢后，小江發(fā)現(xiàn)引流效果一般，再者遇上了上海的黃梅天，影響了外景拍攝，只能把拍攝時(shí)間往后拖。
上海四季不分明的氣候，也對(duì)小江的生意造成了非常大的困擾，很多時(shí)候，要么攝影師一點(diǎn)事都沒(méi)，要么一個(gè)禮拜要拍8-9個(gè)人。
而在參加展會(huì)方面，小江也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，不參加展會(huì)沒(méi)客源，參加了展會(huì)吧，付出的攤位費(fèi)、裝修費(fèi)和人工費(fèi)，大概率都收不回來(lái)。
有一次小江因?yàn)樨澅阋耍饬艘粋€(gè)8000元的位置，但是裝修費(fèi)還是要3-4萬(wàn)。那個(gè)位置在廁所附近。那一周，小江團(tuán)隊(duì)回復(fù)最多的問(wèn)題，就是廁所的位置，壓根沒(méi)開(kāi)過(guò)一單。
時(shí)間又過(guò)了兩個(gè)月，進(jìn)入了冬季，曾經(jīng)從北京復(fù)制過(guò)來(lái)的夏天的樣片，就不能用了，小江就需要花錢找合作方安排模特等等系列人員來(lái)操作，一套上海版的樣品要1-2萬(wàn)元左右，且樣片一般每個(gè)季節(jié)要出3-4套，光這批樣片就要付6萬(wàn)元左右。
開(kāi)業(yè)半年后，小江每月業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)元左右，扣去運(yùn)營(yíng)成本后，基本沒(méi)有盈余的資金，再扣掉投放和參展費(fèi)用，100萬(wàn)的初期投入快枯竭了。
搬店自救
又過(guò)了一個(gè)月，看著賬上不到十萬(wàn)塊的現(xiàn)金，小江跟房東商量把工作室搬到隔壁空房間，那間面積100多平，房租只要兩萬(wàn)。完成搬家后，公司賬上沒(méi)錢了，小江就和最初的老板聯(lián)系，每個(gè)人再補(bǔ)點(diǎn)資金，小江出了35萬(wàn)，老板出了15萬(wàn)，依然按照最初的比例投入資金。
隨后的日子，小江發(fā)現(xiàn)上海分公司的地位明顯下降，送往北京修的照片，要拖很久的，拖慢了整體的運(yùn)營(yíng)效率。這還不算完，有一個(gè)攝影師直接卷走公司的兩臺(tái)蘋果筆記本，報(bào)警之后也沒(méi)法提供直接證據(jù)，警方表示愛(ài)莫能助。
禍不單行，附近的地鐵站邊上也開(kāi)了一家婚紗攝影，本來(lái)來(lái)店的人就少，不僅分走了流量，還壓低了價(jià)格。工作室的大部分時(shí)間里，員工都閑得在打蒼蠅。
散伙
就這么著過(guò)了3-4個(gè)月，50萬(wàn)也花得差不多了，還拖欠供應(yīng)商的貨款，數(shù)額大概在十幾萬(wàn)元。
在那段時(shí)間，身在北京的老板跟小江表示，之后不會(huì)再“輸血”了，這些錢燒完就結(jié)束。小江在左右權(quán)衡后，決定結(jié)束運(yùn)營(yíng)，把之前收了錢還沒(méi)拍的預(yù)付款退了，員工該遣散的遣散，最后留了一個(gè)庫(kù)管，完成最后一部分顧客的正常取貨流程。
經(jīng)過(guò)一年的婚紗攝影創(chuàng)業(yè)，小江和老板共損失了近150萬(wàn)，小江個(gè)人損失了105萬(wàn)左右。至于失敗的原因，上面也已經(jīng)總結(jié)了很多次。所以說(shuō)，一種成功的商業(yè)模式，在某一個(gè)地區(qū)可以活的很好，但是換到另一個(gè)地區(qū)就活不下去。
創(chuàng)業(yè)前，一定要做出充分的調(diào)研準(zhǔn)備，要反復(fù)推敲不同環(huán)境模式下的各種意外狀況，才能保證自己的活路。
溫馨提示
最后你如果最近有拍婚紗照的需求，給大家一些來(lái)自小江的溫馨提示：
（1）下訂單的時(shí)候不要去和銷售多要相框什么的，意義不大，不如多去要求點(diǎn)精修片，之后自己整理出來(lái)自己去淘寶上買相框性價(jià)比更高；
（2）掌握好溝通的度，不要和銷售以及攝影師的關(guān)系搞得太差，不然安排的時(shí)間很難受，拍出來(lái)的成品不滿意，雖然可以重拍，但是再浪費(fèi)一整天的時(shí)間不值得；
（3）選婚紗時(shí)要再三確認(rèn)有無(wú)額外收費(fèi)項(xiàng)目，避免拍完照片后才知道要補(bǔ)錢，會(huì)影響接下來(lái)的拍攝心情；
（4）服裝套數(shù)不是越多越好，基本選個(gè)4-5套就可以了，換裝需要時(shí)間，跑場(chǎng)地，擺pose也會(huì)消耗很多精力，一天下來(lái)的極限幾乎也就是4-5套了；
（5）選片時(shí)看好自己的預(yù)算，不要沖動(dòng)消費(fèi)，一套照片下來(lái)6000-10000元屬于比較正常的價(jià)格，超過(guò)兩萬(wàn)基本就是冤大頭，超過(guò)3萬(wàn)就是財(cái)神下凡；
（6）如果不差錢，第五條就可以無(wú)視。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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