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哈嘍！大家好，今天我們繼續(xù)聊一聊實體店引流+鎖客+裂變的案例，通過案例我們可以學(xué)習(xí)到很多的知識。
馬老板，在北京開了5家服裝店，5家店鋪的位置不是多好人流量非常小，每天很少人群經(jīng)過，但更別提賣貨了。
馬老板看銷售額一直不增長，苦惱了很長時間，希望改變現(xiàn)在的情況。
首先我們要想一下服裝店的痛點(diǎn)是什么？
在這個互聯(lián)網(wǎng)急速發(fā)展的當(dāng)下，首先是社交電商的沖擊，比如某多多，淘寶，某日記，某書等產(chǎn)品都是幾塊錢包郵，顧客為了方便，便宜，當(dāng)然不來你這購買服裝。
在這，和你一個行業(yè)的競爭，現(xiàn)在一條商業(yè)街都有六七家服裝店，賣東西的比買東西的都多了，誰買你的啊，你的位置又不好？
從以上的數(shù)據(jù)可以看出，服裝的購買人群，會從線下往線上轉(zhuǎn)移。
客戶最關(guān)心的，質(zhì)量，價錢、方便。畢竟自己穿，質(zhì)量是第一位，價格是第二位。
通過了解之后，購買服裝人群主要關(guān)心的問題，下一步，就要想辦法讓質(zhì)量，價格往這方面傾斜。
我們建議馬老板從3方面入手。引流，鎖客，裂變。
作為實體服裝店，客流量大是最重要的。只有客流量高了，進(jìn)店人群多了，才有付費(fèi)的可能。
這一步，我們要求馬老板增大客流量，引流。
引流分為三部
1，設(shè)計魚餌
設(shè)計一款能吸引買服裝潛在人群的關(guān)注。
這款服裝要選擇，質(zhì)量好的，價格便宜，款要新。
例如，選擇一款男羽絨服，原價899元，現(xiàn)價秒殺只需要299元。
例如，選擇一款女打底褲，原價109元，現(xiàn)價秒殺只需要39.9元。
設(shè)計這款產(chǎn)品的目的，是利用促銷吸引更多人關(guān)注服裝店。
2，利用魚餌裂變
利用微信社群，給活動宣傳，制造人氣。
我們讓馬老板把微信里的老顧客，認(rèn)真的發(fā)以下的話術(shù)，
“您好，我是某某店，我們店正在舉辦一場大型產(chǎn)品秒殺活動，我把圖片發(fā)給您看下！”
群發(fā)魚餌秒殺的圖片，就是把剛才第一步打造的魚餌圖片，再群發(fā)一遍
最后再群發(fā)一句話，“您要參與嗎？要參與的話，我現(xiàn)在立刻邀請您進(jìn)群，名額有限，先到先得！”
同時我們還要求他去不斷在朋友圈更新，已經(jīng)有多少老顧客進(jìn)群了，僅剩多少名額。
3，進(jìn)群
先說好進(jìn)群的規(guī)則。群要滿300人才能領(lǐng)，提示大家趕緊去邀請你的親戚、朋友和同事吧。
我們是這樣計劃的每個群，最多留100個人，我們要用這100個人當(dāng)種子拉來更多人參加活動。
這樣當(dāng)你邀請500個人，每個群100人，就有了5個微信群，這樣在通過我們設(shè)計的流程，把五個群邀請滿了人，就有2500人，
還有，進(jìn)群領(lǐng)優(yōu)惠的必須加老板，這樣能鎖住我們的客戶哦。
還有就是，邀請人數(shù)最多的前10名，可以到店鋪領(lǐng)取一等獎。
用引流鎖客，我們微信大概有幾千個人群，這樣我們要實時的播報店鋪活動
發(fā)付款截圖，發(fā)客戶的反應(yīng)情況。
下一步我們建議用會員卡鎖客
一張價值199元的現(xiàn)金券，可以在線上直接付款領(lǐng)取會員卡。
會員卡的好處，會贈送同價格199元的商品。然后每周到店里消費(fèi)，只要加5元錢，就能返30元優(yōu)惠券。同時辦卡會員每周到店里，都有一次免費(fèi)抽獎的機(jī)會。
還推出299元會員卡，399元會員卡，只要購買會員卡，就能獲得等價的產(chǎn)品，還能獲得優(yōu)惠哦。
就這么一招，一個月吸引了5000+個精準(zhǔn)客戶，讓馬老板的5家店鋪，銷售額翻了3倍哦。
自己店的口碑上去了。裂變真是分分鐘的事，只要有一批種子用戶，你就再也不需要為客戶的多少發(fā)愁，前提是你要有一個好的發(fā)心。既然客戶信任你了，那你只有拿出更好的給自己的客戶，這樣你的店鋪才會走的長遠(yuǎn)。
關(guān)注我，每天學(xué)習(xí)一個商業(yè)模式小案例！
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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