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作者｜安輿
11月28日，拼多多發(fā)布2022年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三季度，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355.0億元，同比增長(zhǎng)65.1%。
保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，有一點(diǎn)值得注意，即拼多多研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，第三季度共27億元投入科技研發(fā)。同時(shí)，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，拼多多結(jié)合當(dāng)下數(shù)實(shí)融合趨勢(shì)，持續(xù)補(bǔ)貼和科技幫扶的對(duì)象，從專注農(nóng)業(yè)，向更廣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張。
二十大報(bào)告指出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)前，數(shù)實(shí)融合為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提供了新動(dòng)能、新空間和新的確定性。
從代表生活必需品和剛需消費(fèi)的“吃類”，到代表可選消費(fèi)產(chǎn)品的“用類”與“穿類”，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已深刻滲透進(jìn)普通人的日常消費(fèi)習(xí)慣。以拼多多為代表的電商正在切實(shí)落地實(shí)體經(jīng)濟(jì)，幫助提升農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等效益，毫無(wú)疑問，這也是數(shù)實(shí)融合進(jìn)一步提升其零售效率的必然結(jié)果。
因此，在財(cái)報(bào)會(huì)上，拼多多強(qiáng)調(diào)三季度盈利或許難以保持?，F(xiàn)階段還要持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)投入。這背后，暗藏的或許是一家企業(yè)重農(nóng)抑商的長(zhǎng)期布局。
重研發(fā)
農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化仍是重點(diǎn)
與眾多互聯(lián)網(wǎng)公司削減研發(fā)開支不同，拼多多三季度平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用再度創(chuàng)下新高，同比上升11.4%至27.0億元。
財(cái)報(bào)會(huì)議上，拼多多董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳磊認(rèn)為，長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)投入才是增長(zhǎng)的關(guān)鍵，避免平臺(tái)陷入被動(dòng)。
“當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多元化。短期的投資被動(dòng)減少其實(shí)并不利于我們長(zhǎng)期業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，因此我們接下來(lái)會(huì)繼續(xù)加大投入，通過(guò)更好理解和服務(wù)消費(fèi)者需求，持續(xù)扎根實(shí)業(yè)，通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)實(shí)體和制造產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)進(jìn)行科技投入，才是這個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展的支撐。”陳磊表示。
多位分析師也認(rèn)為，拼多多能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，增速快于其他主流電商，正是得益于注重在農(nóng)業(yè)為主的存量市場(chǎng)的開拓，服務(wù)好存量用戶，對(duì)其營(yíng)收的增長(zhǎng)起到推動(dòng)作用另外加上品類的擴(kuò)充、高質(zhì)量品牌的擴(kuò)建等舉措。
當(dāng)下，對(duì)比其他平臺(tái)，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)、管理等方面優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出。后續(xù)堅(jiān)定立足農(nóng)業(yè)研發(fā)，拼多多的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)持續(xù)釋放。
當(dāng)然，分析其背后原因，是拼多多長(zhǎng)期深耕科技助農(nóng)，以及長(zhǎng)期投入展現(xiàn)出的必然成果，而這些已經(jīng)體現(xiàn)在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)。
舉個(gè)例子，在第三季度的“多多農(nóng)研科技大賽”上，科研人員在沒有土壤與日照的條件下，挑戰(zhàn)兩個(gè)月內(nèi)，以更低能耗、更短時(shí)間，種出更高產(chǎn)量、更好品質(zhì)的生菜，嘗試探索面向未來(lái)的都市農(nóng)業(yè)解決方案。
