關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁與供應(yīng)鏈的零和博弈

日前，據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》披露：美國(guó)零售巨頭開市客（Costco）正強(qiáng)勢(shì)要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià)，目的是抵消特朗普政府加征的 20% 關(guān)稅成本。而此前，沃爾瑪也因類似要求被中國(guó)商務(wù)部約談，兩件事一前一后，緊密相連，像兩塊拼圖，共同揭示了在全球貿(mào)易摩擦這張大背景布下，跨國(guó)零售企業(yè)正在上演的 “成本轉(zhuǎn)嫁” 大戲，也讓供應(yīng)鏈穩(wěn)定性這個(gè)原本隱匿在商業(yè)幕后的議題，一下子被推到了聚光燈下。

這場(chǎng)發(fā)生在太平洋兩岸的商業(yè)博弈，其影響深遠(yuǎn)，絕不僅僅局限于企業(yè)之間利潤(rùn)的重新分配。往小了說(shuō)，它關(guān)乎無(wú)數(shù)供應(yīng)商企業(yè)的生死存亡，決定著一個(gè)個(gè)工廠的訂單量、生產(chǎn)線是否能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，影響著數(shù)以萬(wàn)計(jì)工人的飯碗；往大了看，它極有可能重塑未來(lái)幾十年全球零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，成為改寫行業(yè)規(guī)則的關(guān)鍵變量。

在這個(gè)全球化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，供應(yīng)鏈早已像一張錯(cuò)綜復(fù)雜的大網(wǎng)，將世界各國(guó)的企業(yè)緊密相連，牽一發(fā)而動(dòng)全身，Costco 和沃爾瑪?shù)囊慌e一動(dòng)，都如同蝴蝶扇動(dòng)翅膀，可能引發(fā)一系列難以預(yù)料的連鎖反應(yīng)。

沃爾瑪與 Costco 的施壓策略

01、沃爾瑪：長(zhǎng)期 “低價(jià)策略” 下的壓榨

沃爾瑪，這個(gè)零售界的巨無(wú)霸，長(zhǎng)期以來(lái)憑借 “天天低價(jià)” 的策略稱霸全球零售市場(chǎng)。為了維持這一低價(jià)優(yōu)勢(shì)，它對(duì)供應(yīng)鏈成本的控制近乎苛刻，而供應(yīng)商則成了首當(dāng)其沖被壓榨的對(duì)象。

在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪?shù)囊恍┳龇ㄒl(fā)了不小的爭(zhēng)議。近期有爆料稱，沃爾瑪要求中國(guó)供應(yīng)商降價(jià) 10%-20%，理由就是要轉(zhuǎn)嫁美國(guó)加征的關(guān)稅成本。這一要求就像一記重錘，砸向了眾多中國(guó)供應(yīng)商。

以廣東某裝備零部件企業(yè)為例，其作為沃爾瑪供應(yīng)商的下游企業(yè)，就因客戶（沃爾瑪供應(yīng)商）要求延期出貨，導(dǎo)致大量貨物積壓在倉(cāng)庫(kù)。企業(yè)負(fù)責(zé)人看著堆積如山的貨物，滿臉愁容，這些貨物不僅占用了大量資金，還讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)陷入困境，隨時(shí)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，沃爾瑪對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的調(diào)整并非一朝一夕。此前，它就已嘗試將部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至越南、印度等地，試圖減少對(duì)中國(guó)的依賴。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。盡管它費(fèi)盡心思轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，但在非必需品領(lǐng)域，如服裝、電子產(chǎn)品等，其在華采購(gòu)仍占比高達(dá) 60%。

這一方面是因?yàn)橹袊?guó)擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈體系，從原材料供應(yīng)到零部件加工，再到成品組裝，各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，能滿足沃爾瑪大規(guī)模、多樣化的采購(gòu)需求；另一方面，中國(guó)龐大的勞動(dòng)力市場(chǎng)提供了相對(duì)廉價(jià)且素質(zhì)較高的勞動(dòng)力，使得生產(chǎn)成本具有優(yōu)勢(shì)。但即便如此，沃爾瑪依然沒(méi)有放棄對(duì)中國(guó)供應(yīng)商施壓，不斷試圖通過(guò)降低采購(gòu)成本來(lái)緩解關(guān)稅壓力。

