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百度最近新增了一個(gè)工具——線索加油包，該功能一經(jīng)推出，就引發(fā)了不少人討論。我也在網(wǎng)上看到了不少關(guān)于這個(gè)話題的討論，也看到很多販賣焦慮的信息。
作為一個(gè)投放百度渠道的資深投手，今天，我打算分享一些自己的看法。
首先說明，這個(gè)功能目前僅是小流量測(cè)試階段，并未全量，所以這篇不涉及使用效果的分享，只是從媒體目的和對(duì)可能產(chǎn)生的影響，表述一下我的看法。
官方的一些說法：
線索加油包會(huì)參考賬戶中現(xiàn)有的OCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)方式下，使用基木魚落地頁(yè)，且目標(biāo)轉(zhuǎn)化類型為“表單提交成功量”的投放計(jì)劃，為您帶來符合需求的純?cè)隽烤€索。
線索加油包線索以100%保成本的價(jià)格計(jì)費(fèi)，不會(huì)涉及超成本賠付。
線索加油包無效線索目前支持風(fēng)鈴申請(qǐng)賠付。
企業(yè)線索純?cè)隽?，與目前在投賬戶計(jì)劃無關(guān)。
線索保成本計(jì)費(fèi)（類似cpa），無效線索支持申請(qǐng)賠付。
看起來，平臺(tái)直接對(duì)企業(yè)，沒有中間商賺差價(jià)，廠家直銷，把優(yōu)化師踢出局了，其實(shí)不然。
類似功能，頭條之前也出過，也是測(cè)試，不過好像已經(jīng)下線了，沒有太大風(fēng)浪。所以不知道這個(gè)功能會(huì)不會(huì)也是這樣的命運(yùn)。
步入正題，首先提一下平臺(tái)做這件事的目的。
平臺(tái)所做的事情，99%都是一個(gè)目的-賺錢。
這個(gè)功能，單獨(dú)設(shè)置預(yù)算，明顯就是為了促進(jìn)消費(fèi)。
那再考慮，百度以平臺(tái)身份收集線索，那通過什么方式方法收集呢？總不是直接說我是百度，我看出來你想買這個(gè)東西，你把電話留下來。
肯定要以我們現(xiàn)在的賬戶為基礎(chǔ)。上面也說了，條件是必須使用ocpc。所以我認(rèn)為這個(gè)功能實(shí)際是基于你賬戶跑的模型的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)拓量。
那從這點(diǎn)講，優(yōu)化師很重要。以你為基礎(chǔ)，地基打不好，能起高樓嗎？
再?gòu)馁嶅X的角度分析，我們投賬戶，存在成本波動(dòng)（忽高忽高忽高忽低）的情況下，系統(tǒng)掙錢多，還是按每個(gè)線索多少錢結(jié)算掙得多？我們流的每一滴淚，都是平臺(tái)掙的錢。平臺(tái)起碼不會(huì)讓我們沒有淚流的。
最后是對(duì)我們的影響。這個(gè)功能一出來，很多人都擔(dān)心AI會(huì)不會(huì)取代我們？以我來看，不會(huì)。
線索加油包和搭建賬戶不影響，且前期肯定需要投手先把賬戶搭建好，跑出數(shù)據(jù)模型。日常工作還是需要我們處理的，賬戶從0-1也是需要我們來培養(yǎng)的。
我們的價(jià)值，不是體現(xiàn)在上計(jì)劃上面。我們的價(jià)值是優(yōu)化解決問題。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，留學(xué)費(fèi)用和留學(xué)多少錢，搜這兩個(gè)的，都是留學(xué)類的客戶吧，都是有效線索的話，哪個(gè)成單率高？分別用什么話術(shù)呢？搜留學(xué)費(fèi)用，一般來講經(jīng)濟(jì)承受能力稍高，以專業(yè)，服務(wù)作為重點(diǎn)，成單率高搜留學(xué)多少錢，一般來講經(jīng)濟(jì)承受能力稍低，以答疑，增強(qiáng)信任為主。
目前來講，這些東西還只能靠我們自己的經(jīng)驗(yàn)來優(yōu)化處理。整個(gè)營(yíng)銷流程，獲取數(shù)據(jù)從來不是結(jié)束，而是剛剛開始。
我也建議大家，眼光不要一直放在賬戶這一畝三分地上面。賬戶誰不會(huì)做？實(shí)習(xí)生一個(gè)月、兩個(gè)月也能速成，我們的競(jìng)爭(zhēng)力不在這個(gè)上面。重復(fù)枯燥的工作，肯定會(huì)被取代，我也希望被取代。但是思想和解決問題的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是取代不了的。
所有的工具或者功能，都是輔助我們工作，不是替代我們。因?yàn)楸举|(zhì)上，企業(yè)要的不是線索，不是電話，不是微信，是收益，是money。
任何功能和工具，起碼現(xiàn)在來看，都不能直接幫企業(yè)賺錢。但是我們，不僅能賺錢，還能虧錢，AI拿什么跟我們比？
大家不用過于焦慮，正常看待，新功能新產(chǎn)品一直都在出，我們接受并為自己所用就好。
類似這個(gè)ocpc線索加油包的功能，從幾個(gè)場(chǎng)景看，利大于弊。
比如忽然今天一個(gè)渠道或者其他賬戶比較崩，需要臨時(shí)起量補(bǔ)量，銷售嗷嗷待哺，領(lǐng)導(dǎo)刀已經(jīng)抽出來了，這時(shí)候，這個(gè)功能的重要性就體現(xiàn)出來了。
再比如，我賬戶搭建好了，但是ocpc一天摳摳搜搜幾個(gè)轉(zhuǎn)化量，日消耗高達(dá)好幾百元。那這個(gè)時(shí)候也可以嘗試，雖然加油包預(yù)算是單獨(dú)設(shè)置的，但是拓量肯定是根據(jù)目前賬戶設(shè)置來的，不用擔(dān)心獲取的線索太離譜，同時(shí)加油包能獲取數(shù)據(jù)，對(duì)于我們賬戶模型建立也是有利無害。
再比如，目前賬戶穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，但是往上提升困難，遇到瓶頸，需要一些突破點(diǎn)，那也可以嘗試此功能。同時(shí)也可監(jiān)控獲取的數(shù)據(jù)質(zhì)量情況，雖然加油包不影響賬戶在投計(jì)劃，但是加油包獲取的數(shù)據(jù)，也側(cè)面能體現(xiàn)賬戶目前的水平。如果獲取的數(shù)據(jù)質(zhì)量差，則需要考慮賬戶中的哪些內(nèi)容，讓加油包對(duì)我所需要的線索內(nèi)容產(chǎn)生了偏差。找出問題，及時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行微操，可以達(dá)到修正模型的目的。
總體來講，新產(chǎn)品上線，必有紅利期。這個(gè)功能，目前看資料，對(duì)于我們賬戶各種情況都比較貼合，有機(jī)會(huì)大家盡量測(cè)試。焦慮沒必要，做好自己的事情就好。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)