在中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)活動(dòng)上，由拼多多“百億農(nóng)研”專項(xiàng)提供支持、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院小麥研究中心培育的優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥。解決了相關(guān)品類優(yōu)質(zhì)不高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)不抗病、品質(zhì)不穩(wěn)定的問題，并在黃淮小麥主產(chǎn)區(qū)的河南、河北、山東等地大面積推廣應(yīng)用。
另一方面，拼多多平臺(tái)也有效將農(nóng)業(yè)科技成果有效對(duì)接國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，加快農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品到爆品的轉(zhuǎn)化。比如煙臺(tái)農(nóng)科院研發(fā)的“煙薯25號(hào)”在平臺(tái)日銷逾5萬(wàn)單。而由全國(guó)著名谷子育種專家陳瑛歷時(shí)19年育成的“晉谷21號(hào)”加工而成的汾陽(yáng)黃小米雙十一當(dāng)天賣出逾10萬(wàn)單，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。
據(jù)了解，拼多多也在物流和倉(cāng)儲(chǔ)方面進(jìn)行了投入，打造了農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)體系，增加了冷鏈。合作多個(gè)快遞公司，提升物流效率，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度。
在最終銷售環(huán)節(jié)，拼多多也通過(guò)科技提升效率，比如上線農(nóng)耕云拼，用拼單團(tuán)購(gòu)的方式聚集消費(fèi)者零散的訂單，實(shí)現(xiàn)了供需雙方的良好匹配，減少了不必要的流通環(huán)節(jié)。通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，農(nóng)民商家從產(chǎn)地直接觸達(dá)消費(fèi)者，利潤(rùn)提升。
同時(shí)，拼多多用戶銷售數(shù)據(jù)可以反饋給生產(chǎn)采摘環(huán)節(jié)，緩解庫(kù)存積壓。據(jù)悉，在很多拼多多扶持的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)有很多電商人才可以針對(duì)拼多多的數(shù)據(jù)和功能，用數(shù)字化技術(shù)重塑產(chǎn)區(qū)的供給模式，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
本質(zhì)上，拼多多用科技技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者和商家提供更加多元化的服務(wù)，在這背后，自然而然也提高了平臺(tái)的生產(chǎn)效率。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為，營(yíng)收增長(zhǎng)在很大程度上得益于拼多多在科技方面的研發(fā)投入所取得的效果。第三季度營(yíng)收增長(zhǎng)，需要整體看，本身數(shù)字化和實(shí)業(yè)結(jié)合的研發(fā)投入是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也不排除因?yàn)橐咔樵颍@些投入的項(xiàng)目有所延后，所以營(yíng)收還需要綜合來(lái)看比較好。
農(nóng)業(yè)到制造業(yè)
數(shù)實(shí)融合如何提升效率
當(dāng)下，數(shù)實(shí)融合大趨勢(shì)下，電商成為工廠、品牌與用戶之間的橋梁。通過(guò)“多多新國(guó)潮”、“多多新匠造”等舉措，制造業(yè)正在得以直連消費(fèi)市場(chǎng)，這背后，拼多多作為平臺(tái)，正在成為一股不可忽視的力量。
財(cái)報(bào)會(huì)上，陳磊也解讀了拼多多如何助力制造業(yè)——主要通過(guò)為制造業(yè)合作方提供全面路的數(shù)字化服務(wù)，在信息化上助力傳統(tǒng)的企業(yè)和制造工廠的實(shí)現(xiàn)升級(jí)。幫助制造業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)和調(diào)整產(chǎn)品，從極大程度上降低了這些企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中的不確定性。
一方面，拼多多面向部分制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，利用快反測(cè)試、反向定制、標(biāo)準(zhǔn)輸出等手段，促進(jìn)數(shù)實(shí)融合。比如雙十一期間，溫州永嘉縣的多家教育玩具公司“爆單”，兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、兒童收納等網(wǎng)紅產(chǎn)品，每日訂單都超過(guò)3萬(wàn)。
“我們發(fā)現(xiàn)兒童收納市場(chǎng)細(xì)分需求越來(lái)越高，已經(jīng)在研發(fā)球類收納、汽車類收納、娃娃類收納快速面對(duì)市場(chǎng)變化”相關(guān)公司負(fù)責(zé)人表示。拼多多幫助很多商家和生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，利用數(shù)字化的算法精準(zhǔn)匹配潛在消費(fèi)者，平臺(tái)依托對(duì)于消費(fèi)者理解形成的市場(chǎng)分析為商家提供良好的市場(chǎng)參考。當(dāng)下，永嘉縣的“玩具生意”也成為產(chǎn)值超過(guò)70億元的大產(chǎn)業(yè)。
▲圖： 綠色好吃有營(yíng)養(yǎng)的云南紅河州臥龍谷村 “云恢290”大米，在拼多多上廣受歡迎，成為帶動(dòng)村民致富的“致富米”（俞宏浩｜攝）