02、Costco：供應(yīng)鏈控制與本土化困境

Costco 在零售行業(yè)同樣聲名赫赫，它在供應(yīng)鏈控制方面有著獨(dú)特的一套方法。Costco 憑借精簡(jiǎn)的 SKU（約 4000 個(gè)）和規(guī)模化采購(gòu)，在與供應(yīng)商談判時(shí)擁有強(qiáng)大的議價(jià)能力，對(duì)供應(yīng)商實(shí)施著嚴(yán)苛的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。其自有品牌 Kirkland Signature 更是在市場(chǎng)上大受歡迎，進(jìn)一步壓縮了供應(yīng)商的議價(jià)空間。

消費(fèi)者走進(jìn) Costco 的門店，常常會(huì)被 Kirkland Signature 品牌的商品所吸引，從食品到日用品，種類豐富，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也有保障。這使得 Costco 在與供應(yīng)商合作時(shí)，往往能占據(jù)主導(dǎo)地位，供應(yīng)商為了進(jìn)入 Costco 的銷售體系，不得不接受其較低的采購(gòu)價(jià)格。

在關(guān)稅壓力之下，Costco 內(nèi)部的矛盾也逐漸激化。一開始，Costco 曾對(duì)外宣稱愿意與供應(yīng)商共同承擔(dān)部分關(guān)稅成本，展現(xiàn)出一副 “同舟共濟(jì)” 的姿態(tài)，這讓不少供應(yīng)商稍感安心。

然而，最新的動(dòng)向卻顯示，它的態(tài)度發(fā)生了 180 度大轉(zhuǎn)彎，試圖通過(guò)直接壓價(jià)將更多的關(guān)稅負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。這一轉(zhuǎn)變讓供應(yīng)商們措手不及，原本就微薄的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，雙方的合作關(guān)系也陷入緊張狀態(tài)。

03、其他美企的類似行為

除了沃爾瑪和 Costco，其他美國(guó)企業(yè)在關(guān)稅沖擊下也紛紛采取類似的應(yīng)對(duì)策略。

家得寶（Home Depot）在特朗普加征關(guān)稅后，迅速向照明類供應(yīng)商提出降價(jià) 10% 的要求，并且為了降低成本，將部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至東南亞。家得寶作為全球知名的家居建材零售商，其采購(gòu)規(guī)模巨大，這一降價(jià)要求對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)影響不容小覷。而供應(yīng)商們?yōu)榱吮Ｗ∵@一大客戶，很多時(shí)候只能無(wú)奈接受，即便這意味著要犧牲自身的利潤(rùn)。

塔吉特（Target）則選擇與供應(yīng)商協(xié)商分擔(dān)關(guān)稅成本，同時(shí)計(jì)劃提高零售價(jià)格。這種做法看似相對(duì)溫和，但實(shí)際上也將關(guān)稅的壓力通過(guò)不同方式分?jǐn)偨o了供應(yīng)商和消費(fèi)者。供應(yīng)商需要承擔(dān)一部分成本，利潤(rùn)空間被壓縮；而消費(fèi)者則可能需要為同樣的商品支付更高的價(jià)格，生活成本增加。

這一系列美企的行為，充分顯示出在關(guān)稅政策的影響下，美國(guó)零售企業(yè)為了維持自身利潤(rùn)，紛紛耍起了美式霸權(quán)的把戲，將壓力向下游供應(yīng)鏈和消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，而全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定也因此受到嚴(yán)重沖擊。

官方與供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)態(tài)度

01、官方立場(chǎng)：強(qiáng)硬反制 “不合理轉(zhuǎn)嫁”