另一方面，傳統(tǒng)消費(fèi)品牌也可以借助拼多多的數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，深化數(shù)字轉(zhuǎn)型。
立白集團(tuán)電商總經(jīng)理鄭殷寧表示，通過(guò)拼多多的數(shù)據(jù)分析，可以看到90后、00后消費(fèi)者占比越來(lái)越多，從而清晰洞察消費(fèi)者需求。比如，小鎮(zhèn)青年在追求性價(jià)比的同時(shí)，更追求品質(zhì)，并注重產(chǎn)品使用之后的身心愉悅感，所以立白從這些洞察中開發(fā)了一系列針對(duì)Z世代小鎮(zhèn)青年的洗護(hù)產(chǎn)品。
截至去年年底，入駐拼多多的國(guó)貨品牌數(shù)量同比增長(zhǎng)了 270%。拼多多上也先后出現(xiàn) 327 個(gè)銷量過(guò)億的品牌。通過(guò)電商平臺(tái)的流量和技術(shù)支持，傳統(tǒng)制造業(yè)和消費(fèi)品牌可以加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授何帆認(rèn)為，未來(lái)智能制造不一定要從生產(chǎn)端開始數(shù)字化，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洞察到用戶的真實(shí)需求，再來(lái)反推生產(chǎn)過(guò)程。同時(shí)，何帆也認(rèn)為，借助制造業(yè)到品牌的升級(jí)，拼多多也可以幫助各地制造業(yè)品牌提升附加值，提高零售轉(zhuǎn)化效率。
陳磊也表示明年將持續(xù)加大在制造業(yè)的投入，推出家電，服裝，運(yùn)動(dòng)，美妝，日化家居等制造業(yè)的專項(xiàng)計(jì)劃。
拼多多如何堅(jiān)守長(zhǎng)期主義
盡管受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，但是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司財(cái)報(bào)仍然表現(xiàn)出好看的一面。例如，京東、美團(tuán)、快手的收入均超過(guò)預(yù)期，京東利潤(rùn)首次超過(guò)百億，美團(tuán)利潤(rùn)創(chuàng)歷史新高，快手的虧損大幅收窄。
其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化升級(jí)成了互聯(lián)網(wǎng)公司新的機(jī)遇和增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)正從上半場(chǎng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向下半場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。電商與實(shí)體企業(yè)相互促進(jìn)，起到關(guān)鍵作用。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的同時(shí)，全面提升商業(yè)效率。從拼多多財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，也可以窺見一二。
▲ 圖：今年以來(lái)，拼多多加大投入，加速農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化。圖為煙薯25號(hào)育成人辛國(guó)勝正在進(jìn)行脫毒種苗繁育，擴(kuò)繁的種苗將供應(yīng)給農(nóng)戶種植（凱馨｜攝）
第三季度收入中，在線營(yíng)銷服務(wù)及其他收入為 284.3 億元，同比增長(zhǎng) 58%；交易服務(wù)收入為 70.2 億元，同比增長(zhǎng) 102%；最終歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為 105.9 億元。非 GAAP 凈利潤(rùn)為 124.5 億元。交易效率提升也有效主推凈利潤(rùn)提升。
當(dāng)下，主流電商都在探尋供應(yīng)鏈為數(shù)字化賦能的思路。百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，阿里、京東、拼多多都在快速推進(jìn)“數(shù)實(shí)結(jié)合”。拼多多重在數(shù)字化賦能農(nóng)業(yè)，京東重在自建供應(yīng)鏈體系；阿里巴巴重在數(shù)字化協(xié)同方面，三家各有特點(diǎn)。其中，拼多多一直堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，從數(shù)字賦能農(nóng)業(yè)，擴(kuò)展到制造業(yè)，也注定會(huì)擴(kuò)大數(shù)實(shí)融合的投入。
正如劉珺在財(cái)報(bào)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，三季度出現(xiàn)的營(yíng)收和利潤(rùn)增加情況是商家活動(dòng)增加的結(jié)果，目前的盈利水平不太可能在未來(lái)持續(xù)。而盈利也不是拼多多當(dāng)下的首要任務(wù)。拼多多將進(jìn)一步加大科技創(chuàng)新投入，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠與供給側(cè)升級(jí)，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。
可以看出，在數(shù)實(shí)融合的大趨勢(shì)下，也許短期內(nèi)，拼多多加大研發(fā)投入和實(shí)體經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，可能會(huì)影響盈利范圍，但長(zhǎng)期看，有利于提升社會(huì)效率，并幫助自身轉(zhuǎn)型。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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