面對(duì)美企這種不合理的關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁行為，中國(guó)官方迅速表明了強(qiáng)硬立場(chǎng)。中國(guó)商務(wù)部第一時(shí)間對(duì)沃爾瑪?shù)慕祪r(jià)要求展開調(diào)查，并要求其說(shuō)明情況。這一舉措就像一記警鐘，向美國(guó)企業(yè)明確傳達(dá)了中國(guó)政府的態(tài)度：絕不允許這種不合理的成本轉(zhuǎn)嫁行為肆意橫行。

商務(wù)部的行動(dòng)不僅是對(duì)沃爾瑪個(gè)案的處理，更是對(duì)所有試圖通過(guò)不正當(dāng)手段將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供應(yīng)商的美企的有力警告，彰顯了中國(guó)維護(hù)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序的決心。

中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)也積極發(fā)聲，為會(huì)員企業(yè)撐腰。商會(huì)表示，若沃爾瑪?shù)男袨閷賹?shí)，將毫不猶豫地采取法律手段維護(hù)會(huì)員企業(yè)的利益。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在這場(chǎng)貿(mào)易摩擦中，中美企業(yè)其實(shí)同為受害者，美國(guó)企業(yè)不應(yīng)將自身的困境單方面轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供應(yīng)商。商會(huì)的表態(tài)代表了行業(yè)的集體聲音，它將眾多分散的供應(yīng)商凝聚在一起，形成一股強(qiáng)大的力量，共同對(duì)抗不合理的商業(yè)行為。

02、供應(yīng)商反應(yīng)：從妥協(xié)到聯(lián)合抵抗

在美企的強(qiáng)勢(shì)要求下，部分中小供應(yīng)商由于自身實(shí)力有限，缺乏議價(jià)能力，迫于訂單壓力，不得不選擇妥協(xié)，接受降價(jià)要求。但這一妥協(xié)的代價(jià)是巨大的，他們的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓，甚至陷入虧損的邊緣。這些中小供應(yīng)商本就處于產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢(shì)地位，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中艱難求生，關(guān)稅和降價(jià)的雙重壓力如同兩座大山，壓得他們喘不過(guò)氣來(lái)。許多企業(yè)為了降低成本，不得不削減員工福利、減少研發(fā)投入，甚至有些企業(yè)只能無(wú)奈停產(chǎn)。

然而，并非所有供應(yīng)商都選擇默默忍受。一些具有技術(shù)壁壘的企業(yè)，憑借自身的專利產(chǎn)品，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的底氣。例如廣東某精密五金廠，其產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在面對(duì)客戶的降價(jià)要求時(shí)，堅(jiān)決拒絕。由于該廠的產(chǎn)品不可替代，客戶最終只能選擇維持合作，這也證明了在供應(yīng)鏈中，技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是企業(yè)抵抗不合理要求的有力武器。

此外，部分供應(yīng)商開始意識(shí)到團(tuán)結(jié)的力量。他們通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)集體發(fā)聲，要求沃爾瑪撤回不合理要求。而這種聯(lián)合行動(dòng)能夠極大地增強(qiáng)供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)。

當(dāng)眾多供應(yīng)商團(tuán)結(jié)在一起時(shí)，他們就不再是一個(gè)個(gè)孤立無(wú)援的個(gè)體，而是形成了一個(gè)龐大的談判陣營(yíng)，能夠與美企進(jìn)行更平等、更有力的對(duì)話，迫使美企承擔(dān)更多的成本，從而維護(hù)自身的合法權(quán)益。

多維策略打破零和博弈

01、政策層面：強(qiáng)化監(jiān)管與貿(mào)易反制

從政策層面來(lái)看，中國(guó)商務(wù)部有著一系列有力的反制手段。針對(duì)美企的單方面壓價(jià)行為，商務(wù)部可以開展反壟斷調(diào)查。一些美企憑借其在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，濫用權(quán)力，不合理地要求供應(yīng)商降價(jià)，這種行為破壞了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)反壟斷調(diào)查，對(duì)這些企業(yè)實(shí)施罰款或限制準(zhǔn)入等措施，能夠有效遏制其不正當(dāng)行為。同時(shí)，中國(guó)也可以采取關(guān)稅反制措施。在國(guó)際貿(mào)易中，關(guān)稅是一把雙刃劍，中國(guó)合理運(yùn)用關(guān)稅手段，對(duì)美國(guó)相關(guān)產(chǎn)品加征關(guān)稅，能夠在一定程度上平衡貿(mào)易關(guān)系，讓美國(guó)企業(yè)感受到壓力，促使其重新審視自身的行為。

02、供應(yīng)鏈自主權(quán)提升

提升供應(yīng)鏈自主權(quán)是應(yīng)對(duì)美企施壓的關(guān)鍵。一方面，鼓勵(lì)供應(yīng)商拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，減少對(duì)美企訂單的過(guò)度依賴。以山姆會(huì)員店在華擴(kuò)張為例，它為本土制造商提供了新的銷售渠道。越來(lái)越多的本土制造商開始與山姆會(huì)員店合作，將產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者。這樣一來(lái)，即使失去部分美國(guó)市場(chǎng)訂單，企業(yè)依然能夠通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)維持運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

另一方面，推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)升級(jí)與品牌建設(shè)。通過(guò)加大研發(fā)投入，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，如擁有專利的商品，企業(yè)能夠增強(qiáng)自身在供應(yīng)鏈中的不可替代性。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值時(shí)，零售企業(yè)就難以輕易通過(guò)壓價(jià)來(lái)威脅企業(yè)合作，從而削弱了零售企業(yè)的議價(jià)能力，提升了供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中的地位。

03、國(guó)際合作與輿論施壓

在國(guó)際合作方面，中國(guó)可以聯(lián)合其他受影響的出口國(guó)，如墨西哥、哥倫比亞等，共同在世貿(mào)組織框架內(nèi)挑戰(zhàn)美國(guó)的單邊關(guān)稅政策。美國(guó)的單邊關(guān)稅政策不僅損害了中國(guó)企業(yè)的利益，也對(duì)其他國(guó)家的出口企業(yè)造成了負(fù)面影響。通過(guò)聯(lián)合行動(dòng)，能夠形成強(qiáng)大的國(guó)際輿論壓力，揭露美國(guó)政策 “損人不利己” 的本質(zhì)。在世貿(mào)組織這個(gè)國(guó)際多邊貿(mào)易平臺(tái)上，眾多國(guó)家共同發(fā)聲，要求美國(guó)遵守國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，取消不合理的關(guān)稅政策，這將對(duì)美國(guó)形成巨大的外部壓力，迫使其重新調(diào)整貿(mào)易政策，為全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定創(chuàng)造良好的環(huán)境。

04、供應(yīng)鏈彈性與貿(mào)易規(guī)則的重構(gòu)

Costco 與沃爾瑪?shù)?“降價(jià)施壓” 事件，就像一面鏡子，清晰地映照出全球供應(yīng)鏈在政治風(fēng)險(xiǎn)沖擊下的脆弱性。在這場(chǎng)中美貿(mào)易摩擦引發(fā)的商業(yè)博弈中，中國(guó)若想占據(jù)主動(dòng)，必須從政策反制、供應(yīng)鏈韌性、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力這三個(gè)方面協(xié)同發(fā)力。

政策反制能夠?qū)γ榔蟛缓侠硇袨樾纬赏?，為中?guó)企業(yè)創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；提升供應(yīng)鏈韌性，讓企業(yè)在面對(duì)外部沖擊時(shí)能夠靈活調(diào)整，減少損失；增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，則是從根本上提升中國(guó)企業(yè)在全球供應(yīng)鏈中的地位，使其具備更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。

這場(chǎng)博弈的最終走向，或許將推動(dòng)全球貿(mào)易規(guī)則從 “零和” 走向 “共贏”。但這一美好愿景的實(shí)現(xiàn)，需要各方摒棄短視的轉(zhuǎn)嫁策略，回歸到平等協(xié)商的軌道上來(lái